第95章 君子協定
重生農村當富翁，靠山吃山跨世紀 作者：太子東 投票推薦 加入書簽 留言反饋
刹那間，婁千山看劉運長的眼神都變了。
他及時反應過來，劉運長說的是全省總代理。
他要是同意了。那就等於公司的整個銷售權給了劉運長。
就成了雞蛋放在一個籃子裏了，這等於是生死都握在了他手裏。
但跟深一層的事情比，全省總代理還是其次。
現在給代理商的提成，那是一瓶啤酒一毛錢。合到利潤上，相當於20%了。
一瓶啤酒，出廠售價是一塊錢，他們的利潤是五毛，代理商賣一塊一毛錢。賺的就是那一毛錢。
而劉運長提出的利潤分成5%，合到一瓶酒上，那才兩分五，這差距太多了。
這小子，轉著法的，還是想要套取更大的迴報。
就這個思維，就讓婁千山自愧不如了。
眼前這個看上去連二十歲都沒有的小夥子，讓他感覺很奇怪，有種從心底的敬畏。對，就是敬畏。
劉運長看到婁千山的反應就笑了。這家夥，反應還挺快。
“我不是對你的能力不信任，但我們已經建立起了龐大的銷售隊伍，分布在各個地區打市場了，如果把全省代理權都交給你，沒法對別人交代。”
婁千山趕緊解釋道。
“婁總，您不用說了，我明白。那我再說一句，我絕對能把華單的銷路全麵打開。
而且，之後絕對不再需要那麽龐大的銷售隊伍，你隻需要坐等代理商上門就好了。這樣，估計又給你節省了一大筆銷售費用。”
劉運長一句話，又讓婁千山一愣，怎麽他提出什麽，劉運長似乎都能拿出應對之策呢。
銷售費用絕對是公司一筆龐大的開銷。他發現，劉運長把華單的政策似乎研究的很透，而且對市場了如指掌。
“小兄弟，利潤分成是絕對不可能，你看這樣行嗎，我們之前也請過不少營銷策劃公司。這次我聘你給我們做廣告營銷策劃，至於價錢，咱們按照行業標準來。”婁千山笑著道。
“那您看能給多少？”劉運長詢問道。
“一百萬怎麽樣？現在的廣告策劃，頂多也就五十萬。”婁千山想了想說道。
他這還是綜合考慮了好多因素，咬牙喊出了一個自認為天價。
劉運長卻站起身來，“婁總，那我們的合作還是算了，打擾你了。”
說完，劉運長轉身向外走去，毫不猶豫。
“唉，小兄弟，可以再商量。”婁千山竟然騰的起身，一把拉住了劉運長。
劉運長說了一大堆，然而核心的東西一點也沒透露，婁千山現在心裏七上八下的。
“婁總什麽意思？”劉運長逼問道。
“我出了價，你可以還價嘛。好說好商量。”婁千山竟然姿態放得很低。
“一個月，我可以讓華單家喻戶曉，明年的夏天，便可以在全省三分天下。您看能給我多大的報酬？”劉運長盯著婁千山問。
婁千山感覺劉運長又有點吹牛的嫌疑，可他又不敢懷疑了。他怕又被劉運長繞進去。
“小兄弟，你有什麽好的建議就直說吧。”婁千山也不磨嘰了，直接了當的問了出來。
他意識到，劉運長既然如此成竹在胸，應該是想好了一切。
果然，劉運長想也沒想的道：“既然利潤的百分之五，婁總覺得為難。那我們可以來一個君子協定。”
“哦？說說。”婁千山拉著劉運長重新坐下。
“婁總應該知道我說的都不是假話，隻是還存在懷疑罷了。”劉運長也不想浪費時間，直接了當的道。
“我要利潤的百分之五，你以為很多？您不妨算一下，如果我把華單的銷量做到滿江城，你們賺多少錢？如果占到全省三分之一的份額，又賺多少？”
“你們的利潤是一億五千萬，足足翻了四倍。而我隻是拿到七百萬，頂多八百萬。你想想，你一年的銷售費用是多少？”
“咳咳，小兄弟，怎麽話又說迴來了。”婁千山尷尬的道。
