第29章 化敵為友
迴到八十年代當航空大佬 作者：鬧鍾不要響 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這個現象放到企業也是一樣同樣。
小公司起步，各部門混亂，基本人人身兼數個職務。
公司發展起來，開始規劃，細分部門。
公司不斷發展，叫公司也好，叫集團也好，叫總\/分公司也好。
反正機構越來越臃腫。
這種情況下，最忌諱不同部門亂插手其它部門的業務.
否則，會造成混亂。
在麵臨某些形勢不好，市場不景氣的情況下，很多部門就是虧本的。
然後，裁人，撤銷部門。
國營企業一個是蛀蟲問題。
另外一個就是臃腫的問題。
還有一個是機製僵化的問題。
私人企業可以裁人隨便，最多交罰金，多給點賠償。
而國企則是影響地方穩定的。
隨便什麽國營廠，動不動就是幾千人。
渾水摸魚的有，勤勤懇懇的人也有。
這要是到了，那是幾千個家庭的災難。
周軍唉聲歎氣，他也不知道怎麽做合適。
楊傑則是感歎，任何改革都是有人受益，有人吃虧。
隨著波動越來越大，人心也愈發的躁動起來。
...
第二天，楊傑又找了一個合適的地方開始叫賣。
“來一來，看一看。最新款的上海西服。高端大氣上檔次。”
“來一來，看一看呐！溫州皮鞋，便宜實惠。”
很快，他這邊圍了一群人過來。
巧合的是，有一個男人見這裏人多，也開始叫賣。
“景德鎮第一廠的新款，國宴瓷器便宜賣了。”
我丟！
那夥不是打辦嘛？
等這一波人員散去的時候，兩人開始交流
對方露出帶著菜葉的黃牙笑著說道：“沒事，你賣你的，我賣我的。咱倆不衝突。”
“我叫金逸，交個朋友。”
“楊傑，就倒賣些皮鞋和衣服。”
瓷器之都，也沒有什麽特產。
或者說這些特產和普通人沒有關係。
能從大廠裏搞走貨物的人，都是關係戶。
楊傑也饒有興趣的湊上前去觀看。
雖然是瓷都，但這些碗在當地並不便宜。
隨便一個稍微帶花紋的碗都要七八塊錢。
對比之下，義烏那邊的國營廠雖然沒有這種精明的圖案，但隻需要3塊錢左右。
很多人吹噓奢侈品。
但沒有人知道，在營銷學裏有明確提到的一點，奢飾品的利潤其實是極低的。
真正賺錢的，其實是中低端的品牌。
比如勞斯萊斯。
說的高大上，但這個品牌幾次轉手。
因為隻追追求高端市場，是站不住的。
營銷學很喜歡拿香奈兒舉例子。
但香奈兒真正的訣竅，其實是把高端貨當場宣傳成本計算，賺不錢都無所謂。
中低端才是他最大的收入。
再比如汽車領域，也是同樣如此。
這裏要說明一下，大眾定位是廉價低端，寶馬奧迪是中端。
隻是國人在引進的時候，直接把大眾定位為中高端汽車。
寶馬奧迪直接飆升到豪華汽車。
這才導致很多教學課本，包括媒體宣傳出現了誤差。
認為國貨必須要做大品牌，越高大上越好。
同時90年代野蠻生長起來的品牌，各個上央視打廣告，似乎驗證了這一點。
尤其是茅台的成功，更加給他們找到了所謂的依據。
錯的，都是錯的。
茅台的成功和品牌沒有關係。
中國兩個特殊的行業，都和品牌無關。
一個是香煙，第二個是白酒。
他們的成本很低，低到令人發指的地步。
比如香煙，這個大家已經知道了，超低成本。
甚至網傳中國幾億煙民，養活了幾條航母。
大家都是功臣。
