第53章 揣篇第七：因勢利導，揣度實情 (2)
六韜·鬼穀子謀略全本 作者：薑尚 鬼穀子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
不久，楚軍的前鋒到達了鄭國的國都。看到這裏一片安之若素的情景，領軍的將領不由得心中起疑：為什麽楚國大軍都逼近了，鄭國還是一片太平盛世的樣子呢？難道是有埋伏，想讓我軍中計？他不敢妄動，等著公子元的到來。沒幾天，公子元就到了鄭國的都城，看到前鋒未動，覺得好生奇怪。接著，公子元又發現，城內空虛，百姓安居樂業，根本沒有戰爭前的恐慌，但是祥和中隱隱透著一股不安。公子元認為其中可能有詐，於是命令軍隊不可貿然進攻，要先派人進城探聽虛實。
這個時候，齊國已經接到鄭國的求援信，並且聯合魯、宋兩國，共同發兵救鄭。公子元得到戰報，知道三國的援兵已到，如果再戰下去，楚軍肯定不能取勝。他想著自己已經打了幾個勝仗，還是趕快撤退為妙。但是，他害怕在自己撤退的時候，鄭國軍隊會出城追擊，於是就暗暗命令全軍連夜撤走，撤退的時候人銜枚、馬裹蹄，不許發出一點聲響。另外，所有營寨都留下不拆走，旌旗也照舊飄揚。
次日清晨，叔詹登上城樓遠望，說道：“楚軍已經撤走了。”其他人見楚軍的營帳裏依舊是旌旗招展，都表示不相信楚國已經撤軍。叔詹說：“如果這個時候營帳中還有人，怎麽會有那麽多飛鳥在那裏盤旋呢？楚軍也用空城計欺騙了我們，悄悄撤兵了。”這就是中國曆史上第一次使用空城計的戰例。
在戰例中，大叔詹跟公子元都用了空城計，而叔詹的空城計更為高明。他讓一路所向披靡的公子元看到城內祥和的氣氛有所忌憚而不敢出兵。在楚國探聽實情的時候，鄭國的求救信又到達了齊國，齊國聯合了魯、宋發兵救鄭。這個消息讓公子元由忌憚變成了害怕，急忙連夜撤軍，又怕鄭國軍隊出城追擊，也使了一招空城計。
叔詹的空城計就是利用大眾疑惑跟懼怕的心理取得成功的。他知道公子元急於求成，但是不敢冒進，所以利用空城計拖延時間，等待齊國的救援。等齊國真的來救援的時候，楚國自知不敵，自然會撤兵。楚國開始是疑慮加一些小的懼怕，後來又演變成比較大的恐懼。叔詹的做法就是在恐懼上加重了恐懼，讓敵人不寒而栗。公子元撤走的時候，也考慮到三國軍隊聲勢浩大，不能抵擋，貿然撤兵必然會遭到追擊，幹脆留下“陣勢”，悄悄撤走，給對方一個假象，自己也可以不傷一兵一卒，可謂兩全其美。叔詹跟公子元的做法都是因勢利導，揣度出對方的實情，作出最有利於自己的選擇。類似這樣的例子還有很多，西漢的大將軍李廣也曾成功地運用過“空城計”。
西漢時期，北方匈奴的勢力不斷擴大，屢次進犯中原。飛將軍李廣任上郡太守，抵擋匈奴南進。
有一天，漢景帝派人外出打獵，遭到三個匈奴兵的襲擊。領頭的隨從宦官被打傷了，狼狽地跑迴來後，將這事告訴了李廣。李廣決定給匈奴兵一個教訓，一直追了十幾裏地，殺死了兩個匈奴兵，活捉了一個匈奴兵。李廣率眾打算迴去，卻發現身後有數千名匈奴騎兵正向這邊靠近。匈奴部隊的前鋒也發現了李廣，想趁機活捉他，但是看見他身邊隻有百餘騎兵，匈奴兵誤認為他們是大部隊誘敵的前鋒，不敢貿然攻擊，怕遭受意想不到的損失，於是在山上擺開陣勢，按兵不動。
李廣身邊的人看到匈奴的大部隊非常恐慌，李廣卻處變不驚，顯得非常沉著。他對眾人說：“我們現在隻有百餘騎，敵人人多勢眾，我們離自己的大營有幾十裏路遠。如果我們掉頭逃跑，匈奴兵肯定會追殺我們。如果我們按兵不動，敵人肯定會疑心我們是不是有大部隊在接應，他們就不敢輕易進攻。所以，我們繼續前進。”到了離匈奴兵二裏左右的地方，李廣下令全體將士下馬休息。
所有的將士聽令卸下馬鞍，悠閑地躺在草地上休息，看著自己的坐騎在旁邊津津有味地吃著野草。
匈奴部將看到這樣的情況，感到十分奇怪，派了一名軍官出陣觀察形勢。那個軍官跑到離李廣不遠的地方，李廣立即上馬，衝殺過去，一箭射死了他，然後又迴到原地，繼續休息，對前麵的匈奴大軍顯得毫不在意。
