若論三月份t市遠洋壹號項目熱銷原因，那和孫少君的“營銷突圍”理論有很大關係。t市屬於專業化的營銷市場，所有的營銷渠道應有盡有，但是2014年，陷入營銷無力的局麵，即眾多營銷推廣活動投入到市場，不會激起半點水花，客戶根本不買帳。有一篇報道說：“t市有大量拆遷安置的居民，很多人手握大量現金，名下多套住房。有居民反映‘家裏的房子一人一套，餘下的兩套一套養狗，一套養鴿子’！”還有的文章爆料：t市現有的存量住房，哪怕不再增加任何房源，最快也得用十年才能消化完。
t市屬於典型的拆遷改造城市，市區人不差錢，但是有不少因拆遷工期過長而租房住的人。另外就是有大量在城市打拚，渴望在t市安家落戶的年輕人。遠洋壹號項目，又是典型的中低端的樓盤，以70-110平米經典的兩居室和三居室戶型為主，滿足剛需客戶的購房需求，尤其是婚房客戶的需求。在此情況下，孫少君決定給樓盤定位為“北區年輕人買得起的時尚社區”，瞄準核心客群後，再製定好價格策略，最後開始進行目標客群的搜索。總之，孫少君動用了100人的發單團隊，主要的構成人員是60歲以上的大叔大媽，另外就是20歲左右的年輕人。行銷模式，讓年輕發單員走遍市區的每個角落，讓年老發單員進入城市裏的每個老舊社區。此外，公交車車體廣告及報站廣告，出租車車頂led屏顯廣告及名片牌廣告，公交站玻璃窗廣告，燈箱廣告，路旗廣告，飛艇廣告等等采取輪番轟炸模式。廣告核心就是“北區最低價”，其中的“最”字加粗加大加紅展示，就怕客戶記不住。不得不說，遠洋壹號營銷推廣方麵的大張旗鼓，以及銷售團隊超強的談客能力，讓遠洋壹號在t市出了名。不少開發商專門登門拜訪，是的，不遮掩身份，就是遞上名片專門在接待中心站著旁觀！說到這裏，孫少君一臉自豪的表情。因為此時的遠洋壹號售樓處，就是一家小小的底商門臉，五十多平米，每天從早到晚，人來人往，不少開發商不好意思和看房客戶搶座位，就隻能站著看遠洋壹號的置業顧問接待成批成批的客戶。三月份開盤熱銷，讓開發商有了資金，聽說最近在加班加點得建造獨立的接待中心。可以說，片區經理汪峰打了一場漂亮仗。
十全區孟家莊項目，是典型的鄉鎮項目，婚房客戶占絕大多數；但是又不同於鄉鎮，因為距離z市很近，吸引了不少轄區客戶和在z市買不起房子的客戶。因為地理位置優越，孟家莊作為鄉鎮的房價甚至高於十全區，但是也正因為如此，孟家莊2014年的房價受市區影響波動較大，房市較為低迷。2014年房市開局遭遇寒流，開發商無力扭轉銷售局麵，這才快速地和天華代理公司簽訂了合約。為了最大限度的激活市場，木槿想出的營銷噱頭是免費贈房，因為錦繡苑在2013年已經銷售一年，有一定的市場影響力，打出“免費贈送”的名號，一定會造成市場轟動。
錦繡苑有一個60平米的兩居室戶型，因為做養老房麵積稍大，做婚房麵積又稍小，尷尬的戶型麵積導致2013年的它的銷量不足五套。60平米的戶型，最低單價是3300元，總房款是19.8萬元。木槿想的是尋找198位客戶，每位客戶交1000元“參與金”，當免費得到房子的一位客戶揭曉後，餘下197位客戶的參與金不退，直接享受錦繡苑交1000元抵10000元的優惠，即使客戶自己不買房，也可以將購房優惠轉讓給身邊的親戚朋友，這樣他們可以從真正購房者的手裏再把這1000元要迴來――這相當於讓客戶為錦繡苑做宣傳。
為了給參與“免費贈房”的客戶製造緊迫感，同時讓這些客戶充分利用他們得到的“1000元抵10000元”的巨大優惠，錦繡苑從第199位客戶開始，但凡是想買房的，需要交5000元預約金――此預約金可退――享受“5000元抵10000元”的優惠，預約客戶可以從參與“免費贈房”的客戶手中取得較大的優惠額度。這就相當於搭建了參與“免費贈放”客戶的退出機製，沒準他們還能小賺一筆。
