第181章 成立新公司
史上格局最小的重生者 作者：三哥隻喝冰可樂 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“這個事情，我需要和集團反映一下……”孫總監這時態度也不是那麽強硬了。
“行，既然這樣那我就先不打擾了。如果考慮清楚可以隨時給我打電話。剛才那個售樓員有我的電話。”說完周鵬就離開了經理辦公室。
“出來了，出來了。”反正售樓處也沒什麽客戶，幾個售樓員一直在前台附近關注著經理辦公室的方向。
“咦？怎麽就客戶一個人出來了？”
“難道沒談成？”
周鵬走到門口，看到剛才接待他的售樓員滿臉的期待，不好意思的說了句“希望以後我們有合作的機會。”
“有機會再合作？”一頭霧水的售樓員看看著周鵬離開售樓處，徑直上車離去。
周鵬離開億達售樓處後，又去了幾家售樓處。
還是用同樣的方式，但是對於一些實力不是那麽雄厚的小開發商，前麵裝逼看房的步驟他都直接省略。
最後，周鵬還真的和其中兩家開發商達成了初步的協議。
其中一家，是離億達所在的軟件園數碼廣場比較近的學苑廣場。樓盤叫弘基書香園，這個樓盤啟動時間和億達基本上是同步。他們一期項目也是今年下半年交房，二期正在預售，急需迴攏資金建三期。
金弘基集團也是本土開發商，但是他成立時間比較晚，1997年才成立，書香園項目是這個開發商第一個大型項目。
作為新公司相對億達這種老牌的大集團，在一些決策上要更為激進一些。
通過周鵬的全麵分析，本就在南方沿海城市待過，知道這種銷售模式的銷售經理很是認可周鵬的這種推廣模式。
通過向上級申請，雙方簡單的商討，初步達成先簽半年的協議，周鵬承諾保底成功銷售五十套，開發商給百分之三的傭金。
不過周鵬需要給對方按照每套三萬的價格，預先交五十套房子的保證金，也就是一百五十萬。如果到時候沒達到五十套銷售目標，差額從保證金裏扣除。
其實周鵬完全可以降低一些標準，再談談或許就不需要交保證金。但是周鵬現在急需拿下這個開發商，因為他要殺雞儆猴，讓直接對標的億達看到最直觀的效果。因為億達才是他最想拿下的項目。
原因很簡單，隻要億達能談下來，那以後在濱城談其他開發商就要容易的多了，而且億達在未來幾年，僅是高新園區和軟件園這一塊就會陸續開發六七個新項目。其中不乏一些在全國獲獎的明星樓盤。
當然周鵬肯交保證金還有一個要求，權力和義務必須對等。那就是在協議期間，售樓處不能接待任何除周鵬公司以外的第三方中介推薦過來的客戶。
除了弘基書香園，還有一家是距離稍遠一些，更為偏僻的高新園區一家樓盤，新科花園。
這家樓盤隻剩下一些不太好銷售的尾盤了，不過好在房子的價格便宜。
周鵬之所以和這家達成協議，隻不過是想維持一個良好的合作關係。因為他知道，不用多久這個開發商就會啟動他的第二個項目，在高新園區當時算是體量比較大的樓盤，矽穀假日。
新科花園的商討更簡單。到時也會簽一個為期六個月的合作協議，開發商對中介也沒有什麽數量上的要求，隻要能盡量幫助他們清理尾盤就好。
雖然說是尾盤，但是也有二三十套房子。隻不過都是一些相對位置，樓層，朝向差一些的房子。
也正是剩下的房子不好銷售，開發商給到的傭金達到百分之四。
下午四點多，周鵬帶著從兩家開發商拿的幾十份樓書從高新園區離開了，他沒有直接迴家，而是直接來到了合家房屋中介。
