我到了上海的時候公司安排了倆個人過來接我，其實我是再三拒絕過的，如果我有地址，到了一個地方連公司都找不到，那我覺得我還是迴去老家吧，出門也不適合我——但是他們說這是風俗，需要表示出他們公司對新人的歡迎和禮遇...對不起，我沒覺得哎，講真，我活了這麽多年這一套對我一概沒有用，也就是形式主義的東西我這人是天生無感，你搞這些不如直接給我塞錢，起碼塞錢我還能感受到你的真誠——咱們要裝批，就實在一點直接拿錢砸，你開個豪車來接或者安排個星級酒店有個屁用，還不如折現...
上海，這地方，我是一點好感都沒有，因為我但凡去這裏不是搞錢就是花錢去的，跟這倆樣沒關係的事我也犯不上跑去它那裏做——我這人，就像我跟發小說的那樣，不是隻靠花錢就能獲得快樂的，也就是說我在上海做的所有事情都跟快樂搭不上邊，最多就是快感——也就是說，我但凡在這地方就會降低到牲口那個級別，連人都算不到——唯一有一次馬上要變成一個人，去愛一個廣東超級無敵大美女，結果北邊出了事情跑迴去忙幾個月，等我弄完了一看大美女已經在養胎了...所以我但凡去上海那都沒啥好事，這地方我還是少去吧...
但是，有一樣我發小說錯了，那就是上海的嫖資並不貴，反而越是犄角旮旯的地方上嫖越貴，你沒發現嗎？越富裕的地方這種奢侈性的消費越便宜，而基礎性的消費越貴——在上海吃碗大肉麵三十，一晚上四五個人出去吃頓飯三五千，但是你想找個姑娘開心一下一千塊錢就出台了——在省城，一個大肉麵加塊燒肉十五，相等的酒席超不過一千五，但是你想找個姑娘出台跟你開心一下，對不住，起步三千，這還沒算你找這個姑娘去相應場所花的那些台費和給媽咪的介紹費呢...神奇不，在上海，吃飯比上嫖貴，我猜這也許是因為大家都比較有錢的緣故。在省城的話，大家都沒錢，但是總得讓人吃飯呢，所以吃飯就便宜，但是吃飽了你還想瀟灑一下子，那麽對不住，請你出高價吧，有錢人才配出去消費，所以這是變相地保護了窮人——如果太便宜，窮人們就該琢磨著每天都去玩一玩了，你們都去玩，誰幹活呢對不對？上海不一樣，經濟發達的地方不愁沒人幹活，所以門檻就會比較低——你永遠記著，經濟越發達的地方對窮人越友好，一個搬磚大哥猛猛地幹一個星期，花點錢去桑拿搓一搓，買一身幹淨的衣服，結工資的當天晚上他就跟身價幾個億的大老板在同一個夜店裏挑選俄羅斯姑娘了（上海的俄羅斯姑娘都是假的，大部分是白俄或者烏克蘭人，別上這個當，她要三千，最多給她一千五），所以，所謂的平等其實是這麽來的...
在這裏我聲明一下，這是一本小說，所有故事都是我編的，都是虛假的，我編故事可不就是胡說八道，你可別什麽都信——我自己說的話，我自己都不一定相信的，比心心。
我當年第一次去上海的時候還是相對懵懂的，起碼那年夏天是懵懂的，別人接了我去了黃浦區公司的租處，我隻覺得齷齪——又是那種家庭式的管理，公司在一個破破爛爛的小區裏租了倆間屋子，一間用來辦公，另外一間就是員工宿舍，三室倆廳的房子，華南區老總住的那一間臥室隻有他一個人，另外倆間臥室又是特娘的高低床——我去了那天去放東西一看見這個玩意就有一種心酸感，甚至開始覺得當年還不如堅持讀書呢，既然走哪都是高低床，那我寧願去住學校...
