大約在《新聞聯播》前半個小時，媛媛起床了。
媛媛看到丈夫的外衣上缺一個扣子。她打開衣櫃，到處在找家裏的針線包。
怎麽也找不到，她往強強姥姥那裏撥了一個電話。
“喂。媽，家裏的針線在嗎？”
“在。我給你送過去。”
“不用了。讓強強送過來。媽，強強在幹啥？”
“強強在看電視。”
強強搶接姥姥的電話。
“媽，我們家裏的針線在我書桌下麵的第三個抽屜裏。媽，明天是星期六，我要在姥姥家。”
媛媛找到了針線，又把衣服上的備用扣子剪了下來。
李軍在媛媛打電話時，醒來了。喜悅的心情好像還在。
媛媛的溫情脈脈的走到臥室。“老公，你在睡一忽嘛？”
李軍打了一個哈欠。說道“幾點了？”
“不到7 點。”
李軍說：“我要看《新聞聯播》了。”在外邊忙時，一個月也看不了三、五次《新聞聯播》。
李軍問：“你在幹嘛？”
媛媛說：“你的衣服扣子掉了，我給你縫上。”媛媛準備穿針。
李軍說：“我幫你穿針吧。”
“你600 度的近視，還是我來穿吧。”
李軍隻是想插手幫幫，總算對妻子溫情的一種迴報吧。
李軍忽然發現妻子穿針的方法感覺不對勁，很別扭。
媛媛很快就穿上了針。李軍想問什麽又沒有問。
媛媛很快就縫上了扣子，並麻利的把衣服掛在衣架上，整理了針線及雜物。
媛媛坐在丈夫旁邊。媛媛嬌氣的說：“你感覺我穿針很怪是嗎？”
李軍斬釘截鐵的說：“太怪了。你過去穿針是線動針不動，這次你是針動線不動。”
媛媛放聲大笑。“第一次看到你這個人這麽心細。如果結婚的時候也怎麽心細，一定可以生個女孩。”因為他們兩個人都希望要女孩。
媛媛接著說：“你是不是看我穿針要比過去快？”
“是比過去快。”
“你希望穿針快還是慢？”
“當然是快了。”
“所以，在同樣達到目標的情況下，就應該選擇最合理的方法。”
“媛媛，你是另外有話呀。”
媛媛樂了。
《新聞聯播》看完之後，李軍打開了手機。
電話鈴聲響了，是北京的電話。
北京三明諮詢管理有限責任公司總經理來的電話，他是要接古車商貿城的營銷策劃。李軍感謝了一翻，讓他把資料寄過來。對方問：“有沒有電子信箱？”
李軍遲疑了一下說道：“有，明天給你。”
電話鈴聲又響了，還是北京的電話。
北京海威工程設計院院長來的電話，他是要接古車商貿城的規劃設計。李軍同樣感謝了一翻，讓他把資料寄過來。對方同樣問：“有沒有電子信箱？”李軍爽快的說道：“有。你的信箱告訴我，好嗎？”對方告訴了。媛媛在一邊記。
電話鈴聲又響了，還是北京的電話。
北京廣合建築設計院高工來的電話，他也是要接古車商貿城的規劃設計。李軍同樣感謝了一翻，讓他告訴電子信箱，明天發一個正式邀請函。
電話鈴聲又響了，這次不是北京的電話，而是深圳的電話。
深圳大地房地產營銷策劃有限責任公司業務員來的電話，他要公司電子信箱。
李軍答複：明天。
李軍的所有名片都沒有電子信箱。媛媛在一邊嘟囔：“上一次印名片時，我就讓你印上電子信箱，怎麽沒有印上呀？”
李軍搪塞：“我安排李海辦的，他是怎麽迴事嘛？”
李軍說：“明天重新印名片。”
李軍知道，除了深圳的電話是自己拜訪獲得的以外，北京的電話全是大哥李躍聯係的。
除了發動大哥、二哥以外，李軍還動員了在烏魯木齊的朋友。
李軍沒有動員阿力提專區的朋友。找設計單位，這些朋友在阿力提地區還沒有我強。而策劃單位，在阿力提專區實際就是一個空白。
盡管李軍沒有動員阿力提專區的朋友，還是有一些朋友幫著主動聯係設計和策劃單位。
其中有一個原單位的老領導，打來電話說要介紹設計單位。
李翔、李海也介紹了幾個設計單位。
有一個多年未見的朋友，打電話約請吃飯。李軍謝絕。隨即問有什麽事？對方吱吱唔唔，最後說出要推薦一個設計單位。
設計單位真是一大堆。哪個合適呢？找實力大的，花錢多；找實力小的，花錢少，擔心做不好。
媛媛幫助統計，包括自己同學推薦的，大約有十五、六家。
李軍已有主意。他安排了公司的業務人員，準備關於古車商貿城的背景資料。
李軍又打電話給馬尚輝，馬尚輝說再有十分鍾就到阿力提市了。
李軍對馬尚輝安排：到公司拿業務人員準備的資料，晚上加班寫一份古車商貿城開發建設概況以及設計單位報價迴函。
1 月29日早晨，他處理完了選擇設計單位的事情之後，驅車趕往古車。
豐田車的距離顯示隻有十公裏，沒有人開過。
李軍開始還感到陌生，開了一段路程後，就感覺好起來了。
