李瞻海又看了看整個會議室的人，因為他後麵要說的就是戰略變革的關鍵。
各個部門、各級幹部明爭暗鬥，都是為了自己的一畝三分地，強調自己的運作效率，然而這效率與市場的變化已經沒有關係了，隻於自己的一畝三分地有關。
老板有老板的算盤，高管有高管的打算，一線有一線的一本賬，人人算賬，卻漸漸都不關心市場的新變化。
“市場效率靠機製保障。”李瞻海點出了這次戰略變革的關鍵，“很多企業在創業早期，很有市場意識，反應很快；後來規模大了，層級多了，市場意識就斷裂了，部門開始關心自己的內部利益，不關心市場效率，為什麽？”
李瞻海再次看了看全會議室的人。
每個人也在看著他，迫切地期望李瞻海給出答案。
“就是我們的組織體係出現了斷裂。”李瞻海毫不客氣的說，“我們期望的市場業績，是銷售額，是利潤，是獎金，但是公司大了，層級多了，簡單的追求銷售額和利潤已經有問題了，需要通過組織體係建設把不同的職能組合到一線來，從一線來，迴到一線去。”
“這是一個專業而係統的組織建設問題，不是一個簡單的業務轉移的問題。”李瞻海說。
“就像跑得快，要靠腿，”老熊來勁的開始補充，“但是，肚子沒吃飽，腿有勁嗎？所以人力資源部很重要；沒有足夠的氧氣和血液循環，腿有勁嗎？所以，采購部和財務部就很重要。”
“對，這就是創業企業和規模企業的不同，也是戰略變革升級的關鍵。”李瞻海畫龍點睛地說。
“組織斷裂？市場意識斷裂？”梁總眯起了眼睛，這些他確實不懂，沒有多少概念。對於市場，對於業務，他還是很在行的。
他原來以為把同樣具有拚搏精神和業務能力的苗猛提拔起來，作為業務副總裁，他能夠帶領好業務團隊，保持組織的市場敏感性，可是從實際來說，這個想法落空了。
這個能怪苗猛嗎？自己都不懂，苗猛就應該懂嗎？梁總心想，看來是老業務遇到了新問題——戰略變革的新問題。
“當然，我們不要以為組織能力就是一種天生的能力，”李瞻海似乎看透了梁總的心思，說：“組織能力也和業務能力一樣，是一種非常專業的能力，是需要長期的訓練和實踐的。”
“我們企業在創業的早期，為了在激烈的市場中，活下來，就需要非常強的業務能力。”李瞻海說，“於是，我們這家企業的業務能手特別多。”
韋一飛點了點頭，非常欣慰。
“但是，隨著企業規模的擴大，”李瞻海說，“企業就要進行戰略變革，在組織上進行戰略變革，在能力也要進行戰略變革，由以前很強的業務能力戰略變革到很強的業務組織能力。”
“這種很強的業務能力變革到很強的業務組織能力，不是一個簡單的過程，不是簡單提拔幾個幹部就可以解決的，是一個長期訓練和實踐的結果。”李瞻海強調說。
苗猛釋然了，他抿了抿嘴，深深的歎了一口氣。
他想想自己這一路走過來，確實還在專注於業務能力建設和業務指標的追逐，對於業務組織確實沒什麽概念。
章南和老波對李瞻海的這番話也很感興趣。在老波看來，理論上更多的闡述的成功的規模化企業的運作方式，對於創業期企業如何過渡到規模期企業的理論並不多。
在章南看來，業務組織確實是企業當前最需要，也是自己和這幫老業務員講不清楚的。
“對於創業期向規模期變革的企業來說，保證業務效率的業務組織建設就是戰略變革關鍵。”李瞻海說完，就坐下來。
所有的人都點頭，一場本來風雨欲來的會議就這樣結束了，風雨平息，人們看到了各自的問題，也看到了未來的路。
調研報告宣講會就這樣結束了。
雖然韋一飛掀起了一場風波，但是他沒想到李瞻海會用這樣的方式平息掉，而且使梁總與苗猛這兩位曾經生死與共，又漸生隔閡的老槍之間重新開始建立互通。
梁總對戰略變革的成功越來越有信心，他堅信自己的行業設想沒錯，迫切期望李瞻海他們盡快落實。
