李軍確定了莊林東的方案，心情大有好轉。
李軍開著豐田車，拉著莊林東在古車縣城兜風。
李軍問莊林東：“方案怎麽實施？與現在怎麽銜接？”
莊林東說：“在肉孜節前，實施試租；在肉孜節之後，實施商鋪租賃。李總，我關心三個非常關鍵的問題。第一個什麽時候可以竣工交付使用；第二個什麽時候組建我認為可以的物業管理班子；第三個能否保證50萬元的營銷推廣費用？”
莊林東說：“如果你能給我一個滿意迴答，我就可以按照策劃方案逐步實施。”
李軍說：“三個問題都不會有問題。工程可以加速施工，11月底完工；物業就是找個經理嘛，我在阿力提去找，還可以在烏魯木齊找嘛；50萬元的營銷推廣費用算個俅，樓都蓋了，還差這幾個錢？”
莊林東說：“這可來不得半點兒戲，否則，就是前功盡棄。”
莊林東說：“10月8日開始，在現有銷售價格的基礎上，每平方米上漲100元；10月18日開始，在10月8日銷售價格的基礎上，再每平方米上漲100元。”
莊林東說：“這就是和今後的銜接。”
李軍似乎清楚了。
李軍說：“莊總，你把售樓部的工作安排一下。我們到阿力提市在看一圈，有沒有好項目？”
莊林東想：主要問題已經解決。方案是主要問題。下一步主要是執行問題，可以考慮有他們自己執行嘛。
莊林東說：“到阿力提市轉轉可以呀，可以看看阿力提的風光呀。我每次來，都是快速的被你們‘綁架’到了古車。”
李軍說：“怎麽說是‘綁架’呢？這樣有點不友好啊？”
莊林東說：“上次來阿力提，你就當天安排馬尚輝把我送到古車，這次又是安排馬尚輝當天把我送到古車。哪有在阿力提呆得時間呢？我想約見幾個阿力提的朋友都不行？你說說，是不是‘綁架’呀？”
李軍說：“說‘綁架’就言重了。我們確實這裏著急呀。”
李軍把車開出城外，到了一個小土坡上。
李軍停車了。莊林東下車了。
眺目遠望，縣城離這裏大約10來公裏。
李軍也下車往土坡的頂部去爬，莊林東尾隨。
李軍到了土坡頂部後問莊林東：“古車縣城像什麽？”
莊林東說：“看你怎麽看。你說像個魚，會說出魚的道理；你說像個虎，會說出魚的道理。”這就是人的大腦抽象思維。
李軍說：“你還真說得不錯，還真像一隻虎。看東頭那一窩多像老虎的頭，中間多像老虎的身子，西邊那長長的一排，多像老虎的尾巴。”
莊林東符合地說：“還真有點像。李總的想象力，還是蠻豐富嗎？”
莊林東建議：前麵那個土坡比這裏高，我們到那裏再看看。
李軍有點不太情願，但又不好推辭。
李軍說：“我們去看看。”
這次，莊林東在前，李軍在後。
莊林東站在比剛才那個土坡至少高出七、八米的土坡坡頂。
莊林東對正在往上爬的李軍說：“現在看古車縣城像什麽？”
李軍一邊爬、一邊迴頭望、一邊答話。
李軍說：“看不太清楚，好像還是一隻虎。”
莊林東督促李軍快爬。
李軍氣喘籲籲的到了土坡頂部。唿吸了幾口新鮮空氣。
李軍定神後觀察。說：“像個獅子。像個沉睡的獅子。你說像不像？”
莊林東在思索。說：“像，有一點。”
李軍說：“看東頭那一窩多像獅子的頭，兩個黑點多像獅子的眼睛，中間多像圈著肚子的身子，西邊曲裏拐彎的長長一排，多像獅子的尾巴。”
莊林東說：“像，是有一點像。”
古車確實像一頭沉睡的獅子，總有一天會咆哮。
莊林東則有另外一番見解。
莊林東說：“我們不要看它像什麽。我們完全可以設計它像什麽。那些農田、土地、魚塘、戈壁可以看成是水，中間綠蔭蔭的一片我們可以看成是島，這就是縣城。還有好多綠蔭蔭的一小片，就是鄉鎮，小綠點就是村落。村落圍繞鄉鎮、鄉鎮圍繞縣城。所以，縣城就是一個環島，是個中心島嶼。村落島、鄉鎮島都要來中心島，他們要把自己的勞動果實在中心島嶼上換取自己所需要的商品。這就是環島效應。”
李軍似乎又明白了一點。
李軍和莊林東到達阿力提的第二天，就把整個阿力提市大街小巷轉了一遍。主要是要看哪裏有空置的土地，哪裏有可開發的土地，哪裏有可以聯建的土地，哪裏有便宜的土地，哪裏有可以鑽政策空子的土地。最終是想要看哪裏有快速變黃金的土地。
一天跑下來，李軍累了、莊林東也累了。豐田車也累了，是沒有汽油了。
李軍迴到了家裏。妻子媛媛早已知道李軍今天去壓馬路了；早已知道李軍昨天返迴阿力提了，早已知道李軍昨天晚上不迴家了，早已知道李軍今天想吃魚了。
妻子媛媛今天做了一頓“全魚宴。”有幹炸鯽魚、紅燒鯽魚、鯽魚丸子、生鮮鯽魚片、清蒸鯽魚、鯽魚湯。
與其說“全魚宴”，不如說“鯽魚展宴”。妻子媛媛知道：李軍最喜歡吃的就是：鯽魚和草魚。
強強在姥姥家。今天的“鯽魚展宴”是夫妻倆共同享用。
李軍享受了媛媛做的豐盛晚宴後去沐浴了。
媛媛收拾好飯廳也去沐浴了。
夫妻倆好久沒有在一起恩愛了。