“楊哥，之前聯絡的中介同行都怎麽樣了。”周鵬說道。
聽周鵬問起，楊健知道年前周鵬讓他抓緊過年機會和同行再鞏固一下感情，看來周鵬說的業務開展已經差不多了。
“我是上頓陪，下頓陪，終於賠出了胃下垂。”楊健開玩笑說道。
周鵬見楊健信心十足，便把他的業務方向和思路說給了他聽。
“開發商能同意咱們賣嗎？”楊健有些懷疑的說道。
之前也有同行找過一些新開發的樓盤，但是人家根本不搭理他們。隻是偶爾有一些個人私下和售樓員聯絡，成交後售樓員會從自己的提成中拿出個一百二百的好處費。
“我已經談好兩家開發商了，還有一些有意向的，現在就是要把隊伍先拉起來的時候了。
我準備注冊一家公司，資金由我來了出，你當總經理幫我管理，我給你兩成管理股”周鵬說道。
“你意思是說不用我出錢，還讓我當老板，年底拿分紅？”楊健有些不相信的說道。
“對，但你不要感覺這些錢容易拿。
我還要上學，公司上上下下都需要你盯著，其實並不輕鬆。
而且前期我會去談一些開發商，但是後期就需要你去談。現在已經有連鎖模式的中介，未來他們可能會是我們最有力的競爭者。
我是沒有精力去搞定這些中介，所以你要抓緊時間把平台做大。”周鵬說道。
“行，那我現在需要做什麽？”楊健興奮的說道。
“明天我先去找人把公司注冊了，然後我會給你一份協議，你拿著協議找那些有聯係的中介談一下。
個人每個月賣一套，給傭金的百分之三十提成，賣兩套給百分之三十五，三套百分之四十，以此類推，最高百分之五十。
如果有意向加入我們平台的就簽下。多給他們一分資源，還不用他們出一分錢，我覺得沒人會拒絕。”
第二天，周鵬又聯係了一下之前在西安路租辦公室的房東，在同一棟樓裏周鵬又租了一間辦公室。
周鵬又給李克揚打了個電話，他要盡快把公司注冊下來。名字直接就取的後世最大的中介服務平台——貝殼。
“行，既然這樣那我就先不打擾了。如果考慮清楚可以隨時給我打電話。剛才那個售樓員有我的電話。”說完周鵬就離開了經理辦公室。
“出來了，出來了。”反正售樓處也沒什麽客戶，幾個售樓員一直在前台附近關注著經理辦公室的方向。
“咦？怎麽就客戶一個人出來了？”
“難道沒談成？”
周鵬走到門口，看到剛才接待他的售樓員滿臉的期待，不好意思的說了句“希望以後我們有合作的機會。”
“有機會再合作？”一頭霧水的售樓員看看著周鵬離開售樓處，徑直上車離去。
周鵬離開億達售樓處後，又去了幾家售樓處。
還是用同樣的方式，但是對於一些實力不是那麽雄厚的小開發商，前麵裝逼看房的步驟他都直接省略。
最後，周鵬還真的和其中兩家開發商達成了初步的協議。
其中一家，是離億達所在的軟件園數碼廣場比較近的學苑廣場。樓盤叫弘基書香園，這個樓盤啟動時間和億達基本上是同步。他們一期項目也是今年下半年交房，二期正在預售，急需迴攏資金建三期。
金弘基集團也是本土開發商，但是他成立時間比較晚，1997年才成立，書香園項目是這個開發商第一個大型項目。
作為新公司相對億達這種老牌的大集團，在一些決策上要更為激進一些。
通過周鵬的全麵分析，本就在南方沿海城市待過，知道這種銷售模式的銷售經理很是認可周鵬的這種推廣模式。
通過向上級申請，雙方簡單的商討，初步達成先簽半年的協議，周鵬承諾保底成功銷售五十套，開發商給百分之三的傭金。
