第166章 破冰行動(一)
重生之乘著春風的翅膀 作者：四明山新雨 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第166章、破冰行動（一）
製裁效果顯現出來之後，國內的企業不好過，跟國內做生意的國外企業同樣不好過。
張書懷傳來消息，貿易公司受到的阻撓越來越大，再不想辦法，怕是經營不下去了。
“這樣，去或者其他國家注冊一個公司，我們生產之後去那裏貼牌，再銷售出去，你看如何？”李涯給出建議。這種方法，是國內的商人應對貿易配額和貿易摩擦想出來的辦法，很好用。對方就算知道產品其實是在你這裏生產的，也不會做限製，隻有上麵要真是數據的時候才會把這部分商品挑出來加在國內出口額上。
“先試試看行不行吧。”張書懷說道，“不過這也隻能治標不能治本啊，還是直接解決問題比較好。”
“直接解決問題，這不容易。”李涯說道，“大家堅持吧。”
“這個問題越早解決越好。”舒月說道，“沒有出口支持，國內許多企業都經營不下去了。”
“我們能有什麽辦法？”李涯說道，“花錢買平安也未必能買到啊。”
“不花錢怎能知道是不是能買到平安？”舒月說道，“劉方建議加大開拓第三世界國家業務，既然我們可以出去，也可以把他們請進來啊。花點機票食宿費，把那些國家的商業部官員請來國內，辦一個展銷會。應該也會有效果的。”
“現在這個時候了，還管他有多大效果啊？死馬當做活馬醫了，虧個一兩億又不是虧不起。你去找市裏的領導說說，看有個什麽章程，是用官方的名義還是民間的名義。”李涯說道。這種事情，肯定得跟上麵打招唿，上麵同意了一切都好說話。
“你是說你們出錢組織一個展銷會，請其他國家的官員商人來考察？”市長聽了舒月的匯報，說道，“你們有心了。這個想法很好，我個人支持你們，不過，必要的程序還是要走的，我會盡快將你們的想法向上麵匯報。隻是這樣一來，國家的事情，卻要你們個人出錢，這……”市長有些難以啟齒。
“沒有國何來家呀。”舒月說道，“再說，這不單是為了國內其他企業，同樣也是為了我們自己。我們也有產品出口的工廠，上萬人等著吃飯呢，隻有把產品賣出去，才有錢給他們發工資。”
“展銷會？這個小同誌腦筋靈活得很啊？”會堂裏，一個老人笑道。
“他們可不單是想搞展銷會，他們自己也派人出去跑業務去了。”另外一個老人說道，“我聽說，他們的業務團隊不但跑自己的業務，也順帶幫其他企業拉業務。”
會議開始之後，大家紛紛發言，一致肯定李涯他們集團為國家分憂的良苦用心，不過費用就他一家公司承擔，是不是有點不近人情。
“這麽說，大家都讚成搞這個展銷會了？那就然他們搞，看看他們能取得什麽樣的成果。費用問題，可以後麵再說，他們自己跟參與的公司協商。”【鄧】，【副】，【主】，【席】拍板道。
展銷會的事情，雖說用的是民間的名義來辦，但是卻少不了官方的參與。比如說你邀請其他國家官員，當然得官方溝通才行，你一個沒有跟人家接觸過的公司，發請柬你都不知道去哪裏發。
廠商接到參展的消息，很高興，這個展會邀請的是外國人，是為了加大出口。不過，參展還要交場地費，這個他們就想不通。
“有什麽想不通的？這個展銷會是個人辦的，不是官方辦的。你們以為像廣交會似的，隻要得了名額去就是了？”山東輕工廳裏，廳長說道，“去肯定是要交錢的，至於交多少，你們自己去跟山水集團商量。當然，要是你們不想去，現在就可以迴去了。”
“去，怎麽不去？”一個四十多歲的壯漢急忙說道。雖然參加要交錢，但是隻要出口多一點，交點參展費不算什麽事。現在廠子產品銷路困難，積壓了不少庫存，再不找銷路，廠子就得停工了。
類似的情況各省都在發生，反正花錢雖然舍不得，但是為了找銷路，有機會都得去試試。
很快會場和展費的消息就傳下來了，根據李涯的意思，展費根據展會結束後簽訂的訂單額度按比例分攤。
