第179章 你是來對縫的?
史上格局最小的重生者 作者：三哥隻喝冰可樂 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“剛才那個客戶有多少錢？”
見周鵬和王經理離開，幾個一直關注這邊情況的售樓員迅速圍了過來。
“我也沒敢伸頭仔細看，光看見一串零了。”剛才接待周鵬的售樓員還有些沒緩過神來。
“這下你可行了，就是定個幾套，你這個月也妥妥的銷冠。”
“真要定幾十套，你今年的任務都完成了。”
幾個售樓員羨慕的說道。
億達售樓處的辦公室裏，王經理先是給周鵬倒了一杯水，然後又遞上了一支煙。
“周先生，剛才您說如果買的多的話……到底能買多少套？”
“我說了，這要看價格。或者你先說說你們最多能給我多少折扣吧。”周鵬說道。
“您這樣，我和您交個實底，集團給我們售樓處的權限就是五套以內的話，最多每平200元的優惠加一年物業費。再多的話我就得打申請了。”王經理說道。
“那這樣吧，你現在申請一下，肯定不止五套。”周鵬說道。
“行，那您稍等一下。”說著王經理直接當著周鵬的麵打起來了電話，這次是真的通話了。
“嗯……對……客戶說肯定遠超五套……確實有實力……好，那我讓客戶等一會。”
掛了電話，王經理一臉不好意思的說道：“周先生，麻煩您稍等一會，我們總監就在軟件園開會。馬上過來，他這邊想和您詳談。”
“沒問題，這麽大的事情，領導重視是好事，我可以等。”周鵬說道。
濱城軟件園是民營園區，開發商就是億達，這也是為什麽整個軟件園最核心位置的住宅地塊政府都給了億達的原因。
正在軟件園和下屬談招商的營銷總監接到王經理的電話，便放下手上的工作馬不停蹄的趕到售樓處。
好在他辦公地點離售樓處很近，沒用上十分鍾就到了。
“剛才有個大客戶是誰接待的。”孫總監一進售樓處就問圍在前台的售樓員們。
“總監，是我接待的。”
“和我說說客戶情況……”
孫總監和售樓員在一旁簡單的碰了一下，然後看了眼停車場顯眼的奔馳。
“客戶的車？”
“是的。”
“客戶呢？”
“在王經理辦公室。”
看著離去的營銷總監，幾個售樓員迅速的圍了過來。
“行了，這次妥了，總監都親自來了。”
“請客，這單成了你必須請客。”
“對，吃飯，唱歌，晚上再去芭娜娜……”
孫總監推開了經理辦公室的門，看到了坐在會客沙發上的周鵬，首先先是驚訝周鵬的年輕，不過很快就笑容滿麵的上去打招唿。
不是他不夠矜持，而是最近他的壓力太大了。軟件園雖然已經投入使用，但是招商還不是太順利。
前期來的都是一些國內小的軟件公司，像後世的簡柏特，甲骨文，ibm，埃森哲等這些大公司這時候都還沒來。
雖然政府給了不少住宅用地，但是由於軟件園周邊配套建設還沒起來，銷售情況一直很一般，特別是過年這兩個月，銷售更是慘淡。
互相試探一番後，孫總監說道：“如果周先生真的有大批購買的意願，我們肯定會給您申請一個合理的折扣。但是您起碼給我個數，畢竟如果套數太多也是要向集團申請的。”
周鵬在心裏估算了一下說道：“保底50套。孫總監能給到多少優惠。”
“五十套……”其實這個體量，孫總監根本不用申請，他自己就能做主。
“我給您申請一下吧，差不多也就是兩到三個點的優惠。”說著就要起身打電話。
賣房子的總喜歡表現出來折扣多難申請，自己做了很多工作在裏麵。
周鵬揚了揚手阻止了孫總監要打電話的動作。
他知道兩到三個點應該沒有問題，孫總監不過是提前給自己個預防針，不希望自己有太高的期望值。
別看孫總監給的這兩到三個點的優惠如果按100平米房子算下來的話，其實才便宜了五，六千塊錢，還沒有開始售樓處給的一平米便宜100塊錢優惠大。
