李瞻海環顧了一下會議室，繼續說：“是戰略變革的錢！是企業發展、升級的錢。這不是花不花的問題，而是怎樣花好，產生實際效益的問題。”
“如果這個錢花好了，產生了十倍、百倍的效益，這個錢就值了。”李瞻海強調說，“如果這個錢沒有花好，沒有產生市場效益，就真不如變成銷售提成政策，直接發給業務員了。”
苗猛開始微微點頭，作為老業務員，他心裏清楚以當前的市場環境，即使增加銷售提成政策，也不過是為價格戰增加點炮灰，起不了什麽實質性作用。
“但是，你怎麽能保證你們的戰略變革方案就一定能產生市場效益呢？”韋一飛搶先一步問。
“這個不是我們保證的，而是你們保證的。”李瞻海平穩地說，“你們最了解市場，堅定地跟著市場走。”
“但是，現在的市場不景氣。”韋一飛步步緊逼地說。
“是，是現在你們手中的市場不景氣。”李瞻海迴答，“並不是所有的市場都不景氣。我們能做到的就是幫助你們緊跟變化的市場，跑到市場前麵去，而不是固守舊有市場。”
韋一飛聽了又怕又喜，怕的是自己擔心的事情終於發生了，喜的是總算來了個明白人。原來，作為老業務員，韋一飛也知道現在的市場飽和，固守單一市場，始終不是良久之策，隻是自己長期耕耘這塊市場，既熟悉又有感情，要換到其他領域，心中不舍。
然而，公司在這塊市場則始終不肯放鬆，強力要求業務員深耕一線，打深井，出細糧，業務員們叫苦不已，有抗不過公司的指令，於是使勁要求提高銷售提成政策，用價格換市場。
然而，李瞻海的想法能不能被梁總采納？韋一飛也不敢肯定，但至少多了一個人。
“那就看你們能不能落實了！”韋一飛撂下一句話。
李瞻海心領神會，點頭說：“是我們大家能不能落實？”
“我們這次的項目是戰略變革升級的項目，”李瞻海平息了來自於業務領域的質疑，開始大聲說：“戰略變革不僅僅涉及業務人員，也包括我們其他部門的同事，也包括各級幹部，也包括我們的領路人——企業家。”
聽了這話，苗猛和韋一飛都抬眼看了梁總一眼，而梁總則穩穩地坐著，不動聲色。
“我們企業這次的戰略變革是深層次的變革，不是簡單的替代，是企業運行方式的實質性變革，是從創業期的經營模式轉變為發展期的運營模式，是由曾經的單體業務驅動型組織向集體協作效率型組織轉變，由簡單粗放的管理方式向精細係統型的管理方式轉變。”
李瞻海的話，梁總、苗猛、韋一飛、章南、柏榮聽著既順耳，又擔心。李瞻海說的沒錯，企業確實麵臨著戰略變革，然而這戰略變革能不能實現呢？
俗話說的好：理想很豐滿，現實很骨感，在企業戰略變革上，會不會也是這樣？大家心裏其實沒底。
“我知道大家心裏有顧慮，”李瞻海讀懂了大家的眼神，繼續說：“戰略變革有難度，有風險。有的企業戰略變革不成功，把企業整垮了。所以，我們不能掉以輕心，需要各個層級的幹部參與。”
“不變革，等死；變革，找死。”柏榮笑著，善意的說。
李瞻海點了點頭，“確實是這樣，因此這是一次生死戰，勝了走向明天，敗了就是垂死苟活。”
梁總深深歎了一口氣。他剛才還在為李瞻海把自己也算在戰略變革中的一份子而暗自惱怒，現在看來，自己也不能隻是岸上指揮，也要親自上陣了。
這個李瞻海，既有水平，同時，也不容易對付。梁總心想，在麵上依然不動聲色地坐著。
“要想保證戰略變革成功，一定不能放鬆效率。”李瞻海繼續說，“戰略變革的結果是跑贏市場，用業績說話，但是過程一定是效率。”
“我們的戰略變革方案有沒有生命力，就體現在新的方案能不能比舊方案更有效率，不僅僅是方案本身而已。”李瞻海著重強調著關鍵。
