第54章 摩篇第八：謀之於陰，成之於陽 (1)
六韜·鬼穀子謀略全本 作者：薑尚 鬼穀子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
本卷中，鬼穀子運用的摩術，和第七卷中的揣術相對。運用摩術是有技巧的，順應別人的時候不能太直白，不要就事論事，不要露出任何蛛絲馬跡。要想做到這一點，就要使用“聲東擊西”的方法。在附和別人這件事的時候，其實在揣摩那件事；附和別人那件事的時候，實際上是在揣摩這件事。這樣就永遠不會露出馬腳，永遠不會讓人懷疑。神不知，鬼不覺，事情就辦成了，而且沒有留下後患。
善於揣摩的人就如同臨淵釣魚一樣，隻要投下魚餌就必定會釣上魚來。運用摩術的方法有很多，可以用和平進攻，可以用正義責難，可以用奉承討好，可以用憤怒刺激，可以用名聲威嚇，可以用行動逼迫，可以用廉潔感化，可以用信義說服，可以用利益誘惑，可以用謙卑欺騙等。有這麽多的方法，如果還收不到預期的效果，那隻能說是因為運用不當了。
古之善摩者，如操釣而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。故曰：“主事日成而人不知，主兵日勝而人不畏也。”聖人謀之於陰，故曰“神”；成之於陽，故曰“明”。所謂“主事日成”者，積德也，而民安之，不知其所以利；積善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。
摩1者，符也；內符者，揣之主也。用之有道，其道必隱。微摩之以其所欲，測而探之，內符必應。其應也，必有為之。故微而去之，是謂塞窖2、匿端、隱貌、逃情，而人不知，故成其事而無患。摩之在此，符之在彼，從而應之，事無不可。
古之善摩者，如操釣而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。故曰：“主事日成而人不知，主兵日勝而人不畏也。”聖人謀之於陰，故曰“神”；成之於陽，故曰“明”。所謂“主事日成”者，積德也，而民安之，不知其所以利；積善也，而民道之3，不知其所以然；而天下比之神明也。“主兵日勝”者，常戰於不爭不費4，而民不知所以服，不知所以畏5，而天下比之神明。
其摩者：有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，靜也；正者，直也；喜者，悅也；怒者，動也；名者，發也；行者，成也；廉者，潔也；信者，明也；利者，求也；卑者，諂也。故聖人所獨用者，眾人皆有之，然無成功者，其用之非6也。
故謀莫難於周密，說莫難於悉聽，事莫難於必成；此三者，唯聖人然後能任。故謀必欲周密，必擇其所與通者說也。故曰或結而無隙也。夫事成必合於數，故曰道數與時相偶者7也。說者聽必合於情，故曰情合者聽。故物歸類：抱薪趨火，燥者先燃；平地注水，濕者先濡。此物類相應，於勢譬猶是也。此言內符之應外摩也如是。故曰摩之以其類，焉有不相應者？乃摩之以其欲，焉有不聽者，故曰獨行之道。夫幾者不晚，成而不抱8，久而化成9。
1摩：揣測，切磋，體會。
2窖(jiào)：窖藏，引申為隱藏之義。
3道之：順之以聖人之道。
4不爭不費：不使用武力，不消耗軍費，要防患於未然。
5不知所以畏：不知道為什麽服從。
6用之非：使用不得當。
7道數與時相偶者：指道理、術數、天時三者相配合。
8成而不抱：成功了，也不停止。
9久而化成：曆久就能化育天下。
所謂“摩”，就是通過外在表現揣摩內心的一種方法；所謂“內符”，就是揣摩的對象。運用摩術有一定的法則，而這個法則是在隱秘中進行的。進行初步揣摩的時候，必然有一定的目的，然後進行偵察刺探，其內情必然暗合唿應。內心的感情要表現於外，必然有一定的行為表現。達到揣摩的目的後，就要在適當的時候離開對方，把自己的動機隱藏起來，消除痕跡，偽裝外表，迴避實情，使人無法知道是誰辦成的這件事，這樣就能達到了目的，辦成了事，而不留禍患。摩對方是在這個時候，而對方表現出來是在那個時候，隻要我們能夠采取一定措施，讓對方按照我們的安排行事，就沒有什麽事情是辦不成的。