在戈壁灘上已放到了200 公裏的時速，使得馬尚輝很是緊張。
馬尚輝是昨天晚上一同與許佳麗趕迴阿力提的。許佳麗是上周六到古車的，幾乎整整一周。按有效時間計算，馬尚輝和許佳麗三天到其他三個縣去轉，兩天在本縣。馬尚輝實際是本周工作效率最低的一周。
馬尚輝和許佳麗在葉爾羌河的橋上至少一起度過了兩個小時以上的時間。他們在寒風中相互偎依，都沒有感覺到冷。
馬尚輝大學畢業以後，許佳麗已經結婚。實際時間再往前推，許佳麗戀愛關係確定以後，馬尚輝才開始與胡小姐談戀愛。這個問題，成為馬尚輝和許佳麗在古車一周最重要的話題。當兩人手挽手最高興的時候的，誰背叛誰就開始了無休止的爭論，最後爭論的結果就是互相擁抱，以至於誰都不願意鬆手。就好像誰要鬆手，就是叛徒一樣。
許佳麗心理與生理交融的這一周，是她人生最幸福的一周。如果現在結束生命，她都願意。
馬尚輝為什麽使得許佳麗這樣迷戀？馬尚輝在上高中時，一直語文成績第一，許佳麗成績中等。為此，許佳麗很是仰慕馬尚輝。
在一次高一期終考試，許佳麗有一個填空沒有能填上，前一句是“采菊東籬下”，填寫後一句，這在語文課本和課外讀物都沒有。許佳麗的其他題都做完了（包括作文），感覺是大部分是做對了，就是這個填空沒有做。馬尚輝已經把考試卷檢查了至少三遍，還在檢查。
許佳麗輕輕的碰了一下馬尚輝的胳膊，馬尚輝並不在意。這可氣壞了許佳麗，許佳麗用腳狠狠的踩了一下馬尚輝。馬尚輝“啊”了一聲，監考老師和其他考生都迴頭望馬尚輝。
監考老師問：“馬尚輝你怎麽了？”
馬尚輝說：“突然感覺肚子疼。”
“要不要上醫院？”
“不用。等交考試卷後，我在上醫院。”
監考老師看到馬尚輝的題目已經非常整潔的答完了，還有一張需要檢查。
監考老師知道他在學校語文成績是把尖的。就說：“檢查完了，就交卷，然後到醫院。”
此時，還有至少一半同學的考試卷還沒有答完，答完的人才開始檢查。
許佳麗知道惹了禍，但也曉得馬尚輝是假的“肚子疼”。
許佳麗生氣。這個混蛋，以後我再不理你了。
馬尚輝交了考試卷。這更使她生氣。
許佳麗一氣之下，合上考試卷，準備交卷。
許佳麗突然發愣，在兩張考試卷中間，一張小紙條露了出來：“采菊東籬下悠悠見南山”。
許佳麗發慌。監考老師走了過來，許佳麗用前麵的考試卷蓋住了小紙條。
許佳麗也開始檢查考試卷，在檢查哪個填空時，正正規規的寫上了“悠悠見南山”。隨後，他把那張紙條吞進了嘴裏，交了考試卷。
在這次高一期終考試中，馬尚輝第一名，許佳麗第二名。
從那天開始，許佳麗每天睡覺前，都有馬尚輝的身影在飄然。
許佳麗的表情變化，豈能逃過馬尚輝的眼睛。要不是學校和家庭有那麽多的規矩，馬尚輝和許佳麗早就有那事了。
馬尚輝實際早就看上許佳麗了。許佳麗容貌、身材確實在女同學中是出類拔萃的。
汽車突然急轉彎。馬尚輝的思緒被打斷了……
李軍說：“今天，你的情緒不對呀？是不是又想小麗麗了？”
關於馬尚輝和許佳麗的傳說有多種版本，李軍聽到過的是另外的小版本。許佳麗和丈夫分居，據說與版本也有關。
中午，李軍與馬尚輝到了古車。
李軍和馬尚輝在一個學校對麵的鍋貼店就餐。
李軍問：“我給你安排的事情，辦得怎麽樣了？”
馬尚輝開始匯報。
自1 月21日晚打來電話之後，馬尚輝精確的計算了競拍土地的麵積，發現有大約50平方米的誤差，反反複複進行了核算，結果仍然是少了50平方米。因為這塊土地是不規則的。
手工繪製了土地的草圖，並設法用計算機繪製。但在古車難以找到計算機繪圖的地方。
統計了土地區域內的商戶數量，門麵房商戶有22戶，內鋪中有商戶186 戶，共計208 個商戶。其中有1 戶是辦理了產權手續的。其餘商戶都是單位對其租賃的，租金約為每平方米30元。
較詳細的撰寫了該土地的背景資料，以便提供設計單位和營銷策劃單位。這份資料大約6000字，僅六個內容中的古車情況敘述了日照、氣溫、降水、蒸發、無霜期、大風、凍土深度、地下水、自來水、電力、交通、城建、人口、gdp 、人均收入等。該土地的背景資料的全名為《古車商貿城開發基礎資料匯編》。這份《匯編》也有許佳麗的功勞。
實際李軍給馬尚輝隻安排了繪製草圖的工作。
李軍對馬尚輝的工作是滿意的。李軍要讓馬尚輝來公司工作的想法進一步加強了。
李軍和馬尚輝來到了現場。這是第五次來到現場，包括競拍土地那一次。
