第167章 破冰行動(二)
重生之乘著春風的翅膀 作者：四明山新雨 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第167章、破冰行動（二）
展會勝利結束，取得的成果超乎想象。“沒想到，這次展會，我們的工業設備居然放了一顆大衛星。”幾個關注此事的老人聊起來，一個老人說道。
“我也沒想到會這樣。以前我們轉不過彎來，雖然國內也有展會，但那都是展示國內最先進的技術設備，西方人沒多大興趣，他們有更好的；第三世界國家也沒興趣，他們不像多付錢。而這些低檔的、正合適他們的，我們卻沒有放到展會上，他們也不知道。”另外一個老人說道。
“看來，等這次事情平息，我們是要組織一些有實力的企業去西方國家的展會，應該也能有所收獲。”坐在左邊的老人說道。
“可以試試，路都是走出來的。失敗了也沒什麽，以後把技術提上來了再去。”小個子的老人說道。
“咦！看來工業設備賣得很好啊。”李涯看著手上的單子說道。
“誰也沒想到，我們的工業設備會這麽好賣。”舒月笑道，“剛開始大家把自己的設備擺出來的時候，都不好意思跟人打招唿，實在是太落後了。大部分設備都是西方國家已經淘汰不生產了的，而他們還要擺出來做主打產品。”
“那廠長這些廠子的高層肯定不會守在展台上，甚至看都不來看一眼。”李涯笑道。就算他自己，也不好意思守在展台上，最多裝作路過看一眼。丟人的事情，能不幹肯定不幹。
“人家是廠長，展台讓下麵的人守著就行了，何必他親自出麵。”舒月說道。這是她的看法，作為廠長怎麽會親自看展台，這不是他的工作，他應該呆在廠裏管理工廠，等銷售人員的電話。
“這樣的展銷會廠長呆在廠裏怎麽能放心，肯定都跟著來了，隻是不好意思路麵而已。”李涯笑道，“京城那邊就不一樣，輕工業品這些能遠銷歐美，說明不會太差，所以那邊廠長都親自上陣。不過，他們搞推銷不行，好些廠長從來就沒有推銷過產品，不懂顧客心理，也不會介紹自己產品的特點。”
“不懂銷售插手幹什麽？”舒月說道，“專業的事情就交給專業的人來做，作為一個廠長，這點道理都不懂嗎？”
“這個道理他們也許懂，但是實際做的時候往往就會忘記，這麽都不放心。”李涯說道，“作為廠裏的一把手，發號施令慣了，覺得自己管理一個工廠都能管理好，銷售這點小事，也是手拿把掐的。”
“他們這些廠長，大部分都是不合格的。”舒月說道，“應該好好學學管理課程。”
“他們大部分都是從一線一步步上來的，搞生產行，搞研究技術不怎麽行，搞管理也是一樣，沒上過什麽管理課程，都是自己總結經驗教訓，這個你應該也知道。”李涯說道。
“一個企業總靠經驗管理是不行的。”舒月說道，“像他們這樣的廠子，十年二十年後，還經營得很好的可能沒幾家了。”
“其實要是他們自己的廠子，那又會是另一種模樣了。”李涯說道。要是他們自己的廠子，那他們會想盡各種辦法經營下去。後來很多民營企業的老板並沒有多高的文化，但是他們依然把企業經營得很好，甚至在所在行業也是數一數二的。
統計完成之後，李涯也大致了解了這次展銷會的銷售額，說道：“第一步算是成功了，第二步就看貿易公司的了。接下來我們是不是來個第三步，從他們內部分化瓦解他們？”
“怎麽分化瓦解？”舒月問道。這時候說分化瓦解就是異想天開，你拿什麽去分化瓦解人家？
“上一兩個大項目，比如乙烯設備，國內生產不出大型設備，而產品又奇缺。”李涯說道，“這種大型設備，一套幾億美元，對哪個廠家都是一塊大蛋糕了。”
“幾億美元？這麽多？”舒月說道，“先了解一下行情，如果合適，也確實能對出口有利再說。或者，最好還是國家自己建，我們借錢給他們都行。”一下子要花幾億美元，她可舍不得。雖然這錢是白來的，但是現在這種情況不知道要持續到什麽時候，手裏的錢得算計著用。
