馬尚輝實際是兩難。一頭是情人許佳麗，一頭是同學李軍。盡管三個人都是同學。
馬尚輝就像一個砝碼。在阿力提，天平的砝碼就在許佳麗這一邊；在古車，天平的砝碼又到了李軍這一邊。
馬尚輝並不是不倒翁。在阿力提，他已經向許佳麗表示過，過一段時間，就離開李軍。他已經暗下了決心。
隻是李軍目前確實處於最困難的時期，離開他確實有點不是很道德。盡管他沒有給自己發工資。現在，也並不缺錢花，許佳麗給的錢還沒有打進銀聯卡裏。
售樓部隻剩下兩個業務員了。兩個都是民族業務員，當然漢語講的也非常不錯。一個叫阿不都外力，是個20多歲的男孩；另一個是買爾古麗，是個不到30歲的少婦。
如果加上財務人員李翔，售樓部通常情況就是四人。但李翔的工作除了收房款以外，還要進行工程上的部分支出以及其他用錢地方的支出。同時，李翔還要兼其它工作。所以，相當一部分時間，就是馬尚輝、阿不都外力、買爾古麗三個人在售樓部。
顯然，售樓部的人氣不及張小虎在的時候。原來一天一桶純淨水，現在需要五天才能喝完。似乎是節約了水錢。
馬尚輝作為指定的臨時負責人，承擔起了銷售工作。
馬尚輝不可能進行營銷策劃，也隻能應付客戶的談判。
盡管馬尚輝曾經做過銷售，但不是房產銷售，更談不上商業樓盤的銷售。
所以，馬尚輝在售樓部的管理上，顯得笨手笨腳。
馬尚輝沒有組織召開過會議。兩個業務員，一般也不理會他，隻要客戶交錢，就直接找了李翔。
馬尚輝同樣又接觸了一位沒有收據要退款的客戶。也奇怪，兩個業務員又不在場，好像是事先安排好的一樣。這位客戶，並不是退商鋪款，而是要辦理合同手續。當辦完合同手續時，他提出要找張小虎老板退沒有條子的款。許多客戶都認為，這個樓盤是他張小虎的。
這位客戶講：張小虎許諾，隻要給他契稅一半的錢，就可以不交契稅，客戶當然高興。問題是：現在簽訂合同時，是要交契稅的。客戶就會把事情捅出來。
客戶找不到張小虎，就找馬尚輝。和尚走了，廟還在。
類似這類問題，也應該給李軍反映了。而後又想：還是等他到古車以後再反映。
這類問題即使李軍知道了，又能奈何呢？
同樣的答複：等張小虎來了，由他來解決。這種迴答是所有答複客戶的最佳方案。考慮了李軍，也就是考慮了公司；考慮了客戶；也考慮了張小虎。同時也代表售樓部做出了發言。
客戶剛走，阿不都外力就迴來了。還不到5分鍾，買爾古麗也迴來了。也真巧，李翔也過來了。
李翔是給剛才那位客戶簽完合同，聲稱有事離開的。
大多數進入售樓部的客戶都是已經預訂商鋪的客戶。他們前來諮詢什麽時候才能完工，諮詢商鋪鋪麵是什麽樣的，諮詢上二樓的樓梯是不是電梯等等。新商戶來訪寥寥無幾。
馬尚輝在臨時支撐著售樓部的工作。
自和季銘康書記談話之後，李軍進行了深度反省。妻子媛媛協助李軍反省。
李軍深深感到：在選擇營銷策劃公司時，犯了重大的錯誤。三個公司為什麽會選擇張小虎的公司呢？美達房地產營銷代理有限公司劉先生在一陽咖啡館的講話似乎還在耳邊，實際他就比較客觀，但是，他的8%實在是太多了。昌吉興隆科技貿易公司的莊林東電子郵件的內容，二哥說寫的好，後來，我怎麽不仔細研究一下呢？倒不是他的4.2%我不能接受，隻是他說僅能賣到3000萬元，讓我不能接受。但這個人看問題還是比較實在的。
李軍想了一想，拋開銷售額的提成不談的話，其他兩個公司怎麽也比張小虎強呀。我怎麽當時就迷糊了呢？一陣懊悔、一陣沮喪。
李軍考慮：我是不是在找一下那封電子郵件呢？
李軍立刻給李海打電話。李海在古車，說：“我找個網吧去查一下。”
李軍說：“王芙蓉的辦公室可以查呀。”
“她在工地，你要使不著急，我就去找她。”
“著急，你還是去網吧。”
李海的電話來了，說是後來清理信箱刪除了。
李軍無奈。又給李兵打電話。
李兵接到電話之後，就在電腦旁邊打開信箱。
李兵問：“你使希望我發過去呢，還是念給你聽呢？”
李軍很焦急。說：“我記得字數不多呀。你念給我聽。”
當李兵念完之後，李軍想起了在城市大酒店當時對李兵所做出的決定。
李軍確實感覺都有點懊悔。心想：“他媽的，為什麽這家公司在昌吉注冊呢？否則，就選擇了這家公司。”
李兵已經知道：李軍選擇的營銷策劃公司出了問題。心想：弟弟在反省呢。
李兵在電話中說：“關於這封電子郵件，我們春節不是和大哥一起議論過嗎？你忘了嗎？”
李軍說：“是的。這家公司也來過。哪個莊林東確實還是有點水平。隻是他看完現場之後，我們沒有達成協議。”李軍要使一個月前，隻會這樣說：“他要價太高。”
李軍要使兩個月前，隻會這樣說：“他說我的項目隻值3000萬元，那不就是我虧損了嗎？”
到目前為止，張小虎隻完成了1500萬元的銷售額，占8000萬元的18.75%，實際迴款也就是500萬元，占8000萬元的6.25%，。銷售麵積卻出去了大概35%.
