有一本書叫《烏合之眾》，如果是做管理或者老跟一堆人來往的人可以去看看，這本書是專門研究大眾心理學的，它展示了一個非常有趣的現象，就是人類表現為單獨的個體和表現為群眾中的一員會展示出完全不同的素質和性格，換句話說，一個人單獨坐著和在一堆人中間坐著的時候會體現出完全不同的人格——甚至我自己都是，雖然我一輩子都在苦口婆心地教育自己要做真實的自我，但是我處在不同的情況裏表現出來的人格也不太一樣——這已經是我努力控製以後的結果了，而據我觀察，大部分人壓根沒有這種自己會體現出其他人格的意識，他們隻是...這怎麽說呢，順風搖擺罷了。
所以照我看來我們的那個業務有個最聰明的地方是盡可能把成交環節都放到每個月都會開一次的會議上，我去了一個多月的時候見識了這種會議的威力——過去的人做事比較講究，他們真的從北京協和醫院這樣的大醫院請了一部分專家，一般都是三到四個（當然其中一定要有一個本地的專家）從全國各地跑到上海，然後集中就在每個月的下旬開類似義診這種活動，把各地的患者都聚集起來，給他們講課，幫他們看病，給他們一些幫助和關懷，最後把神州三號賣給他們——大多數參會的人都會像中了魔怔一樣聽話地去買的——那時候江蘇很多地級市都有我們那個公司的分部，我研究了一下發現但凡是南京、上海這樣的經濟發達監管比較嚴的地方業務做得也就一般，而且多少帶點偷偷摸摸的性質，但是隻要去了南通、鹽城、連雲港這樣的地方，我的天，那業務真的是熱火朝天，而那些周邊的輻射帶比如蘇州、無錫、常熟這類地方，他們連辦事處都不設，大部分時候這地方的業務就是由周邊分部代辦...這個所謂的‘華南區’已經運營了三年多，在哪裏怎麽做業務那都是經過精心設計的，據我觀察這個規律大概就是，哪裏的電視台談下來了允許打廣告哪裏就放一個分公司努力耕耘，而那些談不下來的地方也就是捎帶做一做，所以，一切的運營邏輯其實是廣告——隻有上海、南京這類地方實在太重要了沒法舍棄，他們才會去累巴巴地做地推。
上海不好混，我就準備換個地方。我去的頭一個月沒讓我出差，就把我拘在上海給死人打電話，第二個月總算混出來了，下旬別的地方開始做會銷的時候把我也帶了去，讓我在開會的時候幫忙迎來送往忽悠患者，把江蘇這些地方轉了一遍，然後我挑了一個看上去非常正派其實很傻很天真的經理，也就是南通那個，請求張總把我派到南通去，因為我在上海業務做不起來，掙的那點錢將將夠我吃飯，張總想了想就同意了——我在他麵前簡直不要太老實，而且的確，我在上海吊毛賺不到一根你留著我不是坑我麽，所以第三個月我就去了南通。
首先讓我們說明白一點，就是這個神州三號雖然說是otc藥品，但是它治療不了癌症，有用，但是很有限，這麽說吧，得了癌症你每天吃倆顆西紅柿也有用，西紅柿裏的營養成分可以增強你的免疫力，沒毛病——神州三號，你可以把它理解成西紅柿原子彈，是有用，但是終歸隻是西紅柿提取物而已，哪怕就是原子彈，想炸死癌細胞也很難，它更像一個康複藥，不像治療藥——但是宣傳的時候不是這樣的，他們又是拿出一套三步療法，第一治療，第二穩固，第三康複，我雖然很長時間不幹這一行了，但我猜如今的醫藥行業還在用這種三步療法做廣告宣傳，因為確實好用，可以套用在一切藥物品類上。神州三號治療什麽的你是別想了，沒有那個效果，穩住病情的話有點用，畢竟身體強健了癌細胞自然就發作不起來，康複的話...這麽說吧，吃不吃他它分別不大，用我們老家話來說，該死的求朝天不該死的活了一天又一天，這都得看你的體質和你的病情，吃這類東西畢竟隻能輔助。