這次來到現場有一種到家的感覺。
李軍需要馬上確定設計單位。他和馬尚輝來到了大樓底下的打字複印店。店主是湖南人，名叫趙習文。
趙老板看到李軍、馬尚輝過來後，非常熱情的打了招唿，讓座、斟茶、遞煙。
趙老板已經知道李軍買走了這塊地。
一陣寒暄之後，馬尚輝說明來意。
李軍開始頻繁的打電話，馬尚輝在快速的記錄。
同時，趙習文安排雇員打字。
《古車商貿城開發基礎資料匯編》和設計單位報價迴函通過網絡傳遞到幾乎所有的設計單位。
李軍在思考，除了找設計單位和策劃單位，還有那些工作需要辦呢？
應該還有辦理土地正式過戶手續、協調部門關係、尋求政府支持、辦理有關拆遷手續、解決現場供電供水、確定工作人員、確定辦公地點、籌備資金……還有、還有。
但當務之急是選擇設計單位，沒有好的設計，那能有好的產品。就像世紀花園，如果戶型設計不好，那有那樣好的銷路？
第二步就是要找策劃單位，如果銷售不好，我不就栽了。
這些工作需要人幹呀！需要選擇人。尤其是能夠成為頂梁柱的人。
李軍立刻在腦海中確定了兩個重要崗位的人選。李翔過來當會計，馬尚輝跑前期工作。
李翔是自己的弟弟，他不會不來的，也用不著給他談待遇的問題。去年，我已經給了他一套住房，並辦理了產權手續。
馬尚輝倒確實需要談。他這麽多年從事商業，確實積累了一定的經驗。他已經成熟了，再給他搞一些小動作，他會發現的。我也是與情不忍。
當然，為了用馬尚輝，我也做過準備。讓他到建材廠工作，就是考慮今天。
我的小聰明：他在建材廠是賺不上錢的。
李軍與馬尚輝同住賓館一個房間。馬尚輝正在解手。
當馬尚輝從衛生間出來以後，李軍開始溝通。
“最近，給你老婆和孩子聯係過沒有？”
“10日打過一次電話。”
“她們還好嗎？我覺得小胡對你還是蠻好的嗎？”
“現在年月，隻有錢最好。小胡對我好的時候，是我錢多的時候。”
李軍心想，馬尚輝確實是個典型的商人了。是不是他的文學素養已經還給老師了？
“你感覺，我這塊土地所能開發的項目，怎麽樣？”馬尚輝通過這一個星期的工作，也叫給同學幫忙，初步改變了原來的一些觀點。與李軍的思路略有靠近。
“這個項目做好了，是有利可圖的。關鍵是能不能做好。”
“你的悲觀理論開始有一點轉變呀。我問你：能不能做好？”
“我的迴答是：一切取決於你！”
“你有沒有信心？”
“我不好說。主要在於你。”
“那你是否願意與我幹這個項目呢？”
“我們之間是同學關係，我會幫助你的。”
“從去年過來以後，我對你還可以吧？”
馬尚輝知道是什麽意思。去年除了安排我到建材廠搞銷售以外，還經常讓我陪同客人吃飯，還三次一塊釣魚，到口岸轉了一圈。重要的是：他背著媛媛給過我5000元。
“當然可以。”
“既然你非常重視同學情，那麽，我們一同把這個項目搞好。從今天開始，你就跑前期吧。”
“哦。”
李軍心想，他是要讓我明確待遇呀。
“項目做好了，我一定不會虧待你的。”李軍最喜歡說這種“期貨”性質的話。
“哦。”
“我會照顧好你的生活的。”
“哦。”
馬尚輝馬上明白，在他這裏隻能是幹活，別想賺錢。難怪許佳麗瞧不起他。
我把這裏當成學校，以後我會比他的錢更多。
睡覺之前，馬尚輝走出房間，給許佳麗打了一個電話。
第二天，15家設計單位的報價和設計產品以及其他資料都擺在了賓館的桌子上。最重要的是，各設計單位依據《古車商貿城開發基礎資料匯編》出了設計方案。
設計方案五花八門。有高層商城、有地下商城加住宅的、有步行街類型的、有商場類型的、有地攤式組合的、有賓館帶商城組合的、有設計一層的、有設計兩層的、有設計三層的……
李軍和馬尚輝研究了整整一天，終於確定了設計方案。
與其說李軍和馬尚輝研究了一天，不如說李軍三分鍾就定案了。李軍對“有賓館帶商城組合的”頗有感情，一看報價也適中，還是北京的。
馬尚輝非常仔細，而李軍卻是非常馬虎。馬尚輝對所有資料都不放過，而李軍一邊看電視、一邊聽馬尚輝匯報。
吃完晚飯後，李軍正式決定北京廣合建築設計院作為被委托的設計單位。當即讓大哥李躍通知北京廣合建築設計院高工程師。
高工程師立刻給李軍迴了電話。
現在的信息、交通真是發達。1 月31日晚上高工出現在古車的一家稻草人食府。李軍、馬尚輝坐陪。