不過周鵬需要給對方按照每套三萬的價格，預先交五十套房子的保證金，也就是一百五十萬。如果到時候沒達到五十套銷售目標，差額從保證金裏扣除。
其實周鵬完全可以降低一些標準，再談談或許就不需要交保證金。但是周鵬現在急需拿下這個開發商，因為他要殺雞儆猴，讓直接對標的億達看到最直觀的效果。因為億達才是他最想拿下的項目。
原因很簡單，隻要億達能談下來，那以後在濱城談其他開發商就要容易的多了，而且億達在未來幾年，僅是高新園區和軟件園這一塊就會陸續開發六七個新項目。其中不乏一些在全國獲獎的明星樓盤。
當然周鵬肯交保證金還有一個要求，權力和義務必須對等。那就是在協議期間，售樓處不能接待任何除周鵬公司以外的第三方中介推薦過來的客戶。
除了弘基書香園，還有一家是距離稍遠一些，更為偏僻的高新園區一家樓盤，新科花園。
這家樓盤隻剩下一些不太好銷售的尾盤了，不過好在房子的價格便宜。
周鵬之所以和這家達成協議，隻不過是想維持一個良好的合作關係。因為他知道，不用多久這個開發商就會啟動他的第二個項目，在高新園區當時算是體量比較大的樓盤，矽穀假日。
新科花園的商討更簡單。到時也會簽一個為期六個月的合作協議，開發商對中介也沒有什麽數量上的要求，隻要能盡量幫助他們清理尾盤就好。
雖然說是尾盤，但是也有二三十套房子。隻不過都是一些相對位置，樓層，朝向差一些的房子。
也正是剩下的房子不好銷售，開發商給到的傭金達到百分之四。
下午四點多，周鵬帶著從兩家開發商拿的幾十份樓書從高新園區離開了，他沒有直接迴家，而是直接來到了合家房屋中介。
“楊哥，之前聯絡的中介同行都怎麽樣了。”周鵬說道。
聽周鵬問起，楊健知道年前周鵬讓他抓緊過年機會和同行再鞏固一下感情，看來周鵬說的業務開展已經差不多了。
“我是上頓陪，下頓陪，終於賠出了胃下垂。”楊健開玩笑說道。
周鵬見楊健信心十足，便把他的業務方向和思路說給了他聽。
“開發商能同意咱們賣嗎？”楊健有些懷疑的說道。
之前也有同行找過一些新開發的樓盤，但是人家根本不搭理他們。隻是偶爾有一些個人私下和售樓員聯絡，成交後售樓員會從自己的提成中拿出個一百二百的好處費。
“我已經談好兩家開發商了，還有一些有意向的，現在就是要把隊伍先拉起來的時候了。
我準備注冊一家公司，資金由我來了出，你當總經理幫我管理，我給你兩成管理股”周鵬說道。
“你意思是說不用我出錢，還讓我當老板，年底拿分紅？”楊健有些不相信的說道。
“對，但你不要感覺這些錢容易拿。
我還要上學，公司上上下下都需要你盯著，其實並不輕鬆。
而且前期我會去談一些開發商，但是後期就需要你去談。現在已經有連鎖模式的中介，未來他們可能會是我們最有力的競爭者。
我是沒有精力去搞定這些中介，所以你要抓緊時間把平台做大。”周鵬說道。
“行，那我現在需要做什麽？”楊健興奮的說道。
“明天我先去找人把公司注冊了，然後我會給你一份協議，你拿著協議找那些有聯係的中介談一下。
個人每個月賣一套，給傭金的百分之三十提成，賣兩套給百分之三十五，三套百分之四十，以此類推，最高百分之五十。
如果有意向加入我們平台的就簽下。多給他們一分資源，還不用他們出一分錢，我覺得沒人會拒絕。”
第二天，周鵬又聯係了一下之前在西安路租辦公室的房東，在同一棟樓裏周鵬又租了一間辦公室。
周鵬又給李克揚打了個電話，他要盡快把公司注冊下來。名字直接就取的後世最大的中介服務平台——貝殼。