一頓雲翻覆雨之後開始談古車商貿城了。古車商貿城是他們的賭注，是他們的戰場，是他們的種子，是他們的希望。
媛媛問：“怎麽樣，局麵扭轉過來了吧？”
李軍答：“正在扭轉，有向好的趨勢。”
媛媛說：“我相信，老公有這個能力。以前多少困難都克服了，還會能被一些小攔路虎怎麽的？老公的‘武鬆打虎’本領，多少人已經領教過了。”
李軍笑著說：“什麽虎不虎的。困難擺在麵前，總不能躲著走吧。”
李軍繼續說：“如果我們把這個項目扔在那裏，就等於人民幣扔在那裏。你總不希望把人民幣扔掉吧。”
媛媛說：“誰願意把人民幣扔掉，除非是傻子。我們這幾年多不容易呀，我們家就為我們做了多麽大的支持，你是知道的。你把人民幣扔掉，我爸、媽會願意嗎？”
媛媛說：“不僅我們家不願意，問問你爸爸、你媽媽、你的弟兄們會願意嗎？”
媛媛說：“古車商貿城是背水一戰，不成功，變成仁。”
媛媛說：“如果失敗，強強怎麽辦？他要上大學呀。我們借的那麽多錢，這些債主不把我們活剮了。”
李軍說：“你就不要給我再加壓力好嗎？難道這些危機我還不知道嗎？”
媛媛說：“這麽多的人都盯著你。都盯著這個家，我們就像一個島嶼一樣，所有的小船都想往我們這裏靠岸。如果我們的島嶼要地震或者發生火山爆發，那麽，他們都會提前靠岸會搶東西的。”
李軍想：我的老婆沒有這麽聰明吧？她怎麽會有一套一套的說法呀？
媛媛接著說：“這個島嶼的生死攸關就係於古車商貿城。老公，你知道嗎？”
李軍說：“我明白，這是環島效應。”
李軍把剛從莊林東那裏學的，用上了。
王芙蓉上網了。
看到了“敢說敢做”的迴複。這個人蠻認真的，我的所有留言都答複了。
王芙蓉想：這個人值得交朋友。這個人真得是男人嗎？他有家室嗎？
王芙蓉認為至少可以作為一個非常好的摯友。這個人長得什麽樣子？有多高？胖還是瘦？
再退一步，還可以成為網友。在虛擬世界了尋找感情寄托。他的女網友多嗎？
王芙蓉在胡思亂想。
王芙蓉很失望，他又不在線。
王芙蓉把“敢說敢做”的迴複又認真的看了一遍。
他好像有點離不開“敢說敢做”了。
就在此時，“敢說敢做”的在線短信到了。
“你好！芙蓉花。”
“我們好久沒有在線見麵了。”
“你的短信，我收到了。非常感謝你對我的掛念。”
“我的迴複，你收到了嗎？”
王芙蓉懵了。這個家夥打字今天怎麽這麽快呀。連著四句，剛打了一半，下麵一句又到了。
不是“敢說敢做”打快了，而是芙蓉花打慢了。
芙蓉花今天很激動，她把手機關了，把日光燈也關了，還特意把門的按扭鎖緊了。
芙蓉花理了理頭發，準備打字。
“芙蓉花你怎麽了，我的信息收到了嗎？”
“收到！收到！前麵10條，現在5條。”
“你是不說話，就不說話；一說話就是一大堆話。”
“收到就好。今天我們可以在線交流了。你方便嗎？”
“看來你對我蠻有意見呀？”
“我等你上網，可能等了十天了吧。”
“應該有十天了。”
“你不覺得時間太長了嗎？”
“我還需要許多問題向你請教呀。”
“我也覺得時間太久，也想和你多多交流。”
“想交流，你怎麽不在迴複中約定時間呢？”
“我是怕，約定時間不能保證，反讓你認為我不講信譽。”
“看來你還是重視信譽的。”
“我認為：做人就應該這樣。你說呢？”
“是的。做人就是要講信譽。”
“你的商貿城項目施工的怎麽樣了。”
“二樓的分隔做完了，開始安裝玻璃；一樓的分隔有一些改動。是新來的莊總提議要改的。”
此時，莊林東完全認定：王芙蓉就是“芙蓉花。”
莊林東麵臨著公開與隱蔽的決策選擇。不公開，早晚會知道。那麽，我先知道她，就是信息不對稱，信息不公平。嚴格意義上講：就是不道德。公開，麵臨著在一起工作，難免有摩擦，反而影響工作，影響整體策劃效果。如果李軍知道我們是網友，他又會怎麽想呢？
真是一個具有博弈的兩難選擇。權衡再三，決定暫時隱蔽。
“你怎麽不說話了？”芙蓉花也感覺到剛才的短信有什麽問題？
“我在等你介紹商貿城項目施工的情況呀？”
“我不是講完了嗎？”
“我以為你還要講三樓、四樓的施工呢？”
“我們商貿城隻有地下室、一樓和二樓。明年開發的賓館才有三樓以上。”
“哦。”
“你什麽時候來阿力提呢？”
“我已經買好機票，是後天中午的。”
“怎麽樣？我到機場來接你可以嗎？”
“聽說古車到阿力提有200公裏呢，就不麻煩你了。看我的時間安排，爭取到古車去看你。”
“你可要言而有信呀。”
“我一定遵守諾言。”
嘟、嘟、嘟。
“是你的電話響了吧？”
“是的。”
“你接電話吧”
“好吧。”
過了一忽。
“是我母親打來的電話，是關於我爸爸住醫院的事情，我就不能陪你再聊了。馬上我還要把電話撥過去。”
“那你趕快給你媽打電話吧。88.”