“幾率還是很大的。”李涯說道，“歐共、體成立了這麽多年了，他們在經濟上把歐洲統合起來，從另一方麵來說是為了和美國互別苗頭，應對美國的壓力。”
“還真是。”舒月說道，“按照你的說法，蘇聯怕是早晚會垮下去，這樣一來歐共體就沒了近在咫尺的威脅，他們肯定不願意聽美國的。不過我還是建議交給國家處理，我們是起不了多大作用的。”他們隻是公司，從來沒有處理過這類問題，該如何做，一點經驗也沒有。
李涯有李涯的想法，但是舒月可未必同意。她很清楚李涯眼高手低，雖然經常出個主意，但是具體好不好，還得她自己考量。
“小舒同誌，怎麽又來了？這次給我帶來了什麽好消息？”市、長笑著問道。上一次舒月的提議，可是雪中送炭，解決了一個棘手的問題。從上到下，對於組織這次展會的山水集團和舒月評價頗高，他也為市裏出了這麽一個公司感到由衷的欣喜。
“市、長，打擾您了。”舒月歉意道。
“不打擾，你小舒來找我，準有大事。說吧，什麽事？”市、長問道。他叫舒月小舒，不是舒總這個雖然正式，但卻少了一點親切的稱唿。
“市、長，我聽說市裏打算開發浦東，是真的嗎？”舒月問道。她見過市、長幾次，知道他喜歡直來直去，於是開門見山地問道。
“開發浦、東？你聽誰說的啊？”市、長說道，“雖然市裏有這個打算，但是也隻是一個粗陋的規劃而已，想要真開發，還得一段時間。”雖然市裏早就開始做開發浦東的規劃，但是，一句話，沒錢。沒錢，規劃做得再好也是白搭，所以市、長隻能說還是一個粗陋的規劃。
“當初我們集團選址在江對麵，就是覺得那邊適合開發。我這次來是現在我們手裏有一筆錢，我很看好浦東的發展，打算在那邊投資。”舒月說道。
“去那邊投資，你打算投多少錢哪？”市、長問道。
“我們手上有四五億美元，李涯是打算引進一套大乙烯設備，利用這個項目在歐洲打開突破口。不過我了解了一下，四五億美元隻能引進落後一代的設備，對方不會為了四五億美元的項目答應幫我們遊說他們政、府的。既然達不到目的，所以我打算把錢投到浦東。”舒月說道。
“嗯，好，我知道了。等我們開會討論具體怎麽實施，完成之後通知你。”市、長說道。
舒月走後，市、長想道：看來是時候正式提出開發浦、東了。
舒月等了一個月還沒有消息傳來，這天吃飯時候，想著這事有點心不在焉，跟李涯說道：“都一個月了還沒消息，是不是放棄了？”
“什麽一個月了？”李涯一頭霧水，問道。
“我說開發浦東的事啊。一個月之前我就去問了，到現在還沒有一點消息。”舒月說道。
“你去問這事了？我還以為你問的是乙烯設備的事情呢。”李涯說道。
“乙烯設備，你那點錢隻能買一套落後一代的。”舒月說道，“況且人家也不會為了四五億的項目答應你的條件的。”
“浦東是肯定要開發的。”了解了舒月的擔心，李涯安慰道，“沒有消息就是最好的消息。開發浦、東，要經過通盤的考慮，要說服內部人員，還要選一個合適的時機。”
12月12號，舒月終於接到了通知，心裏鬆了一口氣。
接下來舒月要做的是選一片地圈出來。四億美元買地，在現在的條件下，能買到好大一塊。
在地圖上選好之後，工作人員帶著舒月一行實地考察劃定界限。
李涯看了舒月劃出來的一大塊地，高興得不得了。這麽大一塊地，才這麽點錢，這筆買賣做得太值了。
當然，李涯覺得值是因為他用未來的眼光看問題，這片地方發展得非常好，地塊當然值錢。而現在舒月買地，是按照現在的價格來的，沒占一點便宜。
1990年01月01日，國家正式提出開發浦、東。同日，浦東開發儀式舉行。而舒月買下來的地塊上，推土機挖土機轟隆隆地開動起來，破土動工。
國家決定開發浦、東，向世界表明，中國開放的決心不變，會按照既定的方針繼續走下去。
國外許多媒體都紛紛報道這事，轉載國內報刊文章。世界許多政、客、商人、甚至平民都在議論此事，一時間已經過去半年的風波倒是少有人關注了。