顯然，8000萬元隻能是一個泡影。
錯誤！嚴重的錯誤！
不可彌補的損失自己給了自己。都是自己決策的，都是自己大腦決定的。李軍猛力敲擊了自己的頭部。
李軍的反省，李媛媛全程跟蹤。
這天，李軍帶著李媛媛來到父親家裏。李媛媛在李軍父母那裏，從來不會超過兩個小時的，除非有重大節日。
李軍父母也知道兒子在項目中遇到了挫折。
李軍媽媽很心疼兒子，上次住醫院，可嚇壞了李軍的媽媽。前後打電話詢問最多的就是李軍的媽媽。
李軍的媽媽說：“兒子呀，多少錢是個夠。還是安安穩穩的，別讓娘操心。”
李軍的爸爸說：“你媽說得對。要保護和身體，尤其是不要激動，聽強強說，是血壓高，你可要注意呀。”
李軍的爸爸話鋒一轉。說：“軍軍，項目施工都進入了外裝修，速度還是蠻快的。”
李軍答話：“外裝修都快完了。別小看這個小女將，挺能幹的。”
李媛媛瞟了一眼李軍，表示了女人的嫉妒。
李軍的爸爸又是話鋒一轉。說：“軍軍，我們都老了，也幫不上你的忙，看到你遭受挫折，我們也不忍心。挫折並不可怕，關鍵是兩個問題要把住。第一、挫折打擊後，要重振信心，千萬不要泄氣；第二、要從挫折中找出問題症結，要找出最核心的症結，對症下藥，千萬別找錯病因。”
李軍的爸爸說：“你們說對嗎？”這是給李軍和李媛媛共同講的。
李媛媛立刻講話：“爸爸，你說得非常正確。我和李軍也在探討失敗的經驗。爸爸，你是高屋建瓴、一針見血，問題的要害抓住了。” 李媛媛想：這是一次多麽難得的借勢機會。
李媛媛又說：“爸爸，你說的信心問題，經過我十幾天的觀察，軍軍的信心是十足的。你們也是知道：軍軍的性格是剛強的。”
“爸爸，你說的總結經驗問題，我和軍軍卻有不同的觀點，可能是角度不同吧。分析發生的問題，總是不能合拍，頻率不一致。”
李軍也不得不說話：“她的觀點，總是摸棱兩可。沒有能夠說服我的有力度言辭。”
李軍的爸爸笑著說：“沒有關係。不爭論才會出大問題，一言堂，害死人。軍軍就是犯了一言堂的錯誤，多少人給你提醒，你就是不聽。
李軍的爸爸進而嚴肅：“媛媛提過好多建議，你都沒有采納，家裏的弟兄們也提過不少好的意見，你就是聽不進去。這個張小虎的問題，我們沒有直接提過，可間接給你提過呀。讓你慎重考慮，就是不聽。他說了8000萬元，你就相信。他是印鈔機是嗎？如果他是印鈔機，跑到古車幹什麽來了？
李軍簡直是無地自容，好歹是自己父親說的，要使別人這樣教訓我，給他一個嘴巴子。
李軍的爸爸繼續說：“我感覺你有點聽不進去了。我給你說過多次，忠言逆耳。你是做大事業的人，必須要有胸襟，要有肚量。胸襟是船，容天下之物；肚量是海，容各種化學成分。我的話，你可以不聽，但是正確的話一定要聽。這是你今後一輩子的創業和守業的真正本領。”
李軍明顯的感覺老爺子對自己的決策是不滿意的。現在還有什麽話要說。勝者為王、敗者為寇。我隻有在努力做好以後再說。
李軍的爸爸發現了兒子的心理活動：“軍軍，我決不是說你不行。如果不行，還能繼續開發嗎？我隻是告訴你：人想成就大業的秘訣。這些秘訣我是不會告訴別人的。”
李媛媛也明顯的感覺，李軍隻聽進去了一半。
王芙蓉在組織外裝修施工的同時，開始與馬尚輝研究市場內部的商鋪分隔問題。
馬尚輝從業務員手裏找到了張小虎公司所做的分隔。
王芙蓉拿到了商鋪分隔圖。王芙蓉做商貿城這樣的項目是第一個。她沒有直接向馬尚輝提出任何意見。她知道：項目經理的職責就是按圖施工；當然她也知道，如果圖紙錯了，就必須協同設計單位進行設計變更。她開始熟悉商鋪分隔圖。
王芙蓉把馬尚輝給的三張a4紙張小圖一一打開。第一張是地下室的，她知道：地下室的一半已經給超市了，李總好像講過，另外一半也要做超市。第二張是一層的，她看到：一層是由門麵房和內鋪組成的，其中一層門麵房有許多間是在賓館的那一部分。有幾間門麵房因客戶要求，已經合並，門麵房大約有60間，內鋪大約有120間。第三張是二層的，她看到：二層的內鋪大約有260多間。
商鋪分隔圖還顯示有9個樓梯，其中有兩個中庭的樓梯。還有兩個樓梯位於賓館位置。
對商鋪分隔圖的影響是亂，好像就沒有進行仔細研究。後來才獲得證實，張小虎公司沒有一個人做過商鋪分隔。這個商鋪分隔圖是北京廣合設計院做的，而後，客戶提出要分，就在原編號的基礎上加-1、-2 等等；如果客戶提出要合，原編號就少了一個編號。換句話講，對圖紙沒有合理分區、沒有合理編號、沒有整理刷新。