“886.”
王芙蓉一陣失望。還加有一絲擔心。
售樓部的業務員和往常一樣。惟一不同的報價變了。
新、老客戶來到售樓部，得知商鋪價格每平方米上漲了100元。
古車縣城的相當一部分人知道了漲價的信息。
“他們現在都賣不動，還漲價。”
“我估計再不會有商戶買了。”
這是其它市場的管理者的議論。
“本來，我還準備考慮買一個商鋪，漲價就算了。”
新商戶的議論。
“聽說漲價了，我們前麵的占了便宜。”
“也許還要跌價呢，那個時候，我們就吃虧了。”
老商戶的議論。
“漲價了，還退不退呢？”
“還是退吧。漲價商戶來的更少了，買上以後怎麽租出去呢？”
申請退鋪商戶的議論。
“現在這樣做，商戶肯定都不會買了。怎麽請了這麽一個沒有水平的人來做盤。他叫什麽名字？我怎麽沒有聽說過這個人？他肯定是胡整。這個樓盤要死掉了。李總等著破產吧。”
這是張小虎同阿不都外力電話對話的部分內容。
新商戶一問價格就走了。
馬尚輝也感覺不對勁。漲價不是趕走客戶嗎？
馬尚輝把電話打給了200公裏之外的莊林東。
莊林東耐心的講到：“你在觀察一下，把所有人聽到漲價消息的反映記錄下來。”
莊林東還補充說：“對記錄要分門別類。”
莊林東還說：“告訴業務員，同客戶談時講，最近還要漲價。”
馬尚輝確實不能理解，但還需要貫徹執行。
阿不都外力對買爾古麗說：“現在我們怎麽談，原來的價格，客戶都不能接受，還要優惠。漲價還能有客戶嗎？”
買爾古麗說：“原來的客戶，選的都是好商鋪，還可以優惠。現在商鋪都比較差，價格又這麽高，誰來呀？”
阿不都外力說：“我怎麽也看不出來莊林東有多大的本事，搞了個漲價，人就見不到了。他怎麽不過來談呀？”
買爾古麗說：“他是搞策劃的，又不是業務員。聽說，李總每月給他發6000元工資。”
阿不都外力說：“還6000元呢？2000元值不值？”
買爾古麗說：“也許他真的有本事呢？”
李翔加了一句：“有個屁本事。”
馬尚輝看大家議論已經超出太多了。就說：“我們不要再背後議論了。李總，既然請他來，肯定有他的考慮。”
馬尚輝說：“我感覺這個人，還是有能力的。我聽過他幾次講話，也見過他是怎樣工作的。哦，上次在售樓部，莊總講話，你們都聽過呀？古麗不是還讓你賣戒指啊？”
買爾古麗說：“那次講話是精彩。”
阿不都外力說：“實事求是，那次講話確實有水平。我看都把李總搞得過意不去了。”
李翔說：“是的，那次講話，我印象很深。”
電話鈴聲響了。買爾古麗去接了電話，是找馬尚輝的。
馬尚輝接了電話，聽了幾句。讓買爾古麗去找紙和筆。
馬尚輝在記錄。接完電話後，安排人員進行打字。
第二天，每平方米再漲100元的通知貼在了牆上。
李軍、莊林東、邱少峰在一起吃飯。
莊林東是首次與邱少峰見麵。得知是李軍的好朋友。
莊林東和邱少峰的幾輪對話之後，莊林東認為：李軍和邱少峰遠不至是好朋友的關係。
李軍把莊林東所做的方案內容簡要的給邱少峰做了敘述。
邱少峰不言語，等莊林東上衛生間的時候問李軍：“這裏有沒有什麽圈套？”
李軍這次表態比張小虎的那次表態要慎重的多。“應該沒有什麽問題。”
邱少峰說：“還是應該仔細論證。”
李軍說：“他來了，你可以仔細再問一問。”
李軍說：“這個我能搞明白。那個流行的迴租方案我始終都不能搞明白，有什麽好處？
邱少峰說：“肯定有好處呀。否則，怎麽那麽多的項目在用。”
李軍說：“好處在哪裏？要給投資者固定的租金，我們還要給投資者找商戶，如果找不來，租金就有我們承擔；假如找來了，租金比我們低，我們還是要補貼。最關鍵的問題是：我們找不來商戶，怎麽辦，我們就要一直背租金。不等於是虧損在做嗎？”
邱少峰說：“你分析的對。但如果迴租現象能存在，必然有其合理性。”
李軍說：“我的感覺是：開發商是缺錢這樣做的。”
邱少峰說：“應該是前期項目籌資。” 邱少峰在這方麵是非常內行的。李軍的流動資金的主要來源是邱少峰。
李軍說：“莊總的這個方案就不一樣。以經營權的形式出現，可以選擇，即可以經營時間長一點，也可以經營時間短一點；既有價格高的；也有價格低的。條件是必須一次性付款。這樣，彈性就比較大，商戶有多少錢，就選擇多長的租期。錢多的，可選擇時間長的，價格便宜，到手以後，仍然可以對外出租；錢少的，可選擇時間短的，價格要高一點，可以經營呀。 ”
李軍說：“那些一直不能完全付款的人、那些想占公司便宜的人，都被堵出去了。同時，我隻是出讓經營權，產權還在我的手中，我還可以利用產權進行抵押貸款。”