老熊對李瞻海的表現非常敬佩！他知道，如果是一般的顧問，在場麵會被苗猛他們這些老業務員的突然襲擊打得啞火，整個戰略變革就會不了了之。
很多創業期企業的隱藏的矛盾一旦爆發出來，就是這麽險惡！企業的戰略變革有時候必須把這些矛盾疏通、轉化，否則就是火山爆發，沒有贏家！
老波也很折服，李瞻海的思想來自於實踐，並不是很標準的理論，但是很有生命力，很受這些土生土長的企業歡迎。
“一線高管”、“業務效率”、“業務組織能力”這些詞匯就把一個土生土長的企業的組織建設、業務目標、人員配置說得清清楚楚，既實用，也容易理解。
隻有雲棲對李瞻海的話半信半疑，他感覺李瞻海很有能力，很受客戶各個層級喜歡，隻是他這樣的人如果到了自己曾經所在的頂級公司，這樣的表現可能會被批判——不夠規範。
這裏的客戶環境就是不規範，自己曾經所在的大公司要求盡力規範，這兩者似乎是矛盾的，而李瞻海很好的處理了兩者之間的矛盾。
自己的未來呢？雲棲心裏在想，他也不知道自己的答案：是走向更規範，還是走向規範與不規範之間的融合？
在商業化的進程中，有多少企業是規範的，又有多少企業是不規範的。雖然，企業都是行進在規範的過程中，這裏有太多的專業知識和詞匯，對於那些專注於業務的人員來說，是簡單直接的做業務賺錢，還是多費一些腦子，學習建設高效的業務組織？
在自己以前頂級的公司，這些事都是理所當然的，到了這些隻關注業務的企業，卻變成了天方夜譚。
財富呀，財富，商業社會中的追逐，卻發生了那麽多的斷裂，可望而不可及，多麽可惜！
多少曾經的賺錢高手在財富的思維斷裂麵前，在財富的知識斷裂麵前，毫無察覺，無能為力，止步不前，眼睜睜地看著財富流走。
“走！苗總要約我們談話！”老熊打斷了雲棲的思路，說著，催促著雲棲往苗猛辦公室走去。
曾經的業務高手苗猛，到底想幹什麽呢？
各個部門、各級幹部明爭暗鬥，都是為了自己的一畝三分地，強調自己的運作效率，然而這效率與市場的變化已經沒有關係了，隻於自己的一畝三分地有關。
老板有老板的算盤，高管有高管的打算，一線有一線的一本賬，人人算賬，卻漸漸都不關心市場的新變化。
“市場效率靠機製保障。”李瞻海點出了這次戰略變革的關鍵，“很多企業在創業早期，很有市場意識，反應很快；後來規模大了，層級多了，市場意識就斷裂了，部門開始關心自己的內部利益，不關心市場效率，為什麽？”
李瞻海再次看了看全會議室的人。
每個人也在看著他，迫切地期望李瞻海給出答案。
“就是我們的組織體係出現了斷裂。”李瞻海毫不客氣的說，“我們期望的市場業績，是銷售額，是利潤，是獎金，但是公司大了，層級多了，簡單的追求銷售額和利潤已經有問題了，需要通過組織體係建設把不同的職能組合到一線來，從一線來，迴到一線去。”
“這是一個專業而係統的組織建設問題，不是一個簡單的業務轉移的問題。”李瞻海說。
“就像跑得快，要靠腿，”老熊來勁的開始補充，“但是，肚子沒吃飽，腿有勁嗎？所以人力資源部很重要；沒有足夠的氧氣和血液循環，腿有勁嗎？所以，采購部和財務部就很重要。”
“對，這就是創業企業和規模企業的不同，也是戰略變革升級的關鍵。”李瞻海畫龍點睛地說。
“組織斷裂？市場意識斷裂？”梁總眯起了眼睛，這些他確實不懂，沒有多少概念。對於市場，對於業務，他還是很在行的。
他原來以為把同樣具有拚搏精神和業務能力的苗猛提拔起來，作為業務副總裁，他能夠帶領好業務團隊，保持組織的市場敏感性，可是從實際來說，這個想法落空了。
這個能怪苗猛嗎？自己都不懂，苗猛就應該懂嗎？梁總心想，看來是老業務遇到了新問題——戰略變革的新問題。