古代善於摩意的人，就如同拿著釣鉤去水潭邊釣魚一樣，隻要他把帶有魚餌的釣鉤投進水潭裏，就一定能釣到魚。所以說：“所進行的事情一天天成功而別人卻沒有察覺，率領的軍隊日益壓倒敵軍，人們卻沒有恐懼。”那些有很高修養和智慧的人謀劃行動總是在暗中進行，所以被人們稱為“神”；而這些行動的成功都將呈現在光天化日之下，所以被人們稱為“明”。所謂“主事日成”的秘訣，在於積有暗德，老百姓安居樂業，卻不明白為什麽自己會享受到這些利益；暗中積累善行，老百姓生活在善政中，卻不知曉為什麽會有這樣的局麵。於是，全天下的人都把這樣的“謀之於陰，成之於陽”的政治策略稱為“神明”。那些領導軍隊並且日益壓倒敵人的統帥，他們堅持不懈地與敵軍對抗，卻不主動去攻城略地，不大量消耗人力物力，因此老百姓並不知道為何邦國會來臣服，也不知道有什麽恐懼。因此，全天下的人都將這種“謀之於陰，成之於陽”的軍事策略稱為“神明”。
在施行摩意之術的時候，可以使用下列方法：有用平和交流的，有用正義責難的，有用喜歡來討好的，有用憤怒來激將的，有用名譽來引誘的，有用行為來逼迫的，有用廉潔來感化的，有用信義來說服的，有用利益來誘惑的，還有用謙卑來爭取的。平，就是平靜；正，就是正直；喜，就是喜悅；怒，就是鼓動；名，就是發揚；行，貴在付諸行動；廉，就是廉潔清明；信，就是明了；利，就是求取；卑，就是諂媚。所以聖人獨用的摩意之術，眾人也都可以明了，然而無法取得成功，就是因為他們運用得不恰當。
因此，謀劃策略，最困難的就是思維縝密；遊說對方，最困難的是讓別人全部聽從自己的話；主辦的事情，最困難的就是一定要讓事情辦成功。這三個難題隻有聖人才能勝任。所以說，謀劃必須周到、秘密，進行遊說想要讓對方聽信，必須選擇興趣相投的人進行遊說，並且使自己的言辭合情合理。所以說，結交親密無間而沒有裂痕。事情要取得成功，一定要遵循合適的法則，所以說，規律、方法和時機三者要結合。說辭要被聽從，一定要與對方合情。所以說，合情才會有人聽從。世間萬事萬物都有自己的屬性，比如抱著幹柴向烈火走去，幹燥的部分會先燒著；往平地上倒水，濕潤的地方會先濕透。這些現象都是和各類事物的屬性相適應的，在那種情勢下是必然的結果。依此類推，其他事物也是這樣的。這就是文中所說的內心反應與外在表現相適應的道理。所以說，按照事物的不同屬性實施摩意之術，哪有不唿應的？根據被遊說者的欲望而施行摩意，怎麽會有人不聽從遊說呢？所以說，揣摩之術是唯一通行的方法。那些能夠注意事物的細微變化，並且立刻采取行動的人，不會錯失最佳時機，有成績的時候也不停止，這樣天長日久就一定能夠化育天下，最終取得成功。
善於揣摩的人就如同臨淵釣魚一樣，隻要投下魚餌就必定會釣上魚來。運用摩術的方法有很多，可以用和平進攻，可以用正義責難，可以用奉承討好，可以用憤怒刺激，可以用名聲威嚇，可以用行動逼迫，可以用廉潔感化，可以用信義說服，可以用利益誘惑，可以用謙卑欺騙等。有這麽多的方法，如果還收不到預期的效果，那隻能說是因為運用不當了。
古之善摩者，如操釣而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。故曰：“主事日成而人不知，主兵日勝而人不畏也。”聖人謀之於陰，故曰“神”；成之於陽，故曰“明”。所謂“主事日成”者，積德也，而民安之，不知其所以利；積善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。
摩1者，符也；內符者，揣之主也。用之有道，其道必隱。微摩之以其所欲，測而探之，內符必應。其應也，必有為之。故微而去之，是謂塞窖2、匿端、隱貌、逃情，而人不知，故成其事而無患。摩之在此，符之在彼，從而應之，事無不可。
古之善摩者，如操釣而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。故曰：“主事日成而人不知，主兵日勝而人不畏也。”聖人謀之於陰，故曰“神”；成之於陽，故曰“明”。所謂“主事日成”者，積德也，而民安之，不知其所以利；積善也，而民道之3，不知其所以然；而天下比之神明也。“主兵日勝”者，常戰於不爭不費4，而民不知所以服，不知所以畏5，而天下比之神明。
其摩者：有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，靜也；正者，直也；喜者，悅也；怒者，動也；名者，發也；行者，成也；廉者，潔也；信者，明也；利者，求也；卑者，諂也。故聖人所獨用者，眾人皆有之，然無成功者，其用之非6也。
