李軍在競拍完畢的30分鍾內,就在古車縣安排工作人員在阿提力市訂飛機票。他要去深圳考察市場。
中午,李軍、馬尚輝及其隨從與當地的有關朋友一起吃飯。
下午,他又來到15畝土地的現場。
競拍土地位於古車縣商業中心。位於老城路和艾斯皮兒路相交的十字東北角上。競拍土地最西端有一棟黃顏色的四層樓,底層是門麵,有幾家在開著飯館,生意還不錯,到了下午,照樣有人吃飯。抓飯好像挺吃香的。黃樓沿老城路方向的門麵有一打字複印店,顧客絡繹不絕,還非常忙碌。黃樓後麵是老的古車商貿城,有幾個品牌店,沒想到這裏銷售著別阿力提市還要高檔的商品。進入商城後,才感到商品檔次有所下降,一直往前走,有一個出口,通向東關路,那裏也是人頭攢動,路對麵是一個布匹市場,比這邊還要破爛。東關路方向沿東又有一個市場,是經銷皮鞋的,進入市場後,全部櫃台都是皮鞋。穿過市場,再次來到老城路,再觀察所有建築,再次感覺是層次不齊、破爛不堪。
李軍對馬尚輝說道:“這裏要地震的話,古車商貿城將首先會塌西朗(維吾爾語的意思是:完蛋了)。”
馬尚輝不甚感慨。感慨中既包含對李軍的支持,又包含對李軍從事這樣大的項目疑慮。總而言之,頻率比幾天前要接近一點。
馬尚輝不得不對話。“這裏確實需要建設一個具有現代化商業的建築。”
當晚,李軍離開古車縣,返迴阿力提市。
馬尚輝卻留到了那裏。他開始研究經濟、研究地理、研究商業。
中國最西邊的邊疆是由三座山、兩個盆地組成。三座山分別是阿勒泰山、天山、昆侖山,阿勒泰山和天山之間是準格爾盆地,天山和昆侖山之間是塔裏木盆地。
圍繞塔裏木有五個邊疆所管轄的行政區。靠近最西邊的就是阿力提專區,人口達到400萬人,是全邊疆的20%,這裏主要是維吾爾族。阿力提專區的行政所在地是阿力提市,是世界重要曆史名城。
阿力提專區由十一個縣市,古車縣就是其中之一。
古車縣位於葉爾羌河流域。葉爾羌河的發源地是昆侖山,葉爾羌河流經古城縣、古普縣、古車縣、古麥縣,最後在阿拉爾與另外兩條河流阿克蘇河、和田河交匯,流入塔裏木河。葉爾羌河的豐水期在夏季,枯水期在冬季。
古車縣是曆史上有名的三十六國之一,有著及其輝煌的曆史,張騫出使西域兩度經過古車。
古車縣總人口達到66萬人,是邊疆最大的縣。城區人口達到18萬人。古車縣是阿力提專區南四縣的商業中心。
古車縣主要經濟來源就是農業,無過多礦產資源可以開發,到目前為止,仍然是全國的扶貧縣。2004年末,國民生產總值僅為14億元,人均收入僅為1600元。
馬尚輝在仔細查閱古車縣各種資料,對先前的言論越發感到正確,對開發古車商貿城項目愈加擔心。
李軍當天趕到阿力提市,就與李翔一起到車市看車,開發這麽大的項目確實需要一個好車。李軍選來選去,還是沒有注意,好在李翔對小轎車的情況還是略知一二。最後決定購買最新款的豐田車,大概30多萬元。從此以後,李軍逢人便講:“還是日本車好。”
李軍次日上午乘班機到達烏魯木齊,與二哥、二嫂匆忙見麵後,再乘下午的班機抵達深圳。
李軍到達深圳的第二天,就到許多市場和商城去轉悠,他看商場開了幾個門,是不是吊了頂,有多少燈,櫃台是怎樣做的?哦,他心理似乎有了點數。
走出某商城後,突然手機響了,馬尚輝電話:“招商局告訴我,讓你明天來交1000萬元,說是要按拍賣程序辦理”。
李軍立刻給招商局通電,說明事由。
剛放下電話,老婆媛媛電話,說迴來在深圳給兒子買一個“好記星。” 李軍立即在電話中答應。
合起電話,就想打的士迴賓館。就在此時,季銘康的電話來了。
季銘康在電話中問到:“你在那裏?”實際季銘康已經知道李軍在深圳。
“在深圳銅鑼灣市場的門口。”
“今天,我已正式調離古車了。”
李軍轉頭遇到了一股風,倒吸了一口涼氣。“什麽?你什麽時候調離的?我怎麽一點都不知道呀?”