但是，注意，這個東西可比某白金靠譜得多，它裏麵確實有一點科技含量的，這個含量起碼不會比西紅柿營養成分提純萃取的工藝差——我糾結這個，當然就是得找一個根基解釋自己的行為，我總不能賣甜水水給得癌症的人吧，我會被雷劈的——這可不是我自己研究了成分以後就得出來一個完全沒根據的結論，而是我看了大量的別人客戶的數據，然後親自給很多人打過電話，又麵對麵在他們開的那些會議上接觸過病人以後得出來的——結論就是該死的你還是得死，不該死的吃了比不吃強，所以最起碼這次這個工作我是從倫理上把它捋順了——大不了，我不賣給那些打算靠這個玩意救命的人不就完了嗎？我找一些病得不那麽重而且比較有錢的人去做業務，你喝一點甜水水身體越來越好，我拿一點提成越來越有錢，大家皆大歡喜不好嗎？而且你猜怎麽的，我這個人迷信，我覺得吧，心理因素對一個癌症患者非常重要，哪怕這個甜水水不管用，查理哥三天五頭給你做做思想工作把你哄得高高興興，你也得給我一點辛苦費不是嗎？我的好聽話是白聽的嗎？我又不能說幾句話就收你錢，我又不是算命打卦的，所以你就通過神州三號這個方式向我支付一點...這該怎麽說，心情愉悅費，不過分吧？所以我在頭一個多月的時間裏就把這份工作定調了，不論從三位一體的哪個方麵（物質、思想、感情）我賺這個錢都合情合理，沒有一點虧欠。現在，讓我們找一個容易對付的二傻子，換一個地方開始我的工作吧...
因為這個經理不太重要，我都懶得提他名字了，總之這是一個不太聰明的人，因為他有書呆子氣，做事的時候一板一眼的，第二個月我跟著去參加會銷的時候看到他一邊給一個五十多歲的大爺紮領帶一邊給他講述產品知識——好家夥，你真把自己當普救世人的如來佛啦，給人紮領帶？你怎麽不去洗手間給他把著雞兒讓他方便？所以我一眼就看上這個經理那股子好心腸的勁兒，讓張總把我調去了南通...
我就愛跟這種老好人來往，你的好心腸就是你小子絕對會得到的壞下場——雖然那時候我並不了解人的性格和命運之間的流通機製，但是他這麽暖心想必是極容易被人耍弄的，所以我就願意跟著這種人做事情——你知道嗎？對別人好心好意得經過深思熟慮，需要極強的抗打擊能力才配、才能去做的，就你一個三十多歲研究生畢業沒二年的人也敢伸手給癌症患者紮領帶，肆意表現你的好心腸，你真的是不知死活...當然，最後他倒黴跟我略微有一點點關係，但是也關係不大，他倒黴是因為他又傻又好心——我說句實在話，該他倒黴。
我背著那個多少年了都沒換過的耐克雙肩包抵達南通的第一天就被人唿喝了——我發現省城就經常出這種特別喜歡裝大象的人，你記得以前我補習的時候遇到的那個胖子嗎？他就是省城的人，現在我又遇到一個，姓吳，比我還小一歲，長得特別帥，我剛去了分部安頓下來的那天就被他這麽呲咋（老家土話，你可以理解為嚇唬）了：
＂我已經來了半年多了，屬於老員工，你有什麽不懂的可以問我，這地方就咱倆是省城人，以後我罩著你！＂
＂我現在就有個事不太懂...＂
＂你說！＂
＂你扛揍嗎？誰給你的勇氣這麽跟我說話？＂
＂喲！你挺牛批啊！＂
＂牛批那都是有根據的，你不服你可以試試，咱們現在就可以拉出去單練...小子，睜大你的狗眼看清楚你這個活爹是什麽人，不要在我麵前太放肆——我是來掙錢的，不太想搞事情，但是你要是讓我心情不好，影響我賺錢的基本心態，我就讓你小子流出月經——你能聽懂嗎？就是說，揍得你小子開始便血...＂
所以我是以一個非常粗暴的形象出現在南通的，因為我在上海夾著尾巴已經太久了，早就憋著一股邪火，那時候沒法搞他們，是因為我沒賺到錢，而且上海那邊十幾個員工搞成了小幫派，我得拿武器才能鬥他們，還得先把張總掄倒——現在跑到南通，一共就七八個人，而且看上去一個個的都是二椅子，你還跑來給我放肆，那我倒是確實也不介意拿我的拳頭撞一撞你小子的鼻梁——就你這種二椅子，長得這麽帥，身板還沒我紮實，我高度懷疑三拳倆腳就打得你小子哭哭啼啼像個娘兒們一樣了...