現在的商鋪分隔圖，是廣合設計院的改版。
王芙蓉發現了兩大重要問題。第一、二層靠窗子的商鋪把窗子也同時進行了分隔，這應該是不容許的；第二、按照電路圖，日光燈的位置不一定是商鋪的中央、也不是走道的中央。
至少這兩個問題是致命的問題。
王芙蓉為了發現更多的問題，她開始上網查閱資料。
王芙蓉在網上找到了好幾個商貿城的分隔資料。她發現兩層的商貿城中，對於一樓沒有分隔，而是做櫃台。同時還發現，門麵房的進深和開間是有規定比例的。還發現，門麵房與內鋪數量與當地的經濟狀況有關。其他方麵，都是和營銷有關的，她隻是下載了資料，並沒有仔細閱讀。
王芙蓉還感覺對商鋪分隔圖，還沒有完全吃透。
王芙蓉忽然想到了網友“敢說敢做”。
她打開了qq聊天室。
真不湊巧。“敢說敢做”在線。
“你好！”
“芙蓉花：你好！”
“今天，你怎麽白天在線？”
“我大部分時間在網上工作，qq一般都掛起。”
“真巧。你不是說要來阿力提考察嗎？”
“快了。我在等領導的安排通知呢。”
“你一定非常熟悉商貿城的商鋪內部分隔吧？”
“熟悉呀。你有什麽事嗎？”
“我想有幾個問題請教你。願意嗎？”
“隻要我知道的，盡力而為。”
“門麵房的進深和開間應該是什麽樣的比例？” 王芙蓉試探。
“門麵房的進深千萬別太長，一般情況，開間與進深的比例大約為：1：2.5到1：0.8之間。”
“進深太長有什麽壞處？”第一次試探滿意。
“進深太長，商業利用價值低，客戶大部分是不喜歡進深長的商鋪。”
王芙蓉還想問，李軍的電話來了。
“我們李總找我有事，改日再請教你。再見！”
王芙蓉開始向李軍匯報外裝修的進展情況。
李軍給二哥李兵打電話，設法找一下莊林東。
李兵迴話。與莊林東失去原有的聯係方式。
李軍似乎記得，有莊林東的電話。他試著撥……鈴聲響了，沒有人接。再撥……
迴鈴聲還是在響，仍然沒有人接。
李軍再看看手機顯示屏。“哦，錯了。”
李軍居然把電話撥到了張小虎那裏。李軍想：他也應該接電話呀。
李軍顯然是把張小虎看高了。
過了一忽，李軍又給張小虎撥電話，還是不接。
李軍想了一想，讓遠在千裏之外的一位老先生給張小虎撥，結果通了，並進行了簡短的通話。
李軍氣了個半死，差點又暈過去。
張小虎還不至於不接電話吧。李軍才徹底的對張小虎放棄幻想。
李軍在繼續尋找莊林東的電話。
莊林東2月底乘火車離開阿力提之後，並沒有返迴烏魯木齊，而是在阿克蘇市講了兩次課後離開的。正因為兩次課的效果，一位開發商找到了莊林東。莊林東在阿克蘇市為這家企業做了一套營銷方案，效果顯著。隨後，在烏魯木齊為某房地產企業實施現場銷售控製。
實際上，莊林東還是比較關心這個項目的。一是通過周亞江了解有關信息，周亞江的信息來源是老師李兵。二是莊林東在古車步行街認識了一位朋友，他隨時向莊林東提供信息。
古車商貿城的開發建設和銷售執行情況，莊林東是了如指掌。
正如莊林東所預測的那樣，張小虎確實半路而逃。張小虎半路離開的信息，莊林東並不感到奇怪。他知道，許多魚龍混雜的策劃公司，在操作方麵是如出一轍，他們就是前套開發商、後套商戶、中途脫逃。
莊林東在思考著，如何救活古車商貿城。他這次並沒有考慮更多的收益問題。莊林東認為：這個項目做不好，不僅僅是開發商的損失，而且是古車商業的損失。
莊林東在等待著。
周亞江與莊林東並無更多聯係，隻是在6月份互相一起吃飯，並進行了交流。
中秋之前，莊林東約周亞江喝茶。周亞江說：“電話換了，也不告訴我，最近在忙什麽？古車的事情還可能要找你。”
莊林東說：“因為在下麵城市做房地產營銷，所以就換了當地的號碼。”
周亞江說：“李兵打來電話，說是李軍要你的電話。”
莊林東說：“我現在的電話又換迴來了。”
周亞江開玩笑的說：“這是你大本營的電話，對嗎？”
莊林東也開玩笑的講到：“這是公用頻道，大家好找我。”
周亞江問：“如果李軍請你去，你去不去？”
莊林東說：“李軍不請我，我最近都要去。”周亞江覺得可笑：“李軍不請你，跑上去，有什麽意思？”
莊林東說：“這你就不清楚了吧。我的理念是項目第一、李軍第二。這就是你做公司總經理和我們搞策劃的區別吧。”
李軍迴到家裏，在翻抽屜。
