木槿的師兄葛連天打電話前來詢問金元。原來，金元去了華音代理公司，應聘案場經理。剛剛晉升為營銷經理的葛連天，在麵試案場經理的過程中覺得金元好像並不具備管理能力，聽說他是從天華代理公司離職，於是他就打電話問了問木槿。當葛連天聽說金元帶的樓盤是星河灣的時候，他哦了一聲。星河灣的事情，王總在酒杯裏買醉的事情，z市滿城風雨。木槿問了問華音代理公司的樓盤代理情況，葛連天以為她也有辭職的念頭，就向她介紹華音的代理項目，順便說了一下華音的薪資待遇，並表示，如果木槿去他們公司，絕對直接擔任案場經理。“你啊，在天華待著，簡直是屈才！都兩年了，你的兩個徒弟都是主管了，你還是萬年主管！”木槿平時和葛連天有一搭沒一搭得聯係，接觸下來，木槿覺得和這個“師哥”的交情竟然超過了他還在天華代理公司的時候。過年時候，木槿、江儒星夫婦、葛連天和夫婦五個人一起吃了飯，當時還被兩對夫婦笑稱“單身狗”。職場還真是個奇怪的圈子！
三月六日，t市的遠洋壹號項目開盤。開盤熱銷168套房源，這在房市低迷的t市造成了極大的轟動！z市的人比較關心的是遠洋壹號的傭金結算方式，畢竟有星河灣項目做參考，t市傭金結算問題處理不好，一旦人員變動，天華代理公司很可能再次退出t市！從新任片區秘書張薇那裏，木槿了解到，因為遠洋壹號一個證件都沒有，片區經理汪峰為了規避結算傭金的風險，在合作之初，就要求開發商在購房客戶首付交齊後，直接結算所售房源的90％的傭金，餘下的10%的傭金，等到開發商五證齊全貸款辦理完畢後再最終結清！海燕覺得，開發商如果答應，真的很有魄力！結果，開發商真的答應了！一方麵是公司總部文總的親自前往t市出麵，給足了開發商的麵子；另一方麵，公司策劃部經過頭腦風暴，製定的銷售方案是客戶至少交50%以上的首付款，客戶首付每多交5％優惠季度就增加1％。這樣一來就保證了開發商的現金流。遠洋壹號開發商海洋地產，老本行是開超市的，真的對房地產開發一竅不通。同時，t市的房地產很規範，很少有五證不齊就入市銷售的樓盤，客戶購房資金充足也非常冷靜。海洋地產之前找過不少銷售代理公司，那些代理公司要麽隻負責銷售，不負責樓盤公關與推廣；要麽策劃加銷售加公關全部包攬，但是傭金點數極高。直到天華代理公司出現，專業負責還負責過t市的世貿廣場項目。同時，天華代理公司總經理與策劃部經理的出麵，開發商的麵子裏子都走了，合作達成！
三月十日，木槿被公司任命為案場經理，負責z市十全區孟家莊項目錦繡苑的啟動工作。片區經理汪峰發話，讓木槿從各個樓盤抽調置業顧問，組成銷售團隊――新樓盤的銷售團隊往往是片區指派，汪經理真的給足了木槿麵子，這其中當然少不了孫少君的功勞。孫少君也覺得木槿是“萬年主管”，公司虧待了江儒星當年辛辛苦苦挖來的城市銷冠。天知道，木槿是一直覺得公司在z市接的新項目不怎麽樣，才一直懶洋洋得窩著當主管，畢竟不用對接開發商，還能提取團隊的管理傭金，自己的銷售業績也不錯，輕輕鬆鬆拿錢也挺好！不然，星河灣項目和遠洋壹號項目就輪不到金元和王寧出馬了。其實，真正的人員管理，不會輕易得讓銷售精英嚐試管理問題樓盤，精英的流失的代價，是多個銷售幹將都彌補不了的！
木槿想著，把孫雲帶到新項目做案場秘書，這女孩認真負責，經驗豐富，而且，她確實需要一個機會晉升為中級秘書。但是，這樣一來，維多利亞廣場項目就沒有案場秘書了。張薇知招聘了一位秘書，當天來維多利亞廣場接待中心報道的時候引起了轟動，因為新秘書太漂亮，太有氣質了。維多利亞廣場新秘書叫張潔，目測身高一米六五，體重四十五公斤左右，腳蹬十公分的高跟鞋，五官精致，長發飄飄，當她穿著修身連衣短裙，挎著包包走進接待中心的那一刻，包括看房客戶在內，所有人都不約而同將目光聚焦在她身上！盧本雨目不轉睛，走神了，木槿拿a4紙紙筒拍了拍他的肩膀，才讓他的目光收迴來，他感慨了一句：“這樣的氣質才符合維多利亞廣場高大上的品味啊！”像張潔這樣漂亮的女孩，肯定是有男朋友的，關注張潔，純粹是欣賞――人對美好的事物，都是以欣賞的目光看待，可以理解。
