第52章 揣篇第七：因勢利導，揣度實情 (1)
六韜·鬼穀子謀略全本 作者：薑尚 鬼穀子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
要想盡快了解實情，就要在對方高興的時候讓他狂熱，讓他無法掩飾內心的想法，從而揣度出他的實情；或者在對方恐懼的時候，加重他的恐懼，讓他不能自持，於是暴露自己的實情。揣摩術就是通過別人表現出來的情況得知他們想要掩飾的實情。運用揣摩術一定要把握好時機，因勢利導。
治理國家的時候，首先要度量天下的各個方麵，如國家財富的多少，百姓生活的貧富，諸侯國之間的親疏，百姓的人心向背，等等。根據這些實際情況製定出相應的政策。揣摩出大眾所想，才能治國安邦。
實行揣摩術的時候，如果對方雖有所觸動但還是固執不變的話，就要避開這個話題，談論他感興趣的東西，從而知道他內心所想。或者通過跟他身邊的人談話，得知他的真實意圖。
古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。量權不審，不知強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。
古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。量權不審1，不知強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。
何謂量權？曰：度於大小，謀於眾寡；稱貨財有無之數，料人民多少、饒乏，有餘不足幾何？辨地形之險易，孰利孰害？謀慮孰長孰短？揆君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賓客之智慧，孰多孰少？觀天時之禍福，孰吉孰兇？諸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反側2孰辨？能知此者，是謂量權。
揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時，往而極其惡也；其有惡也，不能隱其情。情欲必出其變。感動而不知其變者，乃且錯3其人勿與語，而更問所親，知其所安。夫情變於內者，形見於外。4故常必以其者而知其隱者，此所謂測深揣情。
故計國事者，則當審量權；說人主，則當審揣情。謀慮情欲，必出於此，乃可貴，乃可賤，乃可重，乃可輕，乃可利，乃可害，乃可成，乃可敗；其數一也。故雖有先王之道、聖智5之謀，非揣情隱匿，無所索之。此謀之大本也，而說之法也。常有事於人，人莫能先，先事而生，此最難為。故曰：揣情最難守司，言必時其6謀慮。故觀蜎飛蠕動，無不有利害，可以生事變。生事者，幾之勢也7。此揣情飾言8，成文章而後論之也。
1審：詳細，周密。
2反側：反複和傾斜，這裏指百姓的反叛。
3錯：通“挫”，安放。
4情變於內者，形見於外：情感在內心發生變化，就會有外在的表現。
5聖智：極其高明的智慧。
6時其：選擇良機。
7生事者，幾之勢也：事物變化往往表現出一種微弱的趨勢。
8飾言：修飾言辭。
古代善於治理天下的人，一定會度量天下的形勢，揣摩諸侯的實情。如果度量天下形勢不夠周密、詳細，就不知道諸侯勢力的強弱虛實。如果揣摩實情不夠細致，就不知道天下的時局變化。
什麽叫做衡量權勢？答案是：測量尺寸大小，謀劃數量多少，稱量有多少錢財貨物，估測有多少百姓，是富足還是困乏，富足和困乏到了什麽程度？分辨地形險峻平坦，以及哪裏安全，哪裏危險？判斷各方的謀慮誰優，誰劣？分析君臣親疏關係，哪個賢明，哪個不足與謀？考核謀士的智慧，看誰更加聰慧一些？觀察天時禍福，什麽時候吉，什麽時候兇？比較與諸侯之間的聯係，誰能任用，誰不能任用？民心所向如何，哪裏安定，哪裏危險？愛好什麽，憎惡什麽？預測反叛事，在哪裏更容易發生，哪些人能知道內情？能夠了解這些，就是所謂的量權。
