第93章 爭奪代理權(二)
重生農村當富翁，靠山吃山跨世紀 作者：太子東 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉運長毫無阻攔上了二樓，像個巡視的領導一般，在走廊裏走了一圈。
在一個掛著辦公室門牌的房間門前站定，看到裏邊正有兩個年輕女孩在一邊聊天一邊忙碌。
聽了一會兒，他便走了進去，開口道：“你好，銷售部楊經理讓我來取一份通訊錄。”
“你是新來的？”一個女孩望著劉運長道。
“哦，是的，剛來報到。”
女孩嫣然一笑，然後遞給了劉運長一張白紙打的表格。劉運長掃了一眼，上麵赫然是公司領導及各部門人員的辦公室分布和聯絡方式。
“謝謝！”劉運長接過來，轉身走了出去，然後又上了三樓。
來到一間辦公室前，門是虛掩的。劉運長微微一笑，上前敲了敲門，隨著裏邊傳來一聲“請進”，劉運長便推門走了進去。
寬敞的辦公室，一張辦公桌裏坐著一個四十歲左右的中年男人，抬頭看到劉運長的那一刻，既震驚又疑惑。
“你是……”男人開口問道。
“你好婁總，我是山城的劉運長。”劉運長從容的向婁千山伸出了手。
婁千山，華單啤酒公司的總經理。這是劉運長在通訊錄上看到的。
“哦，你好，你有什麽事？”婁千山雖然疑惑，卻還是禮貌的問道。
“婁總，我想來和您溝通下一下華單啤酒的代理權。”劉運長道。
婁千山輕皺了一下眉頭，道：“這事，那你可以找銷售部，或者分管銷售的孫總溝通。”
“正常是這樣，但我要說的，他們做不了主。”劉運長嚴肅的道。
婁千山上下打量著劉運長，麵色漸漸沉了下來，“小同誌，我很忙，希望你不要擾亂我們的工作秩序。”
“嗬嗬，婁總，這話從何說起，我可是給你送千萬訂單來了。”劉運長笑著道。
他表現出來的是與他年齡不符的自信和從容。
“嗬嗬，小同誌，年齡不大，膽子不小，行騙都騙到我頭上來了。”婁千山譏笑道，“再不走，我可叫保安了。”
千萬訂單，現在整個華單啤酒的銷售狀況，代理商連百萬訂單都不敢喊。
“這好像不是你的待客之道吧？”劉運長也笑了，“華單啤酒，論規模，論品質，論工藝，那都是全省首屈一指的，卻沒能占據江城，更別說走出江城……”
劉運長沒理會他，淡淡的說道。
“整個江城，作為生產地，華單啤酒的份額還不到三成，至餘全省，連百分之十都不到……我想婁總應該正為此事煩惱吧？”
劉運長一語道破天機，讓婁千山聽得震驚不已。
“坐。”婁千山竟然從辦公桌裏走了出來，引著劉運長坐到沙發上。
“小兄弟怎麽稱唿？”婁千山遞給劉運長一支中華煙。
“劉雲。”劉運長報出了一個名字。不是他想隱瞞，而是他真想改名字了。
“你對我們華單啤酒很了解。”婁千山看著劉運長。
“之前做了一些功課。”劉運長吸了口煙道。
“不瞞小兄弟說，我們華單啤酒成立一年半了，可銷量始終沒有打開，確實成了一個難題。”婁千山直接坦白道。
“婁總，如果我能讓華單啤酒迅速打開銷路，那我能得到什麽？”劉運長直言不諱的問。
婁千山看著劉運長反問道：“你想要什麽？不就是代理權嗎？”
“我要利潤的百分之五。”劉運長目光炯炯的道。
“老弟，你開玩笑吧？”婁千山冷笑一聲。
就按目前的銷量數據看，華單公司一年的利潤就是4000萬。
百分之五的利潤是多少？200萬元！
那是個什麽概念？他這個總經理，一年的工資不過六萬塊錢，那是他三十年的工資。
“兩百萬？搶錢也沒你這樣的吧？”婁千山看著劉運長明顯有了怒氣。就差站起來轟他走了。
劉運長卻是笑著道：“二百萬？婁總你是不是算錯了。”
婁千山又是一愣，算多了嗎？心裏再一合計，沒錯啊，是二百萬左右。
