古車縣的國慶節與北京、上海、深圳、杭州、鄭州、烏魯木齊還是有區別的。
北京的國慶節一幕，長城上一位遊客用ad在跟蹤拍攝。
上海的國慶節一幕，東方明珠了望塔上的遊客在俯視黃浦江。
深圳的國慶節一幕，銅羅灣擠滿了購物者。
杭州的國慶節一幕，西湖的水仰視著遊船。
鄭州的國慶節一幕，二七紀念塔前，留影者絡繹不決。
烏魯木齊的國慶節一幕，紅山頂上聚集了北京、上海、深圳、杭州、鄭州等地的旅遊者。
古車縣絲毫沒有秋天的感覺，人們最好的旅遊方式，就是逛街。
趙西文也是帶著老婆、兩個孩子在逛街。
趙西文給老婆買了穿的，給兩個孩子買了吃的。
而後，趙西文帶著老婆、孩子來到了古車商貿城售樓部。
經過李翔介紹，趙西文認識了莊林東。
趙西文在古車商貿城投資商鋪的夙願已經提前完成了。在6月2日開盤不久的日子，與“小胡子”進行了多方交涉，動用了社會資源，用相對較低的價格獲得了在門麵房當中最好的位置。
這個鋪麵，麵積適中，進深、開間比例合理。
最重要的是：這個鋪麵與經營十年的原鋪位置幾乎位置相對應。
趙西文的商業頭腦，在縣城裏應該屬於前列。
莊林東有意和趙西文進行了商業交流。莊林東傾聽了趙西文關於古車商貿城招商的建議。
趙西文說：“那個張小虎，想吃我的好處，沒有那麽容易？”
莊林東心想：張小虎想吃好處，不是誰的都能吃上。
趙西文接著說：“張小虎把這個樓盤真的做壞了，總共才成交了幾十戶。”
李翔補充：“應該是102戶。”
莊林東想：哪有102戶。如果做到102戶，能是現在的局麵嗎？李軍還會讓我來嗎？
李翔進行了進一步的解釋：“在102戶中，有52戶是簽訂了合同的，50戶是認購書。”
莊林東想：50戶隻是交了訂金，52戶估計也不是完整合同，還留有尾巴。
莊林東問：“50戶交的訂金是多少？”
李翔說：“我們要求是必須付到20%.”
莊林東問：“做到了嗎？”
李翔說：“大部分沒有做到。張小虎讓訂，我們就辦。”
莊林東想：看來李翔這個人，也是喜歡推脫責任。
莊林東對著趙西文說：“你對樓盤怎麽看？”
趙西文說：“你是專家，我們哪敢有看法？”
莊林東知道：趙西文並不了解自己。
莊林東說：“沒有關係。你說出來，大家互相探討嘛。”
趙西文開始講：“這個樓盤的門麵房，賣的價格太高了。這是步行街的兩倍呀。古車有多少有錢的老板，屈指可數。這些老板願意買的，已經買了，不願意買的，他也就不會買。還有多少有錢的人呢？有個幾萬元的人，能買得起這裏的商鋪嗎。要想經營好這個市場，隻能是租。租也不一定能租滿。在原來的商城裏，隻有冬季這麽幾個月，是比較滿的，到了3月份之後，有相當一批商戶就撤了。那些做皮衣的商戶是超級遊擊隊，每年都來商城，做了兩三個月，就走了。商城空下來一部分以後，購物者也減少了，其他商戶的信心也打擊了，陸續又有撤的，到了9月份開始又進商戶了。所以，這個地方說旺，隻能是表麵現象。在這裏發財的商戶有多少，我還不知道嗎？不是門麵房能發財嗎？我的鄰居吾斯曼江也是門麵房發財的呀。”
莊林東開玩笑的說：“你是屬於發財行列的人。”
李軍稱：“阿力提有事，要過去一趟。”
莊林東說：“我要告訴你兩件事。先說小事：你的銷售麵積是錯誤的，至少少了1000平方米，應該少的還要多。”
李軍說：“怎麽會少呢？”
莊林東說：“你的樓梯、走道在賣嗎？”
李軍說：“你是說公攤，我們已經考慮增大了25%呀。”
莊林東說：“增大25%的公攤遠遠不夠，這就是少了麵積的主要根源。”
李軍說：“不可能吧。”
莊林東說：“那你自己安排人去算，好了。”
李軍說：“兩件事，還有什麽事？”
莊林東說：“這就是大事了。現在的銷售把好的戶型、好的鋪麵、好的位置都出去了，還有誰來買？按照現在的銷售方法，價格隻能走低，越低越沒有人買。結論是：已經步入殘盤。”
李軍說：“什麽叫殘盤？”
莊林東說：“就如同人殘廢一樣。但不是死盤，還在唿吸。”
李軍說：“哪怎麽解決呀？”
莊林東說：“第一步，先把麵積做出準確核對。”
李軍說：“我們有測繪報告呀。”
莊林東說：“你拿出來呀。”
李軍到處翻抽屜。找到遞交給莊林東。
莊林東問：“測繪報告上的數據，你們為什麽沒有用呀？”
