季銘康書記對古車商貿城項目，還是非常關心的。如果李軍三天不主動打電話過來，季書記就會給李軍通電話的。
好在李軍一般是搶在前麵給季書記打電話的。如果有急事，這項未經約定的俗成還是可以變化的。
李軍已經約定初三到季書記家拜年。季書記雖然在縣城工作，但他的家仍在阿力提市。
李軍並沒有帶過多的禮物，隻是買了五盒黃金搭檔，去年春節買了五盒腦白金。季書記的70多歲老父親健在，一直和他一起生活，除了睡眠不是太好以外，其他沒有大的毛病。
季書記家的桌子上的菜已擺好。李軍一到，就進入了喝酒程序。也許是特意安排，家裏隻有季書記、李軍兩位主客。
李軍是領教過季書記喝酒的高水平、高素質、高智慧。在古車，廣合設計院的高工出完建築圖的那天晚上，大約是農曆小年，在稻草人食府。李軍除了感謝遠道來的高工，還特邀了季書記，一同參與晚宴的還有搞建設監理的楊工、曲工，專區某建築公司經理，李軍的朋友邱少峰和工作人員馬尚輝作陪。
這次宴會一共喝了10瓶伊犁老陳酒。李軍發表開幕詞後，大家共同舉杯。然後，季書記要求全部換成茶杯，並且倒滿。這個茶杯估計兩杯多就是一瓶。季書記從左手的高工開始到右手的李軍，一人敬了一杯，才坐到那裏開始說話。
季書記感謝高工從北京過來，為古車的建設服務。高工謙遜的表示：“我們的工作，離不開當地政府的支持。感謝季書記關心商貿城項目。”隨即，喝了一口茶，就隻管吃菜。
專區某建築公司經理，看到這陣勢，那敢多說話。隻是說：“季書記海量，你有什麽要求，我盡力做好。”
季書記說：“我再同你喝一杯。”建築公司經理有苦難言，隻得再陪季書記喝了一杯。季書記穩如泰山，建築公司經理直接就是衛生間。
兩個監理直接就被季書記和酒嚇癱了。當即表示：不能再喝了，請季書記原諒。季書記看到此景，也不在強求了。
邱少峰一看這陣勢，就說：“季書記，請吃菜。”
季書記問邱少峰：“你能喝多少？”
邱少峰說：“季書記，我喝半杯可以嗎？”
季書記爽快的迴答：“可以。”又喝了一個滿杯。
隻剩下李軍和馬尚輝了。
馬尚輝挽起袖子，直接就與季書記喝了一杯。心想：你不可能不醉吧。
季書記多聰明，馬上知道馬尚輝的心理想法。“你休息一忽喝，還是現在喝？”
馬尚輝隻得逞能。說“季書記說了算。”
季書記和馬尚輝又喝了一個滿杯。
此時，季書記才開始吃菜。
李軍中途也不好阻攔，他也生怕季書記喝醉。
季書記轉向李軍。“你怎麽樣？酒量體現膽量、膽量鍛煉決策能力、決策能力決定事業成敗。”
李軍附和。“季書記說得正確。我要在各方麵向你學習，請您能夠在各個方麵給予指教。”
季書記略微一笑。“李軍，為了你的商貿城項目能夠順利開發、運營，幹杯！”
李軍在十分難受的情況下，把酒喝了。最近幾年，在喝酒方麵已開始走下坡路。
桌子上的人，要麽東倒西歪，要麽胡說八道，要麽呆若木雞，要麽無蹤無影。
所以，李軍今天拜年，直接提出了能不能不喝酒的商議請求。
季書記說：“今天，隻讓你喝兩小杯。”
李軍在同一天迎來了兩個策劃公司、兩位主策劃人。這天正是正月十五。一個公司是烏魯木齊新地行營銷代理有限公司，另一個是昌吉興隆科技貿易公司。兩個公司的主要人物先後到場。首先迎接的是昌吉興隆科技貿易公司的總經理莊林東，莊林東是一個人坐火車過來的。
李軍在火車站親自迎接。也許對這位莊林東先生的貌不驚然而降低了自己的期望值；也許是昌吉的公司，太讓他失望；也許是李兵轉交的那封電子郵件使得他並不高興。總之，他一眼就沒有看上這位近視眼。
李軍安排馬尚輝進行接待。自己到飛機場接張小虎一行三人。
馬尚輝帶著莊林東找到了一個吃抓飯的地方。馬尚輝自認為這個地方的抓飯在阿力提市第一。實際這個“第一”的提法是李軍複製給馬尚輝的。
“高檔的”簡易午餐結束之後，馬尚輝接了一個電話，就迅速的在客運站找了一輛紅旗車，馬上到古車。
莊林東的做法是“客隨主便。”
莊林東在馬尚輝找車時，對馬尚輝用策劃眼光進行了觀察。第一個結論：馬尚輝是典型的“狗腿子。” 第二個結論：李軍此人是寧願占九十九個便宜，不怕吃一次虧而死亡的人。為此，莊林東對此次前來已經失去一半信心。
莊林東在馬尚輝的陪同下，坐進了紅旗車。在出發之前，不知什麽原因，馬尚輝與另外一輛車的車主吵得麵紅而赤。