匈奴部將見此情形，更加恐慌，料定附近定有伏兵。等到天黑的時候，李廣率領的人馬仍然沒有動靜。而匈奴部將更加害怕，擔心遭到漢軍大部隊的突襲，於是就慌慌張張地引兵逃跑了。李廣得以率領百餘騎兵安全返迴大營。
李廣的計策和前文叔詹的計策是一樣的，都是揣摩到敵人的實情，利用其多疑跟害怕的心理，贏得了生存的機會。對方的兵多而我寡不敵眾，就需要揣測如何麵對敵人，讓他們有所顧忌。看見敵人害怕，就要因勢利導，做出一副更加不懼敵的樣子加重他們的恐懼，使其不敢妄動。其實，不僅軍事中會用到“因勢利導，揣度實情”的方法，現代很多商家也會利用這一招提高自己的知名度，宣傳自己的產品，從而大獲其利。
美國寶麗來遠東有限公司在其百采係統上市之前，公司的公關策劃部策劃了一係列轟轟烈烈的公關活動。
什麽是百采係統呢？就是即拍即有的相機。寶麗來公司的目的是通過對百采係統的宣傳，向公眾樹立一個與眾不同的形象——它是少數上層人士手中的寵兒，不是大眾化的商品，將新的產品作為突破口，引導一股“即拍即有”的攝影新潮流，從而引起大眾的興趣。公司知道，如果想引起上層人士的注意，就必須有吸引他們眼球的東西。上層人士的收入是可觀的，所以，如果想把產品推入上流社會，就要付出不菲的代價。
那麽公關部又是如何針對這些上層人士作宣傳的呢？他們又安排了什麽樣的活動吸引上層人士的眼光呢？公關部設計的公關活動主要有：全世界最大的相機模型展覽、新產品發布會、名人的私生活寫真集、電影電視節目宣傳、新聞特輯與新聞稿、新聞錄像帶同步宣傳，並且所有這些活動都設計在美國和中國香港兩地舉行。
在百采係統計劃推出的前一年，公司的公關人員就聚集在一起相互交流世界各地的宣傳經驗，商討可以產生震撼性效果的宣傳活動。最終意見統一，他們決定做一個全世界最大的相機模型進行展示。巨大而罕見的事物一定會是新聞的熱點，何況又是個前所未有的大型事物，公關部的任務就是製造新聞，讓新聞界對此高度關注。有了新聞的傳播，百采係統的知名度肯定會直線上升。
百采係統的模型著實符合“巨大”二字，高約6.4米，長22米，寬9.2米，看起來和一幢二層小樓一樣。當然，這個相機模型除了讓人震撼外，還可以進入內部參觀，並有專業人員講解和示範各種技術。該模型一經展出，立刻引起了人們的注意，尤其是一些上層人士的注意。
寶麗來公司邀請世界各地的新聞界代表會聚洛杉磯，舉行新聞界新產品發布會。另外，寶麗來還把當地的世紀大酒店包了下來，招待新聞界的人物，並舉行世界性市場推廣人員會議，以及全美市場銷售會議。參加會議的人達上千。活動為期三天，每天的活動都不同，使與會者不會感覺厭煩。幾次隆重的晚宴讓與會者感到非常滿足。同時，因為參觀了百采係統的相機及膠卷製造廠，與會者打心眼兒裏佩服寶麗來的高科技產品，並加深了對百采係統的認識。寶麗來這次不惜血本舉辦的新聞發布會，掀起了該產品的銷售高潮。
觀察到大家都對百采係統興致很高，公司的公關部同時運作了另一項重大活動，就是上麵提到的名人私生活寫真集。他們猜測，此舉一定會在人群中引起巨大的反響。其實，這一活動就是利用各種渠道將百采係統套裝分別免費送給一些名人，尤其是上流社會和娛樂界的人士。然後鼓勵他們用這種相機為自己拍攝生活照片，展現明星和上層人物生活中最真實的一麵，並且將這些珍貴的照片刊登在暢銷的雜誌上，以此吸引全國讀者的目光。很多雜誌在刊登“名人寫真集”的同時，都專門介紹了這款新的相機。這一活動形式，除了能夠利用名人效應提高產品的知名度外，還利用他們拍出的優美照片，肯定了新產品的高級形象——百采係統，社會名流和娛樂明星手中的寵兒。
此外，還有全美電影電視節目宣傳、新聞錄像帶宣傳、新聞特輯等活動，每一項活動都需要大量投資，也具有強大的宣傳力度。這些活動越來越吸引了人們的眼球，尤其是上層人士的眼球。