“不是話說迴來了，而是必須說。這樣，我不做全省總代理，也做不了。而且，提成似乎更高。我還是要利潤額的5%。”
劉運長堅定的道。可話沒說完，就被婁千山打斷了。
“不是，小兄弟，第一，利潤的百分之五，近八百萬，數額太過巨大。第二，按利潤的百分之五，可就真成了股東了，這說不過去。”
婁千山一臉為難的道。
“嗬嗬，你說的不錯。是我沒說明白。我當然不能持續分成，而是一次性分成。”劉運長笑著道。
“我的方案是這樣的，一個月內，我幫公司把啤酒的名聲創出去。年底，銷量翻一番，明年夏天，占到全省的三分之一份額。”
“隻要我達到了階段性目標，你們按增加銷量利潤給我5%的提成。如果行，咱們簽訂協議。”
劉運長幹脆利落的說道，聽得婁千山目瞪口呆。這個小子，太異想天開了。
雖然劉運長說的自信滿滿，可是現在已經是十月份了，馬上就是啤酒銷售的淡季，怎麽可能讓銷量翻番。
廣告效應他不知做了多少。他現在感覺擔心那5%的利潤分成有些多餘了。
“沒問題。”婁千山立馬道：“但是，醜話說在前頭，如果達不到目標，我可是一分錢都不會給你的。”
婁千山心中認為劉運長一定能推動銷售上新台階。但一定達不到他說的目標。
所以，不如順水推舟，讓劉運長白出力，不用花一分錢。
“可以。”劉運長想也沒想的道。“不過，你得把南部地區的總代理給我。這是我的保證金。”
劉運長竟然眾兜裏掏出一個存折，那裏是四萬塊錢。
婁千山搖了搖頭道：“小兄弟，代理權給你，可你也不急著交保證金。迴頭補交就行。”
之所以這麽說，婁千山是有他的考慮的。
如果劉運長沒達到目標，那麽雙方就會終止合作，還可以鬧得不歡而散。
那時，他就要收迴南部地區的代理權，收了保證金，那是給自己下套。
“也好，迴頭我一定把保證金補上。劉運長點點頭道。
這錢，他留著還有大用。
他及時反應過來，劉運長說的是全省總代理。
他要是同意了。那就等於公司的整個銷售權給了劉運長。
就成了雞蛋放在一個籃子裏了，這等於是生死都握在了他手裏。
但跟深一層的事情比，全省總代理還是其次。
現在給代理商的提成，那是一瓶啤酒一毛錢。合到利潤上，相當於20%了。
一瓶啤酒，出廠售價是一塊錢，他們的利潤是五毛，代理商賣一塊一毛錢。賺的就是那一毛錢。
而劉運長提出的利潤分成5%，合到一瓶酒上，那才兩分五，這差距太多了。
這小子，轉著法的，還是想要套取更大的迴報。
就這個思維，就讓婁千山自愧不如了。
眼前這個看上去連二十歲都沒有的小夥子，讓他感覺很奇怪，有種從心底的敬畏。對，就是敬畏。
劉運長看到婁千山的反應就笑了。這家夥，反應還挺快。
“我不是對你的能力不信任，但我們已經建立起了龐大的銷售隊伍，分布在各個地區打市場了，如果把全省代理權都交給你，沒法對別人交代。”
婁千山趕緊解釋道。
“婁總，您不用說了，我明白。那我再說一句，我絕對能把華單的銷路全麵打開。
而且，之後絕對不再需要那麽龐大的銷售隊伍，你隻需要坐等代理商上門就好了。這樣，估計又給你節省了一大筆銷售費用。”
劉運長一句話，又讓婁千山一愣，怎麽他提出什麽，劉運長似乎都能拿出應對之策呢。
銷售費用絕對是公司一筆龐大的開銷。他發現，劉運長把華單的政策似乎研究的很透，而且對市場了如指掌。
“小兄弟，利潤分成是絕對不可能，你看這樣行嗎，我們之前也請過不少營銷策劃公司。這次我聘你給我們做廣告營銷策劃，至於價錢，咱們按照行業標準來。”婁千山笑著道。
“那您看能給多少？”劉運長詢問道。