但其實售樓處開始給的所謂優惠，已經是他們預算之內的。說的直白一些的話，就是房子本來他們就準備賣2600塊一平米。隻不過定價到2800塊一平米，留下200元的空間就是給客戶講價的。
而這時候的兩到三個點的折扣才是真正因為周鵬一下購買多套的優惠。
而且買房子並不是買的越多，價格便宜的越多。
房子這東西，折扣係數是有嚴格的把控的。如果你買房有特別的關係，找了特別牛逼的領導，可能一套房給了你一個很大的優惠。
開發商或許並不在乎這一套房子少賺一些，但是你說我要按這個優惠買個三套或者五套，那人家肯定不會賣給你。
所以周鵬在知道大概能給到的優惠點位後便沒有讓對方著急去申請，因為他還有更重要的條件要談。
“孫總監先別急，我想問幾個問題。”周鵬說道。
“您說。”孫總監有些詫異的問道。
“如果我買50套或者更多，在付款方式上有要求嗎？”
“沒有，全款，按揭都可以。”
“那付款時間呢？”
“正常我們是當天付定金，如果當天沒帶那麽多錢，三天內補齊，然後簽定房合同。
定金合同簽完一周內交付首付或者全款。當然一般客戶都可以給延期到半個月。
如果您確定五十套的話，付款時間延長到三個月沒有問題，再長的話我也要申請，但沒有超過半年的。
而且付款時間越長，定金相對就要高一些。
因為如果您房子壓了半年再說不買了，您那點定金也不購彌補我們半年上千萬不能迴款的損失。”
聽完孫總監耐心的講解了付款流程，周鵬問出了最關心的條件。
“那我分期付可不可以？”
“分期？您的意思是總房款分成幾筆支付？”孫總監問道。
“不是，我是說比如我今天定一套，明天再來定一套，再過幾天可能一下定兩套或者三套。”周鵬說道。
聽到這，孫總監好像有些明白了什麽，看了眼王經理，然後臉色不悅的看向周鵬。
“你是說定一套給一套錢？”
“對。”
“你不是來對縫的吧？”
見周鵬和王經理離開，幾個一直關注這邊情況的售樓員迅速圍了過來。
“我也沒敢伸頭仔細看，光看見一串零了。”剛才接待周鵬的售樓員還有些沒緩過神來。
“這下你可行了，就是定個幾套，你這個月也妥妥的銷冠。”
“真要定幾十套，你今年的任務都完成了。”
幾個售樓員羨慕的說道。
億達售樓處的辦公室裏，王經理先是給周鵬倒了一杯水，然後又遞上了一支煙。
“周先生，剛才您說如果買的多的話……到底能買多少套？”
“我說了，這要看價格。或者你先說說你們最多能給我多少折扣吧。”周鵬說道。
“您這樣，我和您交個實底，集團給我們售樓處的權限就是五套以內的話，最多每平200元的優惠加一年物業費。再多的話我就得打申請了。”王經理說道。
“那這樣吧，你現在申請一下，肯定不止五套。”周鵬說道。
“行，那您稍等一下。”說著王經理直接當著周鵬的麵打起來了電話，這次是真的通話了。
“嗯……對……客戶說肯定遠超五套……確實有實力……好，那我讓客戶等一會。”
掛了電話，王經理一臉不好意思的說道：“周先生，麻煩您稍等一會，我們總監就在軟件園開會。馬上過來，他這邊想和您詳談。”
“沒問題，這麽大的事情，領導重視是好事，我可以等。”周鵬說道。
濱城軟件園是民營園區，開發商就是億達，這也是為什麽整個軟件園最核心位置的住宅地塊政府都給了億達的原因。
正在軟件園和下屬談招商的營銷總監接到王經理的電話，便放下手上的工作馬不停蹄的趕到售樓處。
好在他辦公地點離售樓處很近，沒用上十分鍾就到了。
“剛才有個大客戶是誰接待的。”孫總監一進售樓處就問圍在前台的售樓員們。
“總監，是我接待的。”
“和我說說客戶情況……”