“按比例？”一個個看了之後心裏都鬆了口氣，這樣就不會出現一件產品沒賣還得貼場地費了。更有一部分人心裏已經開始打起小九九，打算少報瞞報一部分，這樣不就能節省不少錢嗎？
展銷會場地有兩個，一在上海，一在京城，不是一個地方騰不出這麽大場地，而是為了讓來賓有一種免費旅遊的感覺，實地看看中國。不能來了一趟中國，就待在上海幾天，看都沒怎麽看就迴去了。
兩個展會會場，集團下麵的公司都有參與，上海這邊主要參展的是工業設備公司，京城的是輕工業和高技術公司。機床公司就在上海參展，而製衣公司、鞋業公司和手機公司在京城會場參展。
來的客人幾乎都是第三世界國家，第三世界國家，有一個特征，就是大家都窮，手裏沒有那麽多錢購買更先進的設備、更好的產品。中國生產的工業設備和家電等日常用品，正好滿足他們的生活需要，而且價格實惠，他們能夠用得起。
開展不久，李涯巡視會場，就看到不少人談得投機，已經有人簽合同了。
“恭喜啊，沈老板。”等簽完合同，李涯向他道喜。
“同喜同喜，你們也已經簽了一個合同了。”沈老板高興地說道。
“看，大家介紹產品別害羞，就是要像沈老板這樣手舞足蹈的，雖然人家聽不懂你說什麽，得聽翻譯說，但是一看你動作氣勢，就會覺得你對自己的產品很自信，一定是物美價廉的。”李涯對邊上的幾個展台的人說道，“別在乎什麽麵子，把合同簽了，拿下最多的合同，才是真的有麵子。老板拉不下臉，那就躲到一邊，讓員工來推銷。如果員工還不會推銷，那我認為你們現在就可以迴去了，反正一直到展會結束，你們也未必能簽下一個合同。”
“小劉，這裏你來，我就不參與推銷了。我們這次能簽訂多少合同，就看你們幾個了，好好幹。”一個有自知之明的老板聽了李涯的話，馬上說道。他們是國營企業，廠長並沒有推銷的經驗，剛才兩撥客人他都沒搞定，決定還是由銷售科長帶隊推銷。
有人帶頭，該讓賢的讓賢，該改變推銷方式的改變推銷方式，慢慢地果然有了轉機。
晚上匯總消息，舒雲跟李涯說道：“姐夫，這個展會辦對了！別看一個合同要的數量小，但是積少成多。看這個樣子，展會結束我們的訂單不會比之前少多少。”
“有成效就好。”李涯說道，“你這裏都有不少訂單，看來另外幾個公司收獲也肯定不會差。”
“他們的收獲應該也很大，剛才我休息的時候路過他們的展台，他們推銷搞笑得很，說什麽他們的產品暢銷歐美，連紐約市長穿的都是他們的衣服。”
“嗬嗬嗬……雖然誇張了，但是也有一點是真的，紐約市長還真穿過他們廠生產的短袖。”李涯笑道，“有一張報紙上用的照片，紐約市長穿的短袖胸前有一個‘信’字，就是他們生產的漢字文化衫。”
“還真有啊？”舒雲說道，“我還以為他們為了推銷產品在胡說八道呢。”
“胡說八道就胡說八道，隻要別穿幫就行，你說得越玄乎，人家聽了越信以為真，誰會特意去調查啊。”李涯說道。
“太玄乎了肯定不行。”舒雲道，“國內的產品和國外的產品還是有差距的，人家稍微打聽一下就知道清楚了。”
第一天展會過後，李涯看沒出現大的失誤，放心了，第二天就不再一直盯著，隻是下午去一趟。
為期十天的展會結束，不止李涯他們集團下麵的公司收獲頗豐，大部分企業都收獲不錯，不少企業雖說還達不到之前的出口量，但是養活工廠是沒問題了。
“沈老板，如何？”李涯問他道。
“李老板，事情難辦了。”沈衛平苦笑道，“之前忙著簽單，後麵一統計，超出我們的生產能力了。規定的時間內，我們肯定交不出這麽多貨，這可怎麽辦啊？”
“你為這個擔心？！”李涯哭笑不得，“訂單在手裏，還怕找不到廠子生產嗎？你把標準定出來，然後外包出去，有的是廠子願意接你的單。現在大家日子都不好過，蚊子腿也是肉啊，得了你的訂單，雖然賺不了多少錢，但是也能支撐一段時間，或許就會有轉機呢？”
“外包出去？對，外包一部分出去，我隻需要把好質量關就行了。”沈老板說道，“李老板，還是你腦子轉得快，給我出了個好主意。走今晚老哥請客，咱們好好喝一頓。”
