王濤本來想著，能看一看木槿的熱鬧，畢竟她剛到首郡項目沒多久，就去了一次派出所；而那個大鬧接待中心的客戶，看樣子會不依不饒！結果，木槿請迴來一座保護神，那個出手幫忙的男人叫做劉恆，和木槿是z市老鄉，而劉恆的t市戰友在水岸首郡項目所在地的派出所工作。
可能有人覺得，小小派出所，沒有什麽值得顧忌的。但是，水岸首郡掛著央企的名號，實際是央企投資，t市本地的稍有名氣的開發商開發建設的！強龍還不壓地頭蛇，更何況是鎮守一方的派出所。現在的社會，軍人退伍後，能夠進入機關事業單位謀個正經差事的，都不是簡單人物！
據說，劉恆臨走的時候，專門招唿他的戰友們，罩著木槿！王濤一眼就瞧出了，那個劉恆對木槿是有意思，一麵之緣而已，哪裏有那麽大的交情讓朋友護著一個女孩！王濤可以肯定，那個劉恆是看中木槿了！
木槿沒有想那麽多，她在追查鬧事客戶來源。經過幾個訪客途徑排查，木槿最終發現，那位客戶最初是一名發單員帶到接待中心的，後來又被置業顧問胡亞南電話約訪到了水岸首郡接待中心！
做訪客排查很容易！畢竟目前的房市，除了線上的各種宣傳網站，就是線下的發單員。不過，t市的房地產發單員不同於其他城市――其他城市的發單員大多是中老年，而t市因為生活節奏很慢，中老年生活又富裕，選擇當發單員的大多是兼職的年輕人。這也就決定了，這些年輕的發單員能夠接觸到不同年齡段的客戶，帶到接待中心的客戶也各不相同！
這名代號叫做小美的發單員，是大一的一名在校生，她迴憶遇到這批客戶時的情形，當時就覺得他注意力不集中，雖然表達能力沒問題，但是精神不太正常。木槿的倒是覺得，這個人不是智商有問題，而是情商太低了。另外就是毫不掩飾自己對女性的情緒，雖然說愛美之心人皆有之，但是單純依靠外貌對他人指手畫腳，本來就不禮貌！
經過三四月份的觀察，木槿明顯感覺t市的市場在轉暖。雖然國家層麵強調的“去庫存”的主基調沒有變，房價也沒有明顯的上調，但是看房客戶在增多，眾多樓盤的優惠力度在縮小，一切跡象表明，經曆了將近一年半的房市寒冬，正在慢慢迎來複蘇的春天。
木槿問了問z市的段經理和海燕，她們都反映，z市還沒有房市轉暖跡象。倒是江儒星，他專門給木槿打電話，問她要不要加盟儒家房產。木槿聽說了胡亞在年初加盟儒家房產的事情，她覺得，江儒星應該來t市。誰知，江儒星哈哈大笑說道：“t市已經十家加盟店了！我現在等的是，開發商和渠道公司對中介的需求爆發！”
江儒星的話真的點醒了木槿！對啊，可以通過整合中介，來增加接待中心的訪客數量。這是2013年的時候，木槿點撥胡亞時出的點子。當年胡亞用自己的成交客戶獎金來刺激中介帶客戶，到如今，開發商完全可以承擔這部分獎勵費用。至於聯係中介的人，就是每天負責帶領發單員團隊外出的人。
木槿的大腦飛速旋轉，她將自己頭腦中出現的關鍵詞一一記在紙上。然後利用一晚上的時間，進行關鍵詞關係梳理。最後，進行了全方位的整合中介的客戶帶訪方案。
木槿的這套方案，也成為天華代理公司的組建電商公司時，參考的運營模式。
木槿首先找到了t市的城市地圖，按照街道，每天安排一個人，進行街頭走訪，為沿街中介拍照留底，迴到接待中心後繪製中介城市地圖。
其次，按照中介地圖的街道分布情況，讓置業顧問專人負責相應的街道。置業顧問前去說服中介與接待中心合作。合作條件為，帶客戶前往接待中心看房子，獎勵100元；客戶成功購房，開發商獎勵中介5000元；一旦中介成功帶領10批客戶購房，開發商提高獎勵金為10000元！