2 月1 日（農曆小年）上午，李軍、馬尚輝陪同到了古車商貿城現場。參觀完現場後，就簽訂了設計委托合同。高工說，合同還需要在單位蓋章。
按合同要求，必須先行付款。高工陪同李軍到銀行，按照指定賬號匯進10萬元。這是李軍由生以來第一次付款這樣快。到底高工是北京人，好有麵子。
當天下午，高工用所帶來的設備，就出了主要建築圖。
李軍心想，這錢也太好賺了，不到一個小時就拿到了10萬元。我不如不幹項目了，也搞設計算了。
這隻是李軍心想。實際智慧行業本應該就是如此。
李軍心理有點不舒服。假如知道高工出圖這樣快，我就不該那麽快的付款。
李軍讓馬尚輝把主要建築圖傳真給烏魯木齊的二哥李兵。
在城市大酒店通話的第二天，周亞江與李兵一起吃飯。這頓飯是自助餐，李兵硬是要埋單，而被周亞江搶了過去。畢竟李兵是求周亞江辦事的，李兵是這樣想的。
李兵把古車商貿城開發和建設的情況，詳細的給周亞江做了介紹。周亞江仔細的聽著，不時的打斷詢問。
周亞江已經見過莊林東了，隻是沒有告訴李兵。
李兵問到：“興隆科技貿易公司的總經理莊林東迴來了沒有？”
“迴來了。我已經介紹了有關情況。”
“是不是我們見麵談談。”
周亞江安排，李兵與莊林東見了麵。李兵對莊林東的印象很好。
當李兵接到傳真後，即刻給學生周亞江通了電話。
周亞江即刻給莊林東通了電話。
第2 天，莊林東看到了傳真的建築圖紙和《古車商貿城開發基礎資料匯編》。
當日晚上，就給李兵發了電子郵件，內容如下：
關於古車項目全程營銷的初步分析意見
根據現有提供資料和周亞江總經理所介紹的情況分析，對古車項目的營銷提出以下意見：
一、依據一：在現目前位置已經是一個商場（或市場）。分析：項目具備商業氛圍，應該說所選擇的開發地段是正確的。
二、依據二：該項目位於城市（縣城）的較繁華地帶，周邊有兩個商場（市場），並位於交通的十子路口。分析：項目位於縣城的主要商圈內，或是中心商圈內。具有對市場運行的主要特征。
三、依據三：古車縣城15萬人口。分析：縣城人口的數量，具邊疆之最，甚至超過邊疆的有些縣級市，說明具有基數購買力，對於市場的形成至關重要。
四、依據四：現項目具有賓館、娛樂、餐飲和市場的綜合功能。分析：市場總量基本適合，可以認為沒有超出縣城商業接受的飽和極限。同時，賓館等功能，有助於市場的形成。
五、依據五：現有占地和初步規劃設計。分析：賓館、娛樂、餐飲與市場的總建築麵積比例，從總體營銷角度，不一定是最合理的，有必要進行重新精確核定。
六、依據五：現有占地和初步規劃設計。分析：單純從商業角度，對地下室進行招租和對一、二層銷售的設想隻是感性為基礎的決策，缺乏具備最佳效能的商業運行思想。
七、依據五：現有占地和初步規劃設計。分析：店鋪數量和賣場構成以追求表麵盈利能力作為指導思想，很可能在銷售上會遇到銷售阻力，至少可能產生不均衡銷售。
八、依據五：現有占地和初步規劃設計。分析：很可能為了配合縣城的規劃，賓館的位置過於占據主導，犧牲了更佳的商業利益。
九、依據五：現有占地和初步規劃設計。分析：設置了內街是進行了營銷考慮的，但設置的原則、方法等都有明顯的不妥之處。
十、依據五：現有占地和初步規劃設計。分析：市場入口（包括超市入口）
的設計很有可能不是最理想的。
綜合分析：該項目在前期已經做過營銷策劃，但沒有進行係統運籌，或者講：項目的硬件設計規劃，尚未達到最理想、最科學的盈利目標。現項目需要從兩個基本要點著手、十個方麵考慮營銷策劃。兩個基本要點是：第一、要明確著力處理項目的長期受利和短期資金迴籠的關係；第二、要把握項目的資金滾動運行節奏。十個方麵：一、充分考慮當地的消費能力，有效的對市場進行定位；二、要用足夠的數據進行論證，對平麵布局和空間規劃做出合理的設計安排；第三、進行有效的市場分析，較為準確的對目標客戶定格；第四、分析當地的傳播途徑，選擇有效的傳播方式；第五、確定營銷核心賣點，展開群體賣點搜索；第六、確定核心創意、製定總體營銷策略；第七、製定合理價格體係，保證盈利能力和快速成交；第八、確保施工計劃按期完成，促進銷售工作；第九、銜接當地政府關係，為疏通營銷管道等奠定基礎；第十、重視現場銷售執行能力，作好銷售團隊建設，提高銷售業績。
興隆科技貿易公司莊林東
2005年2 月4 日
李兵當即將電子郵件轉交給李軍。這份電子郵件在後來出現樓盤危機時，李兵大有感慨。