“喝酒就不必了。”李涯笑道，“還得趕快迴去抓好生產，在規定的時間內把貨物發出去。”
“那好，李老弟，下次，下次老哥請你。”沈老板說道。
製裁效果顯現出來之後，國內的企業不好過，跟國內做生意的國外企業同樣不好過。
張書懷傳來消息，貿易公司受到的阻撓越來越大，再不想辦法，怕是經營不下去了。
“這樣，去或者其他國家注冊一個公司，我們生產之後去那裏貼牌，再銷售出去，你看如何？”李涯給出建議。這種方法，是國內的商人應對貿易配額和貿易摩擦想出來的辦法，很好用。對方就算知道產品其實是在你這裏生產的，也不會做限製，隻有上麵要真是數據的時候才會把這部分商品挑出來加在國內出口額上。
“先試試看行不行吧。”張書懷說道，“不過這也隻能治標不能治本啊，還是直接解決問題比較好。”
“直接解決問題，這不容易。”李涯說道，“大家堅持吧。”
“這個問題越早解決越好。”舒月說道，“沒有出口支持，國內許多企業都經營不下去了。”
“我們能有什麽辦法？”李涯說道，“花錢買平安也未必能買到啊。”
“不花錢怎能知道是不是能買到平安？”舒月說道，“劉方建議加大開拓第三世界國家業務，既然我們可以出去，也可以把他們請進來啊。花點機票食宿費，把那些國家的商業部官員請來國內，辦一個展銷會。應該也會有效果的。”
“現在這個時候了，還管他有多大效果啊？死馬當做活馬醫了，虧個一兩億又不是虧不起。你去找市裏的領導說說，看有個什麽章程，是用官方的名義還是民間的名義。”李涯說道。這種事情，肯定得跟上麵打招唿，上麵同意了一切都好說話。
“你是說你們出錢組織一個展銷會，請其他國家的官員商人來考察？”市長聽了舒月的匯報，說道，“你們有心了。這個想法很好，我個人支持你們，不過，必要的程序還是要走的，我會盡快將你們的想法向上麵匯報。隻是這樣一來，國家的事情，卻要你們個人出錢，這……”市長有些難以啟齒。
“沒有國何來家呀。”舒月說道，“再說，這不單是為了國內其他企業，同樣也是為了我們自己。我們也有產品出口的工廠，上萬人等著吃飯呢，隻有把產品賣出去，才有錢給他們發工資。”
“展銷會？這個小同誌腦筋靈活得很啊？”會堂裏，一個老人笑道。
“他們可不單是想搞展銷會，他們自己也派人出去跑業務去了。”另外一個老人說道，“我聽說，他們的業務團隊不但跑自己的業務，也順帶幫其他企業拉業務。”
會議開始之後，大家紛紛發言，一致肯定李涯他們集團為國家分憂的良苦用心，不過費用就他一家公司承擔，是不是有點不近人情。
“這麽說，大家都讚成搞這個展銷會了？那就然他們搞，看看他們能取得什麽樣的成果。費用問題，可以後麵再說，他們自己跟參與的公司協商。”【鄧】，【副】，【主】，【席】拍板道。
展銷會的事情，雖說用的是民間的名義來辦，但是卻少不了官方的參與。比如說你邀請其他國家官員，當然得官方溝通才行，你一個沒有跟人家接觸過的公司，發請柬你都不知道去哪裏發。
廠商接到參展的消息，很高興，這個展會邀請的是外國人，是為了加大出口。不過，參展還要交場地費，這個他們就想不通。
“有什麽想不通的？這個展銷會是個人辦的，不是官方辦的。你們以為像廣交會似的，隻要得了名額去就是了？”山東輕工廳裏，廳長說道，“去肯定是要交錢的，至於交多少，你們自己去跟山水集團商量。當然，要是你們不想去，現在就可以迴去了。”
“去，怎麽不去？”一個四十多歲的壯漢急忙說道。雖然參加要交錢，但是隻要出口多一點，交點參展費不算什麽事。現在廠子產品銷路困難，積壓了不少庫存，再不找銷路，廠子就得停工了。
類似的情況各省都在發生，反正花錢雖然舍不得，但是為了找銷路，有機會都得去試試。
很快會場和展費的消息就傳下來了，根據李涯的意思，展費根據展會結束後簽訂的訂單額度按比例分攤。
“按比例？”一個個看了之後心裏都鬆了口氣，這樣就不會出現一件產品沒賣還得貼場地費了。更有一部分人心裏已經開始打起小九九，打算少報瞞報一部分，這樣不就能節省不少錢嗎？