紅旗車的司機，在路途中，向“昆侖神”寄拜。其虔誠的樣子，令人敬佩。當時，莊林東想：如果李軍是這樣，古車商貿城的項目一定能搞好。
馬尚輝領著莊林東在商城原址轉了一圈，帶著吃了所謂有名的牛頭肉作為晚餐，然後找了一個破舊的招待所。莊林東已經不高興了，在所有的項目營銷策劃中，這是最低的一次禮遇。
畢竟莊林東是見過世麵的人，對這種接待方法並沒有太多的怨言。
馬尚輝同樣對這次接待顯得無奈，也不好做過多的解釋。莊林東相信：馬尚輝已經盡力了。
馬尚輝在授權非常有限的情況下，與莊林東做了交流。莊林東發表三點意見：第一、關於該樓盤整體操作思想，希望你們再次看看前不久我發出的電子郵件；第二、姑娘漂亮，不一定就能嫁出去。位置好，也不一定能賺錢；第三、該項目的商城部分銷售額，保守講大約也就是3000萬元，經過努力，還有可能在3000萬元到7000萬元之間浮動，7000萬元以上神仙也不一定能夠實現。
馬尚輝聽了以後，不是很高興。我的同學難道會在此項目中，做賠本買賣。馬尚輝的心理也是8000萬元的概念。
馬尚輝第二天就去忙他的前期工作了。莊林東又再次遭受冷遇。莊林東獨自一人又進一步考察了市場。中午在古車隨便吃了一點，就迅速的離開古車，到了阿力提市。
在阿力提市，李軍在某飯館的散台宴請了莊林東。參加晚餐的有李軍的弟弟李翔、世紀花園的銷售業務員。還有從烏魯木齊來的某房產公司的銷售經理。馬尚輝後來到場。
東道主介紹的烏魯木齊來的某房產公司的銷售經理，後來驗證是新地行營銷代理有限公司張小虎總經理的隨行人員。
一波三折。李軍又有心讓莊林東幹。又感覺如果真是3000萬元，那不就是虧大了。李軍心想：應該放棄莊林東。
當莊林東提出銷售費用是4%時，李軍就全麵的放棄了莊林東。
第二天，李軍提出讓莊林東到他們公司幹，被莊林東婉言謝絕。
李軍安排馬尚輝接待莊林東的同時，又在接待張小虎。張小虎與莊林東待遇可不一樣，起碼張小虎一行三人居住賓館是有李軍直接安排的。
就在馬尚輝接待莊林東的同時，李海帶著張小虎的一個隨行人員到古車進行考察。
等著張小虎的隨行人員一到，李軍安排張小虎隨行三人進入了歌舞廳。
在進入歌舞廳之前，李軍與張小虎以達成初步協議。考察人員向張小虎報告了古車項目的情況，另一位向張小虎報告了莊林東的情況。張小虎快速反映，向李軍做出銷售8000萬元的承諾。同時，把銷售費用提成降至2.5%.於是，李軍決定了張小虎。
在歌舞廳裏，李軍為張小虎等三人找了坐台小姐。張小虎在歌聲中展示了自己無往而不勝的談判秘訣，在與小姐的嬉鬧中謀劃了打擊老板的銳利武器。
李軍為找到低銷售成本的營銷公司，自我慶幸；為找到能實現項目價值的策劃公司，倍受鼓舞。李軍作為男人的衝動，在各種勝利信息匯集和小姐的殷勤之下，陽具開始躁動不安。
張小虎的兩位隨行人員，更是放蕩不羈。知道今天反正有人埋單，隻管享樂好了。他們分別心想：征服老板是如此的容易，隻要像張小虎那樣，敢於吹牛，沒有接不下來的項目。他們也開始有了新的盤算。
按照約定，張小虎必須到古車立刻展開工作。
張小虎確實有一番派頭。麵目清秀、身材挺拔，最典型的留置了漂亮的胡須，很受女孩的喜歡。他也就是30出頭，長年在社會中遊蕩，鍛煉了一套“老板印鈔機”的短拳術，諸多患“急性病”的老板都被短拳說擊中。同樣，他也是一位玩弄女人的高手，隻要他看中，就有辦法命中。
張小虎確實很聰明。正式合同一簽訂，預付款到位後，馬上集合了大部隊。他的大部隊，並不是所謂的8個組，那隻是一個眼罩而已。他立刻用全球通在烏魯木齊進行兵卒動員，在一大堆的許諾和無限的誘惑裝點下，調集至古車。
張小虎開始挽起袖子，甩開臂膀，準備大幹。
他並不知道怎樣幹？這是他接的第一個項目，但從未告訴李軍是第一個項目。李軍認為：如此帥的小夥子，具有驚天偉業般的魄力，決不會隻幹了一個項目。
張小虎的袖子是挽起來了。他招來的這些員工，充其量就是一般的房產銷售業務員，沒有一個做過商業樓盤的。麵對如此尷尬境地，他也有過犯愁。
張小虎立刻諮詢了所謂的狐朋狗友，狗友們給他電話中講了營銷流程，並捎來了一些廣告宣傳資料。開始匆忙上陣了。
馬尚輝也來到了古車。馬尚輝對莊林東的印象還是不錯。對選定張小虎進行營銷策劃，並沒有參與決策。