“一百萬怎麽樣？現在的廣告策劃，頂多也就五十萬。”婁千山想了想說道。
他這還是綜合考慮了好多因素，咬牙喊出了一個自認為天價。
劉運長卻站起身來，“婁總，那我們的合作還是算了，打擾你了。”
說完，劉運長轉身向外走去，毫不猶豫。
“唉，小兄弟，可以再商量。”婁千山竟然騰的起身，一把拉住了劉運長。
劉運長說了一大堆，然而核心的東西一點也沒透露，婁千山現在心裏七上八下的。
“婁總什麽意思？”劉運長逼問道。
“我出了價，你可以還價嘛。好說好商量。”婁千山竟然姿態放得很低。
“一個月，我可以讓華單家喻戶曉，明年的夏天，便可以在全省三分天下。您看能給我多大的報酬？”劉運長盯著婁千山問。
婁千山感覺劉運長又有點吹牛的嫌疑，可他又不敢懷疑了。他怕又被劉運長繞進去。
“小兄弟，你有什麽好的建議就直說吧。”婁千山也不磨嘰了，直接了當的問了出來。
他意識到，劉運長既然如此成竹在胸，應該是想好了一切。
果然，劉運長想也沒想的道：“既然利潤的百分之五，婁總覺得為難。那我們可以來一個君子協定。”
“哦？說說。”婁千山拉著劉運長重新坐下。
“婁總應該知道我說的都不是假話，隻是還存在懷疑罷了。”劉運長也不想浪費時間，直接了當的道。
“我要利潤的百分之五，你以為很多？您不妨算一下，如果我把華單的銷量做到滿江城，你們賺多少錢？如果占到全省三分之一的份額，又賺多少？”
“你們的利潤是一億五千萬，足足翻了四倍。而我隻是拿到七百萬，頂多八百萬。你想想，你一年的銷售費用是多少？”
“咳咳，小兄弟，怎麽話又說迴來了。”婁千山尷尬的道。
“不是話說迴來了，而是必須說。這樣，我不做全省總代理，也做不了。而且，提成似乎更高。我還是要利潤額的5%。”
劉運長堅定的道。可話沒說完，就被婁千山打斷了。
“不是，小兄弟，第一，利潤的百分之五，近八百萬，數額太過巨大。第二，按利潤的百分之五，可就真成了股東了，這說不過去。”
婁千山一臉為難的道。
“嗬嗬，你說的不錯。是我沒說明白。我當然不能持續分成，而是一次性分成。”劉運長笑著道。
“我的方案是這樣的，一個月內，我幫公司把啤酒的名聲創出去。年底，銷量翻一番，明年夏天，占到全省的三分之一份額。”
“隻要我達到了階段性目標，你們按增加銷量利潤給我5%的提成。如果行，咱們簽訂協議。”
劉運長幹脆利落的說道，聽得婁千山目瞪口呆。這個小子，太異想天開了。
雖然劉運長說的自信滿滿，可是現在已經是十月份了，馬上就是啤酒銷售的淡季，怎麽可能讓銷量翻番。
廣告效應他不知做了多少。他現在感覺擔心那5%的利潤分成有些多餘了。
“沒問題。”婁千山立馬道：“但是，醜話說在前頭，如果達不到目標，我可是一分錢都不會給你的。”
婁千山心中認為劉運長一定能推動銷售上新台階。但一定達不到他說的目標。
所以，不如順水推舟，讓劉運長白出力，不用花一分錢。
“可以。”劉運長想也沒想的道。“不過，你得把南部地區的總代理給我。這是我的保證金。”
劉運長竟然眾兜裏掏出一個存折，那裏是四萬塊錢。
婁千山搖了搖頭道：“小兄弟，代理權給你，可你也不急著交保證金。迴頭補交就行。”
之所以這麽說，婁千山是有他的考慮的。
如果劉運長沒達到目標，那麽雙方就會終止合作，還可以鬧得不歡而散。
那時，他就要收迴南部地區的代理權，收了保證金，那是給自己下套。
“也好，迴頭我一定把保證金補上。劉運長點點頭道。
這錢，他留著還有大用。