最終，木槿選中的是盧本雨，明磊，於紅岩，張晨，和張悅五個人，加上秘書孫雲和策劃王湘寧，組成了錦繡苑八人的銷售團隊。這樣一來，錦繡苑案場經理一名，秘書一名，策劃一名，銷售主管一名，置業顧問四名。談到團隊銷售力，除了策劃師，錦繡苑從經理到秘書到顧問都是簽單能手。接下來的日子，就是銷售團隊市場掃盤時光了！
錦繡苑項目四證齊全，缺少預售證；工期穩定，不存在交房問題；開發商有經驗，保證樓盤房屋質量。心理學上有一個理論叫做“最近發展區”，孫少君很期待，木槿在外部條件一定的情況下，究竟能做出多大的業績。孫少君覺得錦繡苑這樣還算優質的樓盤交到木槿手裏，應該能創造2014年房地產市場淡市的奇跡！說到銷售團隊，孫少君覺得木槿應該把各個項目上的銷售幹將挑一遍，這樣能盡快實現錦繡苑的銷售目標，對木槿的進一步晉升大有益處。木槿之所以選擇這幾個人，當然考慮到他們的簽到能力，同時也考慮到了人員成長，她是從梯隊打造角度出發進行的人員挑選。盧本雨雖然是主管，但是他在天華代理公司文化體係中傳幫帶意識和承擔能力稍弱，晉升有阻礙，讓他參與啟動錦繡苑，一方麵是項目需要他的強大銷售能力保證銷售進度，另一方麵是讓他承擔項目管理與對接工作，為他晉升案場經理做準備。盧本雨來之前，段經理已經和他溝通過，讓他在錦繡苑抓住機會使片區看到他的大局意識，盡快晉升。至於明磊，他的職場路途坎坷不平，業績、徒弟一無所有，想晉升銷售主管，新項目的預約啟動將是他業績爆發的起點。於紅岩有九竅玲瓏心，心思活泛但是需要約束，木槿自信能夠鎮得住他，讓他專注於做業績。張晨和張悅是入職兩個多月的新員工，在尾盤項目，麵臨轉正，新項目為他們做業績轉正提供了平台。總之，這是一支各有目標，目標感明確的隊伍。人、產品、目標都有了，萬事俱備就等客戶來買房子了！
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三月六日，t市的遠洋壹號項目開盤。開盤熱銷168套房源，這在房市低迷的t市造成了極大的轟動！z市的人比較關心的是遠洋壹號的傭金結算方式，畢竟有星河灣項目做參考，t市傭金結算問題處理不好，一旦人員變動，天華代理公司很可能再次退出t市！從新任片區秘書張薇那裏，木槿了解到，因為遠洋壹號一個證件都沒有，片區經理汪峰為了規避結算傭金的風險，在合作之初，就要求開發商在購房客戶首付交齊後，直接結算所售房源的90％的傭金，餘下的10%的傭金，等到開發商五證齊全貸款辦理完畢後再最終結清！海燕覺得，開發商如果答應，真的很有魄力！結果，開發商真的答應了！一方麵是公司總部文總的親自前往t市出麵，給足了開發商的麵子；另一方麵，公司策劃部經過頭腦風暴，製定的銷售方案是客戶至少交50%以上的首付款，客戶首付每多交5％優惠季度就增加1％。這樣一來就保證了開發商的現金流。遠洋壹號開發商海洋地產，老本行是開超市的，真的對房地產開發一竅不通。同時，t市的房地產很規範，很少有五證不齊就入市銷售的樓盤，客戶購房資金充足也非常冷靜。海洋地產之前找過不少銷售代理公司，那些代理公司要麽隻負責銷售，不負責樓盤公關與推廣；要麽策劃加銷售加公關全部包攬，但是傭金點數極高。直到天華代理公司出現，專業負責還負責過t市的世貿廣場項目。同時，天華代理公司總經理與策劃部經理的出麵，開發商的麵子裏子都走了，合作達成！