為了保證活動的公平公正，錦繡苑會將所有2013年成交的業主排除在活動之外。雖然木槿和孫少君都知道，完全杜絕業主參與是不可能的，但是人都有“反其道而行之”的逆反心理，哪怕業主真的不參與免費贈房的活動，業主也會動員其直係親屬，或者三姑六婆，甚至左鄰右舍來摻合。鄉鎮地區，各類小道消息傳播速度極快，錦繡苑“免費”壯舉，會在房地產市場激起大浪花。
一開始，秘書孫雲覺得木槿她們這樣做，開發商會虧本。木槿早就想到了這一點，且不說淡市情況下，讓開發商讓利銷售他們會答應。就目前的情況，木槿和孫少君定的價格，是在開發商2013年的銷售價格基礎上上調200元。比如一套100平米的房子，總體價格上漲了20000元，即使有“1000元抵10000元”“5000元抵10000元”的優惠力度，以及五月一開盤時的99折、98折和97折的優惠，錦繡苑實際上還是漲價了。而且，開盤後，所有房源就按照新的價格銷售，取消了“抵房款”的優惠，這也相當於錦繡苑漲價。而且，開發商贈送給客戶的那套60平米的房子，成本是由198位客戶分擔了，而且餘下的197位客戶，進能享受購房優惠，退能從真正買房的客戶手裏拿迴前期交的1000元錢。反正市場一旦打開，錦繡苑不缺客戶，預約客戶也就能接手“1000元抵10000元”的優惠了！聽完木槿說的這些，孫雲覺得這個方案環環相扣，她不禁感慨：胡亞和她的師傅木槿比起來，真的還差幾個等級。胡亞最多算是職場稍微腹黑的小白兔，木槿簡直就是一隻深謀遠慮的小狐狸，當然木槿還有孫少君這個老狐狸助陣，錦繡苑如虎添翼！
聽完策劃方案，錦繡苑團隊人員覺得，以後還是離永遠掛著微笑的木槿遠一點比較好，還有平時笑眯眯的孫少君……
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t市屬於典型的拆遷改造城市，市區人不差錢，但是有不少因拆遷工期過長而租房住的人。另外就是有大量在城市打拚，渴望在t市安家落戶的年輕人。遠洋壹號項目，又是典型的中低端的樓盤，以70-110平米經典的兩居室和三居室戶型為主，滿足剛需客戶的購房需求，尤其是婚房客戶的需求。在此情況下，孫少君決定給樓盤定位為“北區年輕人買得起的時尚社區”，瞄準核心客群後，再製定好價格策略，最後開始進行目標客群的搜索。總之，孫少君動用了100人的發單團隊，主要的構成人員是60歲以上的大叔大媽，另外就是20歲左右的年輕人。行銷模式，讓年輕發單員走遍市區的每個角落，讓年老發單員進入城市裏的每個老舊社區。此外，公交車車體廣告及報站廣告，出租車車頂led屏顯廣告及名片牌廣告，公交站玻璃窗廣告，燈箱廣告，路旗廣告，飛艇廣告等等采取輪番轟炸模式。廣告核心就是“北區最低價”，其中的“最”字加粗加大加紅展示，就怕客戶記不住。不得不說，遠洋壹號營銷推廣方麵的大張旗鼓，以及銷售團隊超強的談客能力，讓遠洋壹號在t市出了名。不少開發商專門登門拜訪，是的，不遮掩身份，就是遞上名片專門在接待中心站著旁觀！說到這裏，孫少君一臉自豪的表情。因為此時的遠洋壹號售樓處，就是一家小小的底商門臉，五十多平米，每天從早到晚，人來人往，不少開發商不好意思和看房客戶搶座位，就隻能站著看遠洋壹號的置業顧問接待成批成批的客戶。三月份開盤熱銷，讓開發商有了資金，聽說最近在加班加點得建造獨立的接待中心。可以說，片區經理汪峰打了一場漂亮仗。