展銷會場地有兩個，一在上海，一在京城，不是一個地方騰不出這麽大場地，而是為了讓來賓有一種免費旅遊的感覺，實地看看中國。不能來了一趟中國，就待在上海幾天，看都沒怎麽看就迴去了。
兩個展會會場，集團下麵的公司都有參與，上海這邊主要參展的是工業設備公司，京城的是輕工業和高技術公司。機床公司就在上海參展，而製衣公司、鞋業公司和手機公司在京城會場參展。
來的客人幾乎都是第三世界國家，第三世界國家，有一個特征，就是大家都窮，手裏沒有那麽多錢購買更先進的設備、更好的產品。中國生產的工業設備和家電等日常用品，正好滿足他們的生活需要，而且價格實惠，他們能夠用得起。
開展不久，李涯巡視會場，就看到不少人談得投機，已經有人簽合同了。
“恭喜啊，沈老板。”等簽完合同，李涯向他道喜。
“同喜同喜，你們也已經簽了一個合同了。”沈老板高興地說道。
“看，大家介紹產品別害羞，就是要像沈老板這樣手舞足蹈的，雖然人家聽不懂你說什麽，得聽翻譯說，但是一看你動作氣勢，就會覺得你對自己的產品很自信，一定是物美價廉的。”李涯對邊上的幾個展台的人說道，“別在乎什麽麵子，把合同簽了，拿下最多的合同，才是真的有麵子。老板拉不下臉，那就躲到一邊，讓員工來推銷。如果員工還不會推銷，那我認為你們現在就可以迴去了，反正一直到展會結束，你們也未必能簽下一個合同。”
“小劉，這裏你來，我就不參與推銷了。我們這次能簽訂多少合同，就看你們幾個了，好好幹。”一個有自知之明的老板聽了李涯的話，馬上說道。他們是國營企業，廠長並沒有推銷的經驗，剛才兩撥客人他都沒搞定，決定還是由銷售科長帶隊推銷。
有人帶頭，該讓賢的讓賢，該改變推銷方式的改變推銷方式，慢慢地果然有了轉機。
晚上匯總消息，舒雲跟李涯說道：“姐夫，這個展會辦對了！別看一個合同要的數量小，但是積少成多。看這個樣子，展會結束我們的訂單不會比之前少多少。”
“有成效就好。”李涯說道，“你這裏都有不少訂單，看來另外幾個公司收獲也肯定不會差。”
“他們的收獲應該也很大，剛才我休息的時候路過他們的展台，他們推銷搞笑得很，說什麽他們的產品暢銷歐美，連紐約市長穿的都是他們的衣服。”
“嗬嗬嗬……雖然誇張了，但是也有一點是真的，紐約市長還真穿過他們廠生產的短袖。”李涯笑道，“有一張報紙上用的照片，紐約市長穿的短袖胸前有一個‘信’字，就是他們生產的漢字文化衫。”
“還真有啊？”舒雲說道，“我還以為他們為了推銷產品在胡說八道呢。”
“胡說八道就胡說八道，隻要別穿幫就行，你說得越玄乎，人家聽了越信以為真，誰會特意去調查啊。”李涯說道。
“太玄乎了肯定不行。”舒雲道，“國內的產品和國外的產品還是有差距的，人家稍微打聽一下就知道清楚了。”
第一天展會過後，李涯看沒出現大的失誤，放心了，第二天就不再一直盯著，隻是下午去一趟。
為期十天的展會結束，不止李涯他們集團下麵的公司收獲頗豐，大部分企業都收獲不錯，不少企業雖說還達不到之前的出口量，但是養活工廠是沒問題了。
“沈老板，如何？”李涯問他道。
“李老板，事情難辦了。”沈衛平苦笑道，“之前忙著簽單，後麵一統計，超出我們的生產能力了。規定的時間內，我們肯定交不出這麽多貨，這可怎麽辦啊？”
“你為這個擔心？！”李涯哭笑不得，“訂單在手裏，還怕找不到廠子生產嗎？你把標準定出來，然後外包出去，有的是廠子願意接你的單。現在大家日子都不好過，蚊子腿也是肉啊，得了你的訂單，雖然賺不了多少錢，但是也能支撐一段時間，或許就會有轉機呢？”
“外包出去？對，外包一部分出去，我隻需要把好質量關就行了。”沈老板說道，“李老板，還是你腦子轉得快，給我出了個好主意。走今晚老哥請客，咱們好好喝一頓。”
“喝酒就不必了。”李涯笑道，“還得趕快迴去抓好生產，在規定的時間內把貨物發出去。”
“那好，李老弟，下次，下次老哥請你。”沈老板說道。