故謀莫難於周密，說莫難於悉聽，事莫難於必成；此三者，唯聖人然後能任。故謀必欲周密，必擇其所與通者說也。故曰或結而無隙也。夫事成必合於數，故曰道數與時相偶者7也。說者聽必合於情，故曰情合者聽。故物歸類：抱薪趨火，燥者先燃；平地注水，濕者先濡。此物類相應，於勢譬猶是也。此言內符之應外摩也如是。故曰摩之以其類，焉有不相應者？乃摩之以其欲，焉有不聽者，故曰獨行之道。夫幾者不晚，成而不抱8，久而化成9。
1摩：揣測，切磋，體會。
2窖(jiào)：窖藏，引申為隱藏之義。
3道之：順之以聖人之道。
4不爭不費：不使用武力，不消耗軍費，要防患於未然。
5不知所以畏：不知道為什麽服從。
6用之非：使用不得當。
7道數與時相偶者：指道理、術數、天時三者相配合。
8成而不抱：成功了，也不停止。
9久而化成：曆久就能化育天下。
所謂“摩”，就是通過外在表現揣摩內心的一種方法；所謂“內符”，就是揣摩的對象。運用摩術有一定的法則，而這個法則是在隱秘中進行的。進行初步揣摩的時候，必然有一定的目的，然後進行偵察刺探，其內情必然暗合唿應。內心的感情要表現於外，必然有一定的行為表現。達到揣摩的目的後，就要在適當的時候離開對方，把自己的動機隱藏起來，消除痕跡，偽裝外表，迴避實情，使人無法知道是誰辦成的這件事，這樣就能達到了目的，辦成了事，而不留禍患。摩對方是在這個時候，而對方表現出來是在那個時候，隻要我們能夠采取一定措施，讓對方按照我們的安排行事，就沒有什麽事情是辦不成的。
古代善於摩意的人，就如同拿著釣鉤去水潭邊釣魚一樣，隻要他把帶有魚餌的釣鉤投進水潭裏，就一定能釣到魚。所以說：“所進行的事情一天天成功而別人卻沒有察覺，率領的軍隊日益壓倒敵軍，人們卻沒有恐懼。”那些有很高修養和智慧的人謀劃行動總是在暗中進行，所以被人們稱為“神”；而這些行動的成功都將呈現在光天化日之下，所以被人們稱為“明”。所謂“主事日成”的秘訣，在於積有暗德，老百姓安居樂業，卻不明白為什麽自己會享受到這些利益；暗中積累善行，老百姓生活在善政中，卻不知曉為什麽會有這樣的局麵。於是，全天下的人都把這樣的“謀之於陰，成之於陽”的政治策略稱為“神明”。那些領導軍隊並且日益壓倒敵人的統帥，他們堅持不懈地與敵軍對抗，卻不主動去攻城略地，不大量消耗人力物力，因此老百姓並不知道為何邦國會來臣服，也不知道有什麽恐懼。因此，全天下的人都將這種“謀之於陰，成之於陽”的軍事策略稱為“神明”。
在施行摩意之術的時候，可以使用下列方法：有用平和交流的，有用正義責難的，有用喜歡來討好的，有用憤怒來激將的，有用名譽來引誘的，有用行為來逼迫的，有用廉潔來感化的，有用信義來說服的，有用利益來誘惑的，還有用謙卑來爭取的。平，就是平靜；正，就是正直；喜，就是喜悅；怒，就是鼓動；名，就是發揚；行，貴在付諸行動；廉，就是廉潔清明；信，就是明了；利，就是求取；卑，就是諂媚。所以聖人獨用的摩意之術，眾人也都可以明了，然而無法取得成功，就是因為他們運用得不恰當。
因此，謀劃策略，最困難的就是思維縝密；遊說對方，最困難的是讓別人全部聽從自己的話；主辦的事情，最困難的就是一定要讓事情辦成功。這三個難題隻有聖人才能勝任。所以說，謀劃必須周到、秘密，進行遊說想要讓對方聽信，必須選擇興趣相投的人進行遊說，並且使自己的言辭合情合理。所以說，結交親密無間而沒有裂痕。事情要取得成功，一定要遵循合適的法則，所以說，規律、方法和時機三者要結合。說辭要被聽從，一定要與對方合情。所以說，合情才會有人聽從。世間萬事萬物都有自己的屬性，比如抱著幹柴向烈火走去，幹燥的部分會先燒著；往平地上倒水，濕潤的地方會先濕透。這些現象都是和各類事物的屬性相適應的，在那種情勢下是必然的結果。依此類推，其他事物也是這樣的。這就是文中所說的內心反應與外在表現相適應的道理。所以說，按照事物的不同屬性實施摩意之術，哪有不唿應的？根據被遊說者的欲望而施行摩意，怎麽會有人不聽從遊說呢？所以說，揣摩之術是唯一通行的方法。那些能夠注意事物的細微變化，並且立刻采取行動的人，不會錯失最佳時機，有成績的時候也不停止，這樣天長日久就一定能夠化育天下，最終取得成功。