媽媽騎車去代銷點跑推銷，先去見了幹奶奶，和她商量這件事。幹奶奶和兒子一合計，同意了。“春梅，你和石頭有啥事兒都想著大虎，大娘都知道。”又轉頭對兒子說“大虎，你哥你嫂子信得過你，去了可得好好幹活。”
“娘，我知道了。”
“春梅，大虎是個實誠人，能幹活，心眼少。往後你就當他是你的親兄弟，該吵就吵，該打就打。不用客氣。”
媽媽笑了，“大娘，麻花本來就是你家的生意。大虎兄弟過去是給俺幫忙嘞。你放心，大虎就是俺親兄弟。”
她們說好，平常不太忙時候，讓大虎天天騎車去婉玉家炸麻花，收麥收秋時候可以在家裏幫幾天忙。媽媽才開始了推銷。
媽媽送完迴家，爸爸和榮花大娘、金貴嬸正在炸著麻花。婉玉下學，還未到家，熱油的香味早已迎了出來，一進門，院裏已經擺了幾大簸籮炸好的麻花，油鍋還在翻滾，幾個人手腳麻利，忙而不亂。
婉玉想教給榮花大娘做餅幹，問：“大娘，今天累不累？”
“再幹也沒有翻地累。咱們除了有力氣，啥都沒有了。”大娘笑嗬嗬地說。
是啊！土裏刨食活最重，一年到頭也不見什麽錢。做生意不一樣，賣出去就有錢，難怪大娘渾身滿勁兒。
看到大娘不嫌累，婉玉開始教大娘學做餅幹。雞蛋怎樣打發，啥時候加白糖，加上麵粉攪拌時候一定要上下翻拌，切不可轉圈攪拌。最裝入裱花袋，在烤盤上擠出好看的形狀。其實目前婉玉也隻能做成圓圓的，太講究的樣子浪費時間，成本高，畢竟現在人們剛剛吃飽，還不到十分講究外形的時候。
大娘老是記不住步驟，十分懊惱，“我就是笨，沒有一點兒記性。啥都幹不了。”“咋能光埋怨自己？大娘。要是你小時候上過學，認識這幾個字，一遍就能記住，萬一記不住，抬頭看看又想起來了。還是怨以前太窮了。大娘，像以前的廚師恐怕很多都不識字，做菜做的多好。現在隻是方法不對，你一定會成為一名好的糕點師！”
“還糕點師，別笑話你大娘了。俺小時候，隻顧在家裏領弟弟妹妹，沒有進過學屋。到現在想起來還抱怨我爹娘，我天天在家說家裏那三個，爹娘不指著恁幾個幹活兒，誰不好好學習，就對不起俺們。隻要好好上，砸鍋賣鐵也供你們。”
婉玉想了想，把步驟用筆畫出來，貼到牆上，從左到右，是先後的順序。要打雞蛋，畫兩顆圓圓的雞蛋，下麵醒目的寫上“雞蛋”兩個大字。接著是打蛋器攪打的過程，婉玉用簡筆畫的方法，畫了個女孩，一個圓圈，添上簡單的鼻子眼睛嘴巴，旁邊兩把小刷子代表小辮子，女孩一手拿著打蛋器，一手擦汗，還大口大口地喘氣，下麵寫著“打發”。每一個步驟都畫下來，讓大娘一個一個的熟悉，想著大娘這麽有心，一定能記住。
大娘看著婉玉畫的簡筆畫，連聲誇讚：“你這丫頭，真是能啊。隻有幾下，畫的像真的一樣，看著畫，大娘懂了。你放心，大娘忘不了了，知道該幹啥。”
本來婉玉想把小饅頭的做法也教給她，看來不能急，以免貪多嚼不爛。還是一步一步的來吧。
炸麻花的事兒，幹爸完全可以。餅幹也開始了，雖然沒有上大量做出來，隻不過是時間問題。
包裝袋的事應該提上日程了，不能再合作社裏賣啥，自己家就用啥，包裝袋簡陋點兒可以，得讓大家記住，一看到就知道是自家的東西。需要專門印刷，鄉裏沒有，得跑到縣城的印刷廠裏，讓人家印出來。這時候是計劃經濟，你縱使再有錢，沒有合適的引薦人，也不會有人給你印刷。
爸媽掂了兩袋子麻花，一包小餅幹，去了表姨夫家。表姨夫又一次幫了大忙，他給寫了詳細的地址，要找的王主任，還讓打著他的旗號，“你給他說，是竹林鄉合作社的老高，讓你來找他。”