李軍說：“少峰，你說是不是一箭多雕呀。”
邱少峰說：“是一箭多雕。好像沒有聽說過這樣的方法呀？”
李軍說：“管它有沒有。隻要能用，就是對的。‘不管白貓、黑貓，抓住老鼠就是好貓’，你說對嗎？”
邱少峰說：“對。一切為了解決問題。”
莊林東從衛生間迴來坐下，邱少峰把椅子稍側了一下，盡可能直對莊林東。
邱少峰說：“我剛才聽李軍講了你的方案，很有意思，你能不能再講一遍？”
莊林東心想：我留出那麽多的時間，就是讓他們討論，還是沒有吃透呀。看來是李軍沒有吃透。
莊林東很隨意的反問：“你覺得什麽很有意思呀？”
邱少峰說：“我隻是感覺這個方案像租賃，又不是租賃，總覺得很不習慣。”
莊林東問：“你是說：租賃不習慣呢？還是不租賃不習慣呢？”
太繞嘴了。邱少峰有一點糊塗了。
李軍打圓場。“應該談不上是一個租賃方案。不能簡單的用租和售作為區分商業運作的惟一表現形式。”
邱少峰為了解除尷尬，說：“對。不要被租和售兩條路所困死。”
李軍進一步說：“這個方案就是一個環島方案，所有的資源都跟著它轉。”
莊林東想笑又沒有笑出來：什麽都成了環島了。
李軍和莊林東迴到古車，已經是十月底了。
莊林東立刻貼出準備好的通告。
業務員馬上傻了，馬尚輝也傻了。
阿不都外力說談了一個客戶，準備明天交錢；買爾古麗聲稱：有個客戶購買意願非常強烈，明天來辦理手續；馬尚輝也有一個客戶明天來交錢。
莊林東長吸一口氣。內心笑了。我們的業務員完全看懂通告了。
莊林東問馬尚輝：“那個客戶有沒有錢買商鋪？”
“有呀。”
“你怎麽知道的？”
“他告訴我的。”
“現在就有錢嗎？”
“我剛說過：有呀。”
“漲價以後的價格能接受嗎？”
“能、能、能。保證能！”
“那麽現在，就來辦。明天就執行通告，不再銷售了。”
莊林東轉身對著阿不都外力和買爾古麗聲說：“你們的客戶也一樣，隻有今天可以銷售。”
馬尚輝、買爾古麗、阿不都外力的手機處於最繁忙的狀態，實際售樓部的電話也沒有空著。
忙壞了馬尚輝、買爾古麗、阿不都外力三個人，手機發燙了。但是，在下班前，沒有一個商戶來辦理手續的。
有一個長得特像《西遊記》中的孫悟空，在前一天辦理了合同手續，他是二次漲價以後成交的惟一客戶。他是最高興的。當李軍和莊林東遇見這個“孫悟空”，樂得嘴都合不上。
李軍問莊林東：“怎麽會事？”莊林東簡要的敘述了售樓部的情況。然後說：“你在晚上睡覺前，有一個相聲大師會用相聲，演播實況的。”
李軍知道：莊林東說得是馬尚輝。
在王芙蓉的陪同下，李軍、莊林東又開始裏裏外外的看施工現場。
莊林東今天就特別注意王芙蓉的貌相、神態、儀表、姿勢、語言、行為等。莊林東已100%認定“芙蓉花”就是王芙蓉。
在走到商城的東側時，王芙蓉向李軍問起：“這邊的平房什麽時候開始施工？”
李軍說：“已經安排李海去訂購預製板了，據他說，預製板全部做完了。平房很快，先把下水定下來以後，馬上施工。”
王芙蓉說：“你定下來了，我才好安排土建班組。現在是冬季，許多工人都要走，我要進行安排。”
“好吧。”
李軍和王芙蓉一直往前走。而莊林東卻在仔細瞧：拆遷以後留下的、與人民銀行家屬院隔離的那麵殘牆。
李軍迴頭招唿：“你怎麽掉隊了？”
莊林東說：“我又給你構思了一個環島效應。”
李軍最近特別對“環島效應”這個名詞感興趣。
李軍停步。王芙蓉也停步，眼睛始終盯著莊林東。
莊林東：“你又要策劃什麽環島效應？”
莊林東說：“這個樓盤三麵臨街，在商業上來講，是非常好的。如果四麵臨街，將帶來更大的商業價值。平房不要蓋了，主樓離這堵牆大約有七、八米，變成一條新街。這樣，這條新街的10個門麵房的價值就提升了。現在的牆麵，經過整修後，比平房的商業價值還要高。”
李軍思考了大約30秒，果斷決定：不蓋了。
此時，玉宇金店的老板程亮的電話來了，告訴李軍，平房這塊不要了，合同另外改簽。
李軍心情振奮。立即通知李海，預製板不要了。
李軍又對王芙蓉說：“這個平房不蓋了。”
王芙蓉感覺來的太快。剛打完電話，讓土建工人從阿力提調來古車。王芙蓉不得不再打電話，他們別來。
實際王芙蓉聽到了莊林東的建議。心想：讓我“打來打去”的電話，就是這個“黑手”導致。
李軍完全懂得：確實是個環島效應。王芙蓉卻是似懂非懂。
李軍開著豐田車，拉著莊林東在古車縣城兜風。
李軍問莊林東：“方案怎麽實施？與現在怎麽銜接？”
莊林東說：“在肉孜節前，實施試租；在肉孜節之後，實施商鋪租賃。李總，我關心三個非常關鍵的問題。第一個什麽時候可以竣工交付使用；第二個什麽時候組建我認為可以的物業管理班子；第三個能否保證50萬元的營銷推廣費用？”