按照李涯的計劃，首先建的是發動機廠，其次手機研究部門和製造廠。發動機一直都隻是研究，馬上就要去蘇聯淘寶了，發動機廠房得先建起來。至於手機研究部門和製造廠，占地雖然小了點，但是總算有地方落腳。
展會勝利結束，取得的成果超乎想象。“沒想到，這次展會，我們的工業設備居然放了一顆大衛星。”幾個關注此事的老人聊起來，一個老人說道。
“我也沒想到會這樣。以前我們轉不過彎來，雖然國內也有展會，但那都是展示國內最先進的技術設備，西方人沒多大興趣，他們有更好的；第三世界國家也沒興趣，他們不像多付錢。而這些低檔的、正合適他們的，我們卻沒有放到展會上，他們也不知道。”另外一個老人說道。
“看來，等這次事情平息，我們是要組織一些有實力的企業去西方國家的展會，應該也能有所收獲。”坐在左邊的老人說道。
“可以試試，路都是走出來的。失敗了也沒什麽，以後把技術提上來了再去。”小個子的老人說道。
“咦！看來工業設備賣得很好啊。”李涯看著手上的單子說道。
“誰也沒想到，我們的工業設備會這麽好賣。”舒月笑道，“剛開始大家把自己的設備擺出來的時候，都不好意思跟人打招唿，實在是太落後了。大部分設備都是西方國家已經淘汰不生產了的，而他們還要擺出來做主打產品。”
“那廠長這些廠子的高層肯定不會守在展台上，甚至看都不來看一眼。”李涯笑道。就算他自己，也不好意思守在展台上，最多裝作路過看一眼。丟人的事情，能不幹肯定不幹。
“人家是廠長，展台讓下麵的人守著就行了，何必他親自出麵。”舒月說道。這是她的看法，作為廠長怎麽會親自看展台，這不是他的工作，他應該呆在廠裏管理工廠，等銷售人員的電話。
“這樣的展銷會廠長呆在廠裏怎麽能放心，肯定都跟著來了，隻是不好意思路麵而已。”李涯笑道，“京城那邊就不一樣，輕工業品這些能遠銷歐美，說明不會太差，所以那邊廠長都親自上陣。不過，他們搞推銷不行，好些廠長從來就沒有推銷過產品，不懂顧客心理，也不會介紹自己產品的特點。”
“不懂銷售插手幹什麽？”舒月說道，“專業的事情就交給專業的人來做，作為一個廠長，這點道理都不懂嗎？”
“這個道理他們也許懂，但是實際做的時候往往就會忘記，這麽都不放心。”李涯說道，“作為廠裏的一把手，發號施令慣了，覺得自己管理一個工廠都能管理好，銷售這點小事，也是手拿把掐的。”
“他們這些廠長，大部分都是不合格的。”舒月說道，“應該好好學學管理課程。”
“他們大部分都是從一線一步步上來的，搞生產行，搞研究技術不怎麽行，搞管理也是一樣，沒上過什麽管理課程，都是自己總結經驗教訓，這個你應該也知道。”李涯說道。
“一個企業總靠經驗管理是不行的。”舒月說道，“像他們這樣的廠子，十年二十年後，還經營得很好的可能沒幾家了。”
“其實要是他們自己的廠子，那又會是另一種模樣了。”李涯說道。要是他們自己的廠子，那他們會想盡各種辦法經營下去。後來很多民營企業的老板並沒有多高的文化，但是他們依然把企業經營得很好，甚至在所在行業也是數一數二的。
統計完成之後，李涯也大致了解了這次展銷會的銷售額，說道：“第一步算是成功了，第二步就看貿易公司的了。接下來我們是不是來個第三步，從他們內部分化瓦解他們？”
“怎麽分化瓦解？”舒月問道。這時候說分化瓦解就是異想天開，你拿什麽去分化瓦解人家？
“上一兩個大項目，比如乙烯設備，國內生產不出大型設備，而產品又奇缺。”李涯說道，“這種大型設備，一套幾億美元，對哪個廠家都是一塊大蛋糕了。”
“幾億美元？這麽多？”舒月說道，“先了解一下行情，如果合適，也確實能對出口有利再說。或者，最好還是國家自己建，我們借錢給他們都行。”一下子要花幾億美元，她可舍不得。雖然這錢是白來的，但是現在這種情況不知道要持續到什麽時候，手裏的錢得算計著用。
“幾率還是很大的。”李涯說道，“歐共、體成立了這麽多年了，他們在經濟上把歐洲統合起來，從另一方麵來說是為了和美國互別苗頭，應對美國的壓力。”