王主任一聽是老高，二話不說，同意幫忙。爸爸拿出婉玉給畫的幾張紙，上麵“老李家”三個字最大，微微斜開，變體的隸書字樣，圓滾滾的，很可愛，後麵是“麻花，多年用心，隻為這一口”幾個字略小。
第二張“老李家”三個字不變，麻花那幾個字換成了“餅幹，咬一口，忘不了！”
第三張也是“老李家”，再添上“小饅頭，媽媽，我最喜歡它！”
圓圓的字體，設計的可愛別致，讓人一眼難忘，很新奇，很好吃的樣子。
王主任不禁問：“誰幫你們設計的圖樣？”
“俺閨女。她說包裝就得讓人一眼記住。”聽完答案，王主任更吃驚了，一個農村的女孩子，懂設計，還知道廣告的意義，禁不住高看了這對穿著土氣的夫妻一眼，到哪裏都得記住人不可貌相。
他更加真誠熱情，“咱們這兒隻能是單色印刷，有紅色，綠色和黑色。看你們選哪種顏色？我的建議是紅色，還得看你們的喜好。”彩色印刷估計得到市裏的印刷廠才有。
“聽您的！您見的比我們多，紅色的喜慶，我也喜歡。”媽媽看了爸爸一眼，爸爸也點點頭。
“準備印多少？太少了，我們的機器開了不劃算，價錢有點兒貴。”
“餅幹和小饅頭每樣兩千，麻花分大小兩種，每樣也要兩千，開機器夠不夠？”爸爸小心翼翼地問。
“兩千？夠夠！”王主任愉快地答應了，這下老高的麵子有了，價錢便宜，印刷廠又能掙到錢，自己額外也能揣兜裏一部分。皆大歡喜！
“王主任，我閨女說隔一段時間我們還得找你印，這個圖不能讓其他的人用。說啥……商標的獨有權的，成不？”
“成，姑娘真是個心思靈透的，我保證，在咱們廠不會讓人用。這個版我給你們存著，等下次你們來印。今天印完，天也晚了，貨多，你們也不好帶。明天看好我們廠有去你們鄉裏送貨的車，給你們發到鄉裏，你們去找老高吧。”
爸爸媽媽千恩萬謝的離開了。
“娘，我知道了。”
“春梅，大虎是個實誠人，能幹活，心眼少。往後你就當他是你的親兄弟，該吵就吵，該打就打。不用客氣。”
媽媽笑了，“大娘，麻花本來就是你家的生意。大虎兄弟過去是給俺幫忙嘞。你放心，大虎就是俺親兄弟。”
她們說好，平常不太忙時候，讓大虎天天騎車去婉玉家炸麻花，收麥收秋時候可以在家裏幫幾天忙。媽媽才開始了推銷。
媽媽送完迴家，爸爸和榮花大娘、金貴嬸正在炸著麻花。婉玉下學，還未到家，熱油的香味早已迎了出來，一進門，院裏已經擺了幾大簸籮炸好的麻花，油鍋還在翻滾，幾個人手腳麻利，忙而不亂。
婉玉想教給榮花大娘做餅幹，問：“大娘，今天累不累？”
“再幹也沒有翻地累。咱們除了有力氣，啥都沒有了。”大娘笑嗬嗬地說。
是啊！土裏刨食活最重，一年到頭也不見什麽錢。做生意不一樣，賣出去就有錢，難怪大娘渾身滿勁兒。
看到大娘不嫌累，婉玉開始教大娘學做餅幹。雞蛋怎樣打發，啥時候加白糖，加上麵粉攪拌時候一定要上下翻拌，切不可轉圈攪拌。最裝入裱花袋，在烤盤上擠出好看的形狀。其實目前婉玉也隻能做成圓圓的，太講究的樣子浪費時間，成本高，畢竟現在人們剛剛吃飽，還不到十分講究外形的時候。
大娘老是記不住步驟，十分懊惱，“我就是笨，沒有一點兒記性。啥都幹不了。”“咋能光埋怨自己？大娘。要是你小時候上過學，認識這幾個字，一遍就能記住，萬一記不住，抬頭看看又想起來了。還是怨以前太窮了。大娘，像以前的廚師恐怕很多都不識字，做菜做的多好。現在隻是方法不對，你一定會成為一名好的糕點師！”