最後，木槿開始了說服開發商的攻堅任務！就連王濤，看到成百上千上萬的獎勵金，也有點懵圈，他覺得木槿有點胡鬧！木槿最終是用“把中介當做轉介紹的業主”這個類比，終於讓開發商明白了“全民營銷”的含義！
在具體實施環節，木槿發現置業顧問跑中介談合作的積極性不高，木槿第一時間，向開發商申請對置業顧問的獎勵金！開發商對接人張斌有點無奈，覺得木槿總是想讓開發商掏錢，有點不地道，然後張斌和全體甲方拒絕了獎勵置業顧問的請求。木槿隻好尋求公司總部的支援。
木槿的工作思路，正好被策劃部經理趙君看中了。趙經理看過很多實踐課例，但是沒有解決中介走訪問題和獎勵費用兌現問題。
為了提升水岸首郡項目的整體形象，木槿和片區策劃師吳碩專門設計了一次“全城尋找‘李飛刀’”的營銷活動。
活動形式第一步是：全城發通知，告知大家90年代的影視巨星、“李飛刀”的扮演者喬軍將來t市演出！
第二步是，由巨星喬軍舞台獻唱，然後公布水岸首郡項目關於“與中介合作”協議書。宣布樓盤合作政策。
第三步是，打造水岸首郡項目的親民形象，專門在活動現場，派發喬軍的簽名照！
一連串的活動執行下去，水岸首郡項目可以說是家喻戶曉了！反觀逃避營銷策略的王濤，他的銷售團隊每次都灰溜溜得坐在角落裏。
王濤忍不住問木槿：“喬軍好歹也是曾經的巨星，怎麽就淪落到到二線城市走穴串場呢！”
木槿以“開發商給錢多”來轉移王濤的注意視線。夜深人靜的時候，木槿也覺得那些曾經的“影視明星”頗有“晚景淒涼”的意味。但是。他們至少還能做自己喜歡的事情，並且能夠得到相應的不菲的勞動報酬！
通過明星秀，越來越多的項目開始把目光投上了“中介”在渠道上混得開的能力！總的來講，算是“明星星途照量了中介們的道路……”
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可能有人覺得，小小派出所，沒有什麽值得顧忌的。但是，水岸首郡掛著央企的名號，實際是央企投資，t市本地的稍有名氣的開發商開發建設的！強龍還不壓地頭蛇，更何況是鎮守一方的派出所。現在的社會，軍人退伍後，能夠進入機關事業單位謀個正經差事的，都不是簡單人物！
據說，劉恆臨走的時候，專門招唿他的戰友們，罩著木槿！王濤一眼就瞧出了，那個劉恆對木槿是有意思，一麵之緣而已，哪裏有那麽大的交情讓朋友護著一個女孩！王濤可以肯定，那個劉恆是看中木槿了！
木槿沒有想那麽多，她在追查鬧事客戶來源。經過幾個訪客途徑排查，木槿最終發現，那位客戶最初是一名發單員帶到接待中心的，後來又被置業顧問胡亞南電話約訪到了水岸首郡接待中心！
做訪客排查很容易！畢竟目前的房市，除了線上的各種宣傳網站，就是線下的發單員。不過，t市的房地產發單員不同於其他城市――其他城市的發單員大多是中老年，而t市因為生活節奏很慢，中老年生活又富裕，選擇當發單員的大多是兼職的年輕人。這也就決定了，這些年輕的發單員能夠接觸到不同年齡段的客戶，帶到接待中心的客戶也各不相同！
這名代號叫做小美的發單員，是大一的一名在校生，她迴憶遇到這批客戶時的情形，當時就覺得他注意力不集中，雖然表達能力沒問題，但是精神不太正常。木槿的倒是覺得，這個人不是智商有問題，而是情商太低了。另外就是毫不掩飾自己對女性的情緒，雖然說愛美之心人皆有之，但是單純依靠外貌對他人指手畫腳，本來就不禮貌！