除了上述活動外，公司還因勢利導，不斷采用新聞稿的形式，在新品推出前、推出期間和推出後作輔助性宣傳。公司預計，這些大大小小的活動一定會讓目標人士注意，並且舍得掏腰包擁有一台百采照相機。果然不出他們所料，寶麗來轟轟烈烈的宣傳起了非常重要的作用，百采相機的銷售量直線上升。
這個時候，齊國已經接到鄭國的求援信，並且聯合魯、宋兩國，共同發兵救鄭。公子元得到戰報，知道三國的援兵已到，如果再戰下去，楚軍肯定不能取勝。他想著自己已經打了幾個勝仗，還是趕快撤退為妙。但是，他害怕在自己撤退的時候，鄭國軍隊會出城追擊，於是就暗暗命令全軍連夜撤走，撤退的時候人銜枚、馬裹蹄，不許發出一點聲響。另外，所有營寨都留下不拆走，旌旗也照舊飄揚。
次日清晨，叔詹登上城樓遠望，說道：“楚軍已經撤走了。”其他人見楚軍的營帳裏依舊是旌旗招展，都表示不相信楚國已經撤軍。叔詹說：“如果這個時候營帳中還有人，怎麽會有那麽多飛鳥在那裏盤旋呢？楚軍也用空城計欺騙了我們，悄悄撤兵了。”這就是中國曆史上第一次使用空城計的戰例。
在戰例中，大叔詹跟公子元都用了空城計，而叔詹的空城計更為高明。他讓一路所向披靡的公子元看到城內祥和的氣氛有所忌憚而不敢出兵。在楚國探聽實情的時候，鄭國的求救信又到達了齊國，齊國聯合了魯、宋發兵救鄭。這個消息讓公子元由忌憚變成了害怕，急忙連夜撤軍，又怕鄭國軍隊出城追擊，也使了一招空城計。
叔詹的空城計就是利用大眾疑惑跟懼怕的心理取得成功的。他知道公子元急於求成，但是不敢冒進，所以利用空城計拖延時間，等待齊國的救援。等齊國真的來救援的時候，楚國自知不敵，自然會撤兵。楚國開始是疑慮加一些小的懼怕，後來又演變成比較大的恐懼。叔詹的做法就是在恐懼上加重了恐懼，讓敵人不寒而栗。公子元撤走的時候，也考慮到三國軍隊聲勢浩大，不能抵擋，貿然撤兵必然會遭到追擊，幹脆留下“陣勢”，悄悄撤走，給對方一個假象，自己也可以不傷一兵一卒，可謂兩全其美。叔詹跟公子元的做法都是因勢利導，揣度出對方的實情，作出最有利於自己的選擇。類似這樣的例子還有很多，西漢的大將軍李廣也曾成功地運用過“空城計”。
西漢時期，北方匈奴的勢力不斷擴大，屢次進犯中原。飛將軍李廣任上郡太守，抵擋匈奴南進。
有一天，漢景帝派人外出打獵，遭到三個匈奴兵的襲擊。領頭的隨從宦官被打傷了，狼狽地跑迴來後，將這事告訴了李廣。李廣決定給匈奴兵一個教訓，一直追了十幾裏地，殺死了兩個匈奴兵，活捉了一個匈奴兵。李廣率眾打算迴去，卻發現身後有數千名匈奴騎兵正向這邊靠近。匈奴部隊的前鋒也發現了李廣，想趁機活捉他，但是看見他身邊隻有百餘騎兵，匈奴兵誤認為他們是大部隊誘敵的前鋒，不敢貿然攻擊，怕遭受意想不到的損失，於是在山上擺開陣勢，按兵不動。
李廣身邊的人看到匈奴的大部隊非常恐慌，李廣卻處變不驚，顯得非常沉著。他對眾人說：“我們現在隻有百餘騎，敵人人多勢眾，我們離自己的大營有幾十裏路遠。如果我們掉頭逃跑，匈奴兵肯定會追殺我們。如果我們按兵不動，敵人肯定會疑心我們是不是有大部隊在接應，他們就不敢輕易進攻。所以，我們繼續前進。”到了離匈奴兵二裏左右的地方，李廣下令全體將士下馬休息。
所有的將士聽令卸下馬鞍，悠閑地躺在草地上休息，看著自己的坐騎在旁邊津津有味地吃著野草。
匈奴部將看到這樣的情況，感到十分奇怪，派了一名軍官出陣觀察形勢。那個軍官跑到離李廣不遠的地方，李廣立即上馬，衝殺過去，一箭射死了他，然後又迴到原地，繼續休息，對前麵的匈奴大軍顯得毫不在意。
匈奴部將見此情形，更加恐慌，料定附近定有伏兵。等到天黑的時候，李廣率領的人馬仍然沒有動靜。而匈奴部將更加害怕，擔心遭到漢軍大部隊的突襲，於是就慌慌張張地引兵逃跑了。李廣得以率領百餘騎兵安全返迴大營。
