看到錦繡苑團隊人員生怕一不小心被自己坑了的樣子，木槿覺得哭笑不得――商場如戰場，戰略戰術是必須要學的，也是必須要用的。日常的人際交往，哪裏需要那麽多套路！
為了增加活動的神秘感，孫少君設計的宣傳物料，講究的就是“衝擊感”――所有能在鄉鎮出街宣傳的物料如錦繡苑的單頁，條幅，看房車，以及開發商聯係的孟家莊鎮上所有的帶車廂的電動三輪車（俗稱蹦蹦車），但凡是客戶的視線能夠接觸到的宣傳資料，全部打的是“錦繡苑免費送房”下麵加的是錦繡苑樓盤的熱線電話。為了刺激置業顧問走上街頭去親自派發單頁，尋找客戶，孫少君專門在單頁的左下方留下了不少空白，盧本雨吐槽這塊空白導致單頁畫麵整體變醜，孫少君一副專業的樣子說道：“這是設計學裏的名為‘留白’的美學原理！”天知道，這是木槿借鑒葛連天他們的單頁設計方法，專門和設計師溝通留下來的，就是為了方便置業顧問簽名、留電話，關鍵是在單頁上顯眼！
孫少君讓錦繡苑銷售團隊中本地口音純正的盧本雨、於紅岩等人和業主聊天了解到，孟家莊鄉鎮客戶一般是父母給孩子轉房子，孩子在外地工作，拿錢拍板做決定的權力在父母手中，父母關注信息的主要渠道是“聽人介紹”“看電視”，孟家莊不少客戶還是用的無線電視，聽、看地方台廣告的人很多。所以，孫少君讓王湘寧專門去當地的廣播電視台跑了一趟，問清楚了電視飛播廣告的價錢，以及占屏播放廣告的價格，同時還和開發商商量，三月份在廣播上播出“錦繡苑免費送房”的廣告，等到198位客戶集結完畢，再將廣播內容變為“5000元抵10000元”。
很多客戶不懂“抵來抵去”是怎麽個優惠政策，但是他們第一時間能明白，交1000塊錢，就有免費得一套房子的機會，用1000塊錢，買一個免費得房的資格。各種宣傳資料投放到市場的當天，大量的電話打進錦繡苑售樓處熱線；第二天，大批量的被約訪客戶湧入錦繡苑售樓處，很多客戶問：“免費房子沒抽到，錢還退嗎？”木槿專門在公示板上寫明“1000元活動參與金不退”，一看到不退錢，客戶就冷靜了下來，不少客戶表示，要迴家好好想一想。木槿和孫少君當初就預料到，肯定會有不少客戶湊“免費”的熱鬧，想著得不到房還能把錢拿迴去；也會有一批人嫌麻煩，根本不願意為了把“1000元抵10000元”的優惠名額轉讓給別人而去費口舌；肯定也會有“全家總動員”排號抽房的現象，但是在鄉鎮，一下子拿出三四千元來排號，同時“錢不退還”，不明白活動規則的人會很慎重的。總之，這1000元錢相當於設置了一個門檻。第三天，經過思考的客戶再次登門，木槿讓所有置業顧問與客戶簽訂協議書。協議內容為：“免費贈房活動，客戶所交的參與金1000元不退；客戶購房，即可直接憑借交款票據，享受‘1000元抵10000元’購房優惠；客戶優惠資格可以轉讓，轉讓成功可得禮品一份。”錦繡苑售樓處的置業顧問按照木槿的指示，在協議書上將“1000元不退”和“優惠資格可以轉讓”圈出來，並在客戶的交款票據上寫清楚“此金不退，購房優惠資格可轉讓”。從第四天開始，有越來越多的客戶來售樓處諮詢“免費送房”的事情，同時諮詢了房子。置業顧問順道把“從排號客戶手中得更多優惠”的消息傳遞出去，這樣能讓更多的排號而不買房的客戶有“下家”。
客戶交完錢，會得到兩張由白卡紙製作而成的排號卡，序號是設計師統一排好製作出來的，信息欄裏有客戶姓名，聯係電話，家庭住址，及親屬姓名、聯係方式；秘書孫雲把所有的排號客戶拉到微訊群裏，每天公布排號進度，和排號名單。以上做法，錦繡苑的說辭是等到198位參與活動的客戶集齊後，工作人員能夠在第一時間聯係到客戶。實際上，這也是售樓處最大限度地排查“家庭組團參與活動”的情況――十裏八村的人，真的論資排輩都能攀上交情。而且，大家都見不得別人比自己走運，真的有“全家出動”的情況，即使這家人得到了房子，其他人除了羨慕，更多的是嫉妒恨，能把這件“貪便宜”的事情傳遍各個村子。為了麵子，有“全員參與”念頭的客戶還是很慎重的。另外，把兩張排號卡全部交給客戶，能夠最大限度得保證活動的公開、公平、公正。免費送房活動當天，客戶將一張排號卡投到舞台上的抽獎箱裏，另外一張排號自留。代表抽房資格的排號卡自己親手放進獎箱裏，沒有比自己更放心的人了！這樣能夠最大限度得展示錦繡苑項目的誠意，盡快樹立錦繡苑樓盤口碑……