媛媛問：“你翻箱倒櫃，在幹什麽？”
李軍說：“你知道莊林東的電話嗎？”
媛媛問：“哪個莊林東？”
李軍說：“就是2月份來，我們接待的哪個昌吉興隆科技貿易公司的總經理呀。”
媛媛說：“就是地下肯定、飛機上否定的哪個策劃公司，是吧？”
李軍氣不打一處來。說：“什麽地上、地下的，就是哪個戴眼鏡的瘦人呢？”
媛媛也氣：“我又沒有見過。”
媛媛又說：“哪個莊林東不是發過電子郵件嗎？迴封信，不就可以聯係上了。”
李軍情緒立刻發生180度的轉彎。
李軍說：“謝謝，老婆子。你怎麽不早說呢？”
媛媛並不領情。賭氣的說：“現在說剛合適，你是高興的；幾天前說，你就該發脾氣了。”
李軍知道老婆子叨叨的是什麽意思。
李軍立刻打電話給李兵。說：“你繼續通過電話聯係莊林東。他不是發過電子郵件嗎？應該有地址呀。”
李兵說：“對呀。我怎麽忘記了？”
李軍調侃：“哥，虧你還是個教授呢？”
李兵說：“誰都有馬失前蹄的時候呀。你不是也有過這樣的經曆嗎？”
李軍臉上立刻青了一塊。很想發脾氣，但終究忍住了。
李軍說：“你趕快辦吧。”
與周亞江在茶館會晤之後，莊林東迴到了賓館。他打開了筆記本電腦，上網查閱自己的信箱，大約有七、八份信，按順序開始一一處理信件。
有一封信是深圳的朋友來的信，屬於問候類的，禮節性的迴複。
下麵一封是美國同學的信件，提議到國外發展。已經提過好幾次了，還是按以前的答複進行處理。
再下麵一封是一個女朋友來的信，留待後麵專門處理。
再下來是兩個廣告，直接刪除。
下麵是北京的一家營銷策劃公司提出互相交換案例的，另行處理。
又是一個廣告，垃圾箱伺候。
最後一封是一個迴複信件。仔細閱讀，是關於古車商貿城的。信件內容還算誠懇，雖然這封迴信應該在7個月之前，但總算有了迴音。
莊林東認為這封信件必須馬上迴複。“李兵先生：你好！一別數月，又到秋季。信件內容，如數獲悉。承蒙禮遇，願圖報答。今生有幸，相識先生。古車風雲，略知一二。用天行事，焉能過人。改頻換道，起死迴生。但願爾等，重智重慧。電話信箱，均可聯絡。晚安時刻，打攪致謙。莊林東仲秋。”
李兵一直在線。他發了郵件之後，就在打遊戲鬥地主。現在還是包身工，分數是-320分。他很少玩，偶爾無聊時鬥地主。今天運氣不錯，連著幾把牌，都是雙王，炸也很成功。他是從-470分打成-320分的。
感覺不想玩的時候，又打開了信箱。發現有一封新的信件，就趕快閱讀，知道這是莊林東的迴信。
剛準備給李軍打電話，進來電話了。是周亞江的電話。
電話和郵件都傳來了莊林東的信息。
李軍和莊林東的矽片同時在發揮作用。
李軍準備重新布陣。哪個8000萬元的八卦陣是絕對不用了。
李軍感覺自己腦子很清晰。莊林東已經答應過來，我用給他介紹項目為由，他接受了。
李軍當日就迴到古車。在車上，打電話通知馬尚輝到阿力提，去接莊林東。
馬尚輝立刻趕迴阿力提。到了阿力提市得知：莊林東是明日坐飛機到達莊林東。
馬尚輝先到了姐姐家吃了中午飯。姐姐問：“你到阿力提，晚上怎麽不過來呀？”
馬尚輝知道也快瞞不住了，但又不想過早的告訴她。否則，要不了多久，湖南的後院就會起火的。
馬尚輝說：“李軍為了我的工作方便，公司裏安排了一間宿舍。”隻能搪塞。
下午，就給許佳麗通了電話。每逢馬尚輝在阿力提打電話，許佳麗都是那樣激動不已，好像沒有一次煩過。
許佳麗說：“我們今天，找個地方唱歌、跳舞，怎麽樣？”
馬尚輝說：“現在是下午呀。那有地方唱歌、跳舞的？”
許佳麗說：“有。我帶你去。”
馬尚輝和許佳麗一起到了歌舞廳，居然真有唱歌的地方。
到了吃晚飯的時候，馬尚輝和許佳麗到了一家湖南口味的餐廳。
晚飯之後，許佳麗要說到酒吧，馬尚輝又得跟著去，直到淩晨3點鍾。
馬尚輝被娛樂的疲勞了，許佳麗也快喝醉了。
當許佳麗被馬尚輝在被子裏摟住擁抱的時候，才發現許佳麗“發洪水”了。
馬尚輝就像一個砝碼。在阿力提，天平的砝碼就在許佳麗這一邊；在古車，天平的砝碼又到了李軍這一邊。
馬尚輝並不是不倒翁。在阿力提，他已經向許佳麗表示過，過一段時間，就離開李軍。他已經暗下了決心。
隻是李軍目前確實處於最困難的時期，離開他確實有點不是很道德。盡管他沒有給自己發工資。現在，也並不缺錢花，許佳麗給的錢還沒有打進銀聯卡裏。
