花開兩朵,各表一枝。放過阮小七經營海外船隊的事不提。單說柴進、燕青的馬政司販馬。我告訴他們:全國騎軍不到四成,販馬數量多多為善,戰馬要多到裝備全軍八成騎軍左右為宜。要廣泛聯係各國商人,和他們很快成為朋友,想方設法販進各國良馬。眼光不應隻盯著遼國,金國、西域、西洋各國皆可,隻要能大量買來馬匹,盡快壯大騎軍,任何方法都是可行的。至於將來還要建立馬場,自己繁殖戰馬的事,隻是一個奢望,也許很難實現。但未知之事,很難說清。
宋代的外貿生意,包括陸上邊境貿易和海外貿易。前麵說了,海外貿易以民間商人為主,通過“海上絲綢之路”與世界各地進行絲織品、陶瓷、茶葉等商品交易。邊境貿易則以“榷場”為主,與遼、西夏等國進行馬、羊等商品交換。“榷場”啥意思?《金史·食貨誌五》:“榷場,與敵國互市之所也。”就是戰爭停止時,鄰國雙方在邊境淮河沿岸及西部邊地設立貿易的市場。場內貿易由官吏主持,除官營外,商人需納稅、交牙錢,領得證明文件方能交易。宋蘇軾《論高麗買書利害劄子》:“臣聞河北榷場,禁出文書,其法甚嚴,徒以契丹故也。”
北宋時期,大宋、大遼、西夏三國鼎立。宋人在邊境設立榷場進行跨國貿易,最主要的生意夥伴便是遼國。宋遼不開戰的時候,兩國就在邊境做生意。澶淵之盟訂立後,宋遼開辟了“河北四榷場”。至於西夏,也有“陝西二榷場”。那麽榷場上都做什麽買賣呢?
宋遼:宋人賣香料、犀牛角、象牙、茶葉、絹帛、漆器、粳糯米穀;遼人賣駱駝、馬、羊、布等;
宋夏:宋人賣繒帛、羅綺、香藥、瓷器、漆器、薑、桂;西夏人賣駱駝、馬、牛、羊、氈毯、甘草、蜜蠟、麝香、柴胡、紅花、翎毛等;
瞧出來了吧?宋人與遼、西夏做貿易,主要買的就是他們的馬、羊。外貿買的西北馬是北宋軍馬的主要來源;至於羊肉,不僅宋朝皇宮的禦廚隻用羊肉,普通百姓也將它視為餐桌上的珍品。除了遼、西夏、金這幾個大客戶,宋人邊境貿易的對象還有西南的大理國(雲南)、交趾(越南)等地。
柴進、燕青的馬政業務,我們商議的主攻方向是:我們與遼、西夏的西北馬交易方向不變,同時,秘密開辟“茶馬貿易”。“茶馬貿易”這四個字是我們宋人與大理國做生意的關鍵詞。大理國盛產名馬、寶刀,既然遼與西夏限製出售西北馬,而大理馬可與西北馬相媲美,我們大宋買不到西北馬時,就轉而買大理馬;還有大理刀以大象皮為鞘,異常鋒利,也是熱門商品。大理馬、大理刀都是馬政的業務範圍。而我們賣給大理人的主要是茶、鹽、絲織品、書籍等等。誰讓大宋文化風雅呢,隻是沒想到早在宋朝就通過貿易做文化輸出了,厲害。
既然厲害,我們就在書籍上做文章。大宋作為中原文化的正統繼承者,出品的書籍不僅在大理很有市場,也風靡遼國等地。在邊境的榷場貿易和走私貿易中,書籍都是熱銷的搶手貨。為了吸引外國人出售良馬,柴進、燕青建議,暢銷書籍《四書》《五經》《文選》《論語》《易經》等注釋本隻與馬匹交易。我把這個建議報告給梁太尉,梁太尉覺得這個建議好,於是進宮稟報皇上,皇上聽到可以更好地交易到馬匹,有助於盡快建立一個強大的大宋騎軍,立即同意下旨全國,嚴禁大宋暢銷書籍與馬匹之外的其他貨物交易。稟通報皇城司下轄各皇城司指揮所,若有抗旨不遵者,按叛國罪論處。
接著,我又開始按照記憶,編纂“六大名著”。你一定想質問:不是“四大名著”嗎?何來“六大名著”之說?