頭一天，馬尚輝把這些情況，也同許佳麗做過交流。許佳麗對李軍比較了解。所以，對古車商貿城的操作並沒有發表過多意見。
馬尚輝第一次住在許佳麗家。許佳麗住在一個新開發的小區，三室兩廳，雙衛，裝修並不豪華，但十分素雅。馬尚輝在湖南的房子可能隻有一半大小。馬尚輝很不自在。
這次到許佳麗家住，是馬尚輝主動提出來的。
馬尚輝說：“我已經正式被李軍確定為公司的高層管理人員。”許佳麗問：“也總的有個職位名稱吧。”
“李軍沒有說，好像他的公司沒有任命機製。”
“既然把你確定為高層管理人員，如果他是總經理，你應該是副總經理吧。”
“我幹的事情，就是副總經理的工作，但沒有給我一個頭銜。”
許佳麗說：“所以，我前麵一直反對你給他去幹。在我的腦海裏，你是很聰明的。為什麽你有的時候，反而愚鈍呢？”
“我們是很好的同學，你是知道的呀。”
“他也是這麽對你看嗎？他隻不過是利用你罷了。”
馬尚輝感到不舒服。不能說許佳麗說的對，也不能說許佳麗說的不對。
許佳麗問到：“我們是早一點睡呢，還是看看電視呢？”許佳麗不想在談有關李軍單位的事情。
馬尚輝說：“明天，我要到古車，我們還是早點睡吧。”
許佳麗去洗澡了。馬尚輝心理一陣煩悶。
許佳麗說：“尚輝，你去洗澡吧。”
沒有反映。
許佳麗“尚輝，發什麽楞呢，快去洗澡呀。”
“哦。馬上。”
許佳麗並沒有馬上鑽進被子。她穿著半透明的睡衣來到了梳妝台前，擺弄著飄逸的長發，在身體上略施名牌香水，簡易的補了晚妝。
馬尚輝在洗澡中調節了心情。
當馬尚輝出浴後，看到許佳麗半透明的靚影，一切煩惱都拋到了九霄雲外。
馬尚輝熱情而急切的把許佳麗用雙手從大腿部位舉了起來，許佳麗的頭部快頂到臥室的燈了。許佳麗大叫：“你發瘋了嗎？”
馬尚輝說：“我是瘋了。”一鬆手、一傾斜，許佳麗倒在了床上。
許佳麗說“你這個瘋子，看我怎樣弄你。” 許佳麗用手直搗馬尚輝的掖窩，馬尚輝隻得來迴躲。當許佳麗用手摸到馬尚輝的“家夥”時，馬尚輝的性意識被溫柔小手調動了。
這一晚上，使馬尚輝找到了真愛的感受。
馬尚輝盡管為李軍從事工作，還有一點不是太情願。但是，他已經答應了李軍，就必須負責任的做好一切事務。
馬尚輝知道，建築設計主要圖紙出來以後，是項目設計基礎內容。圍繞建築設計需要做大量的工作。一方麵需要進一步完善設計內容，包括建築細部設計、結構設計、水暖設計、供電設計等，一方麵圍繞建築初步設計需要做好現場規劃、拆遷、施工準備等一係列工作。
馬尚輝還知道，引進營銷策劃單位後，如何配合營銷策劃公司作好策劃方案編製工作，如何作好與公司的協調工作……都將列入議事日程。
當前，最緊迫的任務就是要選辦公地點和解決派駐古車工作人員的後勤保障工作。
多年的工作經驗告訴馬尚輝：凡預事則立、不預則廢。盡管李軍並未做全麵的考慮，而自己不可能不考慮。事情總是要來的。
實際上，李軍已經對馬尚輝做了一部分安排。
為選辦公地點，不知跑了多少個地方，求了多少人。最後確定某事業單位的招待所作為派駐古車工作人員的辦公和居住的地方。辦公和居住合二為一的方案，通過電話呈報李軍。
李軍在了解租賃價格的情況之後，迅速的批準了馬尚輝的方案。並派李翔進駐古車，與馬尚輝一起具體辦理。
李翔帶著行李，告別妻子，來到了古車。
馬尚輝和李翔一起，共同開始解決食堂問題。所有人都知道，在外麵吃飯，將是不小的開支。況且，古車的餐飲價格是比較高的。這筆開支直接分攤的個人身上，遠征的工作人員是不能接受的。為此，公司決定，成立自己的小食堂。
小食堂選在了這家事業單位的倉庫裏，又開始尋找做飯的炊事員。馬尚輝不知想了多少辦法，最後找到了一位年輕漂亮的小媳婦，據說：剛離婚不久，還有一個8歲的小女孩。
李翔開始考慮建賬。現在的各種開支都是流水賬，他非常擔心流水賬所帶來的各種麻煩。
馬尚輝的工作效率還算不錯。兩天之內，就解決了派駐古車工作人員的後勤保障問題。
張小虎做這麽大的項目，總的進行一些調查研究吧。至少出策劃方案要用，當然也要對得起已經支付的10萬元策劃費吧。合同約定策劃費是20萬元。
在張小虎的要求下，李軍專門為張小虎開設了賓館房間。起初幾天，張小虎和同來的兩位工作人員在一起居住。後考慮要大幹一場，則準備租房安排工作人員。
