梅英迴到家又和合生確定了茶葉罐的樣式。按三兩和六兩的量製作成套的茶罐、分裝茶筒。貢茶的主要包裝方式基本確定了,梅英心裏的大石才算落地。


    姐姐,咱這貢茶做得也太細了,以後你可就太辛苦了。合生心疼地看著梅英。


    合生啊,多少人削尖了腦袋想做貢茶生意,就是因為爺爺和你有這樣的炒茶手藝,咱才沒費太大力氣拿下了這單生意。這些包裝算得了什麽?咱隻要定下了樣子,叫師傅們用心做,工錢及時給,基本上就過關了。今後辛苦的是你和爺爺,時時要操心天氣好不好,茶園裏的茶長得好不好,收上來的葉芽行不行,然後還得精心炒製。哪一樣都得費時費力。外麵的事爹爹和姐姐來做,家裏的事以後慢慢都得依靠你了。如果能做好了,你不想迴到從前的好日子嗎?梅英看著合生語重心長地說。


    合生看著梅英,心裏不禁燃起了希望。他第一次感覺到自己在家裏有了分量和沉甸甸的責任。


    貢茶的包裝打樣製作全部完成後,梅英帶著樣品到胡記去定樣。


    當梅英把茶罐、茶筒、細麻布的包裹皮兒;放置喝茶時用到的茶荷、茶匙、茶夾、茶針、茶筒等的輔袋一樣一樣擺出來,逐一講解各自的特點、功用時,陳掌櫃已經按捺不住心中的驚喜。但畢竟是生意,他不動聲色地任由梅英展示講解。


    待梅英一一講解完,陳掌櫃沉吟片刻,挑剔地說道:東西的確不錯,樣樣精美,可所有的東西放在一起是要和茶的成本一起計算的。這麽精美的東西,要發運到客人的手裏,一路的車船費、人力費都不便宜,可是咱的茶葉也不過二百來斤,攤到每一份,梅英姑娘可否算過這筆賬?


    梅英看著陳掌櫃,把之前所有與材質、成本相關的事項在腦子裏過了一遍,慢條斯理地把茶禮包裝選材製作的原因解釋給陳掌櫃。然後報了包裝價格。


    不等陳掌櫃說話,梅英繼續道:畢竟是我們頭一迴做貢茶,但我還是想著能與之前的貢茶有一些不同。刨除運力、人工費用,我把我能控製的本錢已經壓到底了。您要實在覺得為難,不行咱就像從前我父親剛來您這裏合作的那樣,我先拿出三成樣品寄買試銷一季,您看這樣可成?


    梅英姑娘多慮了,我也隻是把我的擔憂事先和你講明白。現在自然是利益共享,風險共擔。畢竟茶的品質是沒話說的。我也是在商言商。現在還有時間,如果在不損害整體品質的前提下還能把這部分成本再壓一壓,那我們的利潤豈不是更有保障?陳掌櫃感受到了梅英特有的敏銳與氣勢,他話裏自然留了三分麵子。


    陳掌櫃言之有理。我迴去再試試。梅英知道陳掌櫃已經接受了眼前已看到的包裝形製。至於還能不能再壓下去一些,怎麽壓就不是此時討論的事情了。


    梅英順利拿到了貢茶的第一筆訂單。


    在齊肖生的協助下曹公在涇陽的生意穩定下來。梅英與胡記的貢茶合作也越來越默契。經過幾年的打拚,曹家已小有積蓄。


    但連年行商他鄉,長途跋涉,風餐露宿,讓曹公越來越覺得力不從心。這幾年看著朝廷基本上放開了私人茶葉、絲綢、瓷器的買賣,市麵上私人經營越來越活躍,南來北往貨物流通繁忙,曹公打定主意讓梅英在麻埠開一家商鋪,一是方便與涇陽、胡記等老客戶在生意上的聯絡,二是想讓梅英在這裏尋找適合她自己的營生。


    過了芒種,溪六就滿十六了。梅英特意請梁四娘來麻埠鄉下過夏,也順便給溪六辦了成人加笄禮。成人禮一過,曹家就收到了幾家提親的庚帖。待問過了溪六的心思,曹公和梅英仔細商議之後,托媒人把溪六的庚帖送到茅灘場喻先兒家,正式向喻家提親。