莊林東說：“如果你能給我一個滿意迴答，我就可以按照策劃方案逐步實施。”
李軍說：“三個問題都不會有問題。工程可以加速施工，11月底完工；物業就是找個經理嘛，我在阿力提去找，還可以在烏魯木齊找嘛；50萬元的營銷推廣費用算個俅，樓都蓋了，還差這幾個錢？”
莊林東說：“這可來不得半點兒戲，否則，就是前功盡棄。”
莊林東說：“10月8日開始，在現有銷售價格的基礎上，每平方米上漲100元；10月18日開始，在10月8日銷售價格的基礎上，再每平方米上漲100元。”
莊林東說：“這就是和今後的銜接。”
李軍似乎清楚了。
李軍說：“莊總，你把售樓部的工作安排一下。我們到阿力提市在看一圈，有沒有好項目？”
莊林東想：主要問題已經解決。方案是主要問題。下一步主要是執行問題，可以考慮有他們自己執行嘛。
莊林東說：“到阿力提市轉轉可以呀，可以看看阿力提的風光呀。我每次來，都是快速的被你們‘綁架’到了古車。”
李軍說：“怎麽說是‘綁架’呢？這樣有點不友好啊？”
莊林東說：“上次來阿力提，你就當天安排馬尚輝把我送到古車，這次又是安排馬尚輝當天把我送到古車。哪有在阿力提呆得時間呢？我想約見幾個阿力提的朋友都不行？你說說，是不是‘綁架’呀？”
李軍說：“說‘綁架’就言重了。我們確實這裏著急呀。”
李軍把車開出城外，到了一個小土坡上。
李軍停車了。莊林東下車了。
眺目遠望，縣城離這裏大約10來公裏。
李軍也下車往土坡的頂部去爬，莊林東尾隨。
李軍到了土坡頂部後問莊林東：“古車縣城像什麽？”
莊林東說：“看你怎麽看。你說像個魚，會說出魚的道理；你說像個虎，會說出魚的道理。”這就是人的大腦抽象思維。
李軍說：“你還真說得不錯，還真像一隻虎。看東頭那一窩多像老虎的頭，中間多像老虎的身子，西邊那長長的一排，多像老虎的尾巴。”
莊林東符合地說：“還真有點像。李總的想象力，還是蠻豐富嗎？”
莊林東建議：前麵那個土坡比這裏高，我們到那裏再看看。
李軍有點不太情願，但又不好推辭。
李軍說：“我們去看看。”
這次，莊林東在前，李軍在後。
莊林東站在比剛才那個土坡至少高出七、八米的土坡坡頂。
莊林東對正在往上爬的李軍說：“現在看古車縣城像什麽？”
李軍一邊爬、一邊迴頭望、一邊答話。
李軍說：“看不太清楚，好像還是一隻虎。”
莊林東督促李軍快爬。
李軍氣喘籲籲的到了土坡頂部。唿吸了幾口新鮮空氣。
李軍定神後觀察。說：“像個獅子。像個沉睡的獅子。你說像不像？”
莊林東在思索。說：“像，有一點。”
李軍說：“看東頭那一窩多像獅子的頭，兩個黑點多像獅子的眼睛，中間多像圈著肚子的身子，西邊曲裏拐彎的長長一排，多像獅子的尾巴。”
莊林東說：“像，是有一點像。”
古車確實像一頭沉睡的獅子，總有一天會咆哮。
莊林東則有另外一番見解。
莊林東說：“我們不要看它像什麽。我們完全可以設計它像什麽。那些農田、土地、魚塘、戈壁可以看成是水，中間綠蔭蔭的一片我們可以看成是島，這就是縣城。還有好多綠蔭蔭的一小片，就是鄉鎮，小綠點就是村落。村落圍繞鄉鎮、鄉鎮圍繞縣城。所以，縣城就是一個環島，是個中心島嶼。村落島、鄉鎮島都要來中心島，他們要把自己的勞動果實在中心島嶼上換取自己所需要的商品。這就是環島效應。”
李軍似乎又明白了一點。
李軍和莊林東到達阿力提的第二天，就把整個阿力提市大街小巷轉了一遍。主要是要看哪裏有空置的土地，哪裏有可開發的土地，哪裏有可以聯建的土地，哪裏有便宜的土地，哪裏有可以鑽政策空子的土地。最終是想要看哪裏有快速變黃金的土地。
一天跑下來，李軍累了、莊林東也累了。豐田車也累了，是沒有汽油了。
李軍迴到了家裏。妻子媛媛早已知道李軍今天去壓馬路了；早已知道李軍昨天返迴阿力提了，早已知道李軍昨天晚上不迴家了，早已知道李軍今天想吃魚了。
妻子媛媛今天做了一頓“全魚宴。”有幹炸鯽魚、紅燒鯽魚、鯽魚丸子、生鮮鯽魚片、清蒸鯽魚、鯽魚湯。
與其說“全魚宴”，不如說“鯽魚展宴”。妻子媛媛知道：李軍最喜歡吃的就是：鯽魚和草魚。
強強在姥姥家。今天的“鯽魚展宴”是夫妻倆共同享用。
李軍享受了媛媛做的豐盛晚宴後去沐浴了。
媛媛收拾好飯廳也去沐浴了。
夫妻倆好久沒有在一起恩愛了。
一頓雲翻覆雨之後開始談古車商貿城了。古車商貿城是他們的賭注，是他們的戰場，是他們的種子，是他們的希望。
媛媛問：“怎麽樣，局麵扭轉過來了吧？”
