第94章 完全是兩碼事
重生農村當富翁，靠山吃山跨世紀 作者：太子東 投票推薦 加入書簽 留言反饋
婁千山心裏承認劉運長說的都對。可他有什麽辦法？
業務員開拓出一個代理商，一噸給70塊錢提成。他們投入的廣告費用，還有銷售團隊的費用，早就不止千萬了。然而效果並不明顯。
他們遇到過不少如劉運長這般信誓旦旦說可以打開市場的人，卻沒有一個真正成功的。
更是從沒有一個像劉運長這般獅子大開口的人。
一張口要利潤的百分之五，這是太過自信，還是以為他太好騙？
“產品營銷，有時候並不是越優惠越好，也不是越便宜越好。而是要找到對的方法。”
“我可以讓華單利益不受損失的情況下，把品牌打響，把銷路打開。但我要足夠的報酬，就如我剛才所說的。”
劉運長又開口說道。
“我憑什麽相信你？”婁千山目光如炬的問。
“如果你同意我提出的方式，我們可以繼續談下去。”劉運長道。
婁千山表情一滯，他感覺被劉運長牽著鼻子在走，局麵已不是自己能掌控的了。
因為他被劉運長吊足了胃口。這樣放棄，他不甘心。
良久，婁千山凝眉道：“你真能將我們的銷量打開？”
“能。”劉運長斬釘截鐵的道。
前世，華單啤酒確實在全省三分天下，劉運長自認這一世不會錯。
即使沒有他，估計也錯不了，隻是時間早晚的問題。
他隨後又說了一句，“當然，我需要你們的配合。到明年夏天，占到全省啤酒市場的三分之一。”
婁千山認同的點了點頭，他自然不相信憑劉運長一己之力就能完成這件事。
然而，把市場份額做到全省的三分之一，他還是有些不信。
畢竟，全省2600萬人口，按三分之一的人在喝酒，也就是八百多萬人。
八百萬的三分之一，兩百七十萬。消化掉公司的產量，平均到人頭上也不過是一百多瓶酒。這也就是一個月的事。太不可思議。
說起來簡單，做起來哪有那麽容易。
說實在的，別說是占到三分之一的份額，就是占到四分之一，那已經很了不起了。他也滿足了。現在華單的市場份額還沒有達到五分之一呢。
然而他現在覺得重點不是這個，他現在相信劉運長有打開市場的能力。
一臉為難的道：“你要利潤的百分之五，這太說不過去了。這不成了股東了。”
“這個……”劉運長也是笑了，“我們可以商量，但少了，我絕對不幹。”
劉運長表現的依然從容。婁千山卻是無奈搖搖頭，沉默不語，獨自思索了起來。
他不敢完全相信劉運長。但又不得不信。因為劉運長說的句句說到了他的心坎上。
如果自己不和他合作，他轉身投入到競爭對手的陣營，那得多可怕。婁千山竟然想到了這一層。
無形中給自己樹立一個強大的對手，他不願意，也不敢。
他思考再三，終於開口道：“小兄弟，就算你有能力，可分走5%的利潤，不可能。你看這樣行嗎？”
“我可以聘你為銷售經理，如果成功了，可以按業績提成，我再給你一筆豐厚的獎勵。”婁千山道。
“嗬嗬，您說笑了。”劉運長臉色立刻冷了下來。
一句話把他變成打工的了。業績提成？十幾萬還是幾十萬？他根本不稀罕。
“婁總，我是來談合作的，不是來找工作的。”劉運長不悅的道。
“我明白。我不是那個意思。”婁千山尷尬道。
“不對啊？”婁千山突然反應過來，“你不是來拿銷售代理權的嗎？現在談的這是哪跟哪啊？”
“小兄弟，我可以把代理權無償給你。”他立馬看著劉運長道。“這樣，你打開市場，掙代理費，打不開市場，那就是你的能力問題了。”
婁千山說完，還暗自得意。省幾萬塊錢的代理費，若得了一員猛將，真把市場打開了。絕對劃算。
劉運長一愣，代理權是他後麵想要說的。現在說，似乎有些早了。劇本跟他預想的有些不一樣了。