其次就是大家忽略的白酒。
其實白酒的成本，其實比啤酒還低。
酒類成本最高的其實是黃酒，其次才是葡萄酒，再次才是啤酒，最後是白酒。
有些人吐槽白酒是科技和狠活，一點也沒錯。
它就是高濃度酒精和水兌換的東西。
這個和原材料和工藝沒有任何關係。
他能做大做強，那是上麵扶持的必然結果。
誰敢搞白酒，那就是和上麵過不去。
這裏頭的稅收極高。
假煙和假酒，一直是上麵重點打擊的對象。
然後再看現在各個品牌的汽車。
國產車能賺錢的，都是在中低端汽車。
每次衝擊高級領域，似乎都是失敗了。
最讓人無語的就是紅旗。
後來，它聰明了，慢慢的下沉。
於是市場上漸漸地有了他的一席之地。
還有一個問題可以說明這個現象。
明星收入。
以前那是越出名，明星收入越高。
但是到15年以後，很多大牌所謂一線的明星完全比不過不知名的明星。
比如各種綜藝節目打造的明顯。
比如各種網紅大行其道。
為什麽？
網紅成本低，更符合市場需求。
而他們麵對互聯網，積少成多，反而是獲利最高的。
要不然為啥那麽多人要追求直播賣貨呢？
代言的廣告以前是挑選最頂級的。
現在什麽都可以接。
傳奇渣渣輝都出來了，還有什麽不可以的？
眼睛往下看一看，世界更加美好。
扯遠了，迴歸正題。
金逸和楊傑算是勉強成為了朋友。
金逸給他提供一部分的瓷器。
“老弟，你從這裏拿貨，6折，隻需要2塊錢。”
“開票和開介紹信都沒有問題。”
楊傑隨口應付：“好說好說。我要一批。”
金逸則是問道：“兄弟你這貨，可以給我一些嗎？”
楊傑迴答：“沒問題，我的全在這裏了。”
雙方互通有無。
當天下午，楊傑決定繼續向西走。
而某個人則是悄悄的尾隨。
“他上火車了？”
“是的，大哥。是去南昌方向。”
“你去跟上他，盯死了。”
表麵上，兩人和和氣氣的。
背地裏，則是希望找到機會胡截對方的路子。
多數人都是貪得無厭的。
這就是人性。
火車上，楊傑還裝成懵懂無知。
有時候，扮豬吃虎是有一點道理的。
外國人講究各種吹牛，把自己粉飾的很高端。
而中國人，中庸更符合。
槍打出頭鳥。
平平無奇，反而很安全。
有人尾隨，楊傑也一點不慌張。
給一部分碗辦理托運業務，一部分隨身攜帶。
火車站裏和火車上是沒有抓投機倒把的。
因為他們隻管運輸，不是工商部門。
乘務員做的最多的事情，是解決治安問題和查逃票問題。
小公司起步，各部門混亂，基本人人身兼數個職務。
公司發展起來，開始規劃，細分部門。
公司不斷發展，叫公司也好，叫集團也好，叫總\/分公司也好。
反正機構越來越臃腫。
這種情況下，最忌諱不同部門亂插手其它部門的業務.
否則，會造成混亂。
在麵臨某些形勢不好，市場不景氣的情況下，很多部門就是虧本的。
然後，裁人，撤銷部門。
國營企業一個是蛀蟲問題。
另外一個就是臃腫的問題。
還有一個是機製僵化的問題。
私人企業可以裁人隨便，最多交罰金，多給點賠償。
而國企則是影響地方穩定的。
隨便什麽國營廠，動不動就是幾千人。
渾水摸魚的有，勤勤懇懇的人也有。
這要是到了，那是幾千個家庭的災難。
周軍唉聲歎氣，他也不知道怎麽做合適。
楊傑則是感歎，任何改革都是有人受益，有人吃虧。
隨著波動越來越大，人心也愈發的躁動起來。
...