媛媛看到丈夫的外衣上缺一個扣子。她打開衣櫃，到處在找家裏的針線包。
怎麽也找不到，她往強強姥姥那裏撥了一個電話。
“喂。媽，家裏的針線在嗎？”
“在。我給你送過去。”
“不用了。讓強強送過來。媽，強強在幹啥？”
“強強在看電視。”
強強搶接姥姥的電話。
“媽，我們家裏的針線在我書桌下麵的第三個抽屜裏。媽，明天是星期六，我要在姥姥家。”
媛媛找到了針線，又把衣服上的備用扣子剪了下來。
李軍在媛媛打電話時，醒來了。喜悅的心情好像還在。
媛媛的溫情脈脈的走到臥室。“老公，你在睡一忽嘛？”
李軍打了一個哈欠。說道“幾點了？”
“不到7 點。”
李軍說：“我要看《新聞聯播》了。”在外邊忙時，一個月也看不了三、五次《新聞聯播》。
李軍問：“你在幹嘛？”
媛媛說：“你的衣服扣子掉了，我給你縫上。”媛媛準備穿針。
李軍說：“我幫你穿針吧。”
“你600 度的近視，還是我來穿吧。”
李軍隻是想插手幫幫，總算對妻子溫情的一種迴報吧。
李軍忽然發現妻子穿針的方法感覺不對勁，很別扭。
媛媛很快就穿上了針。李軍想問什麽又沒有問。
媛媛很快就縫上了扣子，並麻利的把衣服掛在衣架上，整理了針線及雜物。
媛媛坐在丈夫旁邊。媛媛嬌氣的說：“你感覺我穿針很怪是嗎？”
李軍斬釘截鐵的說：“太怪了。你過去穿針是線動針不動，這次你是針動線不動。”
媛媛放聲大笑。“第一次看到你這個人這麽心細。如果結婚的時候也怎麽心細，一定可以生個女孩。”因為他們兩個人都希望要女孩。
媛媛接著說：“你是不是看我穿針要比過去快？”
“是比過去快。”
“你希望穿針快還是慢？”
“當然是快了。”
“所以，在同樣達到目標的情況下，就應該選擇最合理的方法。”
“媛媛，你是另外有話呀。”
媛媛樂了。
《新聞聯播》看完之後，李軍打開了手機。
電話鈴聲響了，是北京的電話。
北京三明諮詢管理有限責任公司總經理來的電話，他是要接古車商貿城的營銷策劃。李軍感謝了一翻，讓他把資料寄過來。對方問：“有沒有電子信箱？”
李軍遲疑了一下說道：“有，明天給你。”
電話鈴聲又響了，還是北京的電話。
北京海威工程設計院院長來的電話，他是要接古車商貿城的規劃設計。李軍同樣感謝了一翻，讓他把資料寄過來。對方同樣問：“有沒有電子信箱？”李軍爽快的說道：“有。你的信箱告訴我，好嗎？”對方告訴了。媛媛在一邊記。
電話鈴聲又響了，還是北京的電話。
北京廣合建築設計院高工來的電話，他也是要接古車商貿城的規劃設計。李軍同樣感謝了一翻，讓他告訴電子信箱，明天發一個正式邀請函。
電話鈴聲又響了，這次不是北京的電話，而是深圳的電話。
深圳大地房地產營銷策劃有限責任公司業務員來的電話，他要公司電子信箱。
李軍答複：明天。
李軍的所有名片都沒有電子信箱。媛媛在一邊嘟囔：“上一次印名片時，我就讓你印上電子信箱，怎麽沒有印上呀？”
李軍搪塞：“我安排李海辦的，他是怎麽迴事嘛？”
李軍說：“明天重新印名片。”
李軍知道，除了深圳的電話是自己拜訪獲得的以外，北京的電話全是大哥李躍聯係的。
除了發動大哥、二哥以外，李軍還動員了在烏魯木齊的朋友。
李軍沒有動員阿力提專區的朋友。找設計單位，這些朋友在阿力提地區還沒有我強。而策劃單位，在阿力提專區實際就是一個空白。
盡管李軍沒有動員阿力提專區的朋友，還是有一些朋友幫著主動聯係設計和策劃單位。
其中有一個原單位的老領導，打來電話說要介紹設計單位。
李翔、李海也介紹了幾個設計單位。
有一個多年未見的朋友，打電話約請吃飯。李軍謝絕。隨即問有什麽事？對方吱吱唔唔，最後說出要推薦一個設計單位。
設計單位真是一大堆。哪個合適呢？找實力大的，花錢多；找實力小的，花錢少，擔心做不好。
媛媛幫助統計，包括自己同學推薦的，大約有十五、六家。
李軍已有主意。他安排了公司的業務人員，準備關於古車商貿城的背景資料。
李軍又打電話給馬尚輝，馬尚輝說再有十分鍾就到阿力提市了。
李軍對馬尚輝安排：到公司拿業務人員準備的資料，晚上加班寫一份古車商貿城開發建設概況以及設計單位報價迴函。
1 月29日早晨，他處理完了選擇設計單位的事情之後，驅車趕往古車。
豐田車的距離顯示隻有十公裏，沒有人開過。
李軍開始還感到陌生，開了一段路程後，就感覺好起來了。