其實,此“名著”非彼“名著”。我李鐵牛在大宋,憑記憶編纂的“六大名著”指的是:蘭陵笑笑生的《金瓶梅》、李漁的《肉蒲團》、李碧華的《潘金蓮之前世今生》、亨利?米勒的《上海寶貝》、馮唐的《不二》和賈平凹的《廢都》。
我叫黃鉞帶領替、天、行、道五人在家裏的一角也仿照“耶律小院”,砌一個小院,籌建印書社,社名就叫鐵牛印社。哥現在有錢,購置設備、招募工人,設計印刷、運輸宣傳都不成問題。印成了,就叫柴進、燕青來去,交易胡馬。但有一點,不準在大宋出售。這是個原則問題。
什麽原則呢?就像英國人自己禁售鴉片,卻將鴉片拉運到中國推銷。說白了,有兩個目的,一是賺錢,二是毒害。或者在毒害的基礎上賺錢,如此而已。
在黃鉞籌建鐵牛印社的這個間隙,我為諸位說說,我為何要編印\"六大名著”?因為這“六大名著”都是“禁書”,為什麽要禁?因為性描寫太多太露骨,怕流行開來“腐蝕讀者心靈”。但是,曆史上的禁書,越禁越暢銷,地下書攤銷量越好。其中:
蘭陵笑笑生的《金瓶梅》儼然成為黃色小說的標杆。寫了惡霸西門慶與潘金蓮、李瓶兒、龐春梅三人的性愛故事。開篇說“話說宋徽宗皇帝政和年間”,表明《金瓶梅》寫的是北宋政和年間的故事。雖然實際上看過它的人並不多,從頭至尾讀上一遍的更是難得一見。許多人沒看過,但卻都知道它是一本黃書,這就是《金瓶梅》暢銷的理由。這本書到底有多黃呢?據統計,《金瓶梅》的性描寫總有105處,其中36處詳細敘述,33處一筆帶過。
馮唐的《不二》本身應該是一場性愛的盛宴。馮唐自己說:將來中國三本黃書,《不二》必是其一。《不二》不是小黃書,它就是一部黃書,但是它仍然是文學作品,或者說它算得上是後世的《金瓶梅》,實際上,從性描寫的角度看,甚至比《金瓶梅》有過之無不及。
李漁的《肉蒲團》中,才子未央生發覺自己的“塵柄”過於短小,自慚形穢。後遇極樂老人-一個容貌為美女,但實為年已花甲、采陽補陰天下第一的方士。在其安排和指導下,未央生不但換上雄驢的性器,還練成了房中秘術,超人的床技令他成為天下第一的性技高手,終日肆意追求愛欲帶來的快感。作為一部與《金瓶梅》齊名的禁書,《肉蒲團》那些活色生香的肉欲、那些紙醉金迷的亂象,描寫了一個沉湎聲色的老色匹的故事。乍一讀,感到詫異。
《潘金蓮之前世今生》的作者李碧華是誰?您可能還是第一次聽說。但若說到她的小說《胭脂扣》、《青蛇》和《霸王別姬》,恐怕就無人不知。李碧華原名李白,香港才女,有“天下言情第一人”之美譽。這部小說和《金瓶梅》沒多大關係,隻是都可以同歸“禁書”之列。全書情色重於性愛,意味濃於寫實,稱之為小黃書的確恰到好處。
亨利?米勒的《上海寶貝》中,能看見作者《北迴歸線》的影子。《上海寶貝》的出版引爆了文壇,在年輕人當中更是風靡一時。小說的簡介說,“這部書最聳動的部分就是性愛場麵的描寫。衛慧以性學家的眼光準確表現了女性麵對情欲的生理反應。以作為一個完整的人的立場健康地看待性,又以詩一般的描寫,將性的歡愉予以美化、典型化。”但因為《上海寶貝》裏描寫了女性手淫、同性戀的內容,該小說很快遭到查禁。
賈平凹的《廢都》人稱“90年代的《金瓶梅》”,相當多的讀者是把它當小黃書閱讀。它在出版當年,一時洛陽紙貴,當然也招致強烈的批判與譴責,書籍不僅遭到查禁——理由是“格調低下,夾雜色情描寫”,作者也被冠上“流氓作家”的稱號,甚至使個人的生活出現了困擾。但其實,《廢都》的性描寫雖然較《白鹿原》為多,但是猛烈程度遠不及《白鹿原》。不過,他的“此處省去多少多少個字”的寫法誘惑了不少讀者,給讀者留下了廣闊的想象空間,比直接的性愛描寫更有誘惑力。