李軍說：“張小虎，他們自己測算的。他們是營銷策劃公司，我們當然要聽他們的。”
莊林東說：“恐怕沒有那麽簡單吧。我清晰地記得2月份我們爭論公攤的事情。當時，你就說：那可能有那麽大的公攤。還記得嗎？”
莊林東接著說：“張小虎的房地產營銷策劃公司是真的話，公攤的範圍把握就應該是正確的；反之，不能正確的把握公攤的範圍，張小虎的房地產營銷策劃公司就是假的。一個簡單的、行之有效的測試標準。”
莊林東繼續說：“開發商不清楚，是因為沒有做過商業樓盤，情有可原，而房地產營銷策劃公司不清楚，則是不能原諒。”
李軍說：“張小虎的情況，我們現在都清楚，我要在合適的條件下，對他起訴。”
莊林東說：“給你留下的創傷是嚴重的，醫治起來也是比較困難的。就現在要求退鋪的就多達十幾個人，也許還要增多。”
莊林東說：“這就是目前迫切需要解決的問題。還有，一些客戶因張小虎收了錢，沒有打收據，準備起訴公司。”
李軍說：“這是張小虎的事，應該起訴他呀。”
莊林東說：“張小虎是你請來的呀。不是別人安排他在售樓部的，公司怎麽不可能不承擔責任呢？”
李軍說：“我能承擔什麽責任？”
莊林東說：“這個問題不再討論了。”
莊林東說：“我給你情況說清楚了，你請我來，就是給你診斷，我搞完了。如果你沒有其他諮詢問題的話，我就可以迴烏魯木齊了。”
李軍大嚷：“這怎麽是搞完了。等我從阿力提迴來以後，我再向你好好諮詢。”
莊林東是一個極其負責任的人。他嘴上嚷著要走，但內心中確實想幫助李軍一把。盡管烏魯木齊、伊犁、克拉瑪依、庫爾勒等好多開發商希望獲得莊林東的幫助。
莊林東對所有調查數據進行研究分析。
莊林東找來了《古車縣誌》、《統計年鑒》、《古車商業資料匯編》、《古車商戶統計表》、《古車經濟分析報告》、《古車消費市場調查報告》、《古車民俗》、《古車農業人口變化趨勢研究》等數十本資料。
莊林東對古車縣城各條街的門麵、各個市場的商鋪、各個馬路攤位以及直接能產生經營收益的國有、股份、民營、個體進行了非常仔細的調查。莊林東並沒有用售樓部的人，而是通過關係，找了兩位企業做過統計的人員，悄悄地協助莊林東進行調查。莊林東的包裏除了一個微型錄音機之外，還有一個256兆兼有錄音功能的mp3.白天調查的數據，晚上進行整理。
莊林東現在所做的工作，就是把浩瀚的數據變為定性的東西。再把定性的東西與與《古車商貿城中盤營銷策劃方案》提綱進行符合，並與頭腦中所形成的理念、策略、數據、方法進行對比。
莊林東疲倦了。到對門的王芙蓉的辦公室要了一杯水喝。
莊林東在繼續……
馬尚輝敲門進來了。
馬尚輝看到滿桌子的資料、滿床的表格、滿地的圖紙，驚愕了。
馬尚輝沒有能站的地方。看到莊林東也沒有站的地方，隻有椅子是空的，沒有被資料淹沒。
馬尚輝說：“我不打攪你了。問一句：明天你來不來售樓部？”
莊林東說：“明天一定到售樓部。”
莊林東在繼續……
終於莊林東理清頭緒。
地麵上的圖紙收起來了，床上的表格落起來了，桌子上的資料堆起來了。房間的空間有了，又顯得和往常一樣幹淨整齊。
本來，莊林東就是非常喜歡幹淨的人，容不得地麵上有任何垃圾，尤其是煙頭。盡管自己也吸煙。
莊林東把所有資料整理完畢後，就坐在了筆記本電腦前。
莊林東為古車商貿城編製了五套方案。這是他所有樓盤營銷中推行的惟一多重方案。
莊林東的五套方案分為兩類。一類是可以告訴開發商的，有三套方案；一類是不準備告訴開發商的，有兩套方案。
前三套方案的核心內容是：第一套是依據付款時間的內在關係確定利用付款時間為杠杆的操作方法；第二套是依據租與售的關係利用租金為杠杆的操作方法；第三套是依據漲、降價心理預期的關係實行適時漲價為杠杆的操作方法。
第一套方案的依據是：1、古車的購買力問題。經營的主要大戶已有一定數量的介入，而中、小散戶介入數量仍顯不足，他們的問題主要是資金問題，他們不想把全部資金投入，還想考慮鋪貨和進行多元經營與投資。2、從已經成交的客戶情況來看，有相當人員實行分期付款，並不願意進行按揭。一部分是因為鋪麵未拿到手的顧慮，一部分是因為還在其他市場的商鋪中經營需要流動資金，還有一部分是想通過占壓本樓盤的資金獲取時間跨度的利益。這就完全說明資金的利息及超利息作用。3、當客戶資金擠壓成本高於銀行按揭成本，其道路必然選擇按揭，這就步入正常的銷售狀態，對於開發商和客戶來講都是非常有利的。
