第182章 中介的本事
史上格局最小的重生者 作者：三哥隻喝冰可樂 投票推薦 加入書簽 留言反饋
周鵬讓李豔和楊健介紹了幾個在中介行業幹過，現在想做文職的年輕人，他現在需要提前把人員儲備好。因為每個售樓處現場都要放一名案場人員，甚至未來有的大型案場還要放兩名。
這期間周鵬又去了兩趟弘基書香園和新科花園的售樓處，然後把最終的細節定了下來。
周鵬會在每個售樓處案場安排一名他們平台的工作人員，工作時間跟隨售樓處營業時間走。
平台下的中介人員帶客戶到了售樓處會先在前台登記一份由平台提供的一式三聯的登記單。
登記清楚是由哪個中介帶去的，客戶姓名和電話，然後由接待的售樓員簽字。
登記單由售樓處，平台案場和中介三方一人一份，留做月底對賬及發生爭議時的判斷。
傭金以客戶交付全款或者按揭貸款銀行放款後每月結算。所有細節敲定後，周鵬和兩個開發商簽訂了正式的代理協議。
終於在月底前，楊健把能聯係上的中介都談了一遍，幾乎沒有不同意的，甚至有楊健之前不認識的中介聽同行說起有一個平台聯係到新樓盤的售樓處，可以銷售新房，也主動聯係到楊健想加入平台，誰能嫌資源多呢？而且現在隨著新樓盤越來越多，也確實有些客戶隻買新房。
三月一日是周鵬開學的日子。同樣今天也是貝殼平台正式進駐兩個售樓處案場的日子。
家住星海街的王阿姨每天早上去市場買完菜都要去家門口的房屋中介坐一坐。
一是這家中介的老板是自己的老鄰居，沒事坐會歇歇腳嘮嘮嗑，最主要的是他在外地上大學的兒子明年就要畢業了，兒子明確表示不會留在外地，要迴到濱城，而且在大學談的女朋友也跟著一起迴來。
王阿姨算是眼光看的比較遠的人，想到兒子和女朋友迴來後肯定不能擠在家裏和自己還有老頭子一起住。出去租房不如早點給孩子尋摸一處房子。
“小趙，你昨天和我說新上了一處好房源，在哪啊？”王阿姨說道。
“學苑廣場聽過嗎？王阿姨。”中介小趙說道。
“學苑廣場？沒聽過，濱城那麽多廣場，誰知道都在哪？”王阿姨想了一下說道。
“順著中山路往東走，過了黑石礁就是。”小趙說道。
“那麽遠？我可不去，我不是說了嗎要個離我近點的。再說了都過了黑石礁了那不就是淩水河了嗎？農村誰去啊？”王阿姨嫌棄的說道。
在濱城老一輩人的眼裏，以前過了黑石礁就相當於到了城市的郊區，後世的淩水灣現在還叫淩水河，到了淩水河那就相當於到農村了。
“沒到淩水，剛過黑石礁，東北財經大學南門。而且離的也不遠，從咱這出門坐電車，一趟車就到了。”小趙說道。
“我買房就主要是為了給兒子住，將來結婚了離我近一些，也好有個照顧。那邊還是感覺有些遠。”王阿姨說道。
“哎喲，我的阿姨啊，你是真不了解現在年輕人。你想照顧人家，人家未必想讓你照顧啊。
現在年輕人都講什麽二人世界，誰願意看你們老兩口天天在眼前打轉。這也就是咱多年老鄰居我和你說這話，我媽現在天天看我迴家吃飯都煩。
再說了，就算他們願意讓你照顧，一天兩天還行，一年三百六十五天，照顧個幾十年，到時候你也嫌煩了不是。
其實現在兩代人最好的距離不是天天在一起，而是每個周末迴來聚一聚才是最好的。”小趙唾沫橫飛的說道。
“嗬嗬，我都半截入土了，哪還能活幾十年。”王阿姨笑道。
“再說了，您現在買房，將來大概率是給我弟當婚房用吧？