“你是不是在馬路上,好像有好多車聲。你迴到賓館我再告訴你詳情。”
李軍趕快叫的,乘上的士後,他扣緊了安全帶。因為深圳的交通安全要求非常嚴格,聽說對違章乘客罰款數量非常巨大。
不知道用了多久時間,也沒有看表,到賓館天已經完全黑了。
到了賓館,先進餐廳隨便要了幾個菜、一碗米飯。
吃完飯後,迴到賓館房間,感覺非常累,原本準備衝澡。
李軍想到,現在的第一任務就是給季銘康通電話。
季銘康的電話接通了。
季銘康在電話中告訴李軍,他已經調到另一個縣,當縣委書記了,是今天接到的正式通知,處理完有關交接手續後,是第一個給李軍打電話。
李軍十分感動,並在電話中喜叫:“祝賀季書記高升!”
一陣禮節性的互相閑談之後,季書記就古車商貿城的開發和運營提出了若幹意見。
季書記講到:“這塊地方是個寶地,我非常了解它。如果搞不好,不僅愧對你自己,更是愧對古車鄉親們,也對不起我們這些朋友。”
李軍明白,主要是對不起季書記是電話內容的主要信息。
李軍當時在電話中高聲表態:“我一定要搞好,不辜負古車黨委、政府的信賴,決不辜負您對我的期望!”
季書記繼續講到:“要進行很好的測算,客觀實際並能夠提高市場預期。要做好設計規劃,盡可能請最好的專家為你設計,請最好的策劃專家給你進行營銷策劃。”
李軍聽了好生感動。這句話,毫無書記的架子,真是把我當成朋友了。李軍明顯的聽出,季書記是一個戰略把握者,並且是最高級的策劃師。
在阿力提專區,人才奇缺。大部分優秀人才都集中在政府,專業從事策劃的公司沒有一家,實際相當一批項目的策劃者往往是官員。
李軍向季銘康書記謙遜的講到:“季書記,您就是最高級的策劃師,我會在您的指導下,做好這個項目。”
季書記聽了並不高興。“李軍,你是知道的,我不可能幹預企業的運行。況且,我已經調離了古車。”
李軍反映很快。“季書記,我是說,您要對這個項目進行全局把握,具體規劃設計和營銷策劃,我會馬上進行安排的。”
季書記說:“我就是這個意思。另外,我已經對你有所觀察,在資源調配上還有很多缺點。如果我們關係不好,我是不會說的。”
李軍似乎明白,好像還糊塗。
季書記感覺李軍沒有反映,就接著說:“資源調配很多,比如材料、資金、人力、庫存、外部關係等,就人力資源而言,要舍得花錢。隻有錢花出去,人才會為你做更多的事情。”
李軍略感不悅。心想:我對朋友也沒有少花錢。
季書記知道李軍有可能曲解。“你假如請營銷策劃公司或者策劃人,就應該按市場的標準去做。什麽時候,都不能坑害有智慧的人。要敢於在他們身上投資,必將是巨大的迴報。”
李軍說:“我明白。”
季書記講:“你一定要記住我的話,否則,你會吃大虧的。”
又是一個不眠之夜。
土地就是1000萬元,每畝達到68萬元。可以說,這是邊疆縣城裏的天價,甚至高出內地省份的許多縣。
李軍想:每畝68萬元的數字,在古車縣今後幾年不會有,我是不是有點犯傻。我的極限價是800萬元,為什麽又往上叫呢?
李軍點了一根88紅河煙。在阿力提專區,每開發10000平方米的住宅,大約利潤就是200萬元,我等於丟掉了10000平方米的住宅。很是懊悔。
李軍由高級策劃師點撥,他接受了這個價格。高級策劃師必然有過人之處。
季書記電話裏的一席話,使自己頓感安慰。商業樓盤怎麽能和住宅相提並論呢?現在的關鍵是怎樣設計規劃一個很好的項目,怎樣進行很好的營銷策劃,阿力提步行街不是一倍以上的利潤嗎?
李軍細想:如果能賣到8000萬元,淨賺4000萬元。它是20個200萬元呀,相當於我在阿力提市開發了20萬平方米的住宅呀。我在阿力提市的最大開發能力就是40000平方米,相當於五年呀。一年等於五年!李軍心頭一喜,就狠狠的吸了一口煙,把煙屁股扔到煙灰缸裏。
李軍有一個習慣,事情想好了以後,會快速行動。
李軍立刻接通了五通電話。
第一通是北京大哥李躍。
第二通是烏魯木齊二哥李兵。
第三通是阿力提市的朋友邱少峰。
第四通是在古車縣繼續幫忙的馬尚輝。
第五通是妻子李媛媛。
李軍所掛的五通電話都作了不同的安排,但都告訴了同一個信息:22日離開深圳,到達杭州,24日到達浙江義烏,25日到達上海,26日到達北京,27日到達烏魯木齊,28日到達阿力提,29日到達古車。
李軍確實按照他的計劃行程奔走,也沒有蜻蜓點水。正因為大腦細胞完全在於古車商貿城,以至於給兒子買“好記星”的事情隻能在飛機上想得起來。第一次想起是在深圳飛往杭州的飛機上;第二次想起是在上海飛往北京的飛機上;第三次想起是在北京飛往烏魯木齊的飛機上。
李軍在北京飛往烏魯木齊的飛機上,特意在手上寫到:好記星。李軍下定決心:這次,堅決不能忘掉!