第二套方案的依據是：1、通過出租之後，經營戶生意非常好，看到了市場前景，商貿城人氣得到充分聚集之後，在轉租現象發生的情況下，租金上漲的概率必然增大，結合營銷推廣，更加凝聚市場人氣，關注投資者動向。2、古車縣城諸多經營者都選擇了租鋪，有的還是二、三級租戶，說明租賃鋪麵的市場比較充分。3、投資者觀望的情緒比較嚴重，其擔心的顧慮就是市場能否做火，當租賃者完全介入市場之後，投資者的觀望心態就要轉變了。4、用市場的方法挖掘本樓盤的含金量，用市場的方法再次驗證本樓盤的價格區間，從而提升樓盤的價值含量。5、充分考慮市場的投機者的特殊作用。當鋪麵全部租賃完畢之後，經營戶生意初步有向好的跡象時，一些有眼光的投機者必然介入，帶動中、小投機者介入，租金上漲將會不可避免。
第三套方案的依據是：1、人們買漲不買落的心理，當某一產品價格上漲時，擔心還要上漲，已經買到商鋪的客戶口碑相當重要，商鋪升值的現象會越傳越廣，節省了大量的營銷廣告推廣費用。2、目前樓盤因前期價格體係混亂，總體處於下降通道。價格越下降，客戶的觀望心理就越重。優惠亦是如此，越優惠，就越想優惠。3、通過漲價鞏固已購買客戶的信心，減少退鋪現象，增加客戶（業主）的自我宣傳意識，間接提升樓盤的知名度和美譽度，使得新客戶產生增量，並進一步推動整體銷售態勢。4、漲價明顯的可以給開發商帶來更多的收益，彌補前期銷售造成的隱性損失。5、適宜漲價，並進行有效的調控，能夠加快銷售速度，並增加迴款能力。
三套方案中，對於目前來講，比較合適的是第二套方案。這套方案集中的解決了古車投資能力不足問題，有效的保證市場能夠快速運行。其缺點就是：開發商必須有足夠的資金實力來蓄勢做市場。
莊林東想：看來主要在於李軍了。
莊林東睡覺時，表的指針指向淩晨5點。
莊林東的主要精力放在了第二套方案的細部處理上。
還是在國慶節的大假期間，第二套方案的細部技術方案製定完畢。
莊林東鬆了一口氣。
qq成為解除工作勞累、放鬆身體的有效工具。
芙蓉花的留言快有上百條了。
芙蓉花的最近期留言是：“你快去死吧！網上再不想見到你。”
莊林東很納悶，怎麽惹著這位“美麗的花”了。
一條、 一條讀完才明白。是因為自己好幾天沒有上線了。
莊林東很是過意不去。要當麵解釋，怎麽能呢？這是虛擬世界。要當線解釋，芙蓉花卻不在線。
莊林東把所有的留言進行了歸類。
莊林東采取的辦法是，把他的留言內容按照已經歸類的拷貝在word的空白頁上。上麵是她的留言，下麵是迴複。
莊林東的筆記本電腦word頁上顯示：
[芙蓉花留言]………………………………（1）
[敢說敢做迴複]：感謝你對我的認同。我對商業的認識是邊幹邊學。你有興趣學習就一定能夠學好，我相信你是一個非常能幹的姑娘。
[芙蓉花留言]………………………………（2）
[敢說敢做迴複]：你見到的那個房地產營銷策劃先生叫什麽名字？在那裏見到的？
[芙蓉花留言]………………………………（3）
[敢說敢做迴複]：我最近不在線是為了搞一個營銷策劃方案。這個方案出來以後，領導就批準我去阿力提了。
[芙蓉花留言]………………………………（4）
[敢說敢做迴複]：謝謝你能理解我。我不在線肯定是有原因的。我也是一條網蟲呀，和你一樣。再次感謝你能夠理解我。
[芙蓉花留言]………………………………（5）
[敢說敢做迴複]：我可比不上你所說的那位營銷策劃師。他能夠對你們的樓盤把握如此深刻，你們老總有幸呀。
[芙蓉花留言]………………………………（6）
[敢說敢做迴複]：不要瞎猜。盡管女性的感性大於理性，我想你的判斷也有可能錯吧。是不是你喜歡上了他？
[芙蓉花留言]………………………………（7）
[敢說敢做迴複]：你們李總是在做哪個項目？商業樓盤風險和效益都是非常大的。相信李總能做好。
[芙蓉花留言]………………………………（8）
[敢說敢做迴複]：我不迴話，還是因為我沒有上線。希望和前麵一樣能夠獲得“漂亮妹妹”的理解。
[芙蓉花留言]………………………………（9）