有錢好辦事。黃鉞等人從籌建“鐵牛印社”,到印刷《金瓶梅》,用了不到一月時間。不是說“六大黃著”嗎?不對,是“六大名著”。這就是我的策略。書市有個特點,一本書一旦暢銷,地下盜版書立即如雨後春筍,此起彼伏。所以,我隻給了黃鉞《金瓶梅》一部書的底稿,叫他安排印社,按照我的計劃,先印《金瓶梅》十萬冊。為了防止不良書商鋌而走險,盜取印書底版,我要求黃鉞和替、天、行、道五人槍不離手、吃住在社,以防萬一。然後通知柴進、燕青來拉運《金瓶梅》。
我下午無事,到印社看《金瓶梅》的拉運情況。發現印社裏麵靜悄悄的。以為出了什麽事,躡手躡腳地走近去,隻見柴進、燕青、黃鉞和替、天、行、道八人每人拿著一本《金瓶梅》,看得不亦樂乎。這成什麽事了?販毒集團裏麵還要求不準吸毒呢!咱們才印了一本《金瓶梅》,就都迷成這樣了?我一腳下去,隻踢得黃鉞驚叫連連,其他人也都驚得站了起來。我氣得罵道:“正事不幹,看那做甚?”
燕青為人靈活,連忙笑道:“哥哥寫得太好了,所以兄弟們讀著讀著就迷住了!”
柴進也笑道:“寫得真好!我敢保證,十萬冊還是太保守了!我建議,立即再印十萬冊!若是銷售不完,剩多少,柴進自掏腰包迴收!”
我吃驚道:“這話當真?”
柴進正色道:“我敢保證,十萬冊太少!立即刻印,再印十萬冊!不然,銷售一空,再印就遲了!”
我問燕青:“依你之見呢?”
燕青笑道:“柴進哥哥所言不虛!我也早有再印之意!”
我沉思片刻,對黃鉞道:“那就立即刻印,再印十萬冊!”
黃鉞道:“哥哥,兄弟卻有不同意見,再印十萬冊太少!要印就印二十萬冊!哥哥要求,國內不銷,但遲早會傳到西域各國,那裏有廣闊市場,還是早做準備為好!”
柴進也笑道:“好,那就再印二十萬冊!還是那句話,若是銷售不完,剩多少,我自掏腰包迴收!柴某自信有這個財力!”
我沉思片刻,對黃鉞道:“那就按你所說,立即刻印,再印二十萬冊!”我又對柴進、燕青道:“立即拉走,絕對保密!國內流出一本,唯你倆是問!我再撥你十名傷病軍人,帶刀護衛,也能解決他們的生活來源!”
柴進、燕青道:“多謝哥哥!”
於是,立即交了匠人拉運出去庫存,找了個辦公場所,秘密召集大批外商洽談。柴進財大氣粗,燕青察言觀色,確是兩個天然的經商之人。書商們都是識貨之人,哪曾見過寫得這麽好的故事,再加我自己畫的插圖美豔曖昧,裸體素描這時尚未出現,一霎時看得書商們氣喘籲籲,直說“好書!好書!”但開始全都壓價。柴進道:“我們老板的意思,每本600文銅錢,每國隻選前兩名書商,每國的第一個報名的每購書一千本,再送十本,第三名免談!”
書商們一聽“第三名免談”,立即丟掉矜持假麵具,搶到燕青麵前報名。最後結果是:交趾書商二人、占城書商二人、暹羅書商二人、摩逸國書商二人、日本書商二人、高麗書商二人、金國書商二人、遼國書商二人、真臘書商一人、渤泥書商一人、錫蘭書商一人、麥加書商一人、三佛齊書商一人、婆羅門書商一人、大食書商一人。
於是,先簽銷售協議,合同內容主要是價格和數量:價格是每本1兩銀子;為了顯示《金瓶梅》的珍貴,我們規定,每名客商最多1萬冊,不夠了可以再來申請購買。書商要保證在合同規定的國家和地區出售,否則,下次一旦再有好書,便不再合作。其餘人反應慢的,隻有望洋興歎了。有兩個遼國書商看別人簽協議,便央求柴進:“我不在我國出售,可以拉到西域各國(宋朝時西域存在著三個地方政權:即高昌迴鶻王國、於闐王國和喀喇汗王朝)出售,行否?”