李兵到機場接弟弟,已經是晚上23點鍾了。李軍買“好記星”的願望顯然是不能實現了。
李兵借用桑塔納2000來接李軍。這輛車是畢業學生的單位車,該學生在某民營企業中擔任總經理
李兵在前駕駛室。李軍帶著不大不小的一個包進入後麵座位。司機啟動車後,李兵側頭說:“今天就到我家去住吧。”
李軍不假思索的迴答:“還是住賓館,到城市大酒店。二哥你也去住,我要落實上次電話裏給你說的事。”
李軍和二哥李兵一同住進了城市大酒店。
李軍在衛生間撒完尿之後,給二哥衝了杯茶,就進入了正題。
李軍問道:“你給我落實的設計單位和策劃公司怎麽樣?”
李兵謹慎迴答:“我選了好幾個單位,你根據情況確定吧。”李兵知道:二哥辦事從來都是貨比三家。
李軍繼續問到:“在那幾家單位中,認為那家設計單位最好,那家策劃公司最具備實力?”
李兵心想:“果不其然,我隻是提供一個設計單位和一個策劃公司。他還會再找別人選擇設計單位和策劃公司,至少大哥會給他提供設計單位的。”
李兵雖然心理不愉快,但還得迴答弟弟的問題。“要說設計單位吧,烏魯木齊肯定要比阿力提強,北京要比烏魯木齊強……”
李軍不耐煩的打斷了李兵。“你就直說吧,是不是設計單位感覺沒有合適的?”
李兵一看這陣勢,就知道我是瞎操心。為了這事,我的寒假講座活動都取消了,太盛氣淩人了。心理怎麽想,嘴上沒有這樣說。畢竟李兵是大學教授,具有涵養。
李兵直接反抗:“設計單位是邊疆第一流的,邊疆規劃設計院,甲級資質,要價很高,你自己決定吧。”實際李兵的選擇並沒有邊疆規劃設計院,原因是為弟弟的經濟角度考慮。
李軍當然知道邊疆規劃設計院。一年前,為設計世紀花園要價過高而被篩選在範圍之外。
李軍心理早有數。像古車商貿城這樣的項目找一般的設計院,我能夠放心嗎?但我一定要吃邊疆規劃設計院的高價嗎?
李軍說道:“那策劃公司選的怎麽樣?”
李兵發現:也是逼人的感覺。
李兵心想:不過,這和選擇設計單位不一樣。李軍過去沒有和策劃公司打過交道的閱曆,還是需要我進行舉薦的。否則,今天就不會讓我住賓館。況且,我的學生告訴我,希望能夠讓他的朋友莊林東去做營銷策劃。我看還是需要爭取一下。
李兵說道:“烏魯木齊有好多家房地產營銷代理公司,我都去了解了一下,大概分為兩類。一類是以廣告公司衍生出的房地產營銷代理公司,手法是鋪天蓋地的廣告,主要花開發商的錢。”
李兵特意停頓了一下,看弟弟無表情。就接著說:“還有一類是以房地產公司銷售公司業務員離開原單位自己成立的房地產營銷代理公司,主要手法是人海戰術。這兩類公司的特點是:前者重視前端,以告知客戶為主的模式;後者是以現場談判為主的模式。”李兵繼續接著說:“這兩類公司能夠有效結合就好了。”
李軍問:“你講了這麽多,有沒有這樣的公司?”
李兵說:“有呀。興隆科技貿易公司。這個公司的總經理莊林東搞過好多個項目。在鄭州搞過,在邊疆的好幾個城市搞過。有著名的二灣橋市場、天景花園,還在博樂搞過中亞商城以及倚天花園,在伊犁、克拉瑪依、昌吉、奎屯、庫爾勒等地搞過。莊林東對商業樓盤非常有經驗,並具有實戰銷售能力,他的三定律實戰銷售兩天課程是5000元。”
李軍果斷的講:“就選擇這家公司,是不是就現在約一下來談。”
李兵火速給學生周亞江打電話。
10分鍾後,周亞江迴了電話。說:“莊林東在北京,明天或者後天才能返迴烏魯木齊。”
李軍說:“能不能聯係一下,明天迴來。”
李兵又給學生周亞江打電話。
當晚,周亞江再沒有打迴電話。
馬尚輝接到李軍的電話後,就開始忙碌起來。
本來,馬尚輝是要迴阿力提市的。一是要結算建材廠的銷售提成款,二是許佳麗打來電話約他吃飯。
自從和許佳麗那次蹦迪以後,幾乎每天都要通電話。最近一段時間電話的數量和通話的時間直線上漲。馬尚輝白天給許佳麗電話通得多,晚上接聽許佳麗電話多。
李軍的電話指令打破了馬尚輝的計劃。馬尚輝立刻給許佳麗通電話。
“喂,尚輝。你到阿力提了嗎?我要去訂桌子去了。你準備吃什麽菜?還是我做主點菜呢?”
馬尚輝不知怎樣講。
“佳麗,你下班了嗎?”
