從似明似暗的竹樓迴來，李瞻海又組織顧問們開會。
“唉！”老波歎了一口氣，說：“理論、理論，碰上沒有理論或者理論不管用，真是沒辦法。”
老項被吳總嗆了一迴，也沒有太高的興致…
李瞻海也在沉思。
過了一會，李瞻海問雲棲：“雲棲，你相信愚公移山嗎？”
雲棲不知就裏，雲裏霧裏、吞吞吐吐地迴答：“這個，不知道是真記載，還是傳說？”
老波接過話，自嘲地說：“愚公移山？如果真有愚公移山，我就是那個智叟！”
老波這算是自嘲，但是李瞻海的眼睛亮了，說：“不錯！我們就是智叟！”
老波看見了李瞻海眼神裏的變化，也來了興奮，忙問：“怎麽理解？”
“智叟靠的是什麽？是智力。”李瞻海自言自語地說，“愚公靠的是什麽？是實幹。”
“到底是實幹，還是蠻幹？還不好說呢。”老波反駁說。
“對！這就是智叟的態度，也是智叟的局限性。”李瞻海說。
“怎麽理解？”老波就著李瞻海的話題一會反駁、一會應證，實際是反複探討。
“實踐出真知，同時也是實踐出新知。”李瞻海肯定地說。
“實踐出新知？”老波重複著，一邊重複，一邊琢磨。
“對，實踐出新知。”李瞻海也重複著。
“對，在理論空白或者理論不管用的地方，通過實踐積累出新的經驗，總結出新的理論。”老波有點感覺了，笑了，讚歎著說。
“但是，這個實踐出新知可不容易，要下苦功夫。”李瞻海強調。
“看來，新時代有新時代的愚公，也有新時代的智叟。”老波感慨地說，“我不知道那些把製造業的資金不斷的轉移到不動產投資、金融投資的人，最終完全脫離了製造業，不知道算不算智叟？那些依然留在製造業，不斷探索，不斷奮力拚搏的人可以算是當代的愚公。”
李瞻海說：“我們也要當一迴當代的愚公，看能不能出些新知？”
老波和老項都點點頭，雲棲還是不知道他們到底在說什麽，這些與製造業的戰略變革有什麽關係？
“吳總也算是一個當代的愚公，”老波說，“正是有了這些成千成萬的當代愚公，製造業的戰略變革才有希望。”
老項看了看老波，半肯定半疑惑。
“你也要做個愚公，不要想著一步建成完善的製造業體係。”老波說，“那也是一種智叟思想。”
“製造業本來就講究務實，”老項反駁說，“我這怎麽算智叟思想？”
“你看看！”老波來勁了，說：“智叟，自以為聰明，希望快速實現目標，跟你現在一樣。”
老項依然否認，老波也沒辦法說服他。
李瞻海沒有讓他們繼續爭辯，而是說：“吳總提的深挖，倒是一個思路，我們試試。”
顧問們點點頭，於是李瞻海製定了新的推進計劃。
李瞻海安排老波在銷售部，對所有的產品種類進行分析，計算每一個品種的銷售量、價格和利潤水平；
安排老項在生產部，對所有的生產單進行分析，計算每一單的生產量、成本和收益；
安排雲棲在人力資源部，對所有工人進行分析，計算每個工人的生產效率、收入和福利水平。
這三項工作繁瑣細碎，很耗精力。這些工作在這家企業從來沒有開展過，曆史的數據很少，一切都要從零開始。
這家企業非常講究直接的效益：銷售訂單與提成掛鉤，與提成無關的事是沒有人過問的；生產訂單與計件製掛鉤，與計件製無關的事也是沒有人過問的；人員工資就與提成、產量掛鉤，至於人員的效率收入比也是沒有人過問。
老波、老項和雲棲也發揮愚公精神，鑽進了銷售訂單數據、生產安排單數據、人員工資產量的數據裏，在數據的海洋裏，反複閱讀，認真比較，認真分析，大約花費了兩周時間。