[敢說敢做迴複]：我會近期到阿力提的。我對你要求見麵的想法表示理解。
[芙蓉花留言]………………………………（10）
[敢說敢做迴複]：你不想在網上見我是假的，不過，你也不要罵我。罵死我，你就會失去一位好聊友。
莊林東是一條、一條閱讀的，也是一類、一類進行答複的。
莊林東發送了word頁上的所有留言以及10條簡易迴複。
莊林東根據留言內容，判斷： “芙蓉花” 很可能就是王芙蓉。那天在倒水的時候，發現她的電腦是可以上網的。售樓部的人在焦急的等待著。馬尚輝在焦急的等待著。實際上，最焦急等待的人是：李軍。
雖然是國慶大假，到售樓部來的人並不是很多。
馬尚輝對張小虎和莊林東的評價是截然不同的。但是，這個莊林東除了在國慶節前在售樓部講了一番話之後，我再就沒有見他來過售樓部。
實際上，莊林東在搞完方案的第二天，到過售樓部。當時，隻有買爾古麗和李翔在售樓部。
莊林東和買爾古麗進行了交流。
莊林東認為：買爾古麗是非常精明的一個女人。
就在大家希望莊林東來售樓部的時候，莊林東來了。
馬尚輝說：“你可失信了，那天你說要來售樓部的，怎麽沒有見到你呀？”
莊林東詼諧的說：“那天我來售樓部的時候，第一個就想到了你馬尚輝是最不講信譽的。”
馬尚輝說：“那天，我一直在等你呀。”
莊林東說：“我坐了一個多小時，在等你呀。你可以問問李翔和買爾古麗呀。”
買爾古麗插言：“莊總，確實在這裏呆了一個多小時，直到下班。”
馬尚輝慚愧地說：“對不起，那天，我到現場二樓去了。”實際上，馬尚輝接到了許佳麗的電話，到另外一個地方通話。為的是迴避其他人。
馬尚輝說：“莊總，實在對不起。我記錯了。”
莊林東說：“以後可不要再記錯，免得把情人的電話打到老婆那裏了。”
售樓部的人哄堂大笑。馬尚輝也搞得不太好意思。
莊林東向售樓部的所有業務員打了個招唿，與馬尚輝到現場去了。
莊林東說：“商鋪的麵積，不一定準確。要安排人員對商鋪麵積重新進行計算。計算麵積，要確定尺寸。你看怎麽安排這項工作？”
馬尚輝說：“我的意見，讓王經理安排工程上的人員，測量尺寸。先請示一下李總。”
莊林東心想：這樣的事，都要請示李總，那你們閑死，李總累死。
莊林東說：“直接找王經理，趕快安排。”
莊林東把三套方案的情況，向李軍做了詳細的說明。同時，還出具了《古車商貿城中盤營銷策劃方案》。
李軍看文章非常快，要麽他有超強的記憶和理解力，要麽他對任何文章都無耐心。李軍用了不到半個小時，《古車商貿城中盤營銷策劃方案》就閱讀完了。
李軍當即表態：采用第二套方案。
莊林東說：這個方案可是不能迅速迴收資金的方案。這涉及你項目的整體運作，請你慎重考慮。
莊林東又說：因為這個方案是提升項目價值的方案，不是看到直接“錢”的方案，勢必對於工程施工、物業、營銷等方麵造成影響。沒有足夠資金實力，建議放棄。
李軍拍著胸脯說：沒有資金實力，我會幹這個項目。阿力提範圍內，有多少人敢幹這個項目。
莊林東嚴肅地說：我可是給你再次提醒。請你務必認真考慮。
李軍說：我已經決定。
莊林東心想：對整個項目而言，用五套方案比較，這個方案並不是最理想的方案。但那兩套方案，針對李軍，是不可能推出的。
莊林東說，既然你這樣堅決，3個小時後，請你確認這個方案的技術運作方法。
莊林東在10月8淩晨1點來到了李軍的套間。
莊林東說明了具體運作方法：第一、通過合理租金水平，進商戶，做市場；第二、隆重開業；第三、巧妙炒租；第四、適時銷售。
莊林東同時說明了具體運作的16個步驟。第一步、製定基準租金；第二步、試租；第三步、有序實行商鋪租賃；第四步、開業推廣；第五步、銷售畜勢；第六步、鋪源總控；第七步、擇機開業；第八步、開業後推廣；第九步、商戶心理行為動向考察；第十步、炒作商鋪；第十一步、租金變化時的營銷推廣；第十二步、投資者心理考察；第十三步、租金上漲動力考察；第十四步、剩餘商鋪的銷售價格製定；第十五步、組織實施銷售；第十六步、物業轉移。
莊林東就16個步驟的操作意義、目標、方法、可能出現的問題、問題解決預案、與下一步的銜接、操作經費預算等作了更加詳細的說明。
莊林東就現階段實施的第一、第二步驟的具體方法用通告形式告知客戶。
李軍看了通告後，連聲叫好。