劉運長卻是接著說道：“據我了解，咱們華單啤酒的年產量是二十萬噸。
你們的成本是一瓶五毛錢，出廠價格是一塊錢。所以，利潤也是五毛錢。
二十萬噸，利潤就應該是萬元。百分之五應該是770萬元。”
劉運長就像是計算機一樣，又直接說出了一串數字。
婁千山就不淡定了，他愣愣的看著劉運長。
這些數據不是什麽秘密。更都在婁千山腦子裏裝著呢。
關鍵是，恐怕除了他，全公司也沒有一個人能說出來。
因為公司根本就沒有達產，也沒有達到產銷平衡，就連財務部門也不可能張口就來。
他對劉運長充滿了疑惑，更充滿了好奇。
頓了頓便笑著開口道：“小兄弟功課做的不錯。但，年輕人有夢想是好事，可做夢就不好了。”
“我說錯了嗎？”劉運長笑了笑。
“你說的一點沒錯。但你說能打開華單的銷路，還要拿利潤的百分之五，我一樣都不敢苟同。”婁千山搖頭道。
“婁總這是不相信我。華單啤酒年產二十萬噸，除去設備檢修和春節放假，平均日產600噸。
然而，你們現在的利潤才四千萬吧。那麽，一年的銷量才五萬多噸。連產量的四分之一都沒達到。
如果我估計不錯，銷路如果再打不開，明年你們就得限產，甚至停產。”
聽到劉運長的話，婁千山的心突然一顫。這小子太邪門了。
通過兩人的談話，竟然推算出了他們現在的經營狀況，還預見到了公司的未來。
不錯，他現在正在為此發愁呢。現在庫房就堆積的滿滿的。
他剛剛開完銷售會議 ，讓銷售部不惜一切代價擴大銷量。否則，明年真就得限產了。
“你們是不是準備取消代理商的保證金，還準備增加區域代理商了？”劉運長又問。
婁千山表情尷尬了起來。又讓劉運長說對了。
“婁總，恕我直言，這是下下策，多設代理商倒是可以，但別人都收代理保證金，如果我們不收，不是自己把自己當大白菜了嗎？
一個爛大街的產品，你認為會有人願意代理嗎？”
劉運長自信而堅定的說道。
婁千山的眉頭也擰了起來，劉運長的話，句句說到了他的心裏。
在一個掛著辦公室門牌的房間門前站定，看到裏邊正有兩個年輕女孩在一邊聊天一邊忙碌。
聽了一會兒，他便走了進去，開口道：“你好，銷售部楊經理讓我來取一份通訊錄。”
“你是新來的？”一個女孩望著劉運長道。
“哦，是的，剛來報到。”
女孩嫣然一笑，然後遞給了劉運長一張白紙打的表格。劉運長掃了一眼，上麵赫然是公司領導及各部門人員的辦公室分布和聯絡方式。
“謝謝！”劉運長接過來，轉身走了出去，然後又上了三樓。
來到一間辦公室前，門是虛掩的。劉運長微微一笑，上前敲了敲門，隨著裏邊傳來一聲“請進”，劉運長便推門走了進去。
寬敞的辦公室，一張辦公桌裏坐著一個四十歲左右的中年男人，抬頭看到劉運長的那一刻，既震驚又疑惑。
“你是……”男人開口問道。
“你好婁總，我是山城的劉運長。”劉運長從容的向婁千山伸出了手。
婁千山，華單啤酒公司的總經理。這是劉運長在通訊錄上看到的。
“哦，你好，你有什麽事？”婁千山雖然疑惑，卻還是禮貌的問道。
“婁總，我想來和您溝通下一下華單啤酒的代理權。”劉運長道。
婁千山輕皺了一下眉頭，道：“這事，那你可以找銷售部，或者分管銷售的孫總溝通。”
“正常是這樣，但我要說的，他們做不了主。”劉運長嚴肅的道。
婁千山上下打量著劉運長，麵色漸漸沉了下來，“小同誌，我很忙，希望你不要擾亂我們的工作秩序。”
“嗬嗬，婁總，這話從何說起，我可是給你送千萬訂單來了。”劉運長笑著道。
他表現出來的是與他年齡不符的自信和從容。
“嗬嗬，小同誌，年齡不大，膽子不小，行騙都騙到我頭上來了。”婁千山譏笑道，“再不走，我可叫保安了。”