李軍答：“正在扭轉，有向好的趨勢。”
媛媛說：“我相信，老公有這個能力。以前多少困難都克服了，還會能被一些小攔路虎怎麽的？老公的‘武鬆打虎’本領，多少人已經領教過了。”
李軍笑著說：“什麽虎不虎的。困難擺在麵前，總不能躲著走吧。”
李軍繼續說：“如果我們把這個項目扔在那裏，就等於人民幣扔在那裏。你總不希望把人民幣扔掉吧。”
媛媛說：“誰願意把人民幣扔掉，除非是傻子。我們這幾年多不容易呀，我們家就為我們做了多麽大的支持，你是知道的。你把人民幣扔掉，我爸、媽會願意嗎？”
媛媛說：“不僅我們家不願意，問問你爸爸、你媽媽、你的弟兄們會願意嗎？”
媛媛說：“古車商貿城是背水一戰，不成功，變成仁。”
媛媛說：“如果失敗，強強怎麽辦？他要上大學呀。我們借的那麽多錢，這些債主不把我們活剮了。”
李軍說：“你就不要給我再加壓力好嗎？難道這些危機我還不知道嗎？”
媛媛說：“這麽多的人都盯著你。都盯著這個家，我們就像一個島嶼一樣，所有的小船都想往我們這裏靠岸。如果我們的島嶼要地震或者發生火山爆發，那麽，他們都會提前靠岸會搶東西的。”
李軍想：我的老婆沒有這麽聰明吧？她怎麽會有一套一套的說法呀？
媛媛接著說：“這個島嶼的生死攸關就係於古車商貿城。老公，你知道嗎？”
李軍說：“我明白，這是環島效應。”
李軍把剛從莊林東那裏學的，用上了。
王芙蓉上網了。
看到了“敢說敢做”的迴複。這個人蠻認真的，我的所有留言都答複了。
王芙蓉想：這個人值得交朋友。這個人真得是男人嗎？他有家室嗎？
王芙蓉認為至少可以作為一個非常好的摯友。這個人長得什麽樣子？有多高？胖還是瘦？
再退一步，還可以成為網友。在虛擬世界了尋找感情寄托。他的女網友多嗎？
王芙蓉在胡思亂想。
王芙蓉很失望，他又不在線。
王芙蓉把“敢說敢做”的迴複又認真的看了一遍。
他好像有點離不開“敢說敢做”了。
就在此時，“敢說敢做”的在線短信到了。
“你好！芙蓉花。”
“我們好久沒有在線見麵了。”
“你的短信，我收到了。非常感謝你對我的掛念。”
“我的迴複，你收到了嗎？”
王芙蓉懵了。這個家夥打字今天怎麽這麽快呀。連著四句，剛打了一半，下麵一句又到了。
不是“敢說敢做”打快了，而是芙蓉花打慢了。
芙蓉花今天很激動，她把手機關了，把日光燈也關了，還特意把門的按扭鎖緊了。
芙蓉花理了理頭發，準備打字。
“芙蓉花你怎麽了，我的信息收到了嗎？”
“收到！收到！前麵10條，現在5條。”
“你是不說話，就不說話；一說話就是一大堆話。”
“收到就好。今天我們可以在線交流了。你方便嗎？”
“看來你對我蠻有意見呀？”
“我等你上網，可能等了十天了吧。”
“應該有十天了。”
“你不覺得時間太長了嗎？”
“我還需要許多問題向你請教呀。”
“我也覺得時間太久，也想和你多多交流。”
“想交流，你怎麽不在迴複中約定時間呢？”
“我是怕，約定時間不能保證，反讓你認為我不講信譽。”
“看來你還是重視信譽的。”
“我認為：做人就應該這樣。你說呢？”
“是的。做人就是要講信譽。”
“你的商貿城項目施工的怎麽樣了。”
“二樓的分隔做完了，開始安裝玻璃；一樓的分隔有一些改動。是新來的莊總提議要改的。”
此時，莊林東完全認定：王芙蓉就是“芙蓉花。”
莊林東麵臨著公開與隱蔽的決策選擇。不公開，早晚會知道。那麽，我先知道她，就是信息不對稱，信息不公平。嚴格意義上講：就是不道德。公開，麵臨著在一起工作，難免有摩擦，反而影響工作，影響整體策劃效果。如果李軍知道我們是網友，他又會怎麽想呢？
真是一個具有博弈的兩難選擇。權衡再三，決定暫時隱蔽。
“你怎麽不說話了？”芙蓉花也感覺到剛才的短信有什麽問題？
“我在等你介紹商貿城項目施工的情況呀？”
“我不是講完了嗎？”
“我以為你還要講三樓、四樓的施工呢？”
“我們商貿城隻有地下室、一樓和二樓。明年開發的賓館才有三樓以上。”
“哦。”
“你什麽時候來阿力提呢？”
“我已經買好機票，是後天中午的。”
“怎麽樣？我到機場來接你可以嗎？”
“聽說古車到阿力提有200公裏呢，就不麻煩你了。看我的時間安排，爭取到古車去看你。”
“你可要言而有信呀。”
“我一定遵守諾言。”
嘟、嘟、嘟。
“是你的電話響了吧？”
“是的。”
“你接電話吧”
“好吧。”
過了一忽。
“是我母親打來的電話，是關於我爸爸住醫院的事情，我就不能陪你再聊了。馬上我還要把電話撥過去。”
“那你趕快給你媽打電話吧。88.”