華南區老總，也是我們那邊的人，其實這個生物公司的大老總是鹽城人，這個公司主要的業務其實就在江蘇和山西，然後他們吹牛皮說公司分成華南和華北倆個區，搞得我還以為你這是有心一統中國呢，結果狗屁不是。當然，我剛過去的時候還不太清楚，那個華南區老總找我聊天，我還挺興奮，表示要努力工作加緊奮鬥，爭取把中國人民早日從癌症的陰影中解救出來——那個姓張的老總是一個一米九七的大漢，我看見他的第一眼想的是將來要翻臉的話得找根棍子抽他後腦勺，不然這家夥能把我活活打死...然後去了第一天也沒有給我安排什麽具體工作，找了一個大同哥們兒帶著我出去外灘啊城隍廟啊轉了轉，我也很快就膩味了——說實話，我對這些東西一概沒什麽興趣，我來上海就是要搞錢的，要不是他們非拉著我去，我寧願研究研究工作——
＂你每個月賺多少錢？＂我問那個大同哥們兒。
＂五千多吧...＂
＂你千裏迢迢跑來上海一個月賺五千多？哥們兒，你是不是腦子不太好使？＂
＂賺錢哪有那麽容易，你做了就知道了...＂這個大同哥們兒是個實誠人，我那麽說話他也不生氣，＂而且張總對我們管理非常嚴格，每個月基本隻給一個生活費，很多錢都是年底迴老家的時候一起發的...＂
＂怪不得你看見姓張的腰都直不起來...嘖嘖，別人扣著你工資呢呀！那我問你，五千多你有錢出去上嫖嗎？＂
＂你在張總麵前可別這麽說話，會挨打的...＂
＂切...我查理混社會隻有我打人的份兒...不過我是來搞錢的，還是要低調——能搞到錢嗎？＂
＂你做了就知道了...＂
搞不到的。
我在上海研究了一個半月，發現想搞錢在上海是沒戲的，除了因為宣傳的渠道比較單調（上海的廣告宣傳管理非常嚴格，你別想在廣播或者電視上打廣告），很多業務都需要去地推，也因為張總帶著一幫小子把很多上海的優勢資源都拿走了，比如一些對口的醫院和康複中心，他們像狗霸著馬槽一樣霸住這些地方，我根本別想沾光。你猜猜他們給我做業務的基本資源是啥？是他們已經聯係過無數遍感覺已經沒戲的那部分客戶，這幫人把這個名單給我，告訴我這都是優勢資源讓我好好開發——就這，我頭一個月就拿著這最爛的名單每天改造話術打電話還能賣六七盒藥，張總和他的小弟們就驚呆了——他們欺負我一個新來的，把嚼了無數遍的資源給我，我也沒念叨，該怎麽做還是怎麽做，但是心裏記著仇——你們等著，等我搞到錢可以跟你們翻臉的時候咱們再看。
你會發現我一般也不會提很多工作業務上的細節，這倒不是我小氣不願意告訴你訣竅，而是因為銷售工作本身非常乏味，它的基本方法沒有其他，就是一個勤快——我腦子夠用了吧，不論哪個工作開展的時候都沒有任何技術，一概都是勤快，這和泡妞一個道理，你起碼得多跑多說多接觸多上去比劃，才會有成功的機會。至於後麵那些所有的自己琢磨的或者別人告訴你的方法上或者經驗上的東西，那都是錦上添花，你要保證的第一個要素就是勤快，這個東西沒有任何捷徑——我把那些垃圾名單拿過來，挨個去打電話，倒有一半早就已經死了——這幫雜種明知道客戶已經死了故意不告訴我還讓我打過去找罵，我也沒吭氣，因為這不是我第一次遇到這種情況，哪個公司都差不多，總有一些小團體已經成熟，他們形成了勢力，就要想法設法捉弄你的——沒事，到時候你這個活爹給你們發飆你們接著就行。其實我倒很少給這種人發飆，因為這個世界上這類人實在太多了，你跟他們生氣那就什麽都不要幹了。一個工作做到最後，跟他們相處久了，這類人往往對我相當尊重，因為他哪怕不畏懼你的為人，他也會畏懼你的搞錢能力，小人嘛，總是變臉非常快的，我不會跟這種人計較，要計較我就去找這種人的頭頭——擒賊先擒王呢，我跟下麵的人計較什麽對吧...