張小虎按照烏魯木齊某策劃公司的業務人員的指點，開始對古車市場情況進行了調查。仍然是問卷法。他對這種調查想達到什麽目標，自己都不清楚。但是他在考慮有沒有可能在未來進入的商戶當中，獲取額外的收益呢？他又開始諮詢朋友。
朋友告訴他：“你是真心做盤，還是另有企圖？”
“我也想做盤，更想獲取更多的利益。”
“你的利益不是從銷售額中可以提出嗎？”
“多一份總比少一份要好吧。況且，這個老板是不是真心能給我支付銷售提成呢？”
“有兩種情況，你才可以考慮。第一、老板確實有耍賴的習慣；第二、你的樓盤不一定能完成銷售。”
“我就是考慮這兩種情況的。”
“如果是這樣，就要在調查過程中，進行操作。”
張小虎暗授妙計。
張小虎在兩位工作人員的調查結果中進行篩選，挑出了可列出的撲捉對象。張小虎在當地又招聘了懂漢語的三位維吾爾族工作人員，在幾位維吾爾族工作人員的幫助下，盡快的建立了商戶信息網。這個信息網，既是銷售信息網，又是謀取個人利益的信息網。
張小虎在安排好謀取個人利益的策劃後，開始考慮對樓盤進行策劃，他又開始甩開膀子大幹了。
在筆記本電腦裏，找到了朋友複製的一份營銷推廣方案。開始進行改寫工作。一開始，安排兩位工作人員去寫，他們胡亂湊貨了一番。張小虎感覺實在無法交差，自己不得不連續加了幾個夜班，才完成。
這份方案也是進行了swot分析，分析了項目的優勢，分析了項目的劣勢。並沒有提出可行的運作方案，僅是一份花多少錢做廣告的方案。
銷售嗎？自然是要進行銷售。銷售什麽呢？按照設計單位做的分隔編號就行了嘛。
銷售是什麽價格呢？自然不能按照8000萬元反算價格了，那隻能是對李軍報的。再進行了解，“報高談低”是基本策略。張小虎心想：“糊弄他，簡直是易如反掌。”
張小虎開始赤膊上陣了。
李軍並沒有發現張小虎的不純目的。一再向馬尚輝、李翔等人灌輸“營銷策劃是這個項目的關鍵，千萬不能設置阻力，隻要李翔做好你的財務就行了。”
李軍全力以赴疏通各類關係。沒有當地政府的支持，就不可能做好這個項目。惟一可以充分利用的特殊有利資源是：該項目是通過招商引進的項目。疏通關係是要從縣招商部門開始，這是“解開疙瘩”的最好鑰匙。
李軍開始拜佛。不過非常不習慣拜佛。自己曾經當過“佛”，有當過“佛”的感受。幾年下海以後，開始不當“佛”了，但仍然時時刻刻把自己當成“佛”。於是，拜佛是非常不情願的。
在搞世紀花園等項目的時候，不到萬不得已，他是不會去求佛的。為了保護自己“佛”地位，隻安排手下的人去拜。
古車商貿城是一個非常大的項目，牽扯到相關行業數十個、涉及部門十幾個。這僅僅是前期所考慮到的，那麽中、後期還需要大量的協調、運作。
李軍先禮節性的由招商局的柳局長陪同，拜訪了建設局、工商局、國稅局、地稅局、國土資源局、公安局、消防局、環境保護局等政府機關，又拜訪了電力公司、自來水公司、天然氣公司等單位。
這些機關和公司當即表示，都會支持這個項目。至於如何支持，才是至關重要的。
李軍不僅拜了小佛，還需要拜大佛。他在思考如何與最大的父母官能夠成為項目的直接支持著。如果季銘康書記要在古車的話，至少要省很大一部分力氣。
李軍雖然把營銷策劃全權交給了張小虎。但是，偶然他還會和張小虎進行必要的溝通和交流。
李軍圍繞8000萬元的心理底數在和張小虎再次進行了盤旋。張小虎心想：如果現在說達不到，那我想辦的事情不就辦不了了嗎？必須咬牙告訴他：“隻要設計不變，拆遷能夠快速進行，施工也能夠獲得保證，8000萬元是完全可以實現的”。
李軍還是信任了他。畢竟自己商業樓盤沒有做過。
李軍在與張小虎對話之後，心理稍加安慰。因為來自各方麵的消息告訴他，實現8000萬元是“放衛星”。他為此也有多方麵的顧慮。
李軍在實際考慮：銀根確實不是很樂觀，交完1000萬元競拍費一半的時候，心理已經開始發毛。如果在8000萬元以下，我將如何麵對妻子媛媛呢？我可是說過：8000萬元是絕對目標值。
我也可以進行一個市場調查嗎？
於是，李軍和馬尚輝開始悄悄地走訪了其他幾個市場的情況。看到有兩個市場的二樓還空置相當一部分，二樓已進入的商戶告訴他們：是免費進入市場的。李軍一哆嗦，一股寒氣刺進身體，盡管已經立春了，還是很冷。
看看張小虎到底有多大能耐？他不是在吹牛吧？