柴進說:“這個我們也做不了主,等我迴去問過老板再說,今晚再到這裏迴複各位!”
這兩個遼國書商隻好如此。柴進其實隻是為了避開其他書商,以免人家有不同意見,至於西域三國,本無書商往來,誰去都可以。所以,晚上的時候,便同意這兩個遼國書商去西域三國賣書。便簽訂簽銷售協議,至於他們是否真的銷往西域三國,柴進、燕青並不關心,他們隻關心這些人是否交錢購書。
結果,一夜之間,以每本600文銅錢,的價格批發給15個國家25名書商25萬冊,加上給15國第一個報名的書商獎勵的1500冊(每人獎勵100冊,共獎勵1500冊),共售給批發商冊,毛收入15萬兩銀子。前麵說過,宋代一本書的造價差不多約為100文銅錢。1兩銀子=1貫銅錢=1000文銅錢,冊書的造價約為兩銀子。除去成本造價和購置設備費用等,尚有約5萬冊書不計在內,本次售書純收入約10萬兩銀子。
柴進、燕青還鼓勵書商售完書後,再販馬過來,販來多少我們收多少,且在市場價的基礎上,每匹馬再獎勵5至10兩銀子。且販來馬匹最多者,下次有新書出來,不再報名,自然成為該國第一順位書商。書商們對這個優惠條件很感興趣,紛紛表示迴去後一定想辦法販馬。這樣相當於往返皆有收入,可以節省往返費用。
您可能覺得,我們在市場價的基礎上,每匹馬再獎勵5至10兩銀子,給高了。其實,並不高。因為宋朝時期,由於遼、金和西夏的限購,馬是稀有之物,比後的車稀缺。現在我們說說,宋朝的馬有多貴?物以稀為貴,宋太祖時,有人在華州以80貫錢買馬一匹:“於華州八十千買之,契券分明”。要知道,當時的銅錢還是很值錢的,一鬥米不過20到30文錢。到了宋太宗時期,李覺上書指出:“國家所市戎馬,直之少者,匹不下二十千。”這說的馬是那種軍馬,每匹20多貫。而當時一個禁軍工資最高的一個月也不過1000錢,就是1貫,也就是每匹馬的價格相當於禁軍兩年的工資。
這還不算,宋朝的馬價還在一直增加。到了宋真宗鹹平元年(998),宋朝在西北地區向少數民族買馬價格,當時價格在三十五千至八千錢,凡二十三等。而越往後,馬的價格越貴。到了宋仁宗景禧三年(1036),北宋朝廷又製定了馬匹標誌:凡買馬等仗,自四尺七寸至四尺二寸有六等也。就是說,宋朝軍馬的標準是肩高在148-133厘米左右。其中肩高四尺六寸的是價值三萬八千錢,雖然定的是這個價格,實際上卻更高。到了康定年間,因為對西夏戰爭的原因,朝廷為了購買更多的戰馬而提了一次價,“馬四尺六寸至四尺二寸”,價格直接提到五萬到兩萬錢。但就這個價錢,在康定二年(1041),也已經買不到馬了。最後,宋廷又不得不繼續提價。
北宋中期的畢仲詢曾記錄這樣一件事:有醫生李遇見一騎馬者,問道:“君馬新市,其價幾何?”迴答道:“一百五十萬。”宋朝足貫才是一千錢,皇佑年間,陳襄在孟州河陽推廣水稻種植,也不過“出錢十萬,僦田二頃以試之”。一畝地500文,這樣的一匹好馬,差不多能抵得上200畝地了。