李廣的計策和前文叔詹的計策是一樣的，都是揣摩到敵人的實情，利用其多疑跟害怕的心理，贏得了生存的機會。對方的兵多而我寡不敵眾，就需要揣測如何麵對敵人，讓他們有所顧忌。看見敵人害怕，就要因勢利導，做出一副更加不懼敵的樣子加重他們的恐懼，使其不敢妄動。其實，不僅軍事中會用到“因勢利導，揣度實情”的方法，現代很多商家也會利用這一招提高自己的知名度，宣傳自己的產品，從而大獲其利。
美國寶麗來遠東有限公司在其百采係統上市之前，公司的公關策劃部策劃了一係列轟轟烈烈的公關活動。
什麽是百采係統呢？就是即拍即有的相機。寶麗來公司的目的是通過對百采係統的宣傳，向公眾樹立一個與眾不同的形象——它是少數上層人士手中的寵兒，不是大眾化的商品，將新的產品作為突破口，引導一股“即拍即有”的攝影新潮流，從而引起大眾的興趣。公司知道，如果想引起上層人士的注意，就必須有吸引他們眼球的東西。上層人士的收入是可觀的，所以，如果想把產品推入上流社會，就要付出不菲的代價。
那麽公關部又是如何針對這些上層人士作宣傳的呢？他們又安排了什麽樣的活動吸引上層人士的眼光呢？公關部設計的公關活動主要有：全世界最大的相機模型展覽、新產品發布會、名人的私生活寫真集、電影電視節目宣傳、新聞特輯與新聞稿、新聞錄像帶同步宣傳，並且所有這些活動都設計在美國和中國香港兩地舉行。
在百采係統計劃推出的前一年，公司的公關人員就聚集在一起相互交流世界各地的宣傳經驗，商討可以產生震撼性效果的宣傳活動。最終意見統一，他們決定做一個全世界最大的相機模型進行展示。巨大而罕見的事物一定會是新聞的熱點，何況又是個前所未有的大型事物，公關部的任務就是製造新聞，讓新聞界對此高度關注。有了新聞的傳播，百采係統的知名度肯定會直線上升。
百采係統的模型著實符合“巨大”二字，高約6.4米，長22米，寬9.2米，看起來和一幢二層小樓一樣。當然，這個相機模型除了讓人震撼外，還可以進入內部參觀，並有專業人員講解和示範各種技術。該模型一經展出，立刻引起了人們的注意，尤其是一些上層人士的注意。
寶麗來公司邀請世界各地的新聞界代表會聚洛杉磯，舉行新聞界新產品發布會。另外，寶麗來還把當地的世紀大酒店包了下來，招待新聞界的人物，並舉行世界性市場推廣人員會議，以及全美市場銷售會議。參加會議的人達上千。活動為期三天，每天的活動都不同，使與會者不會感覺厭煩。幾次隆重的晚宴讓與會者感到非常滿足。同時，因為參觀了百采係統的相機及膠卷製造廠，與會者打心眼兒裏佩服寶麗來的高科技產品，並加深了對百采係統的認識。寶麗來這次不惜血本舉辦的新聞發布會，掀起了該產品的銷售高潮。
觀察到大家都對百采係統興致很高，公司的公關部同時運作了另一項重大活動，就是上麵提到的名人私生活寫真集。他們猜測，此舉一定會在人群中引起巨大的反響。其實，這一活動就是利用各種渠道將百采係統套裝分別免費送給一些名人，尤其是上流社會和娛樂界的人士。然後鼓勵他們用這種相機為自己拍攝生活照片，展現明星和上層人物生活中最真實的一麵，並且將這些珍貴的照片刊登在暢銷的雜誌上，以此吸引全國讀者的目光。很多雜誌在刊登“名人寫真集”的同時，都專門介紹了這款新的相機。這一活動形式，除了能夠利用名人效應提高產品的知名度外，還利用他們拍出的優美照片，肯定了新產品的高級形象——百采係統，社會名流和娛樂明星手中的寵兒。
此外，還有全美電影電視節目宣傳、新聞錄像帶宣傳、新聞特輯等活動，每一項活動都需要大量投資，也具有強大的宣傳力度。這些活動越來越吸引了人們的眼球，尤其是上層人士的眼球。
除了上述活動外，公司還因勢利導，不斷采用新聞稿的形式，在新品推出前、推出期間和推出後作輔助性宣傳。公司預計，這些大大小小的活動一定會讓目標人士注意，並且舍得掏腰包擁有一台百采照相機。果然不出他們所料，寶麗來轟轟烈烈的宣傳起了非常重要的作用，百采相機的銷售量直線上升。