梁總的眼睛睜開了，他對李瞻海的這番話大為讚賞，他知道這個李瞻海懂經營。
“所以，戰略變革從根本上說轉的是效率，用新的效率代替舊的效率。”李瞻海繼續強調，‘因此大家要有緊迫感，明白戰略變革不是討論方案那麽簡單，而是實實在在的效率變革！隻會更快，不會更慢！”
韋一飛笑了，他明白了意思，這是業務員中意的。
“這效率來自於市場，不單單是運作的效率，操作的效率，從根本來說是緊跟市場變化的效率。”李瞻海點出這核心的效率關鍵——跟隨市場變化的效率。
這恰恰是這家企業目前最缺的！
這仿佛是一記明針，讓梁總、韋一飛、章南都為之一震！每個人都在反問自己：天天說市場經濟，自己真的跟隨市場的變化了嗎？
同時，韋一飛也暗暗在問梁總：老板，你在跟隨市場的變化嗎？在有些幹部心目中，梁總就已經是隔在具體業務和市場變化之間最大的一塊板！
梁總自己暗暗歎了一口氣：自己早已經做了安排，老業務員堅守陣地，大部隊進行戰略轉移，可是老業務員們不停跟自己強調市場困難，爭取銷售政策，真是眼界太低！
同時，他對章南也很失望，雖然章南領會自己的戰略意圖，但是行動太慢。若果是自己當年，早就奮不顧身的撲進市場裏了。
老業務員有行動力，卻不能領會自己的戰略意圖；新幹部領會自己的戰略意圖，卻缺乏行動力。梁總一想到這裏，禁不住腦門又開始發脹，他下意識揉了揉自己的腦門。
“在企業創立的早期，也就是創業期，”李瞻海繼續說，“跟隨市場的變化很容易，老板們都是商業嗅覺很靈敏的人，他一動大家都跟著動起來，就跟上了市場的變化。”
“當公司有了一定的規模，人多了，層級多了，”李瞻海看著全會議室的人，振聾發聵地說：“老板的這種商業敏感能不能及時傳遞給一線，就是管理水平的體現！”
“如果這個錢花好了，產生了十倍、百倍的效益，這個錢就值了。”李瞻海強調說，“如果這個錢沒有花好，沒有產生市場效益，就真不如變成銷售提成政策，直接發給業務員了。”
苗猛開始微微點頭，作為老業務員，他心裏清楚以當前的市場環境，即使增加銷售提成政策，也不過是為價格戰增加點炮灰，起不了什麽實質性作用。
“但是，你怎麽能保證你們的戰略變革方案就一定能產生市場效益呢？”韋一飛搶先一步問。
“這個不是我們保證的，而是你們保證的。”李瞻海平穩地說，“你們最了解市場，堅定地跟著市場走。”
“但是，現在的市場不景氣。”韋一飛步步緊逼地說。
“是，是現在你們手中的市場不景氣。”李瞻海迴答，“並不是所有的市場都不景氣。我們能做到的就是幫助你們緊跟變化的市場，跑到市場前麵去，而不是固守舊有市場。”
韋一飛聽了又怕又喜，怕的是自己擔心的事情終於發生了，喜的是總算來了個明白人。原來，作為老業務員，韋一飛也知道現在的市場飽和，固守單一市場，始終不是良久之策，隻是自己長期耕耘這塊市場，既熟悉又有感情，要換到其他領域，心中不舍。
然而，公司在這塊市場則始終不肯放鬆，強力要求業務員深耕一線，打深井，出細糧，業務員們叫苦不已，有抗不過公司的指令，於是使勁要求提高銷售提成政策，用價格換市場。
然而，李瞻海的想法能不能被梁總采納？韋一飛也不敢肯定，但至少多了一個人。
“那就看你們能不能落實了！”韋一飛撂下一句話。
李瞻海心領神會，點頭說：“是我們大家能不能落實？”
“我們這次的項目是戰略變革升級的項目，”李瞻海平息了來自於業務領域的質疑，開始大聲說：“戰略變革不僅僅涉及業務人員，也包括我們其他部門的同事，也包括各級幹部，也包括我們的領路人——企業家。”