李軍自言自語：“一箭多雕！一箭多雕！！”
北京的國慶節一幕，長城上一位遊客用ad在跟蹤拍攝。
上海的國慶節一幕，東方明珠了望塔上的遊客在俯視黃浦江。
深圳的國慶節一幕，銅羅灣擠滿了購物者。
杭州的國慶節一幕，西湖的水仰視著遊船。
鄭州的國慶節一幕，二七紀念塔前，留影者絡繹不決。
烏魯木齊的國慶節一幕，紅山頂上聚集了北京、上海、深圳、杭州、鄭州等地的旅遊者。
古車縣絲毫沒有秋天的感覺，人們最好的旅遊方式，就是逛街。
趙西文也是帶著老婆、兩個孩子在逛街。
趙西文給老婆買了穿的，給兩個孩子買了吃的。
而後，趙西文帶著老婆、孩子來到了古車商貿城售樓部。
經過李翔介紹，趙西文認識了莊林東。
趙西文在古車商貿城投資商鋪的夙願已經提前完成了。在6月2日開盤不久的日子，與“小胡子”進行了多方交涉，動用了社會資源，用相對較低的價格獲得了在門麵房當中最好的位置。
這個鋪麵，麵積適中，進深、開間比例合理。
最重要的是：這個鋪麵與經營十年的原鋪位置幾乎位置相對應。
趙西文的商業頭腦，在縣城裏應該屬於前列。
莊林東有意和趙西文進行了商業交流。莊林東傾聽了趙西文關於古車商貿城招商的建議。
趙西文說：“那個張小虎，想吃我的好處，沒有那麽容易？”
莊林東心想：張小虎想吃好處，不是誰的都能吃上。
趙西文接著說：“張小虎把這個樓盤真的做壞了，總共才成交了幾十戶。”
李翔補充：“應該是102戶。”
莊林東想：哪有102戶。如果做到102戶，能是現在的局麵嗎？李軍還會讓我來嗎？
李翔進行了進一步的解釋：“在102戶中，有52戶是簽訂了合同的，50戶是認購書。”
莊林東想：50戶隻是交了訂金，52戶估計也不是完整合同，還留有尾巴。
莊林東問：“50戶交的訂金是多少？”
李翔說：“我們要求是必須付到20%.”
莊林東問：“做到了嗎？”
李翔說：“大部分沒有做到。張小虎讓訂，我們就辦。”
莊林東想：看來李翔這個人，也是喜歡推脫責任。
莊林東對著趙西文說：“你對樓盤怎麽看？”
趙西文說：“你是專家，我們哪敢有看法？”
莊林東知道：趙西文並不了解自己。
莊林東說：“沒有關係。你說出來，大家互相探討嘛。”
趙西文開始講：“這個樓盤的門麵房，賣的價格太高了。這是步行街的兩倍呀。古車有多少有錢的老板，屈指可數。這些老板願意買的，已經買了，不願意買的，他也就不會買。還有多少有錢的人呢？有個幾萬元的人，能買得起這裏的商鋪嗎。要想經營好這個市場，隻能是租。租也不一定能租滿。在原來的商城裏，隻有冬季這麽幾個月，是比較滿的，到了3月份之後，有相當一批商戶就撤了。那些做皮衣的商戶是超級遊擊隊，每年都來商城，做了兩三個月，就走了。商城空下來一部分以後，購物者也減少了，其他商戶的信心也打擊了，陸續又有撤的，到了9月份開始又進商戶了。所以，這個地方說旺，隻能是表麵現象。在這裏發財的商戶有多少，我還不知道嗎？不是門麵房能發財嗎？我的鄰居吾斯曼江也是門麵房發財的呀。”
莊林東開玩笑的說：“你是屬於發財行列的人。”
李軍稱：“阿力提有事，要過去一趟。”
莊林東說：“我要告訴你兩件事。先說小事：你的銷售麵積是錯誤的，至少少了1000平方米，應該少的還要多。”
李軍說：“怎麽會少呢？”
莊林東說：“你的樓梯、走道在賣嗎？”
李軍說：“你是說公攤，我們已經考慮增大了25%呀。”
莊林東說：“增大25%的公攤遠遠不夠，這就是少了麵積的主要根源。”
李軍說：“不可能吧。”
莊林東說：“那你自己安排人去算，好了。”
李軍說：“兩件事，還有什麽事？”
莊林東說：“這就是大事了。現在的銷售把好的戶型、好的鋪麵、好的位置都出去了，還有誰來買？按照現在的銷售方法，價格隻能走低，越低越沒有人買。結論是：已經步入殘盤。”
李軍說：“什麽叫殘盤？”
莊林東說：“就如同人殘廢一樣。但不是死盤，還在唿吸。”
李軍說：“哪怎麽解決呀？”
莊林東說：“第一步，先把麵積做出準確核對。”
李軍說：“我們有測繪報告呀。”
莊林東說：“你拿出來呀。”
李軍到處翻抽屜。找到遞交給莊林東。
莊林東問：“測繪報告上的數據，你們為什麽沒有用呀？”
李軍說：“張小虎，他們自己測算的。他們是營銷策劃公司，我們當然要聽他們的。”
