第180章 和億達談合作
史上格局最小的重生者 作者：三哥隻喝冰可樂 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“你不是來對縫的吧？”
孫總監這時已經有些明白周鵬的意思了，麵帶不悅的說道。
周鵬笑了笑，並沒有因為對方的直接而感到尷尬。
“你這麽說也不是不可以，不過我更喜歡管這種方式叫代理合作？”
周鵬提出的方式其實正是後世再正常不過的中介與開發商合作銷售的團購模式。
在後世，幾乎所有開發商的新樓盤都與中介代理公司合作，除了開發商自身營銷宣傳之外，中介渠道的銷售是最大的成交來源，甚至很多樓盤的銷售，中介渠道的成交要遠遠超過售樓處自身的客戶。
這種模式，在濱城直到2009年以後才出現，但是其實這種模式在港城地區早在上世紀90年代就已經出現了。
周鵬第一次知道這種模式大概在06年的時候，偶然看過一部tvb的電視劇叫《樓住有情人》，裏麵講述的是港城一家中介公司從上世紀一直到新世紀的發展和發生的一些家長裏短的劇情，裏麵就有這種銷售模式。
“合作？代理？”孫總監見一個房販子將對縫行為說的那麽冠冕堂皇不免有些想笑。
“對，我幫你們賣房子。你們就按正常價出售，至於你剛才說的兩到三個點的折扣就做為我們的傭金。”周鵬解釋道。
“你是中介的？”
在這之前也不是沒有中介人員找到過售樓處，提出他有客戶可以介紹給售樓處，成交以後給點好處費就行。但售樓處對於這種散兵遊勇根本不屑一顧。
“算是吧。”周鵬說道。
“嗬嗬，你憑什麽有信心能一下賣出去50套房子。”
孫總監見這個年輕人並不像以前打過交道的中介，倒是特別自信，反而有了些興趣。
“因為我們人多啊？”周鵬說道。
“你們中介有多少人？”孫總監問道。
“一百多人吧。”周鵬隨口說道，他其實也不知道楊健能聯係到多少人。
“嗬，人倒是不少，但是你們的員工有我們售樓員專業嗎？不過是一群烏合之眾而已。”
孫總監對中介並沒有什麽好感，這也不能怪他，隻能說現在中介行業的門檻確實很低，人員素質也參差不齊。
“當然，在介紹樓盤上麵中介人員肯定不如你們售樓員專業，但是你們所謂的專業不過是一份樓書，一份固定的話術。
而除了在背產品話術上麵，任何一個中介在房屋買賣知識上麵都要碾壓你們的售樓員。
而且背話術對於中介人員來說，也並不是什麽難事，隻要是通過九年義務教育的人都能背的下來。”周鵬豪不客氣的說道。
他說的這是實話，上一世他買房的時候，中介就領他到售樓處看過新樓盤。
雖然在售樓處裏，售樓員可以非常熟練的介紹樓盤的情況，但是當周鵬問到一些關於樓盤之外的事情，不管是相關政策，還是城市發展，以及周邊配套的規劃，售樓員就明顯不如中介人員專業。就連風水堪輿，中介都能給你說上一二。
比如周鵬問到學區問題，售樓員隻會說我們對口的是哪所學校，這所學校多麽有名。
但是中介就會告訴你諸如這所學校曆年的升學率是多少，重點率是多少，師資和學苗是什麽樣的。甚至什麽小六歸口，辦理入學的時間，需要準備的材料，如果房產證沒下來，需要帶購房合同和發票並開具什麽相關證明可以辦理都說的明明白白。
孫總監雖然周鵬說的是事實，不過還是不屑的說道：“你們中介在哪裏？如果不在這附近有我們這裏的客源嗎？買房是一個地域概念很強的事情，人家要買中山區的房子，你能把人拖過來買高新園區的房子？”
“濱城市區本身就不大，從東到西開車不過一個小時的時間，距離根本不是問題。
而且你眼中的劣勢說不定也正是我們的優勢，現在億達的宣傳無非就是售樓處本身加上有限的城市廣告，而我們的分店遍布整個濱城。