有人可能會說好馬貴,那麽買一般的馬總行了吧?可惜的是,一般的馬也很貴。熙寧五年(1072),日本僧人成尋在開封買馬2匹,價錢是1匹10貫,另1匹9貫,加上稅錢815文,“合廿貫也”;又在鄭州買馬2匹,1匹原來價格是10貫降至8貫,1匹原來價格是9貫降至7貫。當時開封米價不過四十錢一鬥,一匹馬差不多相當於普通人家幾個月的積蓄。所以一般人家也不會買馬。同時期,毛驢價格隻有幾貫錢,比馬便宜多了。在宋朝,能騎普通馬的都不是一般人,更何況騎著那種高頭大馬?要知道,像王安石退休後,也不過騎著驢而已。
這就是宋朝的馬荒現象。
宋代的外貿生意,包括陸上邊境貿易和海外貿易。前麵說了,海外貿易以民間商人為主,通過“海上絲綢之路”與世界各地進行絲織品、陶瓷、茶葉等商品交易。邊境貿易則以“榷場”為主,與遼、西夏等國進行馬、羊等商品交換。“榷場”啥意思?《金史·食貨誌五》:“榷場,與敵國互市之所也。”就是戰爭停止時,鄰國雙方在邊境淮河沿岸及西部邊地設立貿易的市場。場內貿易由官吏主持,除官營外,商人需納稅、交牙錢,領得證明文件方能交易。宋蘇軾《論高麗買書利害劄子》:“臣聞河北榷場,禁出文書,其法甚嚴,徒以契丹故也。”
北宋時期,大宋、大遼、西夏三國鼎立。宋人在邊境設立榷場進行跨國貿易,最主要的生意夥伴便是遼國。宋遼不開戰的時候,兩國就在邊境做生意。澶淵之盟訂立後,宋遼開辟了“河北四榷場”。至於西夏,也有“陝西二榷場”。那麽榷場上都做什麽買賣呢?
宋遼:宋人賣香料、犀牛角、象牙、茶葉、絹帛、漆器、粳糯米穀;遼人賣駱駝、馬、羊、布等;
宋夏:宋人賣繒帛、羅綺、香藥、瓷器、漆器、薑、桂;西夏人賣駱駝、馬、牛、羊、氈毯、甘草、蜜蠟、麝香、柴胡、紅花、翎毛等;
瞧出來了吧?宋人與遼、西夏做貿易,主要買的就是他們的馬、羊。外貿買的西北馬是北宋軍馬的主要來源;至於羊肉,不僅宋朝皇宮的禦廚隻用羊肉,普通百姓也將它視為餐桌上的珍品。除了遼、西夏、金這幾個大客戶,宋人邊境貿易的對象還有西南的大理國(雲南)、交趾(越南)等地。
柴進、燕青的馬政業務,我們商議的主攻方向是:我們與遼、西夏的西北馬交易方向不變,同時,秘密開辟“茶馬貿易”。“茶馬貿易”這四個字是我們宋人與大理國做生意的關鍵詞。大理國盛產名馬、寶刀,既然遼與西夏限製出售西北馬,而大理馬可與西北馬相媲美,我們大宋買不到西北馬時,就轉而買大理馬;還有大理刀以大象皮為鞘,異常鋒利,也是熱門商品。大理馬、大理刀都是馬政的業務範圍。而我們賣給大理人的主要是茶、鹽、絲織品、書籍等等。誰讓大宋文化風雅呢,隻是沒想到早在宋朝就通過貿易做文化輸出了,厲害。
既然厲害,我們就在書籍上做文章。大宋作為中原文化的正統繼承者,出品的書籍不僅在大理很有市場,也風靡遼國等地。在邊境的榷場貿易和走私貿易中,書籍都是熱銷的搶手貨。為了吸引外國人出售良馬,柴進、燕青建議,暢銷書籍《四書》《五經》《文選》《論語》《易經》等注釋本隻與馬匹交易。我把這個建議報告給梁太尉,梁太尉覺得這個建議好,於是進宮稟報皇上,皇上聽到可以更好地交易到馬匹,有助於盡快建立一個強大的大宋騎軍,立即同意下旨全國,嚴禁大宋暢銷書籍與馬匹之外的其他貨物交易。稟通報皇城司下轄各皇城司指揮所,若有抗旨不遵者,按叛國罪論處。
接著,我又開始按照記憶,編纂“六大名著”。你一定想質問:不是“四大名著”嗎?何來“六大名著”之說?