李軍考慮，與張小虎協調方麵，還是交給馬尚輝。
好在李軍一般是搶在前麵給季書記打電話的。如果有急事，這項未經約定的俗成還是可以變化的。
李軍已經約定初三到季書記家拜年。季書記雖然在縣城工作，但他的家仍在阿力提市。
李軍並沒有帶過多的禮物，隻是買了五盒黃金搭檔，去年春節買了五盒腦白金。季書記的70多歲老父親健在，一直和他一起生活，除了睡眠不是太好以外，其他沒有大的毛病。
季書記家的桌子上的菜已擺好。李軍一到，就進入了喝酒程序。也許是特意安排，家裏隻有季書記、李軍兩位主客。
李軍是領教過季書記喝酒的高水平、高素質、高智慧。在古車，廣合設計院的高工出完建築圖的那天晚上，大約是農曆小年，在稻草人食府。李軍除了感謝遠道來的高工，還特邀了季書記，一同參與晚宴的還有搞建設監理的楊工、曲工，專區某建築公司經理，李軍的朋友邱少峰和工作人員馬尚輝作陪。
這次宴會一共喝了10瓶伊犁老陳酒。李軍發表開幕詞後，大家共同舉杯。然後，季書記要求全部換成茶杯，並且倒滿。這個茶杯估計兩杯多就是一瓶。季書記從左手的高工開始到右手的李軍，一人敬了一杯，才坐到那裏開始說話。
季書記感謝高工從北京過來，為古車的建設服務。高工謙遜的表示：“我們的工作，離不開當地政府的支持。感謝季書記關心商貿城項目。”隨即，喝了一口茶，就隻管吃菜。
專區某建築公司經理，看到這陣勢，那敢多說話。隻是說：“季書記海量，你有什麽要求，我盡力做好。”
季書記說：“我再同你喝一杯。”建築公司經理有苦難言，隻得再陪季書記喝了一杯。季書記穩如泰山，建築公司經理直接就是衛生間。
兩個監理直接就被季書記和酒嚇癱了。當即表示：不能再喝了，請季書記原諒。季書記看到此景，也不在強求了。
邱少峰一看這陣勢，就說：“季書記，請吃菜。”
季書記問邱少峰：“你能喝多少？”
邱少峰說：“季書記，我喝半杯可以嗎？”
季書記爽快的迴答：“可以。”又喝了一個滿杯。
隻剩下李軍和馬尚輝了。
馬尚輝挽起袖子，直接就與季書記喝了一杯。心想：你不可能不醉吧。
季書記多聰明，馬上知道馬尚輝的心理想法。“你休息一忽喝，還是現在喝？”
馬尚輝隻得逞能。說“季書記說了算。”
季書記和馬尚輝又喝了一個滿杯。
此時，季書記才開始吃菜。
李軍中途也不好阻攔，他也生怕季書記喝醉。
季書記轉向李軍。“你怎麽樣？酒量體現膽量、膽量鍛煉決策能力、決策能力決定事業成敗。”
李軍附和。“季書記說得正確。我要在各方麵向你學習，請您能夠在各個方麵給予指教。”
季書記略微一笑。“李軍，為了你的商貿城項目能夠順利開發、運營，幹杯！”
李軍在十分難受的情況下，把酒喝了。最近幾年，在喝酒方麵已開始走下坡路。
桌子上的人，要麽東倒西歪，要麽胡說八道，要麽呆若木雞，要麽無蹤無影。
所以，李軍今天拜年，直接提出了能不能不喝酒的商議請求。
季書記說：“今天，隻讓你喝兩小杯。”
李軍在同一天迎來了兩個策劃公司、兩位主策劃人。這天正是正月十五。一個公司是烏魯木齊新地行營銷代理有限公司，另一個是昌吉興隆科技貿易公司。兩個公司的主要人物先後到場。首先迎接的是昌吉興隆科技貿易公司的總經理莊林東，莊林東是一個人坐火車過來的。
李軍在火車站親自迎接。也許對這位莊林東先生的貌不驚然而降低了自己的期望值；也許是昌吉的公司，太讓他失望；也許是李兵轉交的那封電子郵件使得他並不高興。總之，他一眼就沒有看上這位近視眼。
李軍安排馬尚輝進行接待。自己到飛機場接張小虎一行三人。
馬尚輝帶著莊林東找到了一個吃抓飯的地方。馬尚輝自認為這個地方的抓飯在阿力提市第一。實際這個“第一”的提法是李軍複製給馬尚輝的。
“高檔的”簡易午餐結束之後，馬尚輝接了一個電話，就迅速的在客運站找了一輛紅旗車，馬上到古車。
莊林東的做法是“客隨主便。”
莊林東在馬尚輝找車時，對馬尚輝用策劃眼光進行了觀察。第一個結論：馬尚輝是典型的“狗腿子。” 第二個結論：李軍此人是寧願占九十九個便宜，不怕吃一次虧而死亡的人。為此，莊林東對此次前來已經失去一半信心。
莊林東在馬尚輝的陪同下，坐進了紅旗車。在出發之前，不知什麽原因，馬尚輝與另外一輛車的車主吵得麵紅而赤。
紅旗車的司機，在路途中，向“昆侖神”寄拜。其虔誠的樣子，令人敬佩。當時，莊林東想：如果李軍是這樣，古車商貿城的項目一定能搞好。