和我們合作，就相當於，你們在全濱城設立了n個售樓處，隻要客戶有一點意向，哪怕沒有意向，我們也能想辦法給客戶創造需求，帶他們來看房。
隻要客戶來了，就有成交的可能，起碼比你們大周末的就我一個人在這看房強吧。”周鵬最後一句話直擊孫總監的痛處。
雖然如此，但是做為大開發商的優越感，還是讓孫總監嘴硬的說道：“我們是大開發商，和萬達並稱濱城雙達。
房子根本不愁賣，隻是軟件園的知名度還沒打開，加上現在是冬天，買房的人自然少一些。等過了二月份，三月春暖花開加上四月房展，買房的人自然就多了。”
“真不著急？億達三期項目國際新城的地早就平整完了吧，遲遲還不動工可別告訴我是待價而沽。”周鵬似笑非笑的看著孫總監。
億達集團當初向銀行貸款投了十多個億打造軟件園項目。這是他們首次向園區地產轉型，前期一直都是靠根基深厚的住宅項目輸血。
但是在軟件園建成初期，招商還沒成熟，而軟件園附近的住宅項目銷售情況又很一般，使得億達集團在這一段時間著實有些捉襟見肘。
當然，沒過多久，隨著軟件園的發展，挺過了寒冬的億達集團，這些問題也全部迎刃而解。
這些消息，是周鵬來之前在網上一篇後世億達老總的訪談上查到的。至於億達在軟件園的三期住宅項目，周鵬更是非常清楚，因為他後世就曾經在這個小區買過一套二手房子。
見孫總監不說話，周鵬繼續說道。
“其實我今天來，是很有誠意的，當然對於億達這種大開發商，我也沒期望一下就能談成。
我們已經在周邊談了兩家其他的開發商，孫總監也可以看看另外兩家和我們合作後的推廣效果。
當然，客戶也和房子一樣，房子是賣一套少一套，而精準定位高新園區軟件園的客戶也是成交一個少一個。
而且，你也知道中介的嘴，如果他們不想讓手裏客戶看上與自己無關的房子，絕對是會將這個房子噴的體無完膚，一無事處。到時候即使我們合作了，再想往迴拉客戶也是有一定難度的。
而且，說實話，我們也是第一次償試這種合作模式，如果一不小心成功了，我們的收傭可能就不止兩三個點那麽少了。”
孫總監這時已經有些明白周鵬的意思了，麵帶不悅的說道。
周鵬笑了笑，並沒有因為對方的直接而感到尷尬。
“你這麽說也不是不可以，不過我更喜歡管這種方式叫代理合作？”
周鵬提出的方式其實正是後世再正常不過的中介與開發商合作銷售的團購模式。
在後世，幾乎所有開發商的新樓盤都與中介代理公司合作，除了開發商自身營銷宣傳之外，中介渠道的銷售是最大的成交來源，甚至很多樓盤的銷售，中介渠道的成交要遠遠超過售樓處自身的客戶。
這種模式，在濱城直到2009年以後才出現，但是其實這種模式在港城地區早在上世紀90年代就已經出現了。
周鵬第一次知道這種模式大概在06年的時候，偶然看過一部tvb的電視劇叫《樓住有情人》，裏麵講述的是港城一家中介公司從上世紀一直到新世紀的發展和發生的一些家長裏短的劇情，裏麵就有這種銷售模式。
“合作？代理？”孫總監見一個房販子將對縫行為說的那麽冠冕堂皇不免有些想笑。
“對，我幫你們賣房子。你們就按正常價出售，至於你剛才說的兩到三個點的折扣就做為我們的傭金。”周鵬解釋道。
“你是中介的？”
在這之前也不是沒有中介人員找到過售樓處，提出他有客戶可以介紹給售樓處，成交以後給點好處費就行。但售樓處對於這種散兵遊勇根本不屑一顧。
“算是吧。”周鵬說道。
“嗬嗬，你憑什麽有信心能一下賣出去50套房子。”
孫總監見這個年輕人並不像以前打過交道的中介，倒是特別自信，反而有了些興趣。
“因為我們人多啊？”周鵬說道。
“你們中介有多少人？”孫總監問道。
“一百多人吧。”周鵬隨口說道，他其實也不知道楊健能聯係到多少人。
“嗬，人倒是不少，但是你們的員工有我們售樓員專業嗎？不過是一群烏合之眾而已。”