其實,此“名著”非彼“名著”。我李鐵牛在大宋,憑記憶編纂的“六大名著”指的是:蘭陵笑笑生的《金瓶梅》、李漁的《肉蒲團》、李碧華的《潘金蓮之前世今生》、亨利?米勒的《上海寶貝》、馮唐的《不二》和賈平凹的《廢都》。
我叫黃鉞帶領替、天、行、道五人在家裏的一角也仿照“耶律小院”,砌一個小院,籌建印書社,社名就叫鐵牛印社。哥現在有錢,購置設備、招募工人,設計印刷、運輸宣傳都不成問題。印成了,就叫柴進、燕青來去,交易胡馬。但有一點,不準在大宋出售。這是個原則問題。
什麽原則呢?就像英國人自己禁售鴉片,卻將鴉片拉運到中國推銷。說白了,有兩個目的,一是賺錢,二是毒害。或者在毒害的基礎上賺錢,如此而已。
在黃鉞籌建鐵牛印社的這個間隙,我為諸位說說,我為何要編印\"六大名著”?因為這“六大名著”都是“禁書”,為什麽要禁?因為性描寫太多太露骨,怕流行開來“腐蝕讀者心靈”。但是,曆史上的禁書,越禁越暢銷,地下書攤銷量越好。其中:
蘭陵笑笑生的《金瓶梅》儼然成為黃色小說的標杆。寫了惡霸西門慶與潘金蓮、李瓶兒、龐春梅三人的性愛故事。開篇說“話說宋徽宗皇帝政和年間”,表明《金瓶梅》寫的是北宋政和年間的故事。雖然實際上看過它的人並不多,從頭至尾讀上一遍的更是難得一見。許多人沒看過,但卻都知道它是一本黃書,這就是《金瓶梅》暢銷的理由。這本書到底有多黃呢?據統計,《金瓶梅》的性描寫總有105處,其中36處詳細敘述,33處一筆帶過。
馮唐的《不二》本身應該是一場性愛的盛宴。馮唐自己說:將來中國三本黃書,《不二》必是其一。《不二》不是小黃書,它就是一部黃書,但是它仍然是文學作品,或者說它算得上是後世的《金瓶梅》,實際上,從性描寫的角度看,甚至比《金瓶梅》有過之無不及。
李漁的《肉蒲團》中,才子未央生發覺自己的“塵柄”過於短小,自慚形穢。後遇極樂老人-一個容貌為美女,但實為年已花甲、采陽補陰天下第一的方士。在其安排和指導下,未央生不但換上雄驢的性器,還練成了房中秘術,超人的床技令他成為天下第一的性技高手,終日肆意追求愛欲帶來的快感。作為一部與《金瓶梅》齊名的禁書,《肉蒲團》那些活色生香的肉欲、那些紙醉金迷的亂象,描寫了一個沉湎聲色的老色匹的故事。乍一讀,感到詫異。
《潘金蓮之前世今生》的作者李碧華是誰?您可能還是第一次聽說。但若說到她的小說《胭脂扣》、《青蛇》和《霸王別姬》,恐怕就無人不知。李碧華原名李白,香港才女,有“天下言情第一人”之美譽。這部小說和《金瓶梅》沒多大關係,隻是都可以同歸“禁書”之列。全書情色重於性愛,意味濃於寫實,稱之為小黃書的確恰到好處。
亨利?米勒的《上海寶貝》中,能看見作者《北迴歸線》的影子。《上海寶貝》的出版引爆了文壇,在年輕人當中更是風靡一時。小說的簡介說,“這部書最聳動的部分就是性愛場麵的描寫。衛慧以性學家的眼光準確表現了女性麵對情欲的生理反應。以作為一個完整的人的立場健康地看待性,又以詩一般的描寫,將性的歡愉予以美化、典型化。”但因為《上海寶貝》裏描寫了女性手淫、同性戀的內容,該小說很快遭到查禁。
賈平凹的《廢都》人稱“90年代的《金瓶梅》”,相當多的讀者是把它當小黃書閱讀。它在出版當年,一時洛陽紙貴,當然也招致強烈的批判與譴責,書籍不僅遭到查禁——理由是“格調低下,夾雜色情描寫”,作者也被冠上“流氓作家”的稱號,甚至使個人的生活出現了困擾。但其實,《廢都》的性描寫雖然較《白鹿原》為多,但是猛烈程度遠不及《白鹿原》。不過,他的“此處省去多少多少個字”的寫法誘惑了不少讀者,給讀者留下了廣闊的想象空間,比直接的性愛描寫更有誘惑力。
有錢好辦事。黃鉞等人從籌建“鐵牛印社”,到印刷《金瓶梅》,用了不到一月時間。不是說“六大黃著”嗎?不對,是“六大名著”。這就是我的策略。書市有個特點,一本書一旦暢銷,地下盜版書立即如雨後春筍,此起彼伏。所以,我隻給了黃鉞《金瓶梅》一部書的底稿,叫他安排印社,按照我的計劃,先印《金瓶梅》十萬冊。為了防止不良書商鋌而走險,盜取印書底版,我要求黃鉞和替、天、行、道五人槍不離手、吃住在社,以防萬一。然後通知柴進、燕青來拉運《金瓶梅》。
我下午無事,到印社看《金瓶梅》的拉運情況。發現印社裏麵靜悄悄的。以為出了什麽事,躡手躡腳地走近去,隻見柴進、燕青、黃鉞和替、天、行、道八人每人拿著一本《金瓶梅》,看得不亦樂乎。這成什麽事了?販毒集團裏麵還要求不準吸毒呢!咱們才印了一本《金瓶梅》,就都迷成這樣了?我一腳下去,隻踢得黃鉞驚叫連連,其他人也都驚得站了起來。我氣得罵道:“正事不幹,看那做甚?”