十全區孟家莊項目，是典型的鄉鎮項目，婚房客戶占絕大多數；但是又不同於鄉鎮，因為距離z市很近，吸引了不少轄區客戶和在z市買不起房子的客戶。因為地理位置優越，孟家莊作為鄉鎮的房價甚至高於十全區，但是也正因為如此，孟家莊2014年的房價受市區影響波動較大，房市較為低迷。2014年房市開局遭遇寒流，開發商無力扭轉銷售局麵，這才快速地和天華代理公司簽訂了合約。為了最大限度的激活市場，木槿想出的營銷噱頭是免費贈房，因為錦繡苑在2013年已經銷售一年，有一定的市場影響力，打出“免費贈送”的名號，一定會造成市場轟動。
錦繡苑有一個60平米的兩居室戶型，因為做養老房麵積稍大，做婚房麵積又稍小，尷尬的戶型麵積導致2013年的它的銷量不足五套。60平米的戶型，最低單價是3300元，總房款是19.8萬元。木槿想的是尋找198位客戶，每位客戶交1000元“參與金”，當免費得到房子的一位客戶揭曉後，餘下197位客戶的參與金不退，直接享受錦繡苑交1000元抵10000元的優惠，即使客戶自己不買房，也可以將購房優惠轉讓給身邊的親戚朋友，這樣他們可以從真正購房者的手裏再把這1000元要迴來――這相當於讓客戶為錦繡苑做宣傳。
為了給參與“免費贈房”的客戶製造緊迫感，同時讓這些客戶充分利用他們得到的“1000元抵10000元”的巨大優惠，錦繡苑從第199位客戶開始，但凡是想買房的，需要交5000元預約金――此預約金可退――享受“5000元抵10000元”的優惠，預約客戶可以從參與“免費贈房”的客戶手中取得較大的優惠額度。這就相當於搭建了參與“免費贈放”客戶的退出機製，沒準他們還能小賺一筆。
為了保證活動的公平公正，錦繡苑會將所有2013年成交的業主排除在活動之外。雖然木槿和孫少君都知道，完全杜絕業主參與是不可能的，但是人都有“反其道而行之”的逆反心理，哪怕業主真的不參與免費贈房的活動，業主也會動員其直係親屬，或者三姑六婆，甚至左鄰右舍來摻合。鄉鎮地區，各類小道消息傳播速度極快，錦繡苑“免費”壯舉，會在房地產市場激起大浪花。
一開始，秘書孫雲覺得木槿她們這樣做，開發商會虧本。木槿早就想到了這一點，且不說淡市情況下，讓開發商讓利銷售他們會答應。就目前的情況，木槿和孫少君定的價格，是在開發商2013年的銷售價格基礎上上調200元。比如一套100平米的房子，總體價格上漲了20000元，即使有“1000元抵10000元”“5000元抵10000元”的優惠力度，以及五月一開盤時的99折、98折和97折的優惠，錦繡苑實際上還是漲價了。而且，開盤後，所有房源就按照新的價格銷售，取消了“抵房款”的優惠，這也相當於錦繡苑漲價。而且，開發商贈送給客戶的那套60平米的房子，成本是由198位客戶分擔了，而且餘下的197位客戶，進能享受購房優惠，退能從真正買房的客戶手裏拿迴前期交的1000元錢。反正市場一旦打開，錦繡苑不缺客戶，預約客戶也就能接手“1000元抵10000元”的優惠了！聽完木槿說的這些，孫雲覺得這個方案環環相扣，她不禁感慨：胡亞和她的師傅木槿比起來，真的還差幾個等級。胡亞最多算是職場稍微腹黑的小白兔，木槿簡直就是一隻深謀遠慮的小狐狸，當然木槿還有孫少君這個老狐狸助陣，錦繡苑如虎添翼！
聽完策劃方案，錦繡苑團隊人員覺得，以後還是離永遠掛著微笑的木槿遠一點比較好，還有平時笑眯眯的孫少君……
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