第二天，楊傑又找了一個合適的地方開始叫賣。
“來一來，看一看。最新款的上海西服。高端大氣上檔次。”
“來一來，看一看呐！溫州皮鞋，便宜實惠。”
很快，他這邊圍了一群人過來。
巧合的是，有一個男人見這裏人多，也開始叫賣。
“景德鎮第一廠的新款，國宴瓷器便宜賣了。”
我丟！
那夥不是打辦嘛？
等這一波人員散去的時候，兩人開始交流
對方露出帶著菜葉的黃牙笑著說道：“沒事，你賣你的，我賣我的。咱倆不衝突。”
“我叫金逸，交個朋友。”
“楊傑，就倒賣些皮鞋和衣服。”
瓷器之都，也沒有什麽特產。
或者說這些特產和普通人沒有關係。
能從大廠裏搞走貨物的人，都是關係戶。
楊傑也饒有興趣的湊上前去觀看。
雖然是瓷都，但這些碗在當地並不便宜。
隨便一個稍微帶花紋的碗都要七八塊錢。
對比之下，義烏那邊的國營廠雖然沒有這種精明的圖案，但隻需要3塊錢左右。
很多人吹噓奢侈品。
但沒有人知道，在營銷學裏有明確提到的一點，奢飾品的利潤其實是極低的。
真正賺錢的，其實是中低端的品牌。
比如勞斯萊斯。
說的高大上，但這個品牌幾次轉手。
因為隻追追求高端市場，是站不住的。
營銷學很喜歡拿香奈兒舉例子。
但香奈兒真正的訣竅，其實是把高端貨當場宣傳成本計算，賺不錢都無所謂。
中低端才是他最大的收入。
再比如汽車領域，也是同樣如此。
這裏要說明一下，大眾定位是廉價低端，寶馬奧迪是中端。
隻是國人在引進的時候，直接把大眾定位為中高端汽車。
寶馬奧迪直接飆升到豪華汽車。
這才導致很多教學課本，包括媒體宣傳出現了誤差。
認為國貨必須要做大品牌，越高大上越好。
同時90年代野蠻生長起來的品牌，各個上央視打廣告，似乎驗證了這一點。
尤其是茅台的成功，更加給他們找到了所謂的依據。
錯的，都是錯的。
茅台的成功和品牌沒有關係。
中國兩個特殊的行業，都和品牌無關。
一個是香煙，第二個是白酒。
他們的成本很低，低到令人發指的地步。
比如香煙，這個大家已經知道了，超低成本。
甚至網傳中國幾億煙民，養活了幾條航母。
大家都是功臣。
其次就是大家忽略的白酒。
其實白酒的成本，其實比啤酒還低。
酒類成本最高的其實是黃酒，其次才是葡萄酒，再次才是啤酒，最後是白酒。
有些人吐槽白酒是科技和狠活，一點也沒錯。
它就是高濃度酒精和水兌換的東西。
這個和原材料和工藝沒有任何關係。
他能做大做強，那是上麵扶持的必然結果。
誰敢搞白酒，那就是和上麵過不去。
這裏頭的稅收極高。
假煙和假酒，一直是上麵重點打擊的對象。
然後再看現在各個品牌的汽車。
國產車能賺錢的，都是在中低端汽車。
每次衝擊高級領域，似乎都是失敗了。
最讓人無語的就是紅旗。
後來，它聰明了，慢慢的下沉。
於是市場上漸漸地有了他的一席之地。
還有一個問題可以說明這個現象。
明星收入。
以前那是越出名，明星收入越高。
但是到15年以後，很多大牌所謂一線的明星完全比不過不知名的明星。
比如各種綜藝節目打造的明顯。
比如各種網紅大行其道。
為什麽？
網紅成本低，更符合市場需求。
而他們麵對互聯網，積少成多，反而是獲利最高的。
要不然為啥那麽多人要追求直播賣貨呢？
代言的廣告以前是挑選最頂級的。
現在什麽都可以接。
傳奇渣渣輝都出來了，還有什麽不可以的？
眼睛往下看一看，世界更加美好。
扯遠了，迴歸正題。
金逸和楊傑算是勉強成為了朋友。
金逸給他提供一部分的瓷器。
“老弟，你從這裏拿貨，6折，隻需要2塊錢。”
“開票和開介紹信都沒有問題。”
楊傑隨口應付：“好說好說。我要一批。”
金逸則是問道：“兄弟你這貨，可以給我一些嗎？”
楊傑迴答：“沒問題，我的全在這裏了。”
雙方互通有無。
當天下午，楊傑決定繼續向西走。
而某個人則是悄悄的尾隨。
“他上火車了？”
“是的，大哥。是去南昌方向。”
“你去跟上他，盯死了。”
表麵上，兩人和和氣氣的。
背地裏，則是希望找到機會胡截對方的路子。
多數人都是貪得無厭的。
這就是人性。
火車上，楊傑還裝成懵懂無知。
有時候，扮豬吃虎是有一點道理的。
外國人講究各種吹牛，把自己粉飾的很高端。
而中國人，中庸更符合。
槍打出頭鳥。
平平無奇，反而很安全。
有人尾隨，楊傑也一點不慌張。
給一部分碗辦理托運業務，一部分隨身攜帶。
火車站裏和火車上是沒有抓投機倒把的。
因為他們隻管運輸，不是工商部門。
乘務員做的最多的事情，是解決治安問題和查逃票問題。