“還真是。”舒月說道，“按照你的說法，蘇聯怕是早晚會垮下去，這樣一來歐共體就沒了近在咫尺的威脅，他們肯定不願意聽美國的。不過我還是建議交給國家處理，我們是起不了多大作用的。”他們隻是公司，從來沒有處理過這類問題，該如何做，一點經驗也沒有。
李涯有李涯的想法，但是舒月可未必同意。她很清楚李涯眼高手低，雖然經常出個主意，但是具體好不好，還得她自己考量。
“小舒同誌，怎麽又來了？這次給我帶來了什麽好消息？”市、長笑著問道。上一次舒月的提議，可是雪中送炭，解決了一個棘手的問題。從上到下，對於組織這次展會的山水集團和舒月評價頗高，他也為市裏出了這麽一個公司感到由衷的欣喜。
“市、長，打擾您了。”舒月歉意道。
“不打擾，你小舒來找我，準有大事。說吧，什麽事？”市、長問道。他叫舒月小舒，不是舒總這個雖然正式，但卻少了一點親切的稱唿。
“市、長，我聽說市裏打算開發浦東，是真的嗎？”舒月問道。她見過市、長幾次，知道他喜歡直來直去，於是開門見山地問道。
“開發浦、東？你聽誰說的啊？”市、長說道，“雖然市裏有這個打算，但是也隻是一個粗陋的規劃而已，想要真開發，還得一段時間。”雖然市裏早就開始做開發浦東的規劃，但是，一句話，沒錢。沒錢，規劃做得再好也是白搭，所以市、長隻能說還是一個粗陋的規劃。
“當初我們集團選址在江對麵，就是覺得那邊適合開發。我這次來是現在我們手裏有一筆錢，我很看好浦東的發展，打算在那邊投資。”舒月說道。
“去那邊投資，你打算投多少錢哪？”市、長問道。
“我們手上有四五億美元，李涯是打算引進一套大乙烯設備，利用這個項目在歐洲打開突破口。不過我了解了一下，四五億美元隻能引進落後一代的設備，對方不會為了四五億美元的項目答應幫我們遊說他們政、府的。既然達不到目的，所以我打算把錢投到浦東。”舒月說道。
“嗯，好，我知道了。等我們開會討論具體怎麽實施，完成之後通知你。”市、長說道。
舒月走後，市、長想道：看來是時候正式提出開發浦、東了。
舒月等了一個月還沒有消息傳來，這天吃飯時候，想著這事有點心不在焉，跟李涯說道：“都一個月了還沒消息，是不是放棄了？”
“什麽一個月了？”李涯一頭霧水，問道。
“我說開發浦東的事啊。一個月之前我就去問了，到現在還沒有一點消息。”舒月說道。
“你去問這事了？我還以為你問的是乙烯設備的事情呢。”李涯說道。
“乙烯設備，你那點錢隻能買一套落後一代的。”舒月說道，“況且人家也不會為了四五億的項目答應你的條件的。”
“浦東是肯定要開發的。”了解了舒月的擔心，李涯安慰道，“沒有消息就是最好的消息。開發浦、東，要經過通盤的考慮，要說服內部人員，還要選一個合適的時機。”
12月12號，舒月終於接到了通知，心裏鬆了一口氣。
接下來舒月要做的是選一片地圈出來。四億美元買地，在現在的條件下，能買到好大一塊。
在地圖上選好之後，工作人員帶著舒月一行實地考察劃定界限。
李涯看了舒月劃出來的一大塊地，高興得不得了。這麽大一塊地，才這麽點錢，這筆買賣做得太值了。
當然，李涯覺得值是因為他用未來的眼光看問題，這片地方發展得非常好，地塊當然值錢。而現在舒月買地，是按照現在的價格來的，沒占一點便宜。
1990年01月01日，國家正式提出開發浦、東。同日，浦東開發儀式舉行。而舒月買下來的地塊上，推土機挖土機轟隆隆地開動起來，破土動工。
國家決定開發浦、東，向世界表明，中國開放的決心不變，會按照既定的方針繼續走下去。
國外許多媒體都紛紛報道這事，轉載國內報刊文章。世界許多政、客、商人、甚至平民都在議論此事，一時間已經過去半年的風波倒是少有人關注了。
按照李涯的計劃，首先建的是發動機廠，其次手機研究部門和製造廠。發動機一直都隻是研究，馬上就要去蘇聯淘寶了，發動機廠房得先建起來。至於手機研究部門和製造廠，占地雖然小了點，但是總算有地方落腳。