錦繡苑售樓處每天的訪客數量多達三十餘批，還有不少從十全區以及z市趕來探明營銷情況的房地產同行，看到交了錢的客戶全部是神神秘秘的表情，他們一頭霧水。不少地產老人看到木槿後，就明白了這是z市“地產大腦”迸發的靈感。錦繡苑開發商對接人趙亮，當時見到木槿的第一麵就和她拉關係，稱自己和拉斐水岸的李總關係不錯，自己會全力配合木槿的銷售工作。木槿有很長時間沒有見到李總了，平時也就是在微訊上和她聯係，因為木槿的房子三月份交房，裝修保證金等問題木槿和李總打了聲招唿……錦繡苑售樓處人來人往，所有人心裏清楚，到四月上旬，木槿之前所說的198位客戶就會集齊！
這是一場瘋狂的嚐試，看到木槿她們的營銷創意，趙亮其實很是佩服。孫少君和王湘寧，以及木槿，按照198位資格客戶的集齊進度，臨時調整了“錦繡苑免費贈房儀式”的活動方案，在方案中，王湘寧按照師傅孫少君的指示，將活動的後半部分重點變為“1000元購房優惠資格的轉讓”和“轉介紹客戶成功購房後的禮品”。為了解決客戶的“1000元錢”變相退還問題，也為了刺激197位沒有得到免費房子的客戶積極為錦繡苑售樓處帶客戶，木槿和趙亮溝通，團購了一批量大價優的掃地機器人，這在鄉鎮可是稀罕物。
四月九日的免費送房活動如期舉行。一位單身帥哥得到了房子，當開發商對接人趙亮把獎品牌發到帥哥的手裏，相當於全款買房，毫無房貸壓力的他，當場征婚，不少沒有得到房子的客戶表示為他保媒！當王湘寧公布錦繡苑正式開始預約，客戶“1000元抵10000元”優惠開始轉讓，並由置業顧問把掃地機器人組成的“牆”推到客戶麵前的時候，不少大叔大媽開始嚷嚷，說自家的侄女、外甥、女兒等等需要買房，稱第二天就把他們帶到錦繡苑售樓處看房……
截止到四月三十號，錦繡苑總共預約一百四十批客戶，全部是之前參與“免費送房”活動的客戶轉介紹而來。五月一開盤當天，所有預約客戶全部成交！錦繡苑推出來的兩棟一梯兩戶，兩個單元，總高十八層的住宅樓售罄！錦繡苑名聲大噪，開發商豪氣地保證：“餘下的57位參與‘免費送房’的排號客戶，隻要轉介紹客戶成功，依舊能夠得到掃地機器人一台。新業主依舊享受開盤優惠……”
木槿算是打了一場漂亮的戰役，創造了2014年上半年淡市下“開盤即清盤”的奇跡，這也為她後來辭職後華麗轉身打下了基礎……
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為了增加活動的神秘感，孫少君設計的宣傳物料，講究的就是“衝擊感”――所有能在鄉鎮出街宣傳的物料如錦繡苑的單頁，條幅，看房車，以及開發商聯係的孟家莊鎮上所有的帶車廂的電動三輪車（俗稱蹦蹦車），但凡是客戶的視線能夠接觸到的宣傳資料，全部打的是“錦繡苑免費送房”下麵加的是錦繡苑樓盤的熱線電話。為了刺激置業顧問走上街頭去親自派發單頁，尋找客戶，孫少君專門在單頁的左下方留下了不少空白，盧本雨吐槽這塊空白導致單頁畫麵整體變醜，孫少君一副專業的樣子說道：“這是設計學裏的名為‘留白’的美學原理！”天知道，這是木槿借鑒葛連天他們的單頁設計方法，專門和設計師溝通留下來的，就是為了方便置業顧問簽名、留電話，關鍵是在單頁上顯眼！