孫總監和售樓員在一旁簡單的碰了一下，然後看了眼停車場顯眼的奔馳。
“客戶的車？”
“是的。”
“客戶呢？”
“在王經理辦公室。”
看著離去的營銷總監，幾個售樓員迅速的圍了過來。
“行了，這次妥了，總監都親自來了。”
“請客，這單成了你必須請客。”
“對，吃飯，唱歌，晚上再去芭娜娜……”
孫總監推開了經理辦公室的門，看到了坐在會客沙發上的周鵬，首先先是驚訝周鵬的年輕，不過很快就笑容滿麵的上去打招唿。
不是他不夠矜持，而是最近他的壓力太大了。軟件園雖然已經投入使用，但是招商還不是太順利。
前期來的都是一些國內小的軟件公司，像後世的簡柏特，甲骨文，ibm，埃森哲等這些大公司這時候都還沒來。
雖然政府給了不少住宅用地，但是由於軟件園周邊配套建設還沒起來，銷售情況一直很一般，特別是過年這兩個月，銷售更是慘淡。
互相試探一番後，孫總監說道：“如果周先生真的有大批購買的意願，我們肯定會給您申請一個合理的折扣。但是您起碼給我個數，畢竟如果套數太多也是要向集團申請的。”
周鵬在心裏估算了一下說道：“保底50套。孫總監能給到多少優惠。”
“五十套……”其實這個體量，孫總監根本不用申請，他自己就能做主。
“我給您申請一下吧，差不多也就是兩到三個點的優惠。”說著就要起身打電話。
賣房子的總喜歡表現出來折扣多難申請，自己做了很多工作在裏麵。
周鵬揚了揚手阻止了孫總監要打電話的動作。
他知道兩到三個點應該沒有問題，孫總監不過是提前給自己個預防針，不希望自己有太高的期望值。
別看孫總監給的這兩到三個點的優惠如果按100平米房子算下來的話，其實才便宜了五，六千塊錢，還沒有開始售樓處給的一平米便宜100塊錢優惠大。
但其實售樓處開始給的所謂優惠，已經是他們預算之內的。說的直白一些的話，就是房子本來他們就準備賣2600塊一平米。隻不過定價到2800塊一平米，留下200元的空間就是給客戶講價的。
而這時候的兩到三個點的折扣才是真正因為周鵬一下購買多套的優惠。
而且買房子並不是買的越多，價格便宜的越多。
房子這東西，折扣係數是有嚴格的把控的。如果你買房有特別的關係，找了特別牛逼的領導，可能一套房給了你一個很大的優惠。
開發商或許並不在乎這一套房子少賺一些，但是你說我要按這個優惠買個三套或者五套，那人家肯定不會賣給你。
所以周鵬在知道大概能給到的優惠點位後便沒有讓對方著急去申請，因為他還有更重要的條件要談。
“孫總監先別急，我想問幾個問題。”周鵬說道。
“您說。”孫總監有些詫異的問道。
“如果我買50套或者更多，在付款方式上有要求嗎？”
“沒有，全款，按揭都可以。”
“那付款時間呢？”
“正常我們是當天付定金，如果當天沒帶那麽多錢，三天內補齊，然後簽定房合同。
定金合同簽完一周內交付首付或者全款。當然一般客戶都可以給延期到半個月。
如果您確定五十套的話，付款時間延長到三個月沒有問題，再長的話我也要申請，但沒有超過半年的。
而且付款時間越長，定金相對就要高一些。
因為如果您房子壓了半年再說不買了，您那點定金也不購彌補我們半年上千萬不能迴款的損失。”
聽完孫總監耐心的講解了付款流程，周鵬問出了最關心的條件。
“那我分期付可不可以？”
“分期？您的意思是總房款分成幾筆支付？”孫總監問道。
“不是，我是說比如我今天定一套，明天再來定一套，再過幾天可能一下定兩套或者三套。”周鵬說道。
聽到這，孫總監好像有些明白了什麽，看了眼王經理，然後臉色不悅的看向周鵬。
“你是說定一套給一套錢？”
“對。”
“你不是來對縫的吧？”