售樓部隻剩下兩個業務員了。兩個都是民族業務員，當然漢語講的也非常不錯。一個叫阿不都外力，是個20多歲的男孩；另一個是買爾古麗，是個不到30歲的少婦。
如果加上財務人員李翔，售樓部通常情況就是四人。但李翔的工作除了收房款以外，還要進行工程上的部分支出以及其他用錢地方的支出。同時，李翔還要兼其它工作。所以，相當一部分時間，就是馬尚輝、阿不都外力、買爾古麗三個人在售樓部。
顯然，售樓部的人氣不及張小虎在的時候。原來一天一桶純淨水，現在需要五天才能喝完。似乎是節約了水錢。
馬尚輝作為指定的臨時負責人，承擔起了銷售工作。
馬尚輝不可能進行營銷策劃，也隻能應付客戶的談判。
盡管馬尚輝曾經做過銷售，但不是房產銷售，更談不上商業樓盤的銷售。
所以，馬尚輝在售樓部的管理上，顯得笨手笨腳。
馬尚輝沒有組織召開過會議。兩個業務員，一般也不理會他，隻要客戶交錢，就直接找了李翔。
馬尚輝同樣又接觸了一位沒有收據要退款的客戶。也奇怪，兩個業務員又不在場，好像是事先安排好的一樣。這位客戶，並不是退商鋪款，而是要辦理合同手續。當辦完合同手續時，他提出要找張小虎老板退沒有條子的款。許多客戶都認為，這個樓盤是他張小虎的。
這位客戶講：張小虎許諾，隻要給他契稅一半的錢，就可以不交契稅，客戶當然高興。問題是：現在簽訂合同時，是要交契稅的。客戶就會把事情捅出來。
客戶找不到張小虎，就找馬尚輝。和尚走了，廟還在。
類似這類問題，也應該給李軍反映了。而後又想：還是等他到古車以後再反映。
這類問題即使李軍知道了，又能奈何呢？
同樣的答複：等張小虎來了，由他來解決。這種迴答是所有答複客戶的最佳方案。考慮了李軍，也就是考慮了公司；考慮了客戶；也考慮了張小虎。同時也代表售樓部做出了發言。
客戶剛走，阿不都外力就迴來了。還不到5分鍾，買爾古麗也迴來了。也真巧，李翔也過來了。
李翔是給剛才那位客戶簽完合同，聲稱有事離開的。
大多數進入售樓部的客戶都是已經預訂商鋪的客戶。他們前來諮詢什麽時候才能完工，諮詢商鋪鋪麵是什麽樣的，諮詢上二樓的樓梯是不是電梯等等。新商戶來訪寥寥無幾。
馬尚輝在臨時支撐著售樓部的工作。
自和季銘康書記談話之後，李軍進行了深度反省。妻子媛媛協助李軍反省。
李軍深深感到：在選擇營銷策劃公司時，犯了重大的錯誤。三個公司為什麽會選擇張小虎的公司呢？美達房地產營銷代理有限公司劉先生在一陽咖啡館的講話似乎還在耳邊，實際他就比較客觀，但是，他的8%實在是太多了。昌吉興隆科技貿易公司的莊林東電子郵件的內容，二哥說寫的好，後來，我怎麽不仔細研究一下呢？倒不是他的4.2%我不能接受，隻是他說僅能賣到3000萬元，讓我不能接受。但這個人看問題還是比較實在的。
李軍想了一想，拋開銷售額的提成不談的話，其他兩個公司怎麽也比張小虎強呀。我怎麽當時就迷糊了呢？一陣懊悔、一陣沮喪。
李軍考慮：我是不是在找一下那封電子郵件呢？
李軍立刻給李海打電話。李海在古車，說：“我找個網吧去查一下。”
李軍說：“王芙蓉的辦公室可以查呀。”
“她在工地，你要使不著急，我就去找她。”
“著急，你還是去網吧。”
李海的電話來了，說是後來清理信箱刪除了。
李軍無奈。又給李兵打電話。
李兵接到電話之後，就在電腦旁邊打開信箱。
李兵問：“你使希望我發過去呢，還是念給你聽呢？”
李軍很焦急。說：“我記得字數不多呀。你念給我聽。”
當李兵念完之後，李軍想起了在城市大酒店當時對李兵所做出的決定。
李軍確實感覺都有點懊悔。心想：“他媽的，為什麽這家公司在昌吉注冊呢？否則，就選擇了這家公司。”
李兵已經知道：李軍選擇的營銷策劃公司出了問題。心想：弟弟在反省呢。
李兵在電話中說：“關於這封電子郵件，我們春節不是和大哥一起議論過嗎？你忘了嗎？”
李軍說：“是的。這家公司也來過。哪個莊林東確實還是有點水平。隻是他看完現場之後，我們沒有達成協議。”李軍要使一個月前，隻會這樣說：“他要價太高。”
李軍要使兩個月前，隻會這樣說：“他說我的項目隻值3000萬元，那不就是我虧損了嗎？”
到目前為止，張小虎隻完成了1500萬元的銷售額，占8000萬元的18.75%，實際迴款也就是500萬元，占8000萬元的6.25%，。銷售麵積卻出去了大概35%.