在戈壁灘上已放到了200 公裏的時速，使得馬尚輝很是緊張。
馬尚輝是昨天晚上一同與許佳麗趕迴阿力提的。許佳麗是上周六到古車的，幾乎整整一周。按有效時間計算，馬尚輝和許佳麗三天到其他三個縣去轉，兩天在本縣。馬尚輝實際是本周工作效率最低的一周。
馬尚輝和許佳麗在葉爾羌河的橋上至少一起度過了兩個小時以上的時間。他們在寒風中相互偎依，都沒有感覺到冷。
馬尚輝大學畢業以後，許佳麗已經結婚。實際時間再往前推，許佳麗戀愛關係確定以後，馬尚輝才開始與胡小姐談戀愛。這個問題，成為馬尚輝和許佳麗在古車一周最重要的話題。當兩人手挽手最高興的時候的，誰背叛誰就開始了無休止的爭論，最後爭論的結果就是互相擁抱，以至於誰都不願意鬆手。就好像誰要鬆手，就是叛徒一樣。
許佳麗心理與生理交融的這一周，是她人生最幸福的一周。如果現在結束生命，她都願意。
馬尚輝為什麽使得許佳麗這樣迷戀？馬尚輝在上高中時，一直語文成績第一，許佳麗成績中等。為此，許佳麗很是仰慕馬尚輝。
在一次高一期終考試，許佳麗有一個填空沒有能填上，前一句是“采菊東籬下”，填寫後一句，這在語文課本和課外讀物都沒有。許佳麗的其他題都做完了（包括作文），感覺是大部分是做對了，就是這個填空沒有做。馬尚輝已經把考試卷檢查了至少三遍，還在檢查。
許佳麗輕輕的碰了一下馬尚輝的胳膊，馬尚輝並不在意。這可氣壞了許佳麗，許佳麗用腳狠狠的踩了一下馬尚輝。馬尚輝“啊”了一聲，監考老師和其他考生都迴頭望馬尚輝。
監考老師問：“馬尚輝你怎麽了？”
馬尚輝說：“突然感覺肚子疼。”
“要不要上醫院？”
“不用。等交考試卷後，我在上醫院。”
監考老師看到馬尚輝的題目已經非常整潔的答完了，還有一張需要檢查。
監考老師知道他在學校語文成績是把尖的。就說：“檢查完了，就交卷，然後到醫院。”
此時，還有至少一半同學的考試卷還沒有答完，答完的人才開始檢查。
許佳麗知道惹了禍，但也曉得馬尚輝是假的“肚子疼”。
許佳麗生氣。這個混蛋，以後我再不理你了。
馬尚輝交了考試卷。這更使她生氣。
許佳麗一氣之下，合上考試卷，準備交卷。
許佳麗突然發愣，在兩張考試卷中間，一張小紙條露了出來：“采菊東籬下悠悠見南山”。
許佳麗發慌。監考老師走了過來，許佳麗用前麵的考試卷蓋住了小紙條。
許佳麗也開始檢查考試卷，在檢查哪個填空時，正正規規的寫上了“悠悠見南山”。隨後，他把那張紙條吞進了嘴裏，交了考試卷。
在這次高一期終考試中，馬尚輝第一名，許佳麗第二名。
從那天開始，許佳麗每天睡覺前，都有馬尚輝的身影在飄然。
許佳麗的表情變化，豈能逃過馬尚輝的眼睛。要不是學校和家庭有那麽多的規矩，馬尚輝和許佳麗早就有那事了。
馬尚輝實際早就看上許佳麗了。許佳麗容貌、身材確實在女同學中是出類拔萃的。
汽車突然急轉彎。馬尚輝的思緒被打斷了……
李軍說：“今天，你的情緒不對呀？是不是又想小麗麗了？”
關於馬尚輝和許佳麗的傳說有多種版本，李軍聽到過的是另外的小版本。許佳麗和丈夫分居，據說與版本也有關。
中午，李軍與馬尚輝到了古車。
李軍和馬尚輝在一個學校對麵的鍋貼店就餐。
李軍問：“我給你安排的事情，辦得怎麽樣了？”
馬尚輝開始匯報。
自1 月21日晚打來電話之後，馬尚輝精確的計算了競拍土地的麵積，發現有大約50平方米的誤差，反反複複進行了核算，結果仍然是少了50平方米。因為這塊土地是不規則的。
手工繪製了土地的草圖，並設法用計算機繪製。但在古車難以找到計算機繪圖的地方。
統計了土地區域內的商戶數量，門麵房商戶有22戶，內鋪中有商戶186 戶，共計208 個商戶。其中有1 戶是辦理了產權手續的。其餘商戶都是單位對其租賃的，租金約為每平方米30元。
較詳細的撰寫了該土地的背景資料，以便提供設計單位和營銷策劃單位。這份資料大約6000字，僅六個內容中的古車情況敘述了日照、氣溫、降水、蒸發、無霜期、大風、凍土深度、地下水、自來水、電力、交通、城建、人口、gdp 、人均收入等。該土地的背景資料的全名為《古車商貿城開發基礎資料匯編》。這份《匯編》也有許佳麗的功勞。
實際李軍給馬尚輝隻安排了繪製草圖的工作。
李軍對馬尚輝的工作是滿意的。李軍要讓馬尚輝來公司工作的想法進一步加強了。
李軍和馬尚輝來到了現場。這是第五次來到現場，包括競拍土地那一次。