我做的那個東西，前麵已經大概地介紹過一點，是一個治療癌症的東西，當時他們采用的營銷方法其實就是地推、電銷加會銷，一說這個我就想笑，因為我那時候總覺得這個銷售方法實在是太老套了，國家遲早會監管，搞不好很快就沒法做了——並不是的，十幾年過去了，這一套現在還有人在玩而且很管用——你接的那種騷擾電話還少嗎？要不就是給你貸款，要不就是賣你樓盤，電銷現在還在江湖上如火如荼地進行著，因為雖然電話卡是實名了，科技進步以後又冒出了很多亂七八糟的虛擬號一類的東西，這個玩意監管不了的。至於會銷，那又是另外一套完全不同的邏輯——我總覺得有一部分人天生就特別喜歡開會，如果他不是什麽政法幹部，而是出去經商，他也要想方設法找機會糾集大量的人跑來開會，這個玩意有癮——
上海，這地方，我是一點好感都沒有，因為我但凡去這裏不是搞錢就是花錢去的，跟這倆樣沒關係的事我也犯不上跑去它那裏做——我這人，就像我跟發小說的那樣，不是隻靠花錢就能獲得快樂的，也就是說我在上海做的所有事情都跟快樂搭不上邊，最多就是快感——也就是說，我但凡在這地方就會降低到牲口那個級別，連人都算不到——唯一有一次馬上要變成一個人，去愛一個廣東超級無敵大美女，結果北邊出了事情跑迴去忙幾個月，等我弄完了一看大美女已經在養胎了...所以我但凡去上海那都沒啥好事，這地方我還是少去吧...
但是，有一樣我發小說錯了，那就是上海的嫖資並不貴，反而越是犄角旮旯的地方上嫖越貴，你沒發現嗎？越富裕的地方這種奢侈性的消費越便宜，而基礎性的消費越貴——在上海吃碗大肉麵三十，一晚上四五個人出去吃頓飯三五千，但是你想找個姑娘開心一下一千塊錢就出台了——在省城，一個大肉麵加塊燒肉十五，相等的酒席超不過一千五，但是你想找個姑娘出台跟你開心一下，對不住，起步三千，這還沒算你找這個姑娘去相應場所花的那些台費和給媽咪的介紹費呢...神奇不，在上海，吃飯比上嫖貴，我猜這也許是因為大家都比較有錢的緣故。在省城的話，大家都沒錢，但是總得讓人吃飯呢，所以吃飯就便宜，但是吃飽了你還想瀟灑一下子，那麽對不住，請你出高價吧，有錢人才配出去消費，所以這是變相地保護了窮人——如果太便宜，窮人們就該琢磨著每天都去玩一玩了，你們都去玩，誰幹活呢對不對？上海不一樣，經濟發達的地方不愁沒人幹活，所以門檻就會比較低——你永遠記著，經濟越發達的地方對窮人越友好，一個搬磚大哥猛猛地幹一個星期，花點錢去桑拿搓一搓，買一身幹淨的衣服，結工資的當天晚上他就跟身價幾個億的大老板在同一個夜店裏挑選俄羅斯姑娘了（上海的俄羅斯姑娘都是假的，大部分是白俄或者烏克蘭人，別上這個當，她要三千，最多給她一千五），所以，所謂的平等其實是這麽來的...
在這裏我聲明一下，這是一本小說，所有故事都是我編的，都是虛假的，我編故事可不就是胡說八道，你可別什麽都信——我自己說的話，我自己都不一定相信的，比心心。
我當年第一次去上海的時候還是相對懵懂的，起碼那年夏天是懵懂的，別人接了我去了黃浦區公司的租處，我隻覺得齷齪——又是那種家庭式的管理，公司在一個破破爛爛的小區裏租了倆間屋子，一間用來辦公，另外一間就是員工宿舍，三室倆廳的房子，華南區老總住的那一間臥室隻有他一個人，另外倆間臥室又是特娘的高低床——我去了那天去放東西一看見這個玩意就有一種心酸感，甚至開始覺得當年還不如堅持讀書呢，既然走哪都是高低床，那我寧願去住學校...