“嗬嗬，也不是不行。可我要全省的代理權你給嗎？”劉運長腦子一轉，反問道。
“這個……”婁千山被問住了，不過瞬間反應道：
“小兄弟，我們還沒設置過全省總代理呢，再說，華單啤酒主要就是省內銷售，公司就相當於全省總代理。”
婁千山盡量讓自己的語氣溫和些。
“我要做就做省代理。”劉運長也笑著說道。
婁千山聽了又是一怔。
一省代理權沒有個百萬元的資金擔保，根本不可能。他們收一個縣級的代理保證金就是兩萬元。
劉運長有這個實力嗎？
他們現在還真沒有設置省級代理商的想法，都是縣市級的。
劉運長又接著道：“我幫華單打開市場，和拿代理權完全是兩迴事。”
“現在華單這種情況，你認為有誰會願意當代理？”
一句話，又把婁千山問住了。現在的事實就是如此。縣級代理商都很難開發。
“我有信心打開華單的市場，所以，我們現在談的是市場開發問題。”劉運長一臉認真的道。
婁千山腦子有點亂，有什麽區別嗎？可確實不是代理權的問題。
“不過，似乎也沒有更好的辦法了。”婁千山道：“你提的條件太高了。”
“要是可以免除代理保證金，我倒願意試試，做全省代理，提成就按縣級代理商的給。”劉運長這時卻是開口道。
婁千山明顯眼睛一亮，脫口就道：“這個可以考慮，有研究的餘地。”
這和他之前提出的建議如出一轍。之前是想讓劉運長以銷售經理的身份去開發市場，掙業績提成。
現在，無非身份不同，成了代理商，免交保證金。一樣是有成績就掙錢，沒成績，公司也不損失什麽。
隻要不是分5%的利潤提成，就都不是問題。
然而，他剛想答應，突然意識到問題不對了。
而且腦門瞬間就見汗了，差點讓劉運長給繞進去。
他看向劉運長的眼神徹底就變了，這個年紀輕輕的小夥子，著實不簡單啊。
這次，他算是徹底收起了自己的小心思，不敢對劉運長有半點輕視了。
業務員開拓出一個代理商，一噸給70塊錢提成。他們投入的廣告費用，還有銷售團隊的費用，早就不止千萬了。然而效果並不明顯。
他們遇到過不少如劉運長這般信誓旦旦說可以打開市場的人，卻沒有一個真正成功的。
更是從沒有一個像劉運長這般獅子大開口的人。
一張口要利潤的百分之五，這是太過自信，還是以為他太好騙？
“產品營銷，有時候並不是越優惠越好，也不是越便宜越好。而是要找到對的方法。”
“我可以讓華單利益不受損失的情況下，把品牌打響，把銷路打開。但我要足夠的報酬，就如我剛才所說的。”
劉運長又開口說道。
“我憑什麽相信你？”婁千山目光如炬的問。
“如果你同意我提出的方式，我們可以繼續談下去。”劉運長道。
婁千山表情一滯，他感覺被劉運長牽著鼻子在走，局麵已不是自己能掌控的了。
因為他被劉運長吊足了胃口。這樣放棄，他不甘心。
良久，婁千山凝眉道：“你真能將我們的銷量打開？”
“能。”劉運長斬釘截鐵的道。
前世，華單啤酒確實在全省三分天下，劉運長自認這一世不會錯。
即使沒有他，估計也錯不了，隻是時間早晚的問題。
他隨後又說了一句，“當然，我需要你們的配合。到明年夏天，占到全省啤酒市場的三分之一。”
婁千山認同的點了點頭，他自然不相信憑劉運長一己之力就能完成這件事。
然而，把市場份額做到全省的三分之一，他還是有些不信。
畢竟，全省2600萬人口，按三分之一的人在喝酒，也就是八百多萬人。
八百萬的三分之一，兩百七十萬。消化掉公司的產量，平均到人頭上也不過是一百多瓶酒。這也就是一個月的事。太不可思議。
說起來簡單，做起來哪有那麽容易。