我弟這人孝順，您說什麽是什麽，但是咱這眼前都是老房子，即使你重新裝修了，人家姑娘能不能看上眼？
我說的那個樓盤是新房子，今年下半年交房，交房後你們就裝修，等明年我弟帶著女朋友迴來了，房子差不多也放完味了。
姑娘一看咱家這實力條件，是不是馬上就把婚給結了，後年你是不是孫子都抱上了。”
小趙是非常清楚王阿姨心裏最大的念想是什麽，所以一針見血的直接紮到心坎上了。
“也是哈，現在女孩眼光都高。不過新房子是不是都貴啊。我這預算你是知道的……”王阿姨有些擔心的說道。
“不貴，咱這就是占個離星海廣場近，其實你手裏的錢在咱這隻能買個60多平左右的房子。但是在那塊能買個90多平的呢。”
“是嗎？要不我把菜送家裏喊上你叔，咱去看看？”王阿姨有些心動的說道。
“送啥家裏，先放我這，我給我叔打個電話，讓他下樓，就算不買，就當我帶你倆溜達一圈。”小趙說完就拿起電話撥了出去。
弘基書香園售樓處，小趙是今天第一個帶客戶來看房子的中介。
不僅王阿姨是第一次進這種高檔的售樓處，小趙也是第一次帶客戶上售樓處看房，所以他也有些不知該從何入手。他隻記得平台培訓的時候囑咐過，進售樓處一定要帶上平台發的工牌。
門口前台站著一個接待，旁邊還坐著轉做貝殼平台的案場人員的李豔。
見小趙脖子上掛著一條貝殼平台給簽約中介統一發放的藍色工牌，李豔趕緊站起來。
“是貝殼過來的？”前台接待也看到了小趙的工牌問道。
“對對，帶客戶看下房子。我這邊需要做什麽？”小趙趕緊說道。
“這邊登下記。一會跟著售樓員就行，完事了讓接待的售樓員簽字。”貝殼案場給小趙一張登記單。
話剛說完一個售樓員便走了過來。
全程售樓員熱情的接待，講沙盤，講戶型，看樣板間，算價格。
小趙隻是跟在一旁，隻有在王阿姨兩口子有些猶豫的時候，他才在旁邊說上一兩句。
這期間周鵬又去了兩趟弘基書香園和新科花園的售樓處，然後把最終的細節定了下來。
周鵬會在每個售樓處案場安排一名他們平台的工作人員，工作時間跟隨售樓處營業時間走。
平台下的中介人員帶客戶到了售樓處會先在前台登記一份由平台提供的一式三聯的登記單。
登記清楚是由哪個中介帶去的，客戶姓名和電話，然後由接待的售樓員簽字。
登記單由售樓處，平台案場和中介三方一人一份，留做月底對賬及發生爭議時的判斷。
傭金以客戶交付全款或者按揭貸款銀行放款後每月結算。所有細節敲定後，周鵬和兩個開發商簽訂了正式的代理協議。
終於在月底前，楊健把能聯係上的中介都談了一遍，幾乎沒有不同意的，甚至有楊健之前不認識的中介聽同行說起有一個平台聯係到新樓盤的售樓處，可以銷售新房，也主動聯係到楊健想加入平台，誰能嫌資源多呢？而且現在隨著新樓盤越來越多，也確實有些客戶隻買新房。
三月一日是周鵬開學的日子。同樣今天也是貝殼平台正式進駐兩個售樓處案場的日子。
家住星海街的王阿姨每天早上去市場買完菜都要去家門口的房屋中介坐一坐。
一是這家中介的老板是自己的老鄰居，沒事坐會歇歇腳嘮嘮嗑，最主要的是他在外地上大學的兒子明年就要畢業了，兒子明確表示不會留在外地，要迴到濱城，而且在大學談的女朋友也跟著一起迴來。
王阿姨算是眼光看的比較遠的人，想到兒子和女朋友迴來後肯定不能擠在家裏和自己還有老頭子一起住。出去租房不如早點給孩子尋摸一處房子。