“當然，我們不要以為組織能力就是一種天生的能力，”李瞻海似乎看透了梁總的心思，說：“組織能力也和業務能力一樣，是一種非常專業的能力，是需要長期的訓練和實踐的。”
“我們企業在創業的早期，為了在激烈的市場中，活下來，就需要非常強的業務能力。”李瞻海說，“於是，我們這家企業的業務能手特別多。”
韋一飛點了點頭，非常欣慰。
“但是，隨著企業規模的擴大，”李瞻海說，“企業就要進行戰略變革，在組織上進行戰略變革，在能力也要進行戰略變革，由以前很強的業務能力戰略變革到很強的業務組織能力。”
“這種很強的業務能力變革到很強的業務組織能力，不是一個簡單的過程，不是簡單提拔幾個幹部就可以解決的，是一個長期訓練和實踐的結果。”李瞻海強調說。
苗猛釋然了，他抿了抿嘴，深深的歎了一口氣。
他想想自己這一路走過來，確實還在專注於業務能力建設和業務指標的追逐，對於業務組織確實沒什麽概念。
章南和老波對李瞻海的這番話也很感興趣。在老波看來，理論上更多的闡述的成功的規模化企業的運作方式，對於創業期企業如何過渡到規模期企業的理論並不多。
在章南看來，業務組織確實是企業當前最需要，也是自己和這幫老業務員講不清楚的。
“對於創業期向規模期變革的企業來說，保證業務效率的業務組織建設就是戰略變革關鍵。”李瞻海說完，就坐下來。
所有的人都點頭，一場本來風雨欲來的會議就這樣結束了，風雨平息，人們看到了各自的問題，也看到了未來的路。
調研報告宣講會就這樣結束了。
雖然韋一飛掀起了一場風波，但是他沒想到李瞻海會用這樣的方式平息掉，而且使梁總與苗猛這兩位曾經生死與共，又漸生隔閡的老槍之間重新開始建立互通。
梁總對戰略變革的成功越來越有信心，他堅信自己的行業設想沒錯，迫切期望李瞻海他們盡快落實。
老熊對李瞻海的表現非常敬佩！他知道，如果是一般的顧問，在場麵會被苗猛他們這些老業務員的突然襲擊打得啞火，整個戰略變革就會不了了之。
很多創業期企業的隱藏的矛盾一旦爆發出來，就是這麽險惡！企業的戰略變革有時候必須把這些矛盾疏通、轉化，否則就是火山爆發，沒有贏家！
老波也很折服，李瞻海的思想來自於實踐，並不是很標準的理論，但是很有生命力，很受這些土生土長的企業歡迎。
“一線高管”、“業務效率”、“業務組織能力”這些詞匯就把一個土生土長的企業的組織建設、業務目標、人員配置說得清清楚楚，既實用，也容易理解。
隻有雲棲對李瞻海的話半信半疑，他感覺李瞻海很有能力，很受客戶各個層級喜歡，隻是他這樣的人如果到了自己曾經所在的頂級公司，這樣的表現可能會被批判——不夠規範。
這裏的客戶環境就是不規範，自己曾經所在的大公司要求盡力規範，這兩者似乎是矛盾的，而李瞻海很好的處理了兩者之間的矛盾。
自己的未來呢？雲棲心裏在想，他也不知道自己的答案：是走向更規範，還是走向規範與不規範之間的融合？
在商業化的進程中，有多少企業是規範的，又有多少企業是不規範的。雖然，企業都是行進在規範的過程中，這裏有太多的專業知識和詞匯，對於那些專注於業務的人員來說，是簡單直接的做業務賺錢，還是多費一些腦子，學習建設高效的業務組織？
在自己以前頂級的公司，這些事都是理所當然的，到了這些隻關注業務的企業，卻變成了天方夜譚。
財富呀，財富，商業社會中的追逐，卻發生了那麽多的斷裂，可望而不可及，多麽可惜！
多少曾經的賺錢高手在財富的思維斷裂麵前，在財富的知識斷裂麵前，毫無察覺，無能為力，止步不前，眼睜睜地看著財富流走。
“走！苗總要約我們談話！”老熊打斷了雲棲的思路，說著，催促著雲棲往苗猛辦公室走去。
曾經的業務高手苗猛，到底想幹什麽呢？