莊林東說：“恐怕沒有那麽簡單吧。我清晰地記得2月份我們爭論公攤的事情。當時，你就說：那可能有那麽大的公攤。還記得嗎？”
莊林東接著說：“張小虎的房地產營銷策劃公司是真的話，公攤的範圍把握就應該是正確的；反之，不能正確的把握公攤的範圍，張小虎的房地產營銷策劃公司就是假的。一個簡單的、行之有效的測試標準。”
莊林東繼續說：“開發商不清楚，是因為沒有做過商業樓盤，情有可原，而房地產營銷策劃公司不清楚，則是不能原諒。”
李軍說：“張小虎的情況，我們現在都清楚，我要在合適的條件下，對他起訴。”
莊林東說：“給你留下的創傷是嚴重的，醫治起來也是比較困難的。就現在要求退鋪的就多達十幾個人，也許還要增多。”
莊林東說：“這就是目前迫切需要解決的問題。還有，一些客戶因張小虎收了錢，沒有打收據，準備起訴公司。”
李軍說：“這是張小虎的事，應該起訴他呀。”
莊林東說：“張小虎是你請來的呀。不是別人安排他在售樓部的，公司怎麽不可能不承擔責任呢？”
李軍說：“我能承擔什麽責任？”
莊林東說：“這個問題不再討論了。”
莊林東說：“我給你情況說清楚了，你請我來，就是給你診斷，我搞完了。如果你沒有其他諮詢問題的話，我就可以迴烏魯木齊了。”
李軍大嚷：“這怎麽是搞完了。等我從阿力提迴來以後，我再向你好好諮詢。”
莊林東是一個極其負責任的人。他嘴上嚷著要走，但內心中確實想幫助李軍一把。盡管烏魯木齊、伊犁、克拉瑪依、庫爾勒等好多開發商希望獲得莊林東的幫助。
莊林東對所有調查數據進行研究分析。
莊林東找來了《古車縣誌》、《統計年鑒》、《古車商業資料匯編》、《古車商戶統計表》、《古車經濟分析報告》、《古車消費市場調查報告》、《古車民俗》、《古車農業人口變化趨勢研究》等數十本資料。
莊林東對古車縣城各條街的門麵、各個市場的商鋪、各個馬路攤位以及直接能產生經營收益的國有、股份、民營、個體進行了非常仔細的調查。莊林東並沒有用售樓部的人，而是通過關係，找了兩位企業做過統計的人員，悄悄地協助莊林東進行調查。莊林東的包裏除了一個微型錄音機之外，還有一個256兆兼有錄音功能的mp3.白天調查的數據，晚上進行整理。
莊林東現在所做的工作，就是把浩瀚的數據變為定性的東西。再把定性的東西與與《古車商貿城中盤營銷策劃方案》提綱進行符合，並與頭腦中所形成的理念、策略、數據、方法進行對比。
莊林東疲倦了。到對門的王芙蓉的辦公室要了一杯水喝。
莊林東在繼續……
馬尚輝敲門進來了。
馬尚輝看到滿桌子的資料、滿床的表格、滿地的圖紙，驚愕了。
馬尚輝沒有能站的地方。看到莊林東也沒有站的地方，隻有椅子是空的，沒有被資料淹沒。
馬尚輝說：“我不打攪你了。問一句：明天你來不來售樓部？”
莊林東說：“明天一定到售樓部。”
莊林東在繼續……
終於莊林東理清頭緒。
地麵上的圖紙收起來了，床上的表格落起來了，桌子上的資料堆起來了。房間的空間有了，又顯得和往常一樣幹淨整齊。
本來，莊林東就是非常喜歡幹淨的人，容不得地麵上有任何垃圾，尤其是煙頭。盡管自己也吸煙。
莊林東把所有資料整理完畢後，就坐在了筆記本電腦前。
莊林東為古車商貿城編製了五套方案。這是他所有樓盤營銷中推行的惟一多重方案。
莊林東的五套方案分為兩類。一類是可以告訴開發商的，有三套方案；一類是不準備告訴開發商的，有兩套方案。
前三套方案的核心內容是：第一套是依據付款時間的內在關係確定利用付款時間為杠杆的操作方法；第二套是依據租與售的關係利用租金為杠杆的操作方法；第三套是依據漲、降價心理預期的關係實行適時漲價為杠杆的操作方法。
第一套方案的依據是：1、古車的購買力問題。經營的主要大戶已有一定數量的介入，而中、小散戶介入數量仍顯不足，他們的問題主要是資金問題，他們不想把全部資金投入，還想考慮鋪貨和進行多元經營與投資。2、從已經成交的客戶情況來看，有相當人員實行分期付款，並不願意進行按揭。一部分是因為鋪麵未拿到手的顧慮，一部分是因為還在其他市場的商鋪中經營需要流動資金，還有一部分是想通過占壓本樓盤的資金獲取時間跨度的利益。這就完全說明資金的利息及超利息作用。3、當客戶資金擠壓成本高於銀行按揭成本，其道路必然選擇按揭，這就步入正常的銷售狀態，對於開發商和客戶來講都是非常有利的。