＂我靠...算我看錯了你...＂他那個意思是，看著我眉清目秀的想不到是這麽個畜牲，＂那以後咱倆誰也別跟誰說話！＂
＂你可真厲害！＂我由不住笑了，你看看他說的這是什麽話，就像不跟他說話還是什麽損失似的。
所以照我看來我們的那個業務有個最聰明的地方是盡可能把成交環節都放到每個月都會開一次的會議上，我去了一個多月的時候見識了這種會議的威力——過去的人做事比較講究，他們真的從北京協和醫院這樣的大醫院請了一部分專家，一般都是三到四個（當然其中一定要有一個本地的專家）從全國各地跑到上海，然後集中就在每個月的下旬開類似義診這種活動，把各地的患者都聚集起來，給他們講課，幫他們看病，給他們一些幫助和關懷，最後把神州三號賣給他們——大多數參會的人都會像中了魔怔一樣聽話地去買的——那時候江蘇很多地級市都有我們那個公司的分部，我研究了一下發現但凡是南京、上海這樣的經濟發達監管比較嚴的地方業務做得也就一般，而且多少帶點偷偷摸摸的性質，但是隻要去了南通、鹽城、連雲港這樣的地方，我的天，那業務真的是熱火朝天，而那些周邊的輻射帶比如蘇州、無錫、常熟這類地方，他們連辦事處都不設，大部分時候這地方的業務就是由周邊分部代辦...這個所謂的‘華南區’已經運營了三年多，在哪裏怎麽做業務那都是經過精心設計的，據我觀察這個規律大概就是，哪裏的電視台談下來了允許打廣告哪裏就放一個分公司努力耕耘，而那些談不下來的地方也就是捎帶做一做，所以，一切的運營邏輯其實是廣告——隻有上海、南京這類地方實在太重要了沒法舍棄，他們才會去累巴巴地做地推。
上海不好混，我就準備換個地方。我去的頭一個月沒讓我出差，就把我拘在上海給死人打電話，第二個月總算混出來了，下旬別的地方開始做會銷的時候把我也帶了去，讓我在開會的時候幫忙迎來送往忽悠患者，把江蘇這些地方轉了一遍，然後我挑了一個看上去非常正派其實很傻很天真的經理，也就是南通那個，請求張總把我派到南通去，因為我在上海業務做不起來，掙的那點錢將將夠我吃飯，張總想了想就同意了——我在他麵前簡直不要太老實，而且的確，我在上海吊毛賺不到一根你留著我不是坑我麽，所以第三個月我就去了南通。
首先讓我們說明白一點，就是這個神州三號雖然說是otc藥品，但是它治療不了癌症，有用，但是很有限，這麽說吧，得了癌症你每天吃倆顆西紅柿也有用，西紅柿裏的營養成分可以增強你的免疫力，沒毛病——神州三號，你可以把它理解成西紅柿原子彈，是有用，但是終歸隻是西紅柿提取物而已，哪怕就是原子彈，想炸死癌細胞也很難，它更像一個康複藥，不像治療藥——但是宣傳的時候不是這樣的，他們又是拿出一套三步療法，第一治療，第二穩固，第三康複，我雖然很長時間不幹這一行了，但我猜如今的醫藥行業還在用這種三步療法做廣告宣傳，因為確實好用，可以套用在一切藥物品類上。神州三號治療什麽的你是別想了，沒有那個效果，穩住病情的話有點用，畢竟身體強健了癌細胞自然就發作不起來，康複的話...這麽說吧，吃不吃他它分別不大，用我們老家話來說，該死的求朝天不該死的活了一天又一天，這都得看你的體質和你的病情，吃這類東西畢竟隻能輔助。
但是，注意，這個東西可比某白金靠譜得多，它裏麵確實有一點科技含量的，這個含量起碼不會比西紅柿營養成分提純萃取的工藝差——我糾結這個，當然就是得找一個根基解釋自己的行為，我總不能賣甜水水給得癌症的人吧，我會被雷劈的——這可不是我自己研究了成分以後就得出來一個完全沒根據的結論，而是我看了大量的別人客戶的數據，然後親自給很多人打過電話，又麵對麵在他們開的那些會議上接觸過病人以後得出來的——結論就是該死的你還是得死，不該死的吃了比不吃強，所以最起碼這次這個工作我是從倫理上把它捋順了——大不了，我不賣給那些打算靠這個玩意救命的人不就完了嗎？我找一些病得不那麽重而且比較有錢的人去做業務，你喝一點甜水水身體越來越好，我拿一點提成越來越有錢，大家皆大歡喜不好嗎？而且你猜怎麽的，我這個人迷信，我覺得吧，心理因素對一個癌症患者非常重要，哪怕這個甜水水不管用，查理哥三天五頭給你做做思想工作把你哄得高高興興，你也得給我一點辛苦費不是嗎？我的好聽話是白聽的嗎？我又不能說幾句話就收你錢，我又不是算命打卦的，所以你就通過神州三號這個方式向我支付一點...這該怎麽說，心情愉悅費，不過分吧？所以我在頭一個多月的時間裏就把這份工作定調了，不論從三位一體的哪個方麵（物質、思想、感情）我賺這個錢都合情合理，沒有一點虧欠。現在，讓我們找一個容易對付的二傻子，換一個地方開始我的工作吧...