孫少君讓錦繡苑銷售團隊中本地口音純正的盧本雨、於紅岩等人和業主聊天了解到，孟家莊鄉鎮客戶一般是父母給孩子轉房子，孩子在外地工作，拿錢拍板做決定的權力在父母手中，父母關注信息的主要渠道是“聽人介紹”“看電視”，孟家莊不少客戶還是用的無線電視，聽、看地方台廣告的人很多。所以，孫少君讓王湘寧專門去當地的廣播電視台跑了一趟，問清楚了電視飛播廣告的價錢，以及占屏播放廣告的價格，同時還和開發商商量，三月份在廣播上播出“錦繡苑免費送房”的廣告，等到198位客戶集結完畢，再將廣播內容變為“5000元抵10000元”。
很多客戶不懂“抵來抵去”是怎麽個優惠政策，但是他們第一時間能明白，交1000塊錢，就有免費得一套房子的機會，用1000塊錢，買一個免費得房的資格。各種宣傳資料投放到市場的當天，大量的電話打進錦繡苑售樓處熱線；第二天，大批量的被約訪客戶湧入錦繡苑售樓處，很多客戶問：“免費房子沒抽到，錢還退嗎？”木槿專門在公示板上寫明“1000元活動參與金不退”，一看到不退錢，客戶就冷靜了下來，不少客戶表示，要迴家好好想一想。木槿和孫少君當初就預料到，肯定會有不少客戶湊“免費”的熱鬧，想著得不到房還能把錢拿迴去；也會有一批人嫌麻煩，根本不願意為了把“1000元抵10000元”的優惠名額轉讓給別人而去費口舌；肯定也會有“全家總動員”排號抽房的現象，但是在鄉鎮，一下子拿出三四千元來排號，同時“錢不退還”，不明白活動規則的人會很慎重的。總之，這1000元錢相當於設置了一個門檻。第三天，經過思考的客戶再次登門，木槿讓所有置業顧問與客戶簽訂協議書。協議內容為：“免費贈房活動，客戶所交的參與金1000元不退；客戶購房，即可直接憑借交款票據，享受‘1000元抵10000元’購房優惠；客戶優惠資格可以轉讓，轉讓成功可得禮品一份。”錦繡苑售樓處的置業顧問按照木槿的指示，在協議書上將“1000元不退”和“優惠資格可以轉讓”圈出來，並在客戶的交款票據上寫清楚“此金不退，購房優惠資格可轉讓”。從第四天開始，有越來越多的客戶來售樓處諮詢“免費送房”的事情，同時諮詢了房子。置業顧問順道把“從排號客戶手中得更多優惠”的消息傳遞出去，這樣能讓更多的排號而不買房的客戶有“下家”。
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這是一場瘋狂的嚐試，看到木槿她們的營銷創意，趙亮其實很是佩服。孫少君和王湘寧，以及木槿，按照198位資格客戶的集齊進度，臨時調整了“錦繡苑免費贈房儀式”的活動方案，在方案中，王湘寧按照師傅孫少君的指示，將活動的後半部分重點變為“1000元購房優惠資格的轉讓”和“轉介紹客戶成功購房後的禮品”。為了解決客戶的“1000元錢”變相退還問題，也為了刺激197位沒有得到免費房子的客戶積極為錦繡苑售樓處帶客戶，木槿和趙亮溝通，團購了一批量大價優的掃地機器人，這在鄉鎮可是稀罕物。
四月九日的免費送房活動如期舉行。一位單身帥哥得到了房子，當開發商對接人趙亮把獎品牌發到帥哥的手裏，相當於全款買房，毫無房貸壓力的他，當場征婚，不少沒有得到房子的客戶表示為他保媒！當王湘寧公布錦繡苑正式開始預約，客戶“1000元抵10000元”優惠開始轉讓，並由置業顧問把掃地機器人組成的“牆”推到客戶麵前的時候，不少大叔大媽開始嚷嚷，說自家的侄女、外甥、女兒等等需要買房，稱第二天就把他們帶到錦繡苑售樓處看房……
截止到四月三十號，錦繡苑總共預約一百四十批客戶，全部是之前參與“免費送房”活動的客戶轉介紹而來。五月一開盤當天，所有預約客戶全部成交！錦繡苑推出來的兩棟一梯兩戶，兩個單元，總高十八層的住宅樓售罄！錦繡苑名聲大噪，開發商豪氣地保證：“餘下的57位參與‘免費送房’的排號客戶，隻要轉介紹客戶成功，依舊能夠得到掃地機器人一台。新業主依舊享受開盤優惠……”
木槿算是打了一場漂亮的戰役，創造了2014年上半年淡市下“開盤即清盤”的奇跡，這也為她後來辭職後華麗轉身打下了基礎……
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