“沒有。但我現在可以離開辦公室,今天是周末,可以早走一忽兒。”
“佳麗,情況有變化了。我現在還在古車……”
這邊電話裏的語調、音調、聲調、語速、音量都發生了急轉彎的變化。
“尚輝,你這人真是……怎麽沒有信譽呀!”
馬尚輝臉紅了一下,他把“信譽”聽成了“性欲”。隨即明白:“你聽我說,你是知道李軍同學個性的,他是一個說一不二的人。昨天晚上他打來的電話,要求我作古車商貿城的前期準備工作,我已經忙活了一上午。他還告訴我,讓我做好準備,來他公司幹,具體情況迴來談。”
“那你就答應他了嗎?你、我還不了解他嗎?”
“你們都知道,我和他是好朋友呀。”
“你和他不一樣,你重情重誼。而他呢,自以為當了老板就什麽都了不起。我在阿力提市十幾年裏見過他三、四次,都沒有講話。要不是哪次同學聚會,我還不想理他呢?”
“佳麗,這就是你的不對了。大家同學一場,多不容易呀,你說呢?”
“我主要是看不慣那種盛氣淩人的樣子。”
“我看他還是挺溫和的。當然,你更是溫和,溫和中還有柔情。”
許佳麗聽到以後,心情有所好轉。
“我的柔情又不會給別人。”
“那你的柔情給誰呢?”
“我不知道。討厭!”
“我想你的柔情隻會給一個人。”
“你說誰?你說誰?”
“當然是你丈夫了。”
“你再別提他了,我們已經分居一年半了,你是知道的呀!”
“我那能知道?這才是第一次聽你說呀。”實際上,在上次蹦迪時,她曾在相互喝酒碰杯中講過。
“你真是裝糊塗。你今天欠吃我的飯,明天你還我,怎麽樣?”
“恩”,馬尚輝一時搞暈了。
“你同意了,那我明天就過去了。”
“啊,你是說明天你要到古車嗎?”
“是呀。剛才不是你答應了嗎?”
馬尚輝不吭聲了。
“怎麽了?你又不同意了?”
“同意、同意。”
“那你等著,我到了之前給你打電話。”
“好吧。我一定好好的接待你。”男子漢的雄氣油然而生。
李軍並沒有和莊林東在烏魯木齊見麵,李軍在飛機場登機前半小時才知道。
剛接完李兵的電話,才想起“好記星”的事情。怎麽辦?他靈機一動,打電話安排辦公室工作人員到阿力提電腦城去買“好記星”,並且叮囑包好悄悄地轉交給司機,告訴司機在接我的時候悄悄地再轉交給我。
李軍已進入機艙。本想再給司機打個電話,無奈空中小姐要求乘客關閉手機。
李軍的位置剛好在窗子邊,他在飛機上看到了烏魯木齊的城市輪廓,看到了天山,看到了大沙漠。過去乘座烏魯木齊與阿力提的來迴飛機都是晚上。
在飛機場接他的有司機、媛媛和兒子強強,還有他沒有想到的一個人。這個人就是好朋友邱少峰。
李軍、媛媛和兒子強強坐在了後座位,強強叫喚著要做到中間,李軍和媛媛好無奈。
李軍乘勢下車,與司機說了一句話,並打開後備箱。
邱少峰坐在前排。問了一聲:“一路順利吧?”就沒有再在車裏說話。
李軍上車以後,強強的第一句話就是:“我的好記星呐?”李軍笑著摸了兒子的頭。“這麽重要的事情,我能不辦好嗎?要是我買不上,你們娘兒兩個,不把我吃掉。”
媛媛笑著說:“買不上好記星也不能吃你爸爸呀。強強,你說對不對。”
強強堅定的說:“爸爸肯定買了,我非常相信爸爸。爸爸從來都不說謊話,一定是從深圳買的,一定非常好。”
強強想到:星期一我一定會讓同學們看到我的“好記星”。我是班裏第三個有“好記星”的人。前兩個同學的“好記星”分別是北京和上海買的。
邱少峰在李軍家門口道別。邱少峰說:“你交給我的事情已經完全搞掂了。”
李軍安排司機把邱少峰送走。
剛好到了吃午飯的時間了,一家三口人吃了一頓餃子,團團圓圓。
吃晚飯後,強強說要到姥姥家去。
李軍昨天晚上在烏魯木齊城市大酒店沒有洗澡,因為太累。
不知道什麽原因,此時,並不感到累了。和其他時候恰恰相反,一迴到家就特別疲倦。
李軍到衛生間去洗澡。
媛媛給李軍在衣櫃裏找需要換的內衣。
媛媛抬頭看了表,指針是下午16點;再看了一下日曆,今天是1月28日。媛媛知道:那塊地的拍賣已經11天了。
李軍洗完澡後,並沒有直接穿內衣,而是鑽到臥室的被子裏了。
李軍小聲叫到:“媛媛,給我泡杯茶好嗎?”