聽了這話，苗猛和韋一飛都抬眼看了梁總一眼，而梁總則穩穩地坐著，不動聲色。
“我們企業這次的戰略變革是深層次的變革，不是簡單的替代，是企業運行方式的實質性變革，是從創業期的經營模式轉變為發展期的運營模式，是由曾經的單體業務驅動型組織向集體協作效率型組織轉變，由簡單粗放的管理方式向精細係統型的管理方式轉變。”
李瞻海的話，梁總、苗猛、韋一飛、章南、柏榮聽著既順耳，又擔心。李瞻海說的沒錯，企業確實麵臨著戰略變革，然而這戰略變革能不能實現呢？
俗話說的好：理想很豐滿，現實很骨感，在企業戰略變革上，會不會也是這樣？大家心裏其實沒底。
“我知道大家心裏有顧慮，”李瞻海讀懂了大家的眼神，繼續說：“戰略變革有難度，有風險。有的企業戰略變革不成功，把企業整垮了。所以，我們不能掉以輕心，需要各個層級的幹部參與。”
“不變革，等死；變革，找死。”柏榮笑著，善意的說。
李瞻海點了點頭，“確實是這樣，因此這是一次生死戰，勝了走向明天，敗了就是垂死苟活。”
梁總深深歎了一口氣。他剛才還在為李瞻海把自己也算在戰略變革中的一份子而暗自惱怒，現在看來，自己也不能隻是岸上指揮，也要親自上陣了。
這個李瞻海，既有水平，同時，也不容易對付。梁總心想，在麵上依然不動聲色地坐著。
“要想保證戰略變革成功，一定不能放鬆效率。”李瞻海繼續說，“戰略變革的結果是跑贏市場，用業績說話，但是過程一定是效率。”
“我們的戰略變革方案有沒有生命力，就體現在新的方案能不能比舊方案更有效率，不僅僅是方案本身而已。”李瞻海著重強調著關鍵。
梁總的眼睛睜開了，他對李瞻海的這番話大為讚賞，他知道這個李瞻海懂經營。
“所以，戰略變革從根本上說轉的是效率，用新的效率代替舊的效率。”李瞻海繼續強調，‘因此大家要有緊迫感，明白戰略變革不是討論方案那麽簡單，而是實實在在的效率變革！隻會更快，不會更慢！”
韋一飛笑了，他明白了意思，這是業務員中意的。
“這效率來自於市場，不單單是運作的效率，操作的效率，從根本來說是緊跟市場變化的效率。”李瞻海點出這核心的效率關鍵——跟隨市場變化的效率。
這恰恰是這家企業目前最缺的！
這仿佛是一記明針，讓梁總、韋一飛、章南都為之一震！每個人都在反問自己：天天說市場經濟，自己真的跟隨市場的變化了嗎？
同時，韋一飛也暗暗在問梁總：老板，你在跟隨市場的變化嗎？在有些幹部心目中，梁總就已經是隔在具體業務和市場變化之間最大的一塊板！
梁總自己暗暗歎了一口氣：自己早已經做了安排，老業務員堅守陣地，大部隊進行戰略轉移，可是老業務員們不停跟自己強調市場困難，爭取銷售政策，真是眼界太低！
同時，他對章南也很失望，雖然章南領會自己的戰略意圖，但是行動太慢。若果是自己當年，早就奮不顧身的撲進市場裏了。
老業務員有行動力，卻不能領會自己的戰略意圖；新幹部領會自己的戰略意圖，卻缺乏行動力。梁總一想到這裏，禁不住腦門又開始發脹，他下意識揉了揉自己的腦門。
“在企業創立的早期，也就是創業期，”李瞻海繼續說，“跟隨市場的變化很容易，老板們都是商業嗅覺很靈敏的人，他一動大家都跟著動起來，就跟上了市場的變化。”
“當公司有了一定的規模，人多了，層級多了，”李瞻海看著全會議室的人，振聾發聵地說：“老板的這種商業敏感能不能及時傳遞給一線，就是管理水平的體現！”