經過三四月份的觀察，木槿明顯感覺t市的市場在轉暖。雖然國家層麵強調的“去庫存”的主基調沒有變，房價也沒有明顯的上調，但是看房客戶在增多，眾多樓盤的優惠力度在縮小，一切跡象表明，經曆了將近一年半的房市寒冬，正在慢慢迎來複蘇的春天。
木槿問了問z市的段經理和海燕，她們都反映，z市還沒有房市轉暖跡象。倒是江儒星，他專門給木槿打電話，問她要不要加盟儒家房產。木槿聽說了胡亞在年初加盟儒家房產的事情，她覺得，江儒星應該來t市。誰知，江儒星哈哈大笑說道：“t市已經十家加盟店了！我現在等的是，開發商和渠道公司對中介的需求爆發！”
江儒星的話真的點醒了木槿！對啊，可以通過整合中介，來增加接待中心的訪客數量。這是2013年的時候，木槿點撥胡亞時出的點子。當年胡亞用自己的成交客戶獎金來刺激中介帶客戶，到如今，開發商完全可以承擔這部分獎勵費用。至於聯係中介的人，就是每天負責帶領發單員團隊外出的人。
木槿的大腦飛速旋轉，她將自己頭腦中出現的關鍵詞一一記在紙上。然後利用一晚上的時間，進行關鍵詞關係梳理。最後，進行了全方位的整合中介的客戶帶訪方案。
木槿的這套方案，也成為天華代理公司的組建電商公司時，參考的運營模式。
木槿首先找到了t市的城市地圖，按照街道，每天安排一個人，進行街頭走訪，為沿街中介拍照留底，迴到接待中心後繪製中介城市地圖。
其次，按照中介地圖的街道分布情況，讓置業顧問專人負責相應的街道。置業顧問前去說服中介與接待中心合作。合作條件為，帶客戶前往接待中心看房子，獎勵100元；客戶成功購房，開發商獎勵中介5000元；一旦中介成功帶領10批客戶購房，開發商提高獎勵金為10000元！
最後，木槿開始了說服開發商的攻堅任務！就連王濤，看到成百上千上萬的獎勵金，也有點懵圈，他覺得木槿有點胡鬧！木槿最終是用“把中介當做轉介紹的業主”這個類比，終於讓開發商明白了“全民營銷”的含義！
在具體實施環節，木槿發現置業顧問跑中介談合作的積極性不高，木槿第一時間，向開發商申請對置業顧問的獎勵金！開發商對接人張斌有點無奈，覺得木槿總是想讓開發商掏錢，有點不地道，然後張斌和全體甲方拒絕了獎勵置業顧問的請求。木槿隻好尋求公司總部的支援。
木槿的工作思路，正好被策劃部經理趙君看中了。趙經理看過很多實踐課例，但是沒有解決中介走訪問題和獎勵費用兌現問題。
為了提升水岸首郡項目的整體形象，木槿和片區策劃師吳碩專門設計了一次“全城尋找‘李飛刀’”的營銷活動。
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第二步是，由巨星喬軍舞台獻唱，然後公布水岸首郡項目關於“與中介合作”協議書。宣布樓盤合作政策。
第三步是，打造水岸首郡項目的親民形象，專門在活動現場，派發喬軍的簽名照！
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王濤忍不住問木槿：“喬軍好歹也是曾經的巨星，怎麽就淪落到到二線城市走穴串場呢！”
木槿以“開發商給錢多”來轉移王濤的注意視線。夜深人靜的時候，木槿也覺得那些曾經的“影視明星”頗有“晚景淒涼”的意味。但是。他們至少還能做自己喜歡的事情，並且能夠得到相應的不菲的勞動報酬！
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