    忙完溪六的事兒,曹公和梁四娘、梅英坐下來商量在麻埠開店的事兒。


    梅英做生意一點不會差,她腦子反應快得很。現在的人手裏多少都有點閑錢,特別是住在城裏的人。親朋好友結婚生子、迎來送往越來越講究了。年輕人時興吃點好的,穿點兒光鮮的,遊山玩水也講究個格調。我看不妨從這裏邊找找機會。梁四娘來了興致。


    曹公道:麻埠這地方南來北往的有錢人不少,各地時興的東西都能最先看到。都說在麻埠隻有你想不到的,沒有你買不到的。咱們雖靠著這風水寶地,但還是得日日生活在裏麵才能知道這裏的人關心什麽,需要什麽?四娘在應天府見識廣,多給梅英拿拿主意。我現在年齡大了,一是沒了年輕時的心勁兒,二是也搞不太懂當下世人的心思。在涇陽時,他們就總笑話我太古板,過時了。


    看您說的,當初要不是您早早把瓜片送到胡記那裏寄賣,哪會有今天做貢茶的機會。您現在讓我去麻埠開鋪子,不也是想抓住官家開放茶鹽統管的機會嗎?梅英一番話聽得曹公心裏熱乎乎的。


    依我看,女子做生意還是從女子喜歡的事情入手,這樣能看到男人看不到的地方。曹公抿了口茶,慢條斯理地說。趁著現在不太忙,你倆多到麻埠街上轉轉看看,邊選地方,邊考慮做啥。


    看看,我這一不留神就被你們父女倆給繞進去了。我哪裏會懂得做什麽生意?還是你來選定做什麽營生吧,你也不怕我給你們帶到溝裏去了?梁四娘拿團扇指著梅英父女笑道。


    幹媽,您在宮裏那麽多年,見的世麵豈不比我過的橋還多?我可不得跟著您學啊?再說了,等看好了房子,我就先給您收拾一間喝茶、打坐的靜室,比現在在這裏湊合強。梅英認真說道。


    好好好,你就給我畫大餅吧。我可要圓的甜的,鹹的淡的都不成。梁四娘打趣道。


    梅英和梁四娘到麻埠去了幾趟,定下了一處前店後宅的素靜宅院。梁四娘建議梅英可以比照貢茶的方式先把當地人嫁娶生子的禮茶做起來。


    這些事情一般都是家裏的女主人說了算,咱們也能摸準她的脈,做貢茶的時候捎帶著就做了。梁四娘一邊裏裏外外打量租下來的宅院,一邊和梅英商議著。


    還是幹媽您有經驗。你就把應天府的人做婚禮、生辰壽禮的種類、樣式捋一捋,我再把咱當地人的禮茶也捋清楚,從這些裏麵再選出樣式別致的應該就差不多了。梅英此時腦子裏轉的飛快。


    正是這樣。咱們一開始肯定是先做本地客人需要的東西。但也不能落了俗套,應天府裏時興什麽咱也拿過來結合著用。咱的茶品質本來就好,若有了自己的特色,還能做到應天府去,我看肯定能做成的。梁四娘邊想邊說,不覺得興致盎然。


    梅英現在做事情雷厲風行,宅子一租到手就定了店鋪的名:“歸來茶禮”。


    “歸來茶禮”前麵店鋪門麵不大,擺放上婚禮生辰等喜慶日子用到的茶禮。茶葉是金寨褚家的茶。禮茶的包裹皮兒仍然是梁四娘張羅製作。後院兒除了留下兩間住宿的,剩下收拾出一間寬敞的茶室,用來接待上門的女眷客人。


    凡是重要的邀約梅英都親力親為,周全謀劃,細心準備適合聚會的茶禮、手辦。一開張她們為女客們安排了幾場品茶賞鑒的雅聚。梁四娘與女客們分享了她精湛的刺繡技藝,應天府流行的衣裳服飾的訊息。雅聚一席難求。周邊大戶人家的女客不便出門,就請梁四娘和梅英到府上辦雅聚,甚是熱鬧。


    一個夏天過後,梅英的“歸來茶禮”在麻埠有了名氣。

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