企業裏，也有些人在說怪話，說李瞻海這些顧問老師不幹實事，盡幹些與直接經濟利益不相幹的事，埋在數據報表裏，完全成了會計師了。
有些人幹脆就說：吳總請錯人了，來了一幫不掛名的審計師，估計不擔責任就拍拍屁股拿錢走人。
李瞻海他們完全沒有理會這些人，老波心想：“這世界，智叟真多！到處都是。”
但是，手中的活不允許他耽擱，也不允許他分心去辯論。
老波一邊專心幹活，一邊感慨：“愚公真不好當，幹活累得要命，還要被智叟數落！沒想到自己一個堂堂的海歸，精通理論的專家竟然落得這般下場！”
話雖然如此，老波還是發揮自己的理論專長，在海量的產品種類數據中發現了突破口。
“80\/20原則？”老波不敢相信自己的眼睛。
老波把銷售訂單整理後數據拿給李瞻海看，原來經過細致的統計分析，這家企業的上百個產品種類中80%的品種確實是利潤微薄，但是還是有20%的產品品種有著較好的利潤率。
原來以前的銷售統計是按人、按訂單來統計，計算銷售價格、提成和利潤率，一百多個品種就有上萬的訂單量，銷售部門一直沒有完整的統計出具體產品種類的利潤率。
李瞻海盯著這些銷售品種的利潤率數據，喃喃地說：“80%？20%？”
他慢慢找到了思路。
“沒想到，沒有理論的地方竟然隱藏著其他的理論！真是神了！”老波興奮地說，“看來愚公不是真傻！”
“智叟也不是真聰明！”李瞻海補了一句。
“是！愚非真傻，智非明，內裏大有乾坤！”老波有了些底氣，他對自己被暗地裏數落一直耿耿於懷。
李瞻海並沒有太興奮，他還在焦急地等著製造的數據和人工的數據。
“唉！”老波歎了一口氣，說：“理論、理論，碰上沒有理論或者理論不管用，真是沒辦法。”
老項被吳總嗆了一迴，也沒有太高的興致…
李瞻海也在沉思。
過了一會，李瞻海問雲棲：“雲棲，你相信愚公移山嗎？”
雲棲不知就裏，雲裏霧裏、吞吞吐吐地迴答：“這個，不知道是真記載，還是傳說？”
老波接過話，自嘲地說：“愚公移山？如果真有愚公移山，我就是那個智叟！”
老波這算是自嘲，但是李瞻海的眼睛亮了，說：“不錯！我們就是智叟！”
老波看見了李瞻海眼神裏的變化，也來了興奮，忙問：“怎麽理解？”
“智叟靠的是什麽？是智力。”李瞻海自言自語地說，“愚公靠的是什麽？是實幹。”
“到底是實幹，還是蠻幹？還不好說呢。”老波反駁說。
“對！這就是智叟的態度，也是智叟的局限性。”李瞻海說。
“怎麽理解？”老波就著李瞻海的話題一會反駁、一會應證，實際是反複探討。
“實踐出真知，同時也是實踐出新知。”李瞻海肯定地說。
“實踐出新知？”老波重複著，一邊重複，一邊琢磨。
“對，實踐出新知。”李瞻海也重複著。
“對，在理論空白或者理論不管用的地方，通過實踐積累出新的經驗，總結出新的理論。”老波有點感覺了，笑了，讚歎著說。
“但是，這個實踐出新知可不容易，要下苦功夫。”李瞻海強調。
“看來，新時代有新時代的愚公，也有新時代的智叟。”老波感慨地說，“我不知道那些把製造業的資金不斷的轉移到不動產投資、金融投資的人，最終完全脫離了製造業，不知道算不算智叟？那些依然留在製造業，不斷探索，不斷奮力拚搏的人可以算是當代的愚公。”