顯然，8000萬元隻能是一個泡影。
錯誤！嚴重的錯誤！
不可彌補的損失自己給了自己。都是自己決策的，都是自己大腦決定的。李軍猛力敲擊了自己的頭部。
李軍的反省，李媛媛全程跟蹤。
這天，李軍帶著李媛媛來到父親家裏。李媛媛在李軍父母那裏，從來不會超過兩個小時的，除非有重大節日。
李軍父母也知道兒子在項目中遇到了挫折。
李軍媽媽很心疼兒子，上次住醫院，可嚇壞了李軍的媽媽。前後打電話詢問最多的就是李軍的媽媽。
李軍的媽媽說：“兒子呀，多少錢是個夠。還是安安穩穩的，別讓娘操心。”
李軍的爸爸說：“你媽說得對。要保護和身體，尤其是不要激動，聽強強說，是血壓高，你可要注意呀。”
李軍的爸爸話鋒一轉。說：“軍軍，項目施工都進入了外裝修，速度還是蠻快的。”
李軍答話：“外裝修都快完了。別小看這個小女將，挺能幹的。”
李媛媛瞟了一眼李軍，表示了女人的嫉妒。
李軍的爸爸又是話鋒一轉。說：“軍軍，我們都老了，也幫不上你的忙，看到你遭受挫折，我們也不忍心。挫折並不可怕，關鍵是兩個問題要把住。第一、挫折打擊後，要重振信心，千萬不要泄氣；第二、要從挫折中找出問題症結，要找出最核心的症結，對症下藥，千萬別找錯病因。”
李軍的爸爸說：“你們說對嗎？”這是給李軍和李媛媛共同講的。
李媛媛立刻講話：“爸爸，你說得非常正確。我和李軍也在探討失敗的經驗。爸爸，你是高屋建瓴、一針見血，問題的要害抓住了。” 李媛媛想：這是一次多麽難得的借勢機會。
李媛媛又說：“爸爸，你說的信心問題，經過我十幾天的觀察，軍軍的信心是十足的。你們也是知道：軍軍的性格是剛強的。”
“爸爸，你說的總結經驗問題，我和軍軍卻有不同的觀點，可能是角度不同吧。分析發生的問題，總是不能合拍，頻率不一致。”
李軍也不得不說話：“她的觀點，總是摸棱兩可。沒有能夠說服我的有力度言辭。”
李軍的爸爸笑著說：“沒有關係。不爭論才會出大問題，一言堂，害死人。軍軍就是犯了一言堂的錯誤，多少人給你提醒，你就是不聽。
李軍的爸爸進而嚴肅：“媛媛提過好多建議，你都沒有采納，家裏的弟兄們也提過不少好的意見，你就是聽不進去。這個張小虎的問題，我們沒有直接提過，可間接給你提過呀。讓你慎重考慮，就是不聽。他說了8000萬元，你就相信。他是印鈔機是嗎？如果他是印鈔機，跑到古車幹什麽來了？
李軍簡直是無地自容，好歹是自己父親說的，要使別人這樣教訓我，給他一個嘴巴子。
李軍的爸爸繼續說：“我感覺你有點聽不進去了。我給你說過多次，忠言逆耳。你是做大事業的人，必須要有胸襟，要有肚量。胸襟是船，容天下之物；肚量是海，容各種化學成分。我的話，你可以不聽，但是正確的話一定要聽。這是你今後一輩子的創業和守業的真正本領。”
李軍明顯的感覺老爺子對自己的決策是不滿意的。現在還有什麽話要說。勝者為王、敗者為寇。我隻有在努力做好以後再說。
李軍的爸爸發現了兒子的心理活動：“軍軍，我決不是說你不行。如果不行，還能繼續開發嗎？我隻是告訴你：人想成就大業的秘訣。這些秘訣我是不會告訴別人的。”
李媛媛也明顯的感覺，李軍隻聽進去了一半。
王芙蓉在組織外裝修施工的同時，開始與馬尚輝研究市場內部的商鋪分隔問題。
馬尚輝從業務員手裏找到了張小虎公司所做的分隔。
王芙蓉拿到了商鋪分隔圖。王芙蓉做商貿城這樣的項目是第一個。她沒有直接向馬尚輝提出任何意見。她知道：項目經理的職責就是按圖施工；當然她也知道，如果圖紙錯了，就必須協同設計單位進行設計變更。她開始熟悉商鋪分隔圖。
王芙蓉把馬尚輝給的三張a4紙張小圖一一打開。第一張是地下室的，她知道：地下室的一半已經給超市了，李總好像講過，另外一半也要做超市。第二張是一層的，她看到：一層是由門麵房和內鋪組成的，其中一層門麵房有許多間是在賓館的那一部分。有幾間門麵房因客戶要求，已經合並，門麵房大約有60間，內鋪大約有120間。第三張是二層的，她看到：二層的內鋪大約有260多間。
商鋪分隔圖還顯示有9個樓梯，其中有兩個中庭的樓梯。還有兩個樓梯位於賓館位置。