“886.”
王芙蓉一陣失望。還加有一絲擔心。
售樓部的業務員和往常一樣。惟一不同的報價變了。
新、老客戶來到售樓部，得知商鋪價格每平方米上漲了100元。
古車縣城的相當一部分人知道了漲價的信息。
“他們現在都賣不動，還漲價。”
“我估計再不會有商戶買了。”
這是其它市場的管理者的議論。
“本來，我還準備考慮買一個商鋪，漲價就算了。”
新商戶的議論。
“聽說漲價了，我們前麵的占了便宜。”
“也許還要跌價呢，那個時候，我們就吃虧了。”
老商戶的議論。
“漲價了，還退不退呢？”
“還是退吧。漲價商戶來的更少了，買上以後怎麽租出去呢？”
申請退鋪商戶的議論。
“現在這樣做，商戶肯定都不會買了。怎麽請了這麽一個沒有水平的人來做盤。他叫什麽名字？我怎麽沒有聽說過這個人？他肯定是胡整。這個樓盤要死掉了。李總等著破產吧。”
這是張小虎同阿不都外力電話對話的部分內容。
新商戶一問價格就走了。
馬尚輝也感覺不對勁。漲價不是趕走客戶嗎？
馬尚輝把電話打給了200公裏之外的莊林東。
莊林東耐心的講到：“你在觀察一下，把所有人聽到漲價消息的反映記錄下來。”
莊林東還補充說：“對記錄要分門別類。”
莊林東還說：“告訴業務員，同客戶談時講，最近還要漲價。”
馬尚輝確實不能理解，但還需要貫徹執行。
阿不都外力對買爾古麗說：“現在我們怎麽談，原來的價格，客戶都不能接受，還要優惠。漲價還能有客戶嗎？”
買爾古麗說：“原來的客戶，選的都是好商鋪，還可以優惠。現在商鋪都比較差，價格又這麽高，誰來呀？”
阿不都外力說：“我怎麽也看不出來莊林東有多大的本事，搞了個漲價，人就見不到了。他怎麽不過來談呀？”
買爾古麗說：“他是搞策劃的，又不是業務員。聽說，李總每月給他發6000元工資。”
阿不都外力說：“還6000元呢？2000元值不值？”
買爾古麗說：“也許他真的有本事呢？”
李翔加了一句：“有個屁本事。”
馬尚輝看大家議論已經超出太多了。就說：“我們不要再背後議論了。李總，既然請他來，肯定有他的考慮。”
馬尚輝說：“我感覺這個人，還是有能力的。我聽過他幾次講話，也見過他是怎樣工作的。哦，上次在售樓部，莊總講話，你們都聽過呀？古麗不是還讓你賣戒指啊？”
買爾古麗說：“那次講話是精彩。”
阿不都外力說：“實事求是，那次講話確實有水平。我看都把李總搞得過意不去了。”
李翔說：“是的，那次講話，我印象很深。”
電話鈴聲響了。買爾古麗去接了電話，是找馬尚輝的。
馬尚輝接了電話，聽了幾句。讓買爾古麗去找紙和筆。
馬尚輝在記錄。接完電話後，安排人員進行打字。
第二天，每平方米再漲100元的通知貼在了牆上。
李軍、莊林東、邱少峰在一起吃飯。
莊林東是首次與邱少峰見麵。得知是李軍的好朋友。
莊林東和邱少峰的幾輪對話之後，莊林東認為：李軍和邱少峰遠不至是好朋友的關係。
李軍把莊林東所做的方案內容簡要的給邱少峰做了敘述。
邱少峰不言語，等莊林東上衛生間的時候問李軍：“這裏有沒有什麽圈套？”
李軍這次表態比張小虎的那次表態要慎重的多。“應該沒有什麽問題。”
邱少峰說：“還是應該仔細論證。”
李軍說：“他來了，你可以仔細再問一問。”
李軍說：“這個我能搞明白。那個流行的迴租方案我始終都不能搞明白，有什麽好處？
邱少峰說：“肯定有好處呀。否則，怎麽那麽多的項目在用。”
李軍說：“好處在哪裏？要給投資者固定的租金，我們還要給投資者找商戶，如果找不來，租金就有我們承擔；假如找來了，租金比我們低，我們還是要補貼。最關鍵的問題是：我們找不來商戶，怎麽辦，我們就要一直背租金。不等於是虧損在做嗎？”
邱少峰說：“你分析的對。但如果迴租現象能存在，必然有其合理性。”
李軍說：“我的感覺是：開發商是缺錢這樣做的。”
邱少峰說：“應該是前期項目籌資。” 邱少峰在這方麵是非常內行的。李軍的流動資金的主要來源是邱少峰。
李軍說：“莊總的這個方案就不一樣。以經營權的形式出現，可以選擇，即可以經營時間長一點，也可以經營時間短一點；既有價格高的；也有價格低的。條件是必須一次性付款。這樣，彈性就比較大，商戶有多少錢，就選擇多長的租期。錢多的，可選擇時間長的，價格便宜，到手以後，仍然可以對外出租；錢少的，可選擇時間短的，價格要高一點，可以經營呀。 ”