馬尚輝領著莊林東在商城原址轉了一圈，帶著吃了所謂有名的牛頭肉作為晚餐，然後找了一個破舊的招待所。莊林東已經不高興了，在所有的項目營銷策劃中，這是最低的一次禮遇。
畢竟莊林東是見過世麵的人，對這種接待方法並沒有太多的怨言。
馬尚輝同樣對這次接待顯得無奈，也不好做過多的解釋。莊林東相信：馬尚輝已經盡力了。
馬尚輝在授權非常有限的情況下，與莊林東做了交流。莊林東發表三點意見：第一、關於該樓盤整體操作思想，希望你們再次看看前不久我發出的電子郵件；第二、姑娘漂亮，不一定就能嫁出去。位置好，也不一定能賺錢；第三、該項目的商城部分銷售額，保守講大約也就是3000萬元，經過努力，還有可能在3000萬元到7000萬元之間浮動，7000萬元以上神仙也不一定能夠實現。
馬尚輝聽了以後，不是很高興。我的同學難道會在此項目中，做賠本買賣。馬尚輝的心理也是8000萬元的概念。
馬尚輝第二天就去忙他的前期工作了。莊林東又再次遭受冷遇。莊林東獨自一人又進一步考察了市場。中午在古車隨便吃了一點，就迅速的離開古車，到了阿力提市。
在阿力提市，李軍在某飯館的散台宴請了莊林東。參加晚餐的有李軍的弟弟李翔、世紀花園的銷售業務員。還有從烏魯木齊來的某房產公司的銷售經理。馬尚輝後來到場。
東道主介紹的烏魯木齊來的某房產公司的銷售經理，後來驗證是新地行營銷代理有限公司張小虎總經理的隨行人員。
一波三折。李軍又有心讓莊林東幹。又感覺如果真是3000萬元，那不就是虧大了。李軍心想：應該放棄莊林東。
當莊林東提出銷售費用是4%時，李軍就全麵的放棄了莊林東。
第二天，李軍提出讓莊林東到他們公司幹，被莊林東婉言謝絕。
李軍安排馬尚輝接待莊林東的同時，又在接待張小虎。張小虎與莊林東待遇可不一樣，起碼張小虎一行三人居住賓館是有李軍直接安排的。
就在馬尚輝接待莊林東的同時，李海帶著張小虎的一個隨行人員到古車進行考察。
等著張小虎的隨行人員一到，李軍安排張小虎隨行三人進入了歌舞廳。
在進入歌舞廳之前，李軍與張小虎以達成初步協議。考察人員向張小虎報告了古車項目的情況，另一位向張小虎報告了莊林東的情況。張小虎快速反映，向李軍做出銷售8000萬元的承諾。同時，把銷售費用提成降至2.5%.於是，李軍決定了張小虎。
在歌舞廳裏，李軍為張小虎等三人找了坐台小姐。張小虎在歌聲中展示了自己無往而不勝的談判秘訣，在與小姐的嬉鬧中謀劃了打擊老板的銳利武器。
李軍為找到低銷售成本的營銷公司，自我慶幸；為找到能實現項目價值的策劃公司，倍受鼓舞。李軍作為男人的衝動，在各種勝利信息匯集和小姐的殷勤之下，陽具開始躁動不安。
張小虎的兩位隨行人員，更是放蕩不羈。知道今天反正有人埋單，隻管享樂好了。他們分別心想：征服老板是如此的容易，隻要像張小虎那樣，敢於吹牛，沒有接不下來的項目。他們也開始有了新的盤算。
按照約定，張小虎必須到古車立刻展開工作。
張小虎確實有一番派頭。麵目清秀、身材挺拔，最典型的留置了漂亮的胡須，很受女孩的喜歡。他也就是30出頭，長年在社會中遊蕩，鍛煉了一套“老板印鈔機”的短拳術，諸多患“急性病”的老板都被短拳說擊中。同樣，他也是一位玩弄女人的高手，隻要他看中，就有辦法命中。
張小虎確實很聰明。正式合同一簽訂，預付款到位後，馬上集合了大部隊。他的大部隊，並不是所謂的8個組，那隻是一個眼罩而已。他立刻用全球通在烏魯木齊進行兵卒動員，在一大堆的許諾和無限的誘惑裝點下，調集至古車。
張小虎開始挽起袖子，甩開臂膀，準備大幹。
他並不知道怎樣幹？這是他接的第一個項目，但從未告訴李軍是第一個項目。李軍認為：如此帥的小夥子，具有驚天偉業般的魄力，決不會隻幹了一個項目。
張小虎的袖子是挽起來了。他招來的這些員工，充其量就是一般的房產銷售業務員，沒有一個做過商業樓盤的。麵對如此尷尬境地，他也有過犯愁。
張小虎立刻諮詢了所謂的狐朋狗友，狗友們給他電話中講了營銷流程，並捎來了一些廣告宣傳資料。開始匆忙上陣了。
馬尚輝也來到了古車。馬尚輝對莊林東的印象還是不錯。對選定張小虎進行營銷策劃，並沒有參與決策。