媛媛小心翼翼的泡了一杯茶,端到了臥室。
媛媛明白了。今天,李軍下午不會在工作了。
隻見李軍把手機關了。
媛媛馬上到衛生間去衝澡。媛媛衝澡時想:幸虧我下午請假了。
中午,李軍、馬尚輝及其隨從與當地的有關朋友一起吃飯。
下午,他又來到15畝土地的現場。
競拍土地位於古車縣商業中心。位於老城路和艾斯皮兒路相交的十字東北角上。競拍土地最西端有一棟黃顏色的四層樓,底層是門麵,有幾家在開著飯館,生意還不錯,到了下午,照樣有人吃飯。抓飯好像挺吃香的。黃樓沿老城路方向的門麵有一打字複印店,顧客絡繹不絕,還非常忙碌。黃樓後麵是老的古車商貿城,有幾個品牌店,沒想到這裏銷售著別阿力提市還要高檔的商品。進入商城後,才感到商品檔次有所下降,一直往前走,有一個出口,通向東關路,那裏也是人頭攢動,路對麵是一個布匹市場,比這邊還要破爛。東關路方向沿東又有一個市場,是經銷皮鞋的,進入市場後,全部櫃台都是皮鞋。穿過市場,再次來到老城路,再觀察所有建築,再次感覺是層次不齊、破爛不堪。
李軍對馬尚輝說道:“這裏要地震的話,古車商貿城將首先會塌西朗(維吾爾語的意思是:完蛋了)。”
馬尚輝不甚感慨。感慨中既包含對李軍的支持,又包含對李軍從事這樣大的項目疑慮。總而言之,頻率比幾天前要接近一點。
馬尚輝不得不對話。“這裏確實需要建設一個具有現代化商業的建築。”
當晚,李軍離開古車縣,返迴阿力提市。
馬尚輝卻留到了那裏。他開始研究經濟、研究地理、研究商業。
中國最西邊的邊疆是由三座山、兩個盆地組成。三座山分別是阿勒泰山、天山、昆侖山,阿勒泰山和天山之間是準格爾盆地,天山和昆侖山之間是塔裏木盆地。
圍繞塔裏木有五個邊疆所管轄的行政區。靠近最西邊的就是阿力提專區,人口達到400萬人,是全邊疆的20%,這裏主要是維吾爾族。阿力提專區的行政所在地是阿力提市,是世界重要曆史名城。
阿力提專區由十一個縣市,古車縣就是其中之一。
古車縣位於葉爾羌河流域。葉爾羌河的發源地是昆侖山,葉爾羌河流經古城縣、古普縣、古車縣、古麥縣,最後在阿拉爾與另外兩條河流阿克蘇河、和田河交匯,流入塔裏木河。葉爾羌河的豐水期在夏季,枯水期在冬季。
古車縣是曆史上有名的三十六國之一,有著及其輝煌的曆史,張騫出使西域兩度經過古車。
古車縣總人口達到66萬人,是邊疆最大的縣。城區人口達到18萬人。古車縣是阿力提專區南四縣的商業中心。
古車縣主要經濟來源就是農業,無過多礦產資源可以開發,到目前為止,仍然是全國的扶貧縣。2004年末,國民生產總值僅為14億元,人均收入僅為1600元。
馬尚輝在仔細查閱古車縣各種資料,對先前的言論越發感到正確,對開發古車商貿城項目愈加擔心。
李軍當天趕到阿力提市,就與李翔一起到車市看車,開發這麽大的項目確實需要一個好車。李軍選來選去,還是沒有注意,好在李翔對小轎車的情況還是略知一二。最後決定購買最新款的豐田車,大概30多萬元。從此以後,李軍逢人便講:“還是日本車好。”
李軍次日上午乘班機到達烏魯木齊,與二哥、二嫂匆忙見麵後,再乘下午的班機抵達深圳。
李軍到達深圳的第二天,就到許多市場和商城去轉悠,他看商場開了幾個門,是不是吊了頂,有多少燈,櫃台是怎樣做的?哦,他心理似乎有了點數。
走出某商城後,突然手機響了,馬尚輝電話:“招商局告訴我,讓你明天來交1000萬元,說是要按拍賣程序辦理”。
李軍立刻給招商局通電,說明事由。
剛放下電話,老婆媛媛電話,說迴來在深圳給兒子買一個“好記星。” 李軍立即在電話中答應。
合起電話,就想打的士迴賓館。就在此時,季銘康的電話來了。
季銘康在電話中問到:“你在那裏?”實際季銘康已經知道李軍在深圳。
“在深圳銅鑼灣市場的門口。”
“今天,我已正式調離古車了。”
李軍轉頭遇到了一股風,倒吸了一口涼氣。“什麽?你什麽時候調離的?我怎麽一點都不知道呀?”
“你是不是在馬路上,好像有好多車聲。你迴到賓館我再告訴你詳情。”
李軍趕快叫的,乘上的士後,他扣緊了安全帶。因為深圳的交通安全要求非常嚴格,聽說對違章乘客罰款數量非常巨大。
不知道用了多久時間,也沒有看表,到賓館天已經完全黑了。
到了賓館,先進餐廳隨便要了幾個菜、一碗米飯。
吃完飯後,迴到賓館房間,感覺非常累,原本準備衝澡。
李軍想到,現在的第一任務就是給季銘康通電話。
季銘康的電話接通了。
季銘康在電話中告訴李軍,他已經調到另一個縣,當縣委書記了,是今天接到的正式通知,處理完有關交接手續後,是第一個給李軍打電話。
李軍十分感動,並在電話中喜叫:“祝賀季書記高升!”