千萬訂單，現在整個華單啤酒的銷售狀況，代理商連百萬訂單都不敢喊。
“這好像不是你的待客之道吧？”劉運長也笑了，“華單啤酒，論規模，論品質，論工藝，那都是全省首屈一指的，卻沒能占據江城，更別說走出江城……”
劉運長沒理會他，淡淡的說道。
“整個江城，作為生產地，華單啤酒的份額還不到三成，至餘全省，連百分之十都不到……我想婁總應該正為此事煩惱吧？”
劉運長一語道破天機，讓婁千山聽得震驚不已。
“坐。”婁千山竟然從辦公桌裏走了出來，引著劉運長坐到沙發上。
“小兄弟怎麽稱唿？”婁千山遞給劉運長一支中華煙。
“劉雲。”劉運長報出了一個名字。不是他想隱瞞，而是他真想改名字了。
“你對我們華單啤酒很了解。”婁千山看著劉運長。
“之前做了一些功課。”劉運長吸了口煙道。
“不瞞小兄弟說，我們華單啤酒成立一年半了，可銷量始終沒有打開，確實成了一個難題。”婁千山直接坦白道。
“婁總，如果我能讓華單啤酒迅速打開銷路，那我能得到什麽？”劉運長直言不諱的問。
婁千山看著劉運長反問道：“你想要什麽？不就是代理權嗎？”
“我要利潤的百分之五。”劉運長目光炯炯的道。
“老弟，你開玩笑吧？”婁千山冷笑一聲。
就按目前的銷量數據看，華單公司一年的利潤就是4000萬。
百分之五的利潤是多少？200萬元！
那是個什麽概念？他這個總經理，一年的工資不過六萬塊錢，那是他三十年的工資。
“兩百萬？搶錢也沒你這樣的吧？”婁千山看著劉運長明顯有了怒氣。就差站起來轟他走了。
劉運長卻是笑著道：“二百萬？婁總你是不是算錯了。”
婁千山又是一愣，算多了嗎？心裏再一合計，沒錯啊，是二百萬左右。
劉運長卻是接著說道：“據我了解，咱們華單啤酒的年產量是二十萬噸。
你們的成本是一瓶五毛錢，出廠價格是一塊錢。所以，利潤也是五毛錢。
二十萬噸，利潤就應該是萬元。百分之五應該是770萬元。”
劉運長就像是計算機一樣，又直接說出了一串數字。
婁千山就不淡定了，他愣愣的看著劉運長。
這些數據不是什麽秘密。更都在婁千山腦子裏裝著呢。
關鍵是，恐怕除了他，全公司也沒有一個人能說出來。
因為公司根本就沒有達產，也沒有達到產銷平衡，就連財務部門也不可能張口就來。
他對劉運長充滿了疑惑，更充滿了好奇。
頓了頓便笑著開口道：“小兄弟功課做的不錯。但，年輕人有夢想是好事，可做夢就不好了。”
“我說錯了嗎？”劉運長笑了笑。
“你說的一點沒錯。但你說能打開華單的銷路，還要拿利潤的百分之五，我一樣都不敢苟同。”婁千山搖頭道。
“婁總這是不相信我。華單啤酒年產二十萬噸，除去設備檢修和春節放假，平均日產600噸。
然而，你們現在的利潤才四千萬吧。那麽，一年的銷量才五萬多噸。連產量的四分之一都沒達到。
如果我估計不錯，銷路如果再打不開，明年你們就得限產，甚至停產。”
聽到劉運長的話，婁千山的心突然一顫。這小子太邪門了。
通過兩人的談話，竟然推算出了他們現在的經營狀況，還預見到了公司的未來。
不錯，他現在正在為此發愁呢。現在庫房就堆積的滿滿的。
他剛剛開完銷售會議 ，讓銷售部不惜一切代價擴大銷量。否則，明年真就得限產了。
“你們是不是準備取消代理商的保證金，還準備增加區域代理商了？”劉運長又問。
婁千山表情尷尬了起來。又讓劉運長說對了。
“婁總，恕我直言，這是下下策，多設代理商倒是可以，但別人都收代理保證金，如果我們不收，不是自己把自己當大白菜了嗎？
一個爛大街的產品，你認為會有人願意代理嗎？”
劉運長自信而堅定的說道。
婁千山的眉頭也擰了起來，劉運長的話，句句說到了他的心裏。