第二套方案的依據是：1、通過出租之後，經營戶生意非常好，看到了市場前景，商貿城人氣得到充分聚集之後，在轉租現象發生的情況下，租金上漲的概率必然增大，結合營銷推廣，更加凝聚市場人氣，關注投資者動向。2、古車縣城諸多經營者都選擇了租鋪，有的還是二、三級租戶，說明租賃鋪麵的市場比較充分。3、投資者觀望的情緒比較嚴重，其擔心的顧慮就是市場能否做火，當租賃者完全介入市場之後，投資者的觀望心態就要轉變了。4、用市場的方法挖掘本樓盤的含金量，用市場的方法再次驗證本樓盤的價格區間，從而提升樓盤的價值含量。5、充分考慮市場的投機者的特殊作用。當鋪麵全部租賃完畢之後，經營戶生意初步有向好的跡象時，一些有眼光的投機者必然介入，帶動中、小投機者介入，租金上漲將會不可避免。
第三套方案的依據是：1、人們買漲不買落的心理，當某一產品價格上漲時，擔心還要上漲，已經買到商鋪的客戶口碑相當重要，商鋪升值的現象會越傳越廣，節省了大量的營銷廣告推廣費用。2、目前樓盤因前期價格體係混亂，總體處於下降通道。價格越下降，客戶的觀望心理就越重。優惠亦是如此，越優惠，就越想優惠。3、通過漲價鞏固已購買客戶的信心，減少退鋪現象，增加客戶（業主）的自我宣傳意識，間接提升樓盤的知名度和美譽度，使得新客戶產生增量，並進一步推動整體銷售態勢。4、漲價明顯的可以給開發商帶來更多的收益，彌補前期銷售造成的隱性損失。5、適宜漲價，並進行有效的調控，能夠加快銷售速度，並增加迴款能力。
三套方案中，對於目前來講，比較合適的是第二套方案。這套方案集中的解決了古車投資能力不足問題，有效的保證市場能夠快速運行。其缺點就是：開發商必須有足夠的資金實力來蓄勢做市場。
莊林東想：看來主要在於李軍了。
莊林東睡覺時，表的指針指向淩晨5點。
莊林東的主要精力放在了第二套方案的細部處理上。
還是在國慶節的大假期間，第二套方案的細部技術方案製定完畢。
莊林東鬆了一口氣。
qq成為解除工作勞累、放鬆身體的有效工具。
芙蓉花的留言快有上百條了。
芙蓉花的最近期留言是：“你快去死吧！網上再不想見到你。”
莊林東很納悶，怎麽惹著這位“美麗的花”了。
一條、 一條讀完才明白。是因為自己好幾天沒有上線了。
莊林東很是過意不去。要當麵解釋，怎麽能呢？這是虛擬世界。要當線解釋，芙蓉花卻不在線。
莊林東把所有的留言進行了歸類。
莊林東采取的辦法是，把他的留言內容按照已經歸類的拷貝在word的空白頁上。上麵是她的留言，下麵是迴複。
莊林東的筆記本電腦word頁上顯示：
[芙蓉花留言]………………………………（1）
[敢說敢做迴複]：感謝你對我的認同。我對商業的認識是邊幹邊學。你有興趣學習就一定能夠學好，我相信你是一個非常能幹的姑娘。
[芙蓉花留言]………………………………（2）
[敢說敢做迴複]：你見到的那個房地產營銷策劃先生叫什麽名字？在那裏見到的？
[芙蓉花留言]………………………………（3）
[敢說敢做迴複]：我最近不在線是為了搞一個營銷策劃方案。這個方案出來以後，領導就批準我去阿力提了。
[芙蓉花留言]………………………………（4）
[敢說敢做迴複]：謝謝你能理解我。我不在線肯定是有原因的。我也是一條網蟲呀，和你一樣。再次感謝你能夠理解我。
[芙蓉花留言]………………………………（5）
[敢說敢做迴複]：我可比不上你所說的那位營銷策劃師。他能夠對你們的樓盤把握如此深刻，你們老總有幸呀。
[芙蓉花留言]………………………………（6）
[敢說敢做迴複]：不要瞎猜。盡管女性的感性大於理性，我想你的判斷也有可能錯吧。是不是你喜歡上了他？
[芙蓉花留言]………………………………（7）
[敢說敢做迴複]：你們李總是在做哪個項目？商業樓盤風險和效益都是非常大的。相信李總能做好。
[芙蓉花留言]………………………………（8）
[敢說敢做迴複]：我不迴話，還是因為我沒有上線。希望和前麵一樣能夠獲得“漂亮妹妹”的理解。
[芙蓉花留言]………………………………（9）
[敢說敢做迴複]：我會近期到阿力提的。我對你要求見麵的想法表示理解。