“小趙，你昨天和我說新上了一處好房源，在哪啊？”王阿姨說道。
“學苑廣場聽過嗎？王阿姨。”中介小趙說道。
“學苑廣場？沒聽過，濱城那麽多廣場，誰知道都在哪？”王阿姨想了一下說道。
“順著中山路往東走，過了黑石礁就是。”小趙說道。
“那麽遠？我可不去，我不是說了嗎要個離我近點的。再說了都過了黑石礁了那不就是淩水河了嗎？農村誰去啊？”王阿姨嫌棄的說道。
在濱城老一輩人的眼裏，以前過了黑石礁就相當於到了城市的郊區，後世的淩水灣現在還叫淩水河，到了淩水河那就相當於到農村了。
“沒到淩水，剛過黑石礁，東北財經大學南門。而且離的也不遠，從咱這出門坐電車，一趟車就到了。”小趙說道。
“我買房就主要是為了給兒子住，將來結婚了離我近一些，也好有個照顧。那邊還是感覺有些遠。”王阿姨說道。
“哎喲，我的阿姨啊，你是真不了解現在年輕人。你想照顧人家，人家未必想讓你照顧啊。
現在年輕人都講什麽二人世界，誰願意看你們老兩口天天在眼前打轉。這也就是咱多年老鄰居我和你說這話，我媽現在天天看我迴家吃飯都煩。
再說了，就算他們願意讓你照顧，一天兩天還行，一年三百六十五天，照顧個幾十年，到時候你也嫌煩了不是。
其實現在兩代人最好的距離不是天天在一起，而是每個周末迴來聚一聚才是最好的。”小趙唾沫橫飛的說道。
“嗬嗬，我都半截入土了，哪還能活幾十年。”王阿姨笑道。
“再說了，您現在買房，將來大概率是給我弟當婚房用吧？
我弟這人孝順，您說什麽是什麽，但是咱這眼前都是老房子，即使你重新裝修了，人家姑娘能不能看上眼？
我說的那個樓盤是新房子，今年下半年交房，交房後你們就裝修，等明年我弟帶著女朋友迴來了，房子差不多也放完味了。
姑娘一看咱家這實力條件，是不是馬上就把婚給結了，後年你是不是孫子都抱上了。”
小趙是非常清楚王阿姨心裏最大的念想是什麽，所以一針見血的直接紮到心坎上了。
“也是哈，現在女孩眼光都高。不過新房子是不是都貴啊。我這預算你是知道的……”王阿姨有些擔心的說道。
“不貴，咱這就是占個離星海廣場近，其實你手裏的錢在咱這隻能買個60多平左右的房子。但是在那塊能買個90多平的呢。”
“是嗎？要不我把菜送家裏喊上你叔，咱去看看？”王阿姨有些心動的說道。
“送啥家裏，先放我這，我給我叔打個電話，讓他下樓，就算不買，就當我帶你倆溜達一圈。”小趙說完就拿起電話撥了出去。
弘基書香園售樓處，小趙是今天第一個帶客戶來看房子的中介。
不僅王阿姨是第一次進這種高檔的售樓處，小趙也是第一次帶客戶上售樓處看房，所以他也有些不知該從何入手。他隻記得平台培訓的時候囑咐過，進售樓處一定要帶上平台發的工牌。
門口前台站著一個接待，旁邊還坐著轉做貝殼平台的案場人員的李豔。
見小趙脖子上掛著一條貝殼平台給簽約中介統一發放的藍色工牌，李豔趕緊站起來。
“是貝殼過來的？”前台接待也看到了小趙的工牌問道。
“對對，帶客戶看下房子。我這邊需要做什麽？”小趙趕緊說道。
“這邊登下記。一會跟著售樓員就行，完事了讓接待的售樓員簽字。”貝殼案場給小趙一張登記單。
話剛說完一個售樓員便走了過來。
全程售樓員熱情的接待，講沙盤，講戶型，看樣板間，算價格。
小趙隻是跟在一旁，隻有在王阿姨兩口子有些猶豫的時候，他才在旁邊說上一兩句。