頭一天，馬尚輝把這些情況，也同許佳麗做過交流。許佳麗對李軍比較了解。所以，對古車商貿城的操作並沒有發表過多意見。
馬尚輝第一次住在許佳麗家。許佳麗住在一個新開發的小區，三室兩廳，雙衛，裝修並不豪華，但十分素雅。馬尚輝在湖南的房子可能隻有一半大小。馬尚輝很不自在。
這次到許佳麗家住，是馬尚輝主動提出來的。
馬尚輝說：“我已經正式被李軍確定為公司的高層管理人員。”許佳麗問：“也總的有個職位名稱吧。”
“李軍沒有說，好像他的公司沒有任命機製。”
“既然把你確定為高層管理人員，如果他是總經理，你應該是副總經理吧。”
“我幹的事情，就是副總經理的工作，但沒有給我一個頭銜。”
許佳麗說：“所以，我前麵一直反對你給他去幹。在我的腦海裏，你是很聰明的。為什麽你有的時候，反而愚鈍呢？”
“我們是很好的同學，你是知道的呀。”
“他也是這麽對你看嗎？他隻不過是利用你罷了。”
馬尚輝感到不舒服。不能說許佳麗說的對，也不能說許佳麗說的不對。
許佳麗問到：“我們是早一點睡呢，還是看看電視呢？”許佳麗不想在談有關李軍單位的事情。
馬尚輝說：“明天，我要到古車，我們還是早點睡吧。”
許佳麗去洗澡了。馬尚輝心理一陣煩悶。
許佳麗說：“尚輝，你去洗澡吧。”
沒有反映。
許佳麗“尚輝，發什麽楞呢，快去洗澡呀。”
“哦。馬上。”
許佳麗並沒有馬上鑽進被子。她穿著半透明的睡衣來到了梳妝台前，擺弄著飄逸的長發，在身體上略施名牌香水，簡易的補了晚妝。
馬尚輝在洗澡中調節了心情。
當馬尚輝出浴後，看到許佳麗半透明的靚影，一切煩惱都拋到了九霄雲外。
馬尚輝熱情而急切的把許佳麗用雙手從大腿部位舉了起來，許佳麗的頭部快頂到臥室的燈了。許佳麗大叫：“你發瘋了嗎？”
馬尚輝說：“我是瘋了。”一鬆手、一傾斜，許佳麗倒在了床上。
許佳麗說“你這個瘋子，看我怎樣弄你。” 許佳麗用手直搗馬尚輝的掖窩，馬尚輝隻得來迴躲。當許佳麗用手摸到馬尚輝的“家夥”時，馬尚輝的性意識被溫柔小手調動了。
這一晚上，使馬尚輝找到了真愛的感受。
馬尚輝盡管為李軍從事工作，還有一點不是太情願。但是，他已經答應了李軍，就必須負責任的做好一切事務。
馬尚輝知道，建築設計主要圖紙出來以後，是項目設計基礎內容。圍繞建築設計需要做大量的工作。一方麵需要進一步完善設計內容，包括建築細部設計、結構設計、水暖設計、供電設計等，一方麵圍繞建築初步設計需要做好現場規劃、拆遷、施工準備等一係列工作。
馬尚輝還知道，引進營銷策劃單位後，如何配合營銷策劃公司作好策劃方案編製工作，如何作好與公司的協調工作……都將列入議事日程。
當前，最緊迫的任務就是要選辦公地點和解決派駐古車工作人員的後勤保障工作。
多年的工作經驗告訴馬尚輝：凡預事則立、不預則廢。盡管李軍並未做全麵的考慮，而自己不可能不考慮。事情總是要來的。
實際上，李軍已經對馬尚輝做了一部分安排。
為選辦公地點，不知跑了多少個地方，求了多少人。最後確定某事業單位的招待所作為派駐古車工作人員的辦公和居住的地方。辦公和居住合二為一的方案，通過電話呈報李軍。
李軍在了解租賃價格的情況之後，迅速的批準了馬尚輝的方案。並派李翔進駐古車，與馬尚輝一起具體辦理。
李翔帶著行李，告別妻子，來到了古車。
馬尚輝和李翔一起，共同開始解決食堂問題。所有人都知道，在外麵吃飯，將是不小的開支。況且，古車的餐飲價格是比較高的。這筆開支直接分攤的個人身上，遠征的工作人員是不能接受的。為此，公司決定，成立自己的小食堂。
小食堂選在了這家事業單位的倉庫裏，又開始尋找做飯的炊事員。馬尚輝不知想了多少辦法，最後找到了一位年輕漂亮的小媳婦，據說：剛離婚不久，還有一個8歲的小女孩。
李翔開始考慮建賬。現在的各種開支都是流水賬，他非常擔心流水賬所帶來的各種麻煩。
馬尚輝的工作效率還算不錯。兩天之內，就解決了派駐古車工作人員的後勤保障問題。
張小虎做這麽大的項目，總的進行一些調查研究吧。至少出策劃方案要用，當然也要對得起已經支付的10萬元策劃費吧。合同約定策劃費是20萬元。
在張小虎的要求下，李軍專門為張小虎開設了賓館房間。起初幾天，張小虎和同來的兩位工作人員在一起居住。後考慮要大幹一場，則準備租房安排工作人員。