[芙蓉花留言]………………………………（10）
[敢說敢做迴複]：你不想在網上見我是假的，不過，你也不要罵我。罵死我，你就會失去一位好聊友。
莊林東是一條、一條閱讀的，也是一類、一類進行答複的。
莊林東發送了word頁上的所有留言以及10條簡易迴複。
莊林東根據留言內容，判斷： “芙蓉花” 很可能就是王芙蓉。那天在倒水的時候，發現她的電腦是可以上網的。售樓部的人在焦急的等待著。馬尚輝在焦急的等待著。實際上，最焦急等待的人是：李軍。
雖然是國慶大假，到售樓部來的人並不是很多。
馬尚輝對張小虎和莊林東的評價是截然不同的。但是，這個莊林東除了在國慶節前在售樓部講了一番話之後，我再就沒有見他來過售樓部。
實際上，莊林東在搞完方案的第二天，到過售樓部。當時，隻有買爾古麗和李翔在售樓部。
莊林東和買爾古麗進行了交流。
莊林東認為：買爾古麗是非常精明的一個女人。
就在大家希望莊林東來售樓部的時候，莊林東來了。
馬尚輝說：“你可失信了，那天你說要來售樓部的，怎麽沒有見到你呀？”
莊林東詼諧的說：“那天我來售樓部的時候，第一個就想到了你馬尚輝是最不講信譽的。”
馬尚輝說：“那天，我一直在等你呀。”
莊林東說：“我坐了一個多小時，在等你呀。你可以問問李翔和買爾古麗呀。”
買爾古麗插言：“莊總，確實在這裏呆了一個多小時，直到下班。”
馬尚輝慚愧地說：“對不起，那天，我到現場二樓去了。”實際上，馬尚輝接到了許佳麗的電話，到另外一個地方通話。為的是迴避其他人。
馬尚輝說：“莊總，實在對不起。我記錯了。”
莊林東說：“以後可不要再記錯，免得把情人的電話打到老婆那裏了。”
售樓部的人哄堂大笑。馬尚輝也搞得不太好意思。
莊林東向售樓部的所有業務員打了個招唿，與馬尚輝到現場去了。
莊林東說：“商鋪的麵積，不一定準確。要安排人員對商鋪麵積重新進行計算。計算麵積，要確定尺寸。你看怎麽安排這項工作？”
馬尚輝說：“我的意見，讓王經理安排工程上的人員，測量尺寸。先請示一下李總。”
莊林東心想：這樣的事，都要請示李總，那你們閑死，李總累死。
莊林東說：“直接找王經理，趕快安排。”
莊林東把三套方案的情況，向李軍做了詳細的說明。同時，還出具了《古車商貿城中盤營銷策劃方案》。
李軍看文章非常快，要麽他有超強的記憶和理解力，要麽他對任何文章都無耐心。李軍用了不到半個小時，《古車商貿城中盤營銷策劃方案》就閱讀完了。
李軍當即表態：采用第二套方案。
莊林東說：這個方案可是不能迅速迴收資金的方案。這涉及你項目的整體運作，請你慎重考慮。
莊林東又說：因為這個方案是提升項目價值的方案，不是看到直接“錢”的方案，勢必對於工程施工、物業、營銷等方麵造成影響。沒有足夠資金實力，建議放棄。
李軍拍著胸脯說：沒有資金實力，我會幹這個項目。阿力提範圍內，有多少人敢幹這個項目。
莊林東嚴肅地說：我可是給你再次提醒。請你務必認真考慮。
李軍說：我已經決定。
莊林東心想：對整個項目而言，用五套方案比較，這個方案並不是最理想的方案。但那兩套方案，針對李軍，是不可能推出的。
莊林東說，既然你這樣堅決，3個小時後，請你確認這個方案的技術運作方法。
莊林東在10月8淩晨1點來到了李軍的套間。
莊林東說明了具體運作方法：第一、通過合理租金水平，進商戶，做市場；第二、隆重開業；第三、巧妙炒租；第四、適時銷售。
莊林東同時說明了具體運作的16個步驟。第一步、製定基準租金；第二步、試租；第三步、有序實行商鋪租賃；第四步、開業推廣；第五步、銷售畜勢；第六步、鋪源總控；第七步、擇機開業；第八步、開業後推廣；第九步、商戶心理行為動向考察；第十步、炒作商鋪；第十一步、租金變化時的營銷推廣；第十二步、投資者心理考察；第十三步、租金上漲動力考察；第十四步、剩餘商鋪的銷售價格製定；第十五步、組織實施銷售；第十六步、物業轉移。
莊林東就16個步驟的操作意義、目標、方法、可能出現的問題、問題解決預案、與下一步的銜接、操作經費預算等作了更加詳細的說明。
莊林東就現階段實施的第一、第二步驟的具體方法用通告形式告知客戶。
李軍看了通告後，連聲叫好。
李軍自言自語：“一箭多雕！一箭多雕！！”