孫總監對中介並沒有什麽好感，這也不能怪他，隻能說現在中介行業的門檻確實很低，人員素質也參差不齊。
“當然，在介紹樓盤上麵中介人員肯定不如你們售樓員專業，但是你們所謂的專業不過是一份樓書，一份固定的話術。
而除了在背產品話術上麵，任何一個中介在房屋買賣知識上麵都要碾壓你們的售樓員。
而且背話術對於中介人員來說，也並不是什麽難事，隻要是通過九年義務教育的人都能背的下來。”周鵬豪不客氣的說道。
他說的這是實話，上一世他買房的時候，中介就領他到售樓處看過新樓盤。
雖然在售樓處裏，售樓員可以非常熟練的介紹樓盤的情況，但是當周鵬問到一些關於樓盤之外的事情，不管是相關政策，還是城市發展，以及周邊配套的規劃，售樓員就明顯不如中介人員專業。就連風水堪輿，中介都能給你說上一二。
比如周鵬問到學區問題，售樓員隻會說我們對口的是哪所學校，這所學校多麽有名。
但是中介就會告訴你諸如這所學校曆年的升學率是多少，重點率是多少，師資和學苗是什麽樣的。甚至什麽小六歸口，辦理入學的時間，需要準備的材料，如果房產證沒下來，需要帶購房合同和發票並開具什麽相關證明可以辦理都說的明明白白。
孫總監雖然周鵬說的是事實，不過還是不屑的說道：“你們中介在哪裏？如果不在這附近有我們這裏的客源嗎？買房是一個地域概念很強的事情，人家要買中山區的房子，你能把人拖過來買高新園區的房子？”
“濱城市區本身就不大，從東到西開車不過一個小時的時間，距離根本不是問題。
而且你眼中的劣勢說不定也正是我們的優勢，現在億達的宣傳無非就是售樓處本身加上有限的城市廣告，而我們的分店遍布整個濱城。
和我們合作，就相當於，你們在全濱城設立了n個售樓處，隻要客戶有一點意向，哪怕沒有意向，我們也能想辦法給客戶創造需求，帶他們來看房。
隻要客戶來了，就有成交的可能，起碼比你們大周末的就我一個人在這看房強吧。”周鵬最後一句話直擊孫總監的痛處。
雖然如此，但是做為大開發商的優越感，還是讓孫總監嘴硬的說道：“我們是大開發商，和萬達並稱濱城雙達。
房子根本不愁賣，隻是軟件園的知名度還沒打開，加上現在是冬天，買房的人自然少一些。等過了二月份，三月春暖花開加上四月房展，買房的人自然就多了。”
“真不著急？億達三期項目國際新城的地早就平整完了吧，遲遲還不動工可別告訴我是待價而沽。”周鵬似笑非笑的看著孫總監。
億達集團當初向銀行貸款投了十多個億打造軟件園項目。這是他們首次向園區地產轉型，前期一直都是靠根基深厚的住宅項目輸血。
但是在軟件園建成初期，招商還沒成熟，而軟件園附近的住宅項目銷售情況又很一般，使得億達集團在這一段時間著實有些捉襟見肘。
當然，沒過多久，隨著軟件園的發展，挺過了寒冬的億達集團，這些問題也全部迎刃而解。
這些消息，是周鵬來之前在網上一篇後世億達老總的訪談上查到的。至於億達在軟件園的三期住宅項目，周鵬更是非常清楚，因為他後世就曾經在這個小區買過一套二手房子。
見孫總監不說話，周鵬繼續說道。
“其實我今天來，是很有誠意的，當然對於億達這種大開發商，我也沒期望一下就能談成。
我們已經在周邊談了兩家其他的開發商，孫總監也可以看看另外兩家和我們合作後的推廣效果。
當然，客戶也和房子一樣，房子是賣一套少一套，而精準定位高新園區軟件園的客戶也是成交一個少一個。
而且，你也知道中介的嘴，如果他們不想讓手裏客戶看上與自己無關的房子，絕對是會將這個房子噴的體無完膚，一無事處。到時候即使我們合作了，再想往迴拉客戶也是有一定難度的。
而且，說實話，我們也是第一次償試這種合作模式，如果一不小心成功了，我們的收傭可能就不止兩三個點那麽少了。”