一陣禮節性的互相閑談之後,季書記就古車商貿城的開發和運營提出了若幹意見。
季書記講到:“這塊地方是個寶地,我非常了解它。如果搞不好,不僅愧對你自己,更是愧對古車鄉親們,也對不起我們這些朋友。”
李軍明白,主要是對不起季書記是電話內容的主要信息。
李軍當時在電話中高聲表態:“我一定要搞好,不辜負古車黨委、政府的信賴,決不辜負您對我的期望!”
季書記繼續講到:“要進行很好的測算,客觀實際並能夠提高市場預期。要做好設計規劃,盡可能請最好的專家為你設計,請最好的策劃專家給你進行營銷策劃。”
李軍聽了好生感動。這句話,毫無書記的架子,真是把我當成朋友了。李軍明顯的聽出,季書記是一個戰略把握者,並且是最高級的策劃師。
在阿力提專區,人才奇缺。大部分優秀人才都集中在政府,專業從事策劃的公司沒有一家,實際相當一批項目的策劃者往往是官員。
李軍向季銘康書記謙遜的講到:“季書記,您就是最高級的策劃師,我會在您的指導下,做好這個項目。”
季書記聽了並不高興。“李軍,你是知道的,我不可能幹預企業的運行。況且,我已經調離了古車。”
李軍反映很快。“季書記,我是說,您要對這個項目進行全局把握,具體規劃設計和營銷策劃,我會馬上進行安排的。”
季書記說:“我就是這個意思。另外,我已經對你有所觀察,在資源調配上還有很多缺點。如果我們關係不好,我是不會說的。”
李軍似乎明白,好像還糊塗。
季書記感覺李軍沒有反映,就接著說:“資源調配很多,比如材料、資金、人力、庫存、外部關係等,就人力資源而言,要舍得花錢。隻有錢花出去,人才會為你做更多的事情。”
李軍略感不悅。心想:我對朋友也沒有少花錢。
季書記知道李軍有可能曲解。“你假如請營銷策劃公司或者策劃人,就應該按市場的標準去做。什麽時候,都不能坑害有智慧的人。要敢於在他們身上投資,必將是巨大的迴報。”
李軍說:“我明白。”
季書記講:“你一定要記住我的話,否則,你會吃大虧的。”
又是一個不眠之夜。
土地就是1000萬元,每畝達到68萬元。可以說,這是邊疆縣城裏的天價,甚至高出內地省份的許多縣。
李軍想:每畝68萬元的數字,在古車縣今後幾年不會有,我是不是有點犯傻。我的極限價是800萬元,為什麽又往上叫呢?
李軍點了一根88紅河煙。在阿力提專區,每開發10000平方米的住宅,大約利潤就是200萬元,我等於丟掉了10000平方米的住宅。很是懊悔。
李軍由高級策劃師點撥,他接受了這個價格。高級策劃師必然有過人之處。
季書記電話裏的一席話,使自己頓感安慰。商業樓盤怎麽能和住宅相提並論呢?現在的關鍵是怎樣設計規劃一個很好的項目,怎樣進行很好的營銷策劃,阿力提步行街不是一倍以上的利潤嗎?
李軍細想:如果能賣到8000萬元,淨賺4000萬元。它是20個200萬元呀,相當於我在阿力提市開發了20萬平方米的住宅呀。我在阿力提市的最大開發能力就是40000平方米,相當於五年呀。一年等於五年!李軍心頭一喜,就狠狠的吸了一口煙,把煙屁股扔到煙灰缸裏。
李軍有一個習慣,事情想好了以後,會快速行動。
李軍立刻接通了五通電話。
第一通是北京大哥李躍。
第二通是烏魯木齊二哥李兵。
第三通是阿力提市的朋友邱少峰。
第四通是在古車縣繼續幫忙的馬尚輝。
第五通是妻子李媛媛。
李軍所掛的五通電話都作了不同的安排,但都告訴了同一個信息:22日離開深圳,到達杭州,24日到達浙江義烏,25日到達上海,26日到達北京,27日到達烏魯木齊,28日到達阿力提,29日到達古車。
李軍確實按照他的計劃行程奔走,也沒有蜻蜓點水。正因為大腦細胞完全在於古車商貿城,以至於給兒子買“好記星”的事情隻能在飛機上想得起來。第一次想起是在深圳飛往杭州的飛機上;第二次想起是在上海飛往北京的飛機上;第三次想起是在北京飛往烏魯木齊的飛機上。
李軍在北京飛往烏魯木齊的飛機上,特意在手上寫到:好記星。李軍下定決心:這次,堅決不能忘掉!