因為這個經理不太重要，我都懶得提他名字了，總之這是一個不太聰明的人，因為他有書呆子氣，做事的時候一板一眼的，第二個月我跟著去參加會銷的時候看到他一邊給一個五十多歲的大爺紮領帶一邊給他講述產品知識——好家夥，你真把自己當普救世人的如來佛啦，給人紮領帶？你怎麽不去洗手間給他把著雞兒讓他方便？所以我一眼就看上這個經理那股子好心腸的勁兒，讓張總把我調去了南通...
我就愛跟這種老好人來往，你的好心腸就是你小子絕對會得到的壞下場——雖然那時候我並不了解人的性格和命運之間的流通機製，但是他這麽暖心想必是極容易被人耍弄的，所以我就願意跟著這種人做事情——你知道嗎？對別人好心好意得經過深思熟慮，需要極強的抗打擊能力才配、才能去做的，就你一個三十多歲研究生畢業沒二年的人也敢伸手給癌症患者紮領帶，肆意表現你的好心腸，你真的是不知死活...當然，最後他倒黴跟我略微有一點點關係，但是也關係不大，他倒黴是因為他又傻又好心——我說句實在話，該他倒黴。
我背著那個多少年了都沒換過的耐克雙肩包抵達南通的第一天就被人唿喝了——我發現省城就經常出這種特別喜歡裝大象的人，你記得以前我補習的時候遇到的那個胖子嗎？他就是省城的人，現在我又遇到一個，姓吳，比我還小一歲，長得特別帥，我剛去了分部安頓下來的那天就被他這麽呲咋（老家土話，你可以理解為嚇唬）了：
＂我已經來了半年多了，屬於老員工，你有什麽不懂的可以問我，這地方就咱倆是省城人，以後我罩著你！＂
＂我現在就有個事不太懂...＂
＂你說！＂
＂你扛揍嗎？誰給你的勇氣這麽跟我說話？＂
＂喲！你挺牛批啊！＂
＂牛批那都是有根據的，你不服你可以試試，咱們現在就可以拉出去單練...小子，睜大你的狗眼看清楚你這個活爹是什麽人，不要在我麵前太放肆——我是來掙錢的，不太想搞事情，但是你要是讓我心情不好，影響我賺錢的基本心態，我就讓你小子流出月經——你能聽懂嗎？就是說，揍得你小子開始便血...＂
所以我是以一個非常粗暴的形象出現在南通的，因為我在上海夾著尾巴已經太久了，早就憋著一股邪火，那時候沒法搞他們，是因為我沒賺到錢，而且上海那邊十幾個員工搞成了小幫派，我得拿武器才能鬥他們，還得先把張總掄倒——現在跑到南通，一共就七八個人，而且看上去一個個的都是二椅子，你還跑來給我放肆，那我倒是確實也不介意拿我的拳頭撞一撞你小子的鼻梁——就你這種二椅子，長得這麽帥，身板還沒我紮實，我高度懷疑三拳倆腳就打得你小子哭哭啼啼像個娘兒們一樣了...
＂我靠...算我看錯了你...＂他那個意思是，看著我眉清目秀的想不到是這麽個畜牲，＂那以後咱倆誰也別跟誰說話！＂
＂你可真厲害！＂我由不住笑了，你看看他說的這是什麽話，就像不跟他說話還是什麽損失似的。