三月十日，木槿被公司任命為案場經理，負責z市十全區孟家莊項目錦繡苑的啟動工作。片區經理汪峰發話，讓木槿從各個樓盤抽調置業顧問，組成銷售團隊――新樓盤的銷售團隊往往是片區指派，汪經理真的給足了木槿麵子，這其中當然少不了孫少君的功勞。孫少君也覺得木槿是“萬年主管”，公司虧待了江儒星當年辛辛苦苦挖來的城市銷冠。天知道，木槿是一直覺得公司在z市接的新項目不怎麽樣，才一直懶洋洋得窩著當主管，畢竟不用對接開發商，還能提取團隊的管理傭金，自己的銷售業績也不錯，輕輕鬆鬆拿錢也挺好！不然，星河灣項目和遠洋壹號項目就輪不到金元和王寧出馬了。其實，真正的人員管理，不會輕易得讓銷售精英嚐試管理問題樓盤，精英的流失的代價，是多個銷售幹將都彌補不了的！
木槿想著，把孫雲帶到新項目做案場秘書，這女孩認真負責，經驗豐富，而且，她確實需要一個機會晉升為中級秘書。但是，這樣一來，維多利亞廣場項目就沒有案場秘書了。張薇知招聘了一位秘書，當天來維多利亞廣場接待中心報道的時候引起了轟動，因為新秘書太漂亮，太有氣質了。維多利亞廣場新秘書叫張潔，目測身高一米六五，體重四十五公斤左右，腳蹬十公分的高跟鞋，五官精致，長發飄飄，當她穿著修身連衣短裙，挎著包包走進接待中心的那一刻，包括看房客戶在內，所有人都不約而同將目光聚焦在她身上！盧本雨目不轉睛，走神了，木槿拿a4紙紙筒拍了拍他的肩膀，才讓他的目光收迴來，他感慨了一句：“這樣的氣質才符合維多利亞廣場高大上的品味啊！”像張潔這樣漂亮的女孩，肯定是有男朋友的，關注張潔，純粹是欣賞――人對美好的事物，都是以欣賞的目光看待，可以理解。
最終，木槿選中的是盧本雨，明磊，於紅岩，張晨，和張悅五個人，加上秘書孫雲和策劃王湘寧，組成了錦繡苑八人的銷售團隊。這樣一來，錦繡苑案場經理一名，秘書一名，策劃一名，銷售主管一名，置業顧問四名。談到團隊銷售力，除了策劃師，錦繡苑從經理到秘書到顧問都是簽單能手。接下來的日子，就是銷售團隊市場掃盤時光了！
錦繡苑項目四證齊全，缺少預售證；工期穩定，不存在交房問題；開發商有經驗，保證樓盤房屋質量。心理學上有一個理論叫做“最近發展區”，孫少君很期待，木槿在外部條件一定的情況下，究竟能做出多大的業績。孫少君覺得錦繡苑這樣還算優質的樓盤交到木槿手裏，應該能創造2014年房地產市場淡市的奇跡！說到銷售團隊，孫少君覺得木槿應該把各個項目上的銷售幹將挑一遍，這樣能盡快實現錦繡苑的銷售目標，對木槿的進一步晉升大有益處。木槿之所以選擇這幾個人，當然考慮到他們的簽到能力，同時也考慮到了人員成長，她是從梯隊打造角度出發進行的人員挑選。盧本雨雖然是主管，但是他在天華代理公司文化體係中傳幫帶意識和承擔能力稍弱，晉升有阻礙，讓他參與啟動錦繡苑，一方麵是項目需要他的強大銷售能力保證銷售進度，另一方麵是讓他承擔項目管理與對接工作，為他晉升案場經理做準備。盧本雨來之前，段經理已經和他溝通過，讓他在錦繡苑抓住機會使片區看到他的大局意識，盡快晉升。至於明磊，他的職場路途坎坷不平，業績、徒弟一無所有，想晉升銷售主管，新項目的預約啟動將是他業績爆發的起點。於紅岩有九竅玲瓏心，心思活泛但是需要約束，木槿自信能夠鎮得住他，讓他專注於做業績。張晨和張悅是入職兩個多月的新員工，在尾盤項目，麵臨轉正，新項目為他們做業績轉正提供了平台。總之，這是一支各有目標，目標感明確的隊伍。人、產品、目標都有了，萬事俱備就等客戶來買房子了！
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