這次來到現場有一種到家的感覺。
李軍需要馬上確定設計單位。他和馬尚輝來到了大樓底下的打字複印店。店主是湖南人，名叫趙習文。
趙老板看到李軍、馬尚輝過來後，非常熱情的打了招唿，讓座、斟茶、遞煙。
趙老板已經知道李軍買走了這塊地。
一陣寒暄之後，馬尚輝說明來意。
李軍開始頻繁的打電話，馬尚輝在快速的記錄。
同時，趙習文安排雇員打字。
《古車商貿城開發基礎資料匯編》和設計單位報價迴函通過網絡傳遞到幾乎所有的設計單位。
李軍在思考，除了找設計單位和策劃單位，還有那些工作需要辦呢？
應該還有辦理土地正式過戶手續、協調部門關係、尋求政府支持、辦理有關拆遷手續、解決現場供電供水、確定工作人員、確定辦公地點、籌備資金……還有、還有。
但當務之急是選擇設計單位，沒有好的設計，那能有好的產品。就像世紀花園，如果戶型設計不好，那有那樣好的銷路？
第二步就是要找策劃單位，如果銷售不好，我不就栽了。
這些工作需要人幹呀！需要選擇人。尤其是能夠成為頂梁柱的人。
李軍立刻在腦海中確定了兩個重要崗位的人選。李翔過來當會計，馬尚輝跑前期工作。
李翔是自己的弟弟，他不會不來的，也用不著給他談待遇的問題。去年，我已經給了他一套住房，並辦理了產權手續。
馬尚輝倒確實需要談。他這麽多年從事商業，確實積累了一定的經驗。他已經成熟了，再給他搞一些小動作，他會發現的。我也是與情不忍。
當然，為了用馬尚輝，我也做過準備。讓他到建材廠工作，就是考慮今天。
我的小聰明：他在建材廠是賺不上錢的。
李軍與馬尚輝同住賓館一個房間。馬尚輝正在解手。
當馬尚輝從衛生間出來以後，李軍開始溝通。
“最近，給你老婆和孩子聯係過沒有？”
“10日打過一次電話。”
“她們還好嗎？我覺得小胡對你還是蠻好的嗎？”
“現在年月，隻有錢最好。小胡對我好的時候，是我錢多的時候。”
李軍心想，馬尚輝確實是個典型的商人了。是不是他的文學素養已經還給老師了？
“你感覺，我這塊土地所能開發的項目，怎麽樣？”馬尚輝通過這一個星期的工作，也叫給同學幫忙，初步改變了原來的一些觀點。與李軍的思路略有靠近。
“這個項目做好了，是有利可圖的。關鍵是能不能做好。”
“你的悲觀理論開始有一點轉變呀。我問你：能不能做好？”
“我的迴答是：一切取決於你！”
“你有沒有信心？”
“我不好說。主要在於你。”
“那你是否願意與我幹這個項目呢？”
“我們之間是同學關係，我會幫助你的。”
“從去年過來以後，我對你還可以吧？”
馬尚輝知道是什麽意思。去年除了安排我到建材廠搞銷售以外，還經常讓我陪同客人吃飯，還三次一塊釣魚，到口岸轉了一圈。重要的是：他背著媛媛給過我5000元。
“當然可以。”
“既然你非常重視同學情，那麽，我們一同把這個項目搞好。從今天開始，你就跑前期吧。”
“哦。”
李軍心想，他是要讓我明確待遇呀。
“項目做好了，我一定不會虧待你的。”李軍最喜歡說這種“期貨”性質的話。
“哦。”
“我會照顧好你的生活的。”
“哦。”
馬尚輝馬上明白，在他這裏隻能是幹活，別想賺錢。難怪許佳麗瞧不起他。
我把這裏當成學校，以後我會比他的錢更多。
睡覺之前，馬尚輝走出房間，給許佳麗打了一個電話。
第二天，15家設計單位的報價和設計產品以及其他資料都擺在了賓館的桌子上。最重要的是，各設計單位依據《古車商貿城開發基礎資料匯編》出了設計方案。
設計方案五花八門。有高層商城、有地下商城加住宅的、有步行街類型的、有商場類型的、有地攤式組合的、有賓館帶商城組合的、有設計一層的、有設計兩層的、有設計三層的……
李軍和馬尚輝研究了整整一天，終於確定了設計方案。
與其說李軍和馬尚輝研究了一天，不如說李軍三分鍾就定案了。李軍對“有賓館帶商城組合的”頗有感情，一看報價也適中，還是北京的。
馬尚輝非常仔細，而李軍卻是非常馬虎。馬尚輝對所有資料都不放過，而李軍一邊看電視、一邊聽馬尚輝匯報。
吃完晚飯後，李軍正式決定北京廣合建築設計院作為被委托的設計單位。當即讓大哥李躍通知北京廣合建築設計院高工程師。
高工程師立刻給李軍迴了電話。
現在的信息、交通真是發達。1 月31日晚上高工出現在古車的一家稻草人食府。李軍、馬尚輝坐陪。
2 月1 日（農曆小年）上午，李軍、馬尚輝陪同到了古車商貿城現場。參觀完現場後，就簽訂了設計委托合同。高工說，合同還需要在單位蓋章。