華南區老總，也是我們那邊的人，其實這個生物公司的大老總是鹽城人，這個公司主要的業務其實就在江蘇和山西，然後他們吹牛皮說公司分成華南和華北倆個區，搞得我還以為你這是有心一統中國呢，結果狗屁不是。當然，我剛過去的時候還不太清楚，那個華南區老總找我聊天，我還挺興奮，表示要努力工作加緊奮鬥，爭取把中國人民早日從癌症的陰影中解救出來——那個姓張的老總是一個一米九七的大漢，我看見他的第一眼想的是將來要翻臉的話得找根棍子抽他後腦勺，不然這家夥能把我活活打死...然後去了第一天也沒有給我安排什麽具體工作，找了一個大同哥們兒帶著我出去外灘啊城隍廟啊轉了轉，我也很快就膩味了——說實話，我對這些東西一概沒什麽興趣，我來上海就是要搞錢的，要不是他們非拉著我去，我寧願研究研究工作——
＂你每個月賺多少錢？＂我問那個大同哥們兒。
＂五千多吧...＂
＂你千裏迢迢跑來上海一個月賺五千多？哥們兒，你是不是腦子不太好使？＂
＂賺錢哪有那麽容易，你做了就知道了...＂這個大同哥們兒是個實誠人，我那麽說話他也不生氣，＂而且張總對我們管理非常嚴格，每個月基本隻給一個生活費，很多錢都是年底迴老家的時候一起發的...＂
＂怪不得你看見姓張的腰都直不起來...嘖嘖，別人扣著你工資呢呀！那我問你，五千多你有錢出去上嫖嗎？＂
＂你在張總麵前可別這麽說話，會挨打的...＂
＂切...我查理混社會隻有我打人的份兒...不過我是來搞錢的，還是要低調——能搞到錢嗎？＂
＂你做了就知道了...＂
搞不到的。
我在上海研究了一個半月，發現想搞錢在上海是沒戲的，除了因為宣傳的渠道比較單調（上海的廣告宣傳管理非常嚴格，你別想在廣播或者電視上打廣告），很多業務都需要去地推，也因為張總帶著一幫小子把很多上海的優勢資源都拿走了，比如一些對口的醫院和康複中心，他們像狗霸著馬槽一樣霸住這些地方，我根本別想沾光。你猜猜他們給我做業務的基本資源是啥？是他們已經聯係過無數遍感覺已經沒戲的那部分客戶，這幫人把這個名單給我，告訴我這都是優勢資源讓我好好開發——就這，我頭一個月就拿著這最爛的名單每天改造話術打電話還能賣六七盒藥，張總和他的小弟們就驚呆了——他們欺負我一個新來的，把嚼了無數遍的資源給我，我也沒念叨，該怎麽做還是怎麽做，但是心裏記著仇——你們等著，等我搞到錢可以跟你們翻臉的時候咱們再看。
你會發現我一般也不會提很多工作業務上的細節，這倒不是我小氣不願意告訴你訣竅，而是因為銷售工作本身非常乏味，它的基本方法沒有其他，就是一個勤快——我腦子夠用了吧，不論哪個工作開展的時候都沒有任何技術，一概都是勤快，這和泡妞一個道理，你起碼得多跑多說多接觸多上去比劃，才會有成功的機會。至於後麵那些所有的自己琢磨的或者別人告訴你的方法上或者經驗上的東西，那都是錦上添花，你要保證的第一個要素就是勤快，這個東西沒有任何捷徑——我把那些垃圾名單拿過來，挨個去打電話，倒有一半早就已經死了——這幫雜種明知道客戶已經死了故意不告訴我還讓我打過去找罵，我也沒吭氣，因為這不是我第一次遇到這種情況，哪個公司都差不多，總有一些小團體已經成熟，他們形成了勢力，就要想法設法捉弄你的——沒事，到時候你這個活爹給你們發飆你們接著就行。其實我倒很少給這種人發飆，因為這個世界上這類人實在太多了，你跟他們生氣那就什麽都不要幹了。一個工作做到最後，跟他們相處久了，這類人往往對我相當尊重，因為他哪怕不畏懼你的為人，他也會畏懼你的搞錢能力，小人嘛，總是變臉非常快的，我不會跟這種人計較，要計較我就去找這種人的頭頭——擒賊先擒王呢，我跟下麵的人計較什麽對吧...
我做的那個東西，前麵已經大概地介紹過一點，是一個治療癌症的東西，當時他們采用的營銷方法其實就是地推、電銷加會銷，一說這個我就想笑，因為我那時候總覺得這個銷售方法實在是太老套了，國家遲早會監管，搞不好很快就沒法做了——並不是的，十幾年過去了，這一套現在還有人在玩而且很管用——你接的那種騷擾電話還少嗎？要不就是給你貸款，要不就是賣你樓盤，電銷現在還在江湖上如火如荼地進行著，因為雖然電話卡是實名了，科技進步以後又冒出了很多亂七八糟的虛擬號一類的東西，這個玩意監管不了的。至於會銷，那又是另外一套完全不同的邏輯——我總覺得有一部分人天生就特別喜歡開會，如果他不是什麽政法幹部，而是出去經商，他也要想方設法找機會糾集大量的人跑來開會，這個玩意有癮——