李瞻海說：“我們也要當一迴當代的愚公，看能不能出些新知？”
老波和老項都點點頭，雲棲還是不知道他們到底在說什麽，這些與製造業的戰略變革有什麽關係？
“吳總也算是一個當代的愚公，”老波說，“正是有了這些成千成萬的當代愚公，製造業的戰略變革才有希望。”
老項看了看老波，半肯定半疑惑。
“你也要做個愚公，不要想著一步建成完善的製造業體係。”老波說，“那也是一種智叟思想。”
“製造業本來就講究務實，”老項反駁說，“我這怎麽算智叟思想？”
“你看看！”老波來勁了，說：“智叟，自以為聰明，希望快速實現目標，跟你現在一樣。”
老項依然否認，老波也沒辦法說服他。
李瞻海沒有讓他們繼續爭辯，而是說：“吳總提的深挖，倒是一個思路，我們試試。”
顧問們點點頭，於是李瞻海製定了新的推進計劃。
李瞻海安排老波在銷售部，對所有的產品種類進行分析，計算每一個品種的銷售量、價格和利潤水平；
安排老項在生產部，對所有的生產單進行分析，計算每一單的生產量、成本和收益；
安排雲棲在人力資源部，對所有工人進行分析，計算每個工人的生產效率、收入和福利水平。
這三項工作繁瑣細碎，很耗精力。這些工作在這家企業從來沒有開展過，曆史的數據很少，一切都要從零開始。
這家企業非常講究直接的效益：銷售訂單與提成掛鉤，與提成無關的事是沒有人過問的；生產訂單與計件製掛鉤，與計件製無關的事也是沒有人過問的；人員工資就與提成、產量掛鉤，至於人員的效率收入比也是沒有人過問。
老波、老項和雲棲也發揮愚公精神，鑽進了銷售訂單數據、生產安排單數據、人員工資產量的數據裏，在數據的海洋裏，反複閱讀，認真比較，認真分析，大約花費了兩周時間。
企業裏，也有些人在說怪話，說李瞻海這些顧問老師不幹實事，盡幹些與直接經濟利益不相幹的事，埋在數據報表裏，完全成了會計師了。
有些人幹脆就說：吳總請錯人了，來了一幫不掛名的審計師，估計不擔責任就拍拍屁股拿錢走人。
李瞻海他們完全沒有理會這些人，老波心想：“這世界，智叟真多！到處都是。”
但是，手中的活不允許他耽擱，也不允許他分心去辯論。
老波一邊專心幹活，一邊感慨：“愚公真不好當，幹活累得要命，還要被智叟數落！沒想到自己一個堂堂的海歸，精通理論的專家竟然落得這般下場！”
話雖然如此，老波還是發揮自己的理論專長，在海量的產品種類數據中發現了突破口。
“80\/20原則？”老波不敢相信自己的眼睛。
老波把銷售訂單整理後數據拿給李瞻海看，原來經過細致的統計分析，這家企業的上百個產品種類中80%的品種確實是利潤微薄，但是還是有20%的產品品種有著較好的利潤率。
原來以前的銷售統計是按人、按訂單來統計，計算銷售價格、提成和利潤率，一百多個品種就有上萬的訂單量，銷售部門一直沒有完整的統計出具體產品種類的利潤率。
李瞻海盯著這些銷售品種的利潤率數據，喃喃地說：“80%？20%？”
他慢慢找到了思路。
“沒想到，沒有理論的地方竟然隱藏著其他的理論！真是神了！”老波興奮地說，“看來愚公不是真傻！”
“智叟也不是真聰明！”李瞻海補了一句。
“是！愚非真傻，智非明，內裏大有乾坤！”老波有了些底氣，他對自己被暗地裏數落一直耿耿於懷。
李瞻海並沒有太興奮，他還在焦急地等著製造的數據和人工的數據。