“還糕點師，別笑話你大娘了。俺小時候，隻顧在家裏領弟弟妹妹，沒有進過學屋。到現在想起來還抱怨我爹娘，我天天在家說家裏那三個，爹娘不指著恁幾個幹活兒，誰不好好學習，就對不起俺們。隻要好好上，砸鍋賣鐵也供你們。”
婉玉想了想，把步驟用筆畫出來，貼到牆上，從左到右，是先後的順序。要打雞蛋，畫兩顆圓圓的雞蛋，下麵醒目的寫上“雞蛋”兩個大字。接著是打蛋器攪打的過程，婉玉用簡筆畫的方法，畫了個女孩，一個圓圈，添上簡單的鼻子眼睛嘴巴，旁邊兩把小刷子代表小辮子，女孩一手拿著打蛋器，一手擦汗，還大口大口地喘氣，下麵寫著“打發”。每一個步驟都畫下來，讓大娘一個一個的熟悉，想著大娘這麽有心，一定能記住。
大娘看著婉玉畫的簡筆畫，連聲誇讚：“你這丫頭，真是能啊。隻有幾下，畫的像真的一樣，看著畫，大娘懂了。你放心，大娘忘不了了，知道該幹啥。”
本來婉玉想把小饅頭的做法也教給她，看來不能急，以免貪多嚼不爛。還是一步一步的來吧。
炸麻花的事兒，幹爸完全可以。餅幹也開始了，雖然沒有上大量做出來，隻不過是時間問題。
包裝袋的事應該提上日程了，不能再合作社裏賣啥，自己家就用啥，包裝袋簡陋點兒可以，得讓大家記住，一看到就知道是自家的東西。需要專門印刷，鄉裏沒有，得跑到縣城的印刷廠裏，讓人家印出來。這時候是計劃經濟，你縱使再有錢，沒有合適的引薦人，也不會有人給你印刷。
爸媽掂了兩袋子麻花，一包小餅幹，去了表姨夫家。表姨夫又一次幫了大忙，他給寫了詳細的地址，要找的王主任，還讓打著他的旗號，“你給他說，是竹林鄉合作社的老高，讓你來找他。”
王主任一聽是老高，二話不說，同意幫忙。爸爸拿出婉玉給畫的幾張紙，上麵“老李家”三個字最大，微微斜開，變體的隸書字樣，圓滾滾的，很可愛，後麵是“麻花，多年用心，隻為這一口”幾個字略小。
第二張“老李家”三個字不變，麻花那幾個字換成了“餅幹，咬一口，忘不了！”
第三張也是“老李家”，再添上“小饅頭，媽媽，我最喜歡它！”
圓圓的字體，設計的可愛別致，讓人一眼難忘，很新奇，很好吃的樣子。
王主任不禁問：“誰幫你們設計的圖樣？”
“俺閨女。她說包裝就得讓人一眼記住。”聽完答案，王主任更吃驚了，一個農村的女孩子，懂設計，還知道廣告的意義，禁不住高看了這對穿著土氣的夫妻一眼，到哪裏都得記住人不可貌相。
他更加真誠熱情，“咱們這兒隻能是單色印刷，有紅色，綠色和黑色。看你們選哪種顏色？我的建議是紅色，還得看你們的喜好。”彩色印刷估計得到市裏的印刷廠才有。
“聽您的！您見的比我們多，紅色的喜慶，我也喜歡。”媽媽看了爸爸一眼，爸爸也點點頭。
“準備印多少？太少了，我們的機器開了不劃算，價錢有點兒貴。”
“餅幹和小饅頭每樣兩千，麻花分大小兩種，每樣也要兩千，開機器夠不夠？”爸爸小心翼翼地問。
“兩千？夠夠！”王主任愉快地答應了，這下老高的麵子有了，價錢便宜，印刷廠又能掙到錢，自己額外也能揣兜裏一部分。皆大歡喜！
“王主任，我閨女說隔一段時間我們還得找你印，這個圖不能讓其他的人用。說啥……商標的獨有權的，成不？”
“成，姑娘真是個心思靈透的，我保證，在咱們廠不會讓人用。這個版我給你們存著，等下次你們來印。今天印完，天也晚了，貨多，你們也不好帶。明天看好我們廠有去你們鄉裏送貨的車，給你們發到鄉裏，你們去找老高吧。”
爸爸媽媽千恩萬謝的離開了。