李兵到機場接弟弟,已經是晚上23點鍾了。李軍買“好記星”的願望顯然是不能實現了。
李兵借用桑塔納2000來接李軍。這輛車是畢業學生的單位車,該學生在某民營企業中擔任總經理
李兵在前駕駛室。李軍帶著不大不小的一個包進入後麵座位。司機啟動車後,李兵側頭說:“今天就到我家去住吧。”
李軍不假思索的迴答:“還是住賓館,到城市大酒店。二哥你也去住,我要落實上次電話裏給你說的事。”
李軍和二哥李兵一同住進了城市大酒店。
李軍在衛生間撒完尿之後,給二哥衝了杯茶,就進入了正題。
李軍問道:“你給我落實的設計單位和策劃公司怎麽樣?”
李兵謹慎迴答:“我選了好幾個單位,你根據情況確定吧。”李兵知道:二哥辦事從來都是貨比三家。
李軍繼續問到:“在那幾家單位中,認為那家設計單位最好,那家策劃公司最具備實力?”
李兵心想:“果不其然,我隻是提供一個設計單位和一個策劃公司。他還會再找別人選擇設計單位和策劃公司,至少大哥會給他提供設計單位的。”
李兵雖然心理不愉快,但還得迴答弟弟的問題。“要說設計單位吧,烏魯木齊肯定要比阿力提強,北京要比烏魯木齊強……”
李軍不耐煩的打斷了李兵。“你就直說吧,是不是設計單位感覺沒有合適的?”
李兵一看這陣勢,就知道我是瞎操心。為了這事,我的寒假講座活動都取消了,太盛氣淩人了。心理怎麽想,嘴上沒有這樣說。畢竟李兵是大學教授,具有涵養。
李兵直接反抗:“設計單位是邊疆第一流的,邊疆規劃設計院,甲級資質,要價很高,你自己決定吧。”實際李兵的選擇並沒有邊疆規劃設計院,原因是為弟弟的經濟角度考慮。
李軍當然知道邊疆規劃設計院。一年前,為設計世紀花園要價過高而被篩選在範圍之外。
李軍心理早有數。像古車商貿城這樣的項目找一般的設計院,我能夠放心嗎?但我一定要吃邊疆規劃設計院的高價嗎?
李軍說道:“那策劃公司選的怎麽樣?”
李兵發現:也是逼人的感覺。
李兵心想:不過,這和選擇設計單位不一樣。李軍過去沒有和策劃公司打過交道的閱曆,還是需要我進行舉薦的。否則,今天就不會讓我住賓館。況且,我的學生告訴我,希望能夠讓他的朋友莊林東去做營銷策劃。我看還是需要爭取一下。
李兵說道:“烏魯木齊有好多家房地產營銷代理公司,我都去了解了一下,大概分為兩類。一類是以廣告公司衍生出的房地產營銷代理公司,手法是鋪天蓋地的廣告,主要花開發商的錢。”
李兵特意停頓了一下,看弟弟無表情。就接著說:“還有一類是以房地產公司銷售公司業務員離開原單位自己成立的房地產營銷代理公司,主要手法是人海戰術。這兩類公司的特點是:前者重視前端,以告知客戶為主的模式;後者是以現場談判為主的模式。”李兵繼續接著說:“這兩類公司能夠有效結合就好了。”
李軍問:“你講了這麽多,有沒有這樣的公司?”
李兵說:“有呀。興隆科技貿易公司。這個公司的總經理莊林東搞過好多個項目。在鄭州搞過,在邊疆的好幾個城市搞過。有著名的二灣橋市場、天景花園,還在博樂搞過中亞商城以及倚天花園,在伊犁、克拉瑪依、昌吉、奎屯、庫爾勒等地搞過。莊林東對商業樓盤非常有經驗,並具有實戰銷售能力,他的三定律實戰銷售兩天課程是5000元。”
李軍果斷的講:“就選擇這家公司,是不是就現在約一下來談。”
李兵火速給學生周亞江打電話。
10分鍾後,周亞江迴了電話。說:“莊林東在北京,明天或者後天才能返迴烏魯木齊。”
李軍說:“能不能聯係一下,明天迴來。”
李兵又給學生周亞江打電話。
當晚,周亞江再沒有打迴電話。
馬尚輝接到李軍的電話後,就開始忙碌起來。
本來,馬尚輝是要迴阿力提市的。一是要結算建材廠的銷售提成款,二是許佳麗打來電話約他吃飯。
自從和許佳麗那次蹦迪以後,幾乎每天都要通電話。最近一段時間電話的數量和通話的時間直線上漲。馬尚輝白天給許佳麗電話通得多,晚上接聽許佳麗電話多。
李軍的電話指令打破了馬尚輝的計劃。馬尚輝立刻給許佳麗通電話。
“喂,尚輝。你到阿力提了嗎?我要去訂桌子去了。你準備吃什麽菜?還是我做主點菜呢?”
馬尚輝不知怎樣講。
“佳麗,你下班了嗎?”