張小虎按照烏魯木齊某策劃公司的業務人員的指點，開始對古車市場情況進行了調查。仍然是問卷法。他對這種調查想達到什麽目標，自己都不清楚。但是他在考慮有沒有可能在未來進入的商戶當中，獲取額外的收益呢？他又開始諮詢朋友。
朋友告訴他：“你是真心做盤，還是另有企圖？”
“我也想做盤，更想獲取更多的利益。”
“你的利益不是從銷售額中可以提出嗎？”
“多一份總比少一份要好吧。況且，這個老板是不是真心能給我支付銷售提成呢？”
“有兩種情況，你才可以考慮。第一、老板確實有耍賴的習慣；第二、你的樓盤不一定能完成銷售。”
“我就是考慮這兩種情況的。”
“如果是這樣，就要在調查過程中，進行操作。”
張小虎暗授妙計。
張小虎在兩位工作人員的調查結果中進行篩選，挑出了可列出的撲捉對象。張小虎在當地又招聘了懂漢語的三位維吾爾族工作人員，在幾位維吾爾族工作人員的幫助下，盡快的建立了商戶信息網。這個信息網，既是銷售信息網，又是謀取個人利益的信息網。
張小虎在安排好謀取個人利益的策劃後，開始考慮對樓盤進行策劃，他又開始甩開膀子大幹了。
在筆記本電腦裏，找到了朋友複製的一份營銷推廣方案。開始進行改寫工作。一開始，安排兩位工作人員去寫，他們胡亂湊貨了一番。張小虎感覺實在無法交差，自己不得不連續加了幾個夜班，才完成。
這份方案也是進行了swot分析，分析了項目的優勢，分析了項目的劣勢。並沒有提出可行的運作方案，僅是一份花多少錢做廣告的方案。
銷售嗎？自然是要進行銷售。銷售什麽呢？按照設計單位做的分隔編號就行了嘛。
銷售是什麽價格呢？自然不能按照8000萬元反算價格了，那隻能是對李軍報的。再進行了解，“報高談低”是基本策略。張小虎心想：“糊弄他，簡直是易如反掌。”
張小虎開始赤膊上陣了。
李軍並沒有發現張小虎的不純目的。一再向馬尚輝、李翔等人灌輸“營銷策劃是這個項目的關鍵，千萬不能設置阻力，隻要李翔做好你的財務就行了。”
李軍全力以赴疏通各類關係。沒有當地政府的支持，就不可能做好這個項目。惟一可以充分利用的特殊有利資源是：該項目是通過招商引進的項目。疏通關係是要從縣招商部門開始，這是“解開疙瘩”的最好鑰匙。
李軍開始拜佛。不過非常不習慣拜佛。自己曾經當過“佛”，有當過“佛”的感受。幾年下海以後，開始不當“佛”了，但仍然時時刻刻把自己當成“佛”。於是，拜佛是非常不情願的。
在搞世紀花園等項目的時候，不到萬不得已，他是不會去求佛的。為了保護自己“佛”地位，隻安排手下的人去拜。
古車商貿城是一個非常大的項目，牽扯到相關行業數十個、涉及部門十幾個。這僅僅是前期所考慮到的，那麽中、後期還需要大量的協調、運作。
李軍先禮節性的由招商局的柳局長陪同，拜訪了建設局、工商局、國稅局、地稅局、國土資源局、公安局、消防局、環境保護局等政府機關，又拜訪了電力公司、自來水公司、天然氣公司等單位。
這些機關和公司當即表示，都會支持這個項目。至於如何支持，才是至關重要的。
李軍不僅拜了小佛，還需要拜大佛。他在思考如何與最大的父母官能夠成為項目的直接支持著。如果季銘康書記要在古車的話，至少要省很大一部分力氣。
李軍雖然把營銷策劃全權交給了張小虎。但是，偶然他還會和張小虎進行必要的溝通和交流。
李軍圍繞8000萬元的心理底數在和張小虎再次進行了盤旋。張小虎心想：如果現在說達不到，那我想辦的事情不就辦不了了嗎？必須咬牙告訴他：“隻要設計不變，拆遷能夠快速進行，施工也能夠獲得保證，8000萬元是完全可以實現的”。
李軍還是信任了他。畢竟自己商業樓盤沒有做過。
李軍在與張小虎對話之後，心理稍加安慰。因為來自各方麵的消息告訴他，實現8000萬元是“放衛星”。他為此也有多方麵的顧慮。
李軍在實際考慮：銀根確實不是很樂觀，交完1000萬元競拍費一半的時候，心理已經開始發毛。如果在8000萬元以下，我將如何麵對妻子媛媛呢？我可是說過：8000萬元是絕對目標值。
我也可以進行一個市場調查嗎？
於是，李軍和馬尚輝開始悄悄地走訪了其他幾個市場的情況。看到有兩個市場的二樓還空置相當一部分，二樓已進入的商戶告訴他們：是免費進入市場的。李軍一哆嗦，一股寒氣刺進身體，盡管已經立春了，還是很冷。
看看張小虎到底有多大能耐？他不是在吹牛吧？
李軍考慮，與張小虎協調方麵，還是交給馬尚輝。