燕青為人靈活,連忙笑道:“哥哥寫得太好了,所以兄弟們讀著讀著就迷住了!”
柴進也笑道:“寫得真好!我敢保證,十萬冊還是太保守了!我建議,立即再印十萬冊!若是銷售不完,剩多少,柴進自掏腰包迴收!”
我吃驚道:“這話當真?”
柴進正色道:“我敢保證,十萬冊太少!立即刻印,再印十萬冊!不然,銷售一空,再印就遲了!”
我問燕青:“依你之見呢?”
燕青笑道:“柴進哥哥所言不虛!我也早有再印之意!”
我沉思片刻,對黃鉞道:“那就立即刻印,再印十萬冊!”
黃鉞道:“哥哥,兄弟卻有不同意見,再印十萬冊太少!要印就印二十萬冊!哥哥要求,國內不銷,但遲早會傳到西域各國,那裏有廣闊市場,還是早做準備為好!”
柴進也笑道:“好,那就再印二十萬冊!還是那句話,若是銷售不完,剩多少,我自掏腰包迴收!柴某自信有這個財力!”
我沉思片刻,對黃鉞道:“那就按你所說,立即刻印,再印二十萬冊!”我又對柴進、燕青道:“立即拉走,絕對保密!國內流出一本,唯你倆是問!我再撥你十名傷病軍人,帶刀護衛,也能解決他們的生活來源!”
柴進、燕青道:“多謝哥哥!”
於是,立即交了匠人拉運出去庫存,找了個辦公場所,秘密召集大批外商洽談。柴進財大氣粗,燕青察言觀色,確是兩個天然的經商之人。書商們都是識貨之人,哪曾見過寫得這麽好的故事,再加我自己畫的插圖美豔曖昧,裸體素描這時尚未出現,一霎時看得書商們氣喘籲籲,直說“好書!好書!”但開始全都壓價。柴進道:“我們老板的意思,每本600文銅錢,每國隻選前兩名書商,每國的第一個報名的每購書一千本,再送十本,第三名免談!”
書商們一聽“第三名免談”,立即丟掉矜持假麵具,搶到燕青麵前報名。最後結果是:交趾書商二人、占城書商二人、暹羅書商二人、摩逸國書商二人、日本書商二人、高麗書商二人、金國書商二人、遼國書商二人、真臘書商一人、渤泥書商一人、錫蘭書商一人、麥加書商一人、三佛齊書商一人、婆羅門書商一人、大食書商一人。
於是,先簽銷售協議,合同內容主要是價格和數量:價格是每本1兩銀子;為了顯示《金瓶梅》的珍貴,我們規定,每名客商最多1萬冊,不夠了可以再來申請購買。書商要保證在合同規定的國家和地區出售,否則,下次一旦再有好書,便不再合作。其餘人反應慢的,隻有望洋興歎了。有兩個遼國書商看別人簽協議,便央求柴進:“我不在我國出售,可以拉到西域各國(宋朝時西域存在著三個地方政權:即高昌迴鶻王國、於闐王國和喀喇汗王朝)出售,行否?”