對商鋪分隔圖的影響是亂，好像就沒有進行仔細研究。後來才獲得證實，張小虎公司沒有一個人做過商鋪分隔。這個商鋪分隔圖是北京廣合設計院做的，而後，客戶提出要分，就在原編號的基礎上加-1、-2 等等；如果客戶提出要合，原編號就少了一個編號。換句話講，對圖紙沒有合理分區、沒有合理編號、沒有整理刷新。
現在的商鋪分隔圖，是廣合設計院的改版。
王芙蓉發現了兩大重要問題。第一、二層靠窗子的商鋪把窗子也同時進行了分隔，這應該是不容許的；第二、按照電路圖，日光燈的位置不一定是商鋪的中央、也不是走道的中央。
至少這兩個問題是致命的問題。
王芙蓉為了發現更多的問題，她開始上網查閱資料。
王芙蓉在網上找到了好幾個商貿城的分隔資料。她發現兩層的商貿城中，對於一樓沒有分隔，而是做櫃台。同時還發現，門麵房的進深和開間是有規定比例的。還發現，門麵房與內鋪數量與當地的經濟狀況有關。其他方麵，都是和營銷有關的，她隻是下載了資料，並沒有仔細閱讀。
王芙蓉還感覺對商鋪分隔圖，還沒有完全吃透。
王芙蓉忽然想到了網友“敢說敢做”。
她打開了qq聊天室。
真不湊巧。“敢說敢做”在線。
“你好！”
“芙蓉花：你好！”
“今天，你怎麽白天在線？”
“我大部分時間在網上工作，qq一般都掛起。”
“真巧。你不是說要來阿力提考察嗎？”
“快了。我在等領導的安排通知呢。”
“你一定非常熟悉商貿城的商鋪內部分隔吧？”
“熟悉呀。你有什麽事嗎？”
“我想有幾個問題請教你。願意嗎？”
“隻要我知道的，盡力而為。”
“門麵房的進深和開間應該是什麽樣的比例？” 王芙蓉試探。
“門麵房的進深千萬別太長，一般情況，開間與進深的比例大約為：1：2.5到1：0.8之間。”
“進深太長有什麽壞處？”第一次試探滿意。
“進深太長，商業利用價值低，客戶大部分是不喜歡進深長的商鋪。”
王芙蓉還想問，李軍的電話來了。
“我們李總找我有事，改日再請教你。再見！”
王芙蓉開始向李軍匯報外裝修的進展情況。
李軍給二哥李兵打電話，設法找一下莊林東。
李兵迴話。與莊林東失去原有的聯係方式。
李軍似乎記得，有莊林東的電話。他試著撥……鈴聲響了，沒有人接。再撥……
迴鈴聲還是在響，仍然沒有人接。
李軍再看看手機顯示屏。“哦，錯了。”
李軍居然把電話撥到了張小虎那裏。李軍想：他也應該接電話呀。
李軍顯然是把張小虎看高了。
過了一忽，李軍又給張小虎撥電話，還是不接。
李軍想了一想，讓遠在千裏之外的一位老先生給張小虎撥，結果通了，並進行了簡短的通話。
李軍氣了個半死，差點又暈過去。
張小虎還不至於不接電話吧。李軍才徹底的對張小虎放棄幻想。
李軍在繼續尋找莊林東的電話。
莊林東2月底乘火車離開阿力提之後，並沒有返迴烏魯木齊，而是在阿克蘇市講了兩次課後離開的。正因為兩次課的效果，一位開發商找到了莊林東。莊林東在阿克蘇市為這家企業做了一套營銷方案，效果顯著。隨後，在烏魯木齊為某房地產企業實施現場銷售控製。
實際上，莊林東還是比較關心這個項目的。一是通過周亞江了解有關信息，周亞江的信息來源是老師李兵。二是莊林東在古車步行街認識了一位朋友，他隨時向莊林東提供信息。
古車商貿城的開發建設和銷售執行情況，莊林東是了如指掌。
正如莊林東所預測的那樣，張小虎確實半路而逃。張小虎半路離開的信息，莊林東並不感到奇怪。他知道，許多魚龍混雜的策劃公司，在操作方麵是如出一轍，他們就是前套開發商、後套商戶、中途脫逃。
莊林東在思考著，如何救活古車商貿城。他這次並沒有考慮更多的收益問題。莊林東認為：這個項目做不好，不僅僅是開發商的損失，而且是古車商業的損失。
莊林東在等待著。
周亞江與莊林東並無更多聯係，隻是在6月份互相一起吃飯，並進行了交流。
中秋之前，莊林東約周亞江喝茶。周亞江說：“電話換了，也不告訴我，最近在忙什麽？古車的事情還可能要找你。”
莊林東說：“因為在下麵城市做房地產營銷，所以就換了當地的號碼。”
周亞江說：“李兵打來電話，說是李軍要你的電話。”
莊林東說：“我現在的電話又換迴來了。”
周亞江開玩笑的說：“這是你大本營的電話，對嗎？”
莊林東也開玩笑的講到：“這是公用頻道，大家好找我。”
周亞江問：“如果李軍請你去，你去不去？”