按合同要求，必須先行付款。高工陪同李軍到銀行，按照指定賬號匯進10萬元。這是李軍由生以來第一次付款這樣快。到底高工是北京人，好有麵子。
當天下午，高工用所帶來的設備，就出了主要建築圖。
李軍心想，這錢也太好賺了，不到一個小時就拿到了10萬元。我不如不幹項目了，也搞設計算了。
這隻是李軍心想。實際智慧行業本應該就是如此。
李軍心理有點不舒服。假如知道高工出圖這樣快，我就不該那麽快的付款。
李軍讓馬尚輝把主要建築圖傳真給烏魯木齊的二哥李兵。
在城市大酒店通話的第二天，周亞江與李兵一起吃飯。這頓飯是自助餐，李兵硬是要埋單，而被周亞江搶了過去。畢竟李兵是求周亞江辦事的，李兵是這樣想的。
李兵把古車商貿城開發和建設的情況，詳細的給周亞江做了介紹。周亞江仔細的聽著，不時的打斷詢問。
周亞江已經見過莊林東了，隻是沒有告訴李兵。
李兵問到：“興隆科技貿易公司的總經理莊林東迴來了沒有？”
“迴來了。我已經介紹了有關情況。”
“是不是我們見麵談談。”
周亞江安排，李兵與莊林東見了麵。李兵對莊林東的印象很好。
當李兵接到傳真後，即刻給學生周亞江通了電話。
周亞江即刻給莊林東通了電話。
第2 天，莊林東看到了傳真的建築圖紙和《古車商貿城開發基礎資料匯編》。
當日晚上，就給李兵發了電子郵件，內容如下：
關於古車項目全程營銷的初步分析意見
根據現有提供資料和周亞江總經理所介紹的情況分析，對古車項目的營銷提出以下意見：
一、依據一：在現目前位置已經是一個商場（或市場）。分析：項目具備商業氛圍，應該說所選擇的開發地段是正確的。
二、依據二：該項目位於城市（縣城）的較繁華地帶，周邊有兩個商場（市場），並位於交通的十子路口。分析：項目位於縣城的主要商圈內，或是中心商圈內。具有對市場運行的主要特征。
三、依據三：古車縣城15萬人口。分析：縣城人口的數量，具邊疆之最，甚至超過邊疆的有些縣級市，說明具有基數購買力，對於市場的形成至關重要。
四、依據四：現項目具有賓館、娛樂、餐飲和市場的綜合功能。分析：市場總量基本適合，可以認為沒有超出縣城商業接受的飽和極限。同時，賓館等功能，有助於市場的形成。
五、依據五：現有占地和初步規劃設計。分析：賓館、娛樂、餐飲與市場的總建築麵積比例，從總體營銷角度，不一定是最合理的，有必要進行重新精確核定。
六、依據五：現有占地和初步規劃設計。分析：單純從商業角度，對地下室進行招租和對一、二層銷售的設想隻是感性為基礎的決策，缺乏具備最佳效能的商業運行思想。
七、依據五：現有占地和初步規劃設計。分析：店鋪數量和賣場構成以追求表麵盈利能力作為指導思想，很可能在銷售上會遇到銷售阻力，至少可能產生不均衡銷售。
八、依據五：現有占地和初步規劃設計。分析：很可能為了配合縣城的規劃，賓館的位置過於占據主導，犧牲了更佳的商業利益。
九、依據五：現有占地和初步規劃設計。分析：設置了內街是進行了營銷考慮的，但設置的原則、方法等都有明顯的不妥之處。
十、依據五：現有占地和初步規劃設計。分析：市場入口（包括超市入口）
的設計很有可能不是最理想的。
綜合分析：該項目在前期已經做過營銷策劃，但沒有進行係統運籌，或者講：項目的硬件設計規劃，尚未達到最理想、最科學的盈利目標。現項目需要從兩個基本要點著手、十個方麵考慮營銷策劃。兩個基本要點是：第一、要明確著力處理項目的長期受利和短期資金迴籠的關係；第二、要把握項目的資金滾動運行節奏。十個方麵：一、充分考慮當地的消費能力，有效的對市場進行定位；二、要用足夠的數據進行論證，對平麵布局和空間規劃做出合理的設計安排；第三、進行有效的市場分析，較為準確的對目標客戶定格；第四、分析當地的傳播途徑，選擇有效的傳播方式；第五、確定營銷核心賣點，展開群體賣點搜索；第六、確定核心創意、製定總體營銷策略；第七、製定合理價格體係，保證盈利能力和快速成交；第八、確保施工計劃按期完成，促進銷售工作；第九、銜接當地政府關係，為疏通營銷管道等奠定基礎；第十、重視現場銷售執行能力，作好銷售團隊建設，提高銷售業績。
興隆科技貿易公司莊林東
2005年2 月4 日
李兵當即將電子郵件轉交給李軍。這份電子郵件在後來出現樓盤危機時，李兵大有感慨。