柴進說:“這個我們也做不了主,等我迴去問過老板再說,今晚再到這裏迴複各位!”
這兩個遼國書商隻好如此。柴進其實隻是為了避開其他書商,以免人家有不同意見,至於西域三國,本無書商往來,誰去都可以。所以,晚上的時候,便同意這兩個遼國書商去西域三國賣書。便簽訂簽銷售協議,至於他們是否真的銷往西域三國,柴進、燕青並不關心,他們隻關心這些人是否交錢購書。
結果,一夜之間,以每本600文銅錢,的價格批發給15個國家25名書商25萬冊,加上給15國第一個報名的書商獎勵的1500冊(每人獎勵100冊,共獎勵1500冊),共售給批發商冊,毛收入15萬兩銀子。前麵說過,宋代一本書的造價差不多約為100文銅錢。1兩銀子=1貫銅錢=1000文銅錢,冊書的造價約為兩銀子。除去成本造價和購置設備費用等,尚有約5萬冊書不計在內,本次售書純收入約10萬兩銀子。
柴進、燕青還鼓勵書商售完書後,再販馬過來,販來多少我們收多少,且在市場價的基礎上,每匹馬再獎勵5至10兩銀子。且販來馬匹最多者,下次有新書出來,不再報名,自然成為該國第一順位書商。書商們對這個優惠條件很感興趣,紛紛表示迴去後一定想辦法販馬。這樣相當於往返皆有收入,可以節省往返費用。
您可能覺得,我們在市場價的基礎上,每匹馬再獎勵5至10兩銀子,給高了。其實,並不高。因為宋朝時期,由於遼、金和西夏的限購,馬是稀有之物,比後的車稀缺。現在我們說說,宋朝的馬有多貴?物以稀為貴,宋太祖時,有人在華州以80貫錢買馬一匹:“於華州八十千買之,契券分明”。要知道,當時的銅錢還是很值錢的,一鬥米不過20到30文錢。到了宋太宗時期,李覺上書指出:“國家所市戎馬,直之少者,匹不下二十千。”這說的馬是那種軍馬,每匹20多貫。而當時一個禁軍工資最高的一個月也不過1000錢,就是1貫,也就是每匹馬的價格相當於禁軍兩年的工資。
這還不算,宋朝的馬價還在一直增加。到了宋真宗鹹平元年(998),宋朝在西北地區向少數民族買馬價格,當時價格在三十五千至八千錢,凡二十三等。而越往後,馬的價格越貴。到了宋仁宗景禧三年(1036),北宋朝廷又製定了馬匹標誌:凡買馬等仗,自四尺七寸至四尺二寸有六等也。就是說,宋朝軍馬的標準是肩高在148-133厘米左右。其中肩高四尺六寸的是價值三萬八千錢,雖然定的是這個價格,實際上卻更高。到了康定年間,因為對西夏戰爭的原因,朝廷為了購買更多的戰馬而提了一次價,“馬四尺六寸至四尺二寸”,價格直接提到五萬到兩萬錢。但就這個價錢,在康定二年(1041),也已經買不到馬了。最後,宋廷又不得不繼續提價。
北宋中期的畢仲詢曾記錄這樣一件事:有醫生李遇見一騎馬者,問道:“君馬新市,其價幾何?”迴答道:“一百五十萬。”宋朝足貫才是一千錢,皇佑年間,陳襄在孟州河陽推廣水稻種植,也不過“出錢十萬,僦田二頃以試之”。一畝地500文,這樣的一匹好馬,差不多能抵得上200畝地了。
有人可能會說好馬貴,那麽買一般的馬總行了吧?可惜的是,一般的馬也很貴。熙寧五年(1072),日本僧人成尋在開封買馬2匹,價錢是1匹10貫,另1匹9貫,加上稅錢815文,“合廿貫也”;又在鄭州買馬2匹,1匹原來價格是10貫降至8貫,1匹原來價格是9貫降至7貫。當時開封米價不過四十錢一鬥,一匹馬差不多相當於普通人家幾個月的積蓄。所以一般人家也不會買馬。同時期,毛驢價格隻有幾貫錢,比馬便宜多了。在宋朝,能騎普通馬的都不是一般人,更何況騎著那種高頭大馬?要知道,像王安石退休後,也不過騎著驢而已。
這就是宋朝的馬荒現象。