李軍說：“那些一直不能完全付款的人、那些想占公司便宜的人，都被堵出去了。同時，我隻是出讓經營權，產權還在我的手中，我還可以利用產權進行抵押貸款。”
李軍說：“少峰，你說是不是一箭多雕呀。”
邱少峰說：“是一箭多雕。好像沒有聽說過這樣的方法呀？”
李軍說：“管它有沒有。隻要能用，就是對的。‘不管白貓、黑貓，抓住老鼠就是好貓’，你說對嗎？”
邱少峰說：“對。一切為了解決問題。”
莊林東從衛生間迴來坐下，邱少峰把椅子稍側了一下，盡可能直對莊林東。
邱少峰說：“我剛才聽李軍講了你的方案，很有意思，你能不能再講一遍？”
莊林東心想：我留出那麽多的時間，就是讓他們討論，還是沒有吃透呀。看來是李軍沒有吃透。
莊林東很隨意的反問：“你覺得什麽很有意思呀？”
邱少峰說：“我隻是感覺這個方案像租賃，又不是租賃，總覺得很不習慣。”
莊林東問：“你是說：租賃不習慣呢？還是不租賃不習慣呢？”
太繞嘴了。邱少峰有一點糊塗了。
李軍打圓場。“應該談不上是一個租賃方案。不能簡單的用租和售作為區分商業運作的惟一表現形式。”
邱少峰為了解除尷尬，說：“對。不要被租和售兩條路所困死。”
李軍進一步說：“這個方案就是一個環島方案，所有的資源都跟著它轉。”
莊林東想笑又沒有笑出來：什麽都成了環島了。
李軍和莊林東迴到古車，已經是十月底了。
莊林東立刻貼出準備好的通告。
業務員馬上傻了，馬尚輝也傻了。
阿不都外力說談了一個客戶，準備明天交錢；買爾古麗聲稱：有個客戶購買意願非常強烈，明天來辦理手續；馬尚輝也有一個客戶明天來交錢。
莊林東長吸一口氣。內心笑了。我們的業務員完全看懂通告了。
莊林東問馬尚輝：“那個客戶有沒有錢買商鋪？”
“有呀。”
“你怎麽知道的？”
“他告訴我的。”
“現在就有錢嗎？”
“我剛說過：有呀。”
“漲價以後的價格能接受嗎？”
“能、能、能。保證能！”
“那麽現在，就來辦。明天就執行通告，不再銷售了。”
莊林東轉身對著阿不都外力和買爾古麗聲說：“你們的客戶也一樣，隻有今天可以銷售。”
馬尚輝、買爾古麗、阿不都外力的手機處於最繁忙的狀態，實際售樓部的電話也沒有空著。
忙壞了馬尚輝、買爾古麗、阿不都外力三個人，手機發燙了。但是，在下班前，沒有一個商戶來辦理手續的。
有一個長得特像《西遊記》中的孫悟空，在前一天辦理了合同手續，他是二次漲價以後成交的惟一客戶。他是最高興的。當李軍和莊林東遇見這個“孫悟空”，樂得嘴都合不上。
李軍問莊林東：“怎麽會事？”莊林東簡要的敘述了售樓部的情況。然後說：“你在晚上睡覺前，有一個相聲大師會用相聲，演播實況的。”
李軍知道：莊林東說得是馬尚輝。
在王芙蓉的陪同下，李軍、莊林東又開始裏裏外外的看施工現場。
莊林東今天就特別注意王芙蓉的貌相、神態、儀表、姿勢、語言、行為等。莊林東已100%認定“芙蓉花”就是王芙蓉。
在走到商城的東側時，王芙蓉向李軍問起：“這邊的平房什麽時候開始施工？”
李軍說：“已經安排李海去訂購預製板了，據他說，預製板全部做完了。平房很快，先把下水定下來以後，馬上施工。”
王芙蓉說：“你定下來了，我才好安排土建班組。現在是冬季，許多工人都要走，我要進行安排。”
“好吧。”
李軍和王芙蓉一直往前走。而莊林東卻在仔細瞧：拆遷以後留下的、與人民銀行家屬院隔離的那麵殘牆。
李軍迴頭招唿：“你怎麽掉隊了？”
莊林東說：“我又給你構思了一個環島效應。”
李軍最近特別對“環島效應”這個名詞感興趣。
李軍停步。王芙蓉也停步，眼睛始終盯著莊林東。
莊林東：“你又要策劃什麽環島效應？”
莊林東說：“這個樓盤三麵臨街，在商業上來講，是非常好的。如果四麵臨街，將帶來更大的商業價值。平房不要蓋了，主樓離這堵牆大約有七、八米，變成一條新街。這樣，這條新街的10個門麵房的價值就提升了。現在的牆麵，經過整修後，比平房的商業價值還要高。”
李軍思考了大約30秒，果斷決定：不蓋了。
此時，玉宇金店的老板程亮的電話來了，告訴李軍，平房這塊不要了，合同另外改簽。
李軍心情振奮。立即通知李海，預製板不要了。
李軍又對王芙蓉說：“這個平房不蓋了。”
王芙蓉感覺來的太快。剛打完電話，讓土建工人從阿力提調來古車。王芙蓉不得不再打電話，他們別來。
實際王芙蓉聽到了莊林東的建議。心想：讓我“打來打去”的電話，就是這個“黑手”導致。
李軍完全懂得：確實是個環島效應。王芙蓉卻是似懂非懂。