“沒有。但我現在可以離開辦公室,今天是周末,可以早走一忽兒。”
“佳麗,情況有變化了。我現在還在古車……”
這邊電話裏的語調、音調、聲調、語速、音量都發生了急轉彎的變化。
“尚輝,你這人真是……怎麽沒有信譽呀!”
馬尚輝臉紅了一下,他把“信譽”聽成了“性欲”。隨即明白:“你聽我說,你是知道李軍同學個性的,他是一個說一不二的人。昨天晚上他打來的電話,要求我作古車商貿城的前期準備工作,我已經忙活了一上午。他還告訴我,讓我做好準備,來他公司幹,具體情況迴來談。”
“那你就答應他了嗎?你、我還不了解他嗎?”
“你們都知道,我和他是好朋友呀。”
“你和他不一樣,你重情重誼。而他呢,自以為當了老板就什麽都了不起。我在阿力提市十幾年裏見過他三、四次,都沒有講話。要不是哪次同學聚會,我還不想理他呢?”
“佳麗,這就是你的不對了。大家同學一場,多不容易呀,你說呢?”
“我主要是看不慣那種盛氣淩人的樣子。”
“我看他還是挺溫和的。當然,你更是溫和,溫和中還有柔情。”
許佳麗聽到以後,心情有所好轉。
“我的柔情又不會給別人。”
“那你的柔情給誰呢?”
“我不知道。討厭!”
“我想你的柔情隻會給一個人。”
“你說誰?你說誰?”
“當然是你丈夫了。”
“你再別提他了,我們已經分居一年半了,你是知道的呀!”
“我那能知道?這才是第一次聽你說呀。”實際上,在上次蹦迪時,她曾在相互喝酒碰杯中講過。
“你真是裝糊塗。你今天欠吃我的飯,明天你還我,怎麽樣?”
“恩”,馬尚輝一時搞暈了。
“你同意了,那我明天就過去了。”
“啊,你是說明天你要到古車嗎?”
“是呀。剛才不是你答應了嗎?”
馬尚輝不吭聲了。
“怎麽了?你又不同意了?”
“同意、同意。”
“那你等著,我到了之前給你打電話。”
“好吧。我一定好好的接待你。”男子漢的雄氣油然而生。
李軍並沒有和莊林東在烏魯木齊見麵,李軍在飛機場登機前半小時才知道。
剛接完李兵的電話,才想起“好記星”的事情。怎麽辦?他靈機一動,打電話安排辦公室工作人員到阿力提電腦城去買“好記星”,並且叮囑包好悄悄地轉交給司機,告訴司機在接我的時候悄悄地再轉交給我。
李軍已進入機艙。本想再給司機打個電話,無奈空中小姐要求乘客關閉手機。
李軍的位置剛好在窗子邊,他在飛機上看到了烏魯木齊的城市輪廓,看到了天山,看到了大沙漠。過去乘座烏魯木齊與阿力提的來迴飛機都是晚上。
在飛機場接他的有司機、媛媛和兒子強強,還有他沒有想到的一個人。這個人就是好朋友邱少峰。
李軍、媛媛和兒子強強坐在了後座位,強強叫喚著要做到中間,李軍和媛媛好無奈。
李軍乘勢下車,與司機說了一句話,並打開後備箱。
邱少峰坐在前排。問了一聲:“一路順利吧?”就沒有再在車裏說話。
李軍上車以後,強強的第一句話就是:“我的好記星呐?”李軍笑著摸了兒子的頭。“這麽重要的事情,我能不辦好嗎?要是我買不上,你們娘兒兩個,不把我吃掉。”
媛媛笑著說:“買不上好記星也不能吃你爸爸呀。強強,你說對不對。”
強強堅定的說:“爸爸肯定買了,我非常相信爸爸。爸爸從來都不說謊話,一定是從深圳買的,一定非常好。”
強強想到:星期一我一定會讓同學們看到我的“好記星”。我是班裏第三個有“好記星”的人。前兩個同學的“好記星”分別是北京和上海買的。
邱少峰在李軍家門口道別。邱少峰說:“你交給我的事情已經完全搞掂了。”
李軍安排司機把邱少峰送走。
剛好到了吃午飯的時間了,一家三口人吃了一頓餃子,團團圓圓。
吃晚飯後,強強說要到姥姥家去。
李軍昨天晚上在烏魯木齊城市大酒店沒有洗澡,因為太累。
不知道什麽原因,此時,並不感到累了。和其他時候恰恰相反,一迴到家就特別疲倦。
李軍到衛生間去洗澡。
媛媛給李軍在衣櫃裏找需要換的內衣。
媛媛抬頭看了表,指針是下午16點;再看了一下日曆,今天是1月28日。媛媛知道:那塊地的拍賣已經11天了。
李軍洗完澡後,並沒有直接穿內衣,而是鑽到臥室的被子裏了。
李軍小聲叫到:“媛媛,給我泡杯茶好嗎?”
媛媛小心翼翼的泡了一杯茶,端到了臥室。
媛媛明白了。今天,李軍下午不會在工作了。
隻見李軍把手機關了。
媛媛馬上到衛生間去衝澡。媛媛衝澡時想:幸虧我下午請假了。