莊林東說：“李軍不請我，我最近都要去。”周亞江覺得可笑：“李軍不請你，跑上去，有什麽意思？”
莊林東說：“這你就不清楚了吧。我的理念是項目第一、李軍第二。這就是你做公司總經理和我們搞策劃的區別吧。”
李軍迴到家裏，在翻抽屜。
媛媛問：“你翻箱倒櫃，在幹什麽？”
李軍說：“你知道莊林東的電話嗎？”
媛媛問：“哪個莊林東？”
李軍說：“就是2月份來，我們接待的哪個昌吉興隆科技貿易公司的總經理呀。”
媛媛說：“就是地下肯定、飛機上否定的哪個策劃公司，是吧？”
李軍氣不打一處來。說：“什麽地上、地下的，就是哪個戴眼鏡的瘦人呢？”
媛媛也氣：“我又沒有見過。”
媛媛又說：“哪個莊林東不是發過電子郵件嗎？迴封信，不就可以聯係上了。”
李軍情緒立刻發生180度的轉彎。
李軍說：“謝謝，老婆子。你怎麽不早說呢？”
媛媛並不領情。賭氣的說：“現在說剛合適，你是高興的；幾天前說，你就該發脾氣了。”
李軍知道老婆子叨叨的是什麽意思。
李軍立刻打電話給李兵。說：“你繼續通過電話聯係莊林東。他不是發過電子郵件嗎？應該有地址呀。”
李兵說：“對呀。我怎麽忘記了？”
李軍調侃：“哥，虧你還是個教授呢？”
李兵說：“誰都有馬失前蹄的時候呀。你不是也有過這樣的經曆嗎？”
李軍臉上立刻青了一塊。很想發脾氣，但終究忍住了。
李軍說：“你趕快辦吧。”
與周亞江在茶館會晤之後，莊林東迴到了賓館。他打開了筆記本電腦，上網查閱自己的信箱，大約有七、八份信，按順序開始一一處理信件。
有一封信是深圳的朋友來的信，屬於問候類的，禮節性的迴複。
下麵一封是美國同學的信件，提議到國外發展。已經提過好幾次了，還是按以前的答複進行處理。
再下麵一封是一個女朋友來的信，留待後麵專門處理。
再下來是兩個廣告，直接刪除。
下麵是北京的一家營銷策劃公司提出互相交換案例的，另行處理。
又是一個廣告，垃圾箱伺候。
最後一封是一個迴複信件。仔細閱讀，是關於古車商貿城的。信件內容還算誠懇，雖然這封迴信應該在7個月之前，但總算有了迴音。
莊林東認為這封信件必須馬上迴複。“李兵先生：你好！一別數月，又到秋季。信件內容，如數獲悉。承蒙禮遇，願圖報答。今生有幸，相識先生。古車風雲，略知一二。用天行事，焉能過人。改頻換道，起死迴生。但願爾等，重智重慧。電話信箱，均可聯絡。晚安時刻，打攪致謙。莊林東仲秋。”
李兵一直在線。他發了郵件之後，就在打遊戲鬥地主。現在還是包身工，分數是-320分。他很少玩，偶爾無聊時鬥地主。今天運氣不錯，連著幾把牌，都是雙王，炸也很成功。他是從-470分打成-320分的。
感覺不想玩的時候，又打開了信箱。發現有一封新的信件，就趕快閱讀，知道這是莊林東的迴信。
剛準備給李軍打電話，進來電話了。是周亞江的電話。
電話和郵件都傳來了莊林東的信息。
李軍和莊林東的矽片同時在發揮作用。
李軍準備重新布陣。哪個8000萬元的八卦陣是絕對不用了。
李軍感覺自己腦子很清晰。莊林東已經答應過來，我用給他介紹項目為由，他接受了。
李軍當日就迴到古車。在車上，打電話通知馬尚輝到阿力提，去接莊林東。
馬尚輝立刻趕迴阿力提。到了阿力提市得知：莊林東是明日坐飛機到達莊林東。
馬尚輝先到了姐姐家吃了中午飯。姐姐問：“你到阿力提，晚上怎麽不過來呀？”
馬尚輝知道也快瞞不住了，但又不想過早的告訴她。否則，要不了多久，湖南的後院就會起火的。
馬尚輝說：“李軍為了我的工作方便，公司裏安排了一間宿舍。”隻能搪塞。
下午，就給許佳麗通了電話。每逢馬尚輝在阿力提打電話，許佳麗都是那樣激動不已，好像沒有一次煩過。
許佳麗說：“我們今天，找個地方唱歌、跳舞，怎麽樣？”
馬尚輝說：“現在是下午呀。那有地方唱歌、跳舞的？”
許佳麗說：“有。我帶你去。”
馬尚輝和許佳麗一起到了歌舞廳，居然真有唱歌的地方。
到了吃晚飯的時候，馬尚輝和許佳麗到了一家湖南口味的餐廳。
晚飯之後，許佳麗要說到酒吧，馬尚輝又得跟著去，直到淩晨3點鍾。
馬尚輝被娛樂的疲勞了，許佳麗也快喝醉了。
當許佳麗被馬尚輝在被子裏摟住擁抱的時候，才發現許佳麗“發洪水”了。