所謂的揣摩實情，必須是在對方高興的時候，去加大他們的欲望；他們既然有欲望，就難以隱瞞實情。或者是在對方恐懼的時候，去加大他們的恐懼；他們既然有害怕的心理，就難以隱瞞實情。情感欲望必然隨著事態的發展流露出來。對於那些情感受到了觸動卻仍然看不出有什麽異常的人，就要改變遊說對象，把他暫且擱置，不與他深談，而應該秘密地詢問跟他關係親密的人，了解他情感的依托。對於那些情緒在內心變化的人，必然要通過形態顯現於外表。所以我們經常需要通過顯露出來的表麵現象，去深入了解那些隱藏在內部的真情。這就是測深揣情。
謀劃國家大事的人，必須詳細考察本國各方麵的力量；遊說君主的人，就應該全麵揣測君主的想法。探知人們的謀劃、想法、情緒和欲望都用這種策略，他們可能富貴，也可能貧賤；可能受尊敬，也可能被輕視；可能獲利，也可能遭到損害；可能成全別人，也可能去破壞，這其中使用的辦法都是一樣的。所以雖然有古代賢王的治國之道，有聖人智者高深的智慧謀略，不采用揣情的方法，那些隱藏的東西也無法獲得。這是謀略的基礎，也是遊說的基本法則。人們常常覺得某些事情比較突然，那是因為不能事先預見它，要能在事情發生之前就預見，這是最難的。因此才說：揣情，很難把握，遊說進言必須深謀遠慮。所以看到昆蟲飛動的時候，知道都有它自己的利害關係存在，因此才發生變化。而任何事情發生的時候，都會有細微的變化預示著未來的發展。這就是揣情的時候需要先修飾言辭，使之富有文采，而後才能進行遊說的道理。
這一章中，鬼穀子認為，揣摩他人要抓住有利時機，事情才更容易辦成。要趁對方高興的時候，對他褒獎，讓他更高興，讓他狂熱，讓他最終無法掩飾內心的想法，從而揣度出他的實情。或者趁對方恐懼的時候，再對其進行壓迫威逼，加大他的恐懼，讓他難以自持，最終流露實情。也就是所謂的因勢利導，根據對方的變化製定相應的策略，揣測出對方的真實意圖。作為君主或者聖賢，在治理天下的時候，就需要作全麵的揣測，要度量好天下各個諸侯的勢力、國家的財富、地勢的險要、人們的生活水平、人心向背等，才能調整或者出台相應的政策，更好地治理國家。不論是遊說他人還是治理國家，都是需要揣摩的。
此外，如果麵對比較固執的人或者雖然麵對遊說有所觸動卻不加改變的人，就要暫且擱置話題，詢問他身邊親密的人或者跟他談論其他的事情，用這種“曲線救國”的方式也能知道他心中所想。
揣摩時，需要根據對方的情況適當調整策略，摸清對方所想，才能一下子抓住對方的心意，從而達到自己的目的。古代很多軍事家就是利用“揣摩”的方法贏得戰爭的勝利，做到不戰而屈人之兵。
公元前666年，楚國的公子元率兵浩浩蕩蕩地發動了對鄭國的戰爭。楚國大軍一路所向披靡，攻下了鄭國的好幾座城池，直逼鄭國國都。鄭國是個小國，兵力自然不及楚國，都城內兵力空虛，有亡國的危險。
鄭國群臣十分慌亂，有的人主張拚死一戰，有的人主張賠款請和，有的人主張固守城池等待救援。但是，這幾種主張都難以解決鄭國危急的局麵。這時走出來一個人，就是上卿叔詹，他對眾人說：“請和與決戰都不是上策，在國中等待救援才是上上策。”眾人不解，他又接著說：“鄭國和齊國訂立了盟約，如今鄭國有難，齊國不會坐視不管，一定會出兵相助。可是我們固守在這裏，恐怕也是不怎麽容易的。我有一個方法，可以使楚國退兵。”
眾人立刻問他該怎麽辦，於是叔詹說出了他的計策。對此計，有的人讚同，有的人反對。但是因為楚軍逐漸逼近，沒有其他方法，隻好采用了他的辦法。
按照叔詹的計策，鄭國在城內作了如下安排：命令士兵全部埋伏起來，不讓楚國軍隊看到一兵一卒；讓店鋪照常開業，百姓正常生活，不要流露出一點慌亂的表情；城門大開，放下吊橋，擺出一副完全不設防的樣子。
治理國家的時候，首先要度量天下的各個方麵，如國家財富的多少，百姓生活的貧富，諸侯國之間的親疏，百姓的人心向背，等等。根據這些實際情況製定出相應的政策。揣摩出大眾所想，才能治國安邦。
實行揣摩術的時候，如果對方雖有所觸動但還是固執不變的話，就要避開這個話題，談論他感興趣的東西，從而知道他內心所想。或者通過跟他身邊的人談話，得知他的真實意圖。
古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。量權不審，不知強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。