說實在的，別說是占到三分之一的份額，就是占到四分之一，那已經很了不起了。他也滿足了。現在華單的市場份額還沒有達到五分之一呢。
然而他現在覺得重點不是這個，他現在相信劉運長有打開市場的能力。
一臉為難的道：“你要利潤的百分之五，這太說不過去了。這不成了股東了。”
“這個……”劉運長也是笑了，“我們可以商量，但少了，我絕對不幹。”
劉運長表現的依然從容。婁千山卻是無奈搖搖頭，沉默不語，獨自思索了起來。
他不敢完全相信劉運長。但又不得不信。因為劉運長說的句句說到了他的心坎上。
如果自己不和他合作，他轉身投入到競爭對手的陣營，那得多可怕。婁千山竟然想到了這一層。
無形中給自己樹立一個強大的對手，他不願意，也不敢。
他思考再三，終於開口道：“小兄弟，就算你有能力，可分走5%的利潤，不可能。你看這樣行嗎？”
“我可以聘你為銷售經理，如果成功了，可以按業績提成，我再給你一筆豐厚的獎勵。”婁千山道。
“嗬嗬，您說笑了。”劉運長臉色立刻冷了下來。
一句話把他變成打工的了。業績提成？十幾萬還是幾十萬？他根本不稀罕。
“婁總，我是來談合作的，不是來找工作的。”劉運長不悅的道。
“我明白。我不是那個意思。”婁千山尷尬道。
“不對啊？”婁千山突然反應過來，“你不是來拿銷售代理權的嗎？現在談的這是哪跟哪啊？”
“小兄弟，我可以把代理權無償給你。”他立馬看著劉運長道。“這樣，你打開市場，掙代理費，打不開市場，那就是你的能力問題了。”
婁千山說完，還暗自得意。省幾萬塊錢的代理費，若得了一員猛將，真把市場打開了。絕對劃算。
劉運長一愣，代理權是他後麵想要說的。現在說，似乎有些早了。劇本跟他預想的有些不一樣了。
“嗬嗬，也不是不行。可我要全省的代理權你給嗎？”劉運長腦子一轉，反問道。
“這個……”婁千山被問住了，不過瞬間反應道：
“小兄弟，我們還沒設置過全省總代理呢，再說，華單啤酒主要就是省內銷售，公司就相當於全省總代理。”
婁千山盡量讓自己的語氣溫和些。
“我要做就做省代理。”劉運長也笑著說道。
婁千山聽了又是一怔。
一省代理權沒有個百萬元的資金擔保，根本不可能。他們收一個縣級的代理保證金就是兩萬元。
劉運長有這個實力嗎？
他們現在還真沒有設置省級代理商的想法，都是縣市級的。
劉運長又接著道：“我幫華單打開市場，和拿代理權完全是兩迴事。”
“現在華單這種情況，你認為有誰會願意當代理？”
一句話，又把婁千山問住了。現在的事實就是如此。縣級代理商都很難開發。
“我有信心打開華單的市場，所以，我們現在談的是市場開發問題。”劉運長一臉認真的道。
婁千山腦子有點亂，有什麽區別嗎？可確實不是代理權的問題。
“不過，似乎也沒有更好的辦法了。”婁千山道：“你提的條件太高了。”
“要是可以免除代理保證金，我倒願意試試，做全省代理，提成就按縣級代理商的給。”劉運長這時卻是開口道。
婁千山明顯眼睛一亮，脫口就道：“這個可以考慮，有研究的餘地。”
這和他之前提出的建議如出一轍。之前是想讓劉運長以銷售經理的身份去開發市場，掙業績提成。
現在，無非身份不同，成了代理商，免交保證金。一樣是有成績就掙錢，沒成績，公司也不損失什麽。
隻要不是分5%的利潤提成，就都不是問題。
然而，他剛想答應，突然意識到問題不對了。
而且腦門瞬間就見汗了，差點讓劉運長給繞進去。
他看向劉運長的眼神徹底就變了，這個年紀輕輕的小夥子，著實不簡單啊。
這次，他算是徹底收起了自己的小心思，不敢對劉運長有半點輕視了。