古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。量權不審1，不知強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。
何謂量權？曰：度於大小，謀於眾寡；稱貨財有無之數，料人民多少、饒乏，有餘不足幾何？辨地形之險易，孰利孰害？謀慮孰長孰短？揆君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賓客之智慧，孰多孰少？觀天時之禍福，孰吉孰兇？諸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反側2孰辨？能知此者，是謂量權。
揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時，往而極其惡也；其有惡也，不能隱其情。情欲必出其變。感動而不知其變者，乃且錯3其人勿與語，而更問所親，知其所安。夫情變於內者，形見於外。4故常必以其者而知其隱者，此所謂測深揣情。
故計國事者，則當審量權；說人主，則當審揣情。謀慮情欲，必出於此，乃可貴，乃可賤，乃可重，乃可輕，乃可利，乃可害，乃可成，乃可敗；其數一也。故雖有先王之道、聖智5之謀，非揣情隱匿，無所索之。此謀之大本也，而說之法也。常有事於人，人莫能先，先事而生，此最難為。故曰：揣情最難守司，言必時其6謀慮。故觀蜎飛蠕動，無不有利害，可以生事變。生事者，幾之勢也7。此揣情飾言8，成文章而後論之也。
1審：詳細，周密。
2反側：反複和傾斜，這裏指百姓的反叛。
3錯：通“挫”，安放。
4情變於內者，形見於外：情感在內心發生變化，就會有外在的表現。
5聖智：極其高明的智慧。
6時其：選擇良機。
7生事者，幾之勢也：事物變化往往表現出一種微弱的趨勢。
8飾言：修飾言辭。
古代善於治理天下的人，一定會度量天下的形勢，揣摩諸侯的實情。如果度量天下形勢不夠周密、詳細，就不知道諸侯勢力的強弱虛實。如果揣摩實情不夠細致，就不知道天下的時局變化。
什麽叫做衡量權勢？答案是：測量尺寸大小，謀劃數量多少，稱量有多少錢財貨物，估測有多少百姓，是富足還是困乏，富足和困乏到了什麽程度？分辨地形險峻平坦，以及哪裏安全，哪裏危險？判斷各方的謀慮誰優，誰劣？分析君臣親疏關係，哪個賢明，哪個不足與謀？考核謀士的智慧，看誰更加聰慧一些？觀察天時禍福，什麽時候吉，什麽時候兇？比較與諸侯之間的聯係，誰能任用，誰不能任用？民心所向如何，哪裏安定，哪裏危險？愛好什麽，憎惡什麽？預測反叛事，在哪裏更容易發生，哪些人能知道內情？能夠了解這些，就是所謂的量權。
所謂的揣摩實情，必須是在對方高興的時候，去加大他們的欲望；他們既然有欲望，就難以隱瞞實情。或者是在對方恐懼的時候，去加大他們的恐懼；他們既然有害怕的心理，就難以隱瞞實情。情感欲望必然隨著事態的發展流露出來。對於那些情感受到了觸動卻仍然看不出有什麽異常的人，就要改變遊說對象，把他暫且擱置，不與他深談，而應該秘密地詢問跟他關係親密的人，了解他情感的依托。對於那些情緒在內心變化的人，必然要通過形態顯現於外表。所以我們經常需要通過顯露出來的表麵現象，去深入了解那些隱藏在內部的真情。這就是測深揣情。
謀劃國家大事的人，必須詳細考察本國各方麵的力量；遊說君主的人，就應該全麵揣測君主的想法。探知人們的謀劃、想法、情緒和欲望都用這種策略，他們可能富貴，也可能貧賤；可能受尊敬，也可能被輕視；可能獲利，也可能遭到損害；可能成全別人，也可能去破壞，這其中使用的辦法都是一樣的。所以雖然有古代賢王的治國之道，有聖人智者高深的智慧謀略，不采用揣情的方法，那些隱藏的東西也無法獲得。這是謀略的基礎，也是遊說的基本法則。人們常常覺得某些事情比較突然，那是因為不能事先預見它，要能在事情發生之前就預見，這是最難的。因此才說：揣情，很難把握，遊說進言必須深謀遠慮。所以看到昆蟲飛動的時候，知道都有它自己的利害關係存在，因此才發生變化。而任何事情發生的時候，都會有細微的變化預示著未來的發展。這就是揣情的時候需要先修飾言辭，使之富有文采，而後才能進行遊說的道理。
這一章中，鬼穀子認為，揣摩他人要抓住有利時機，事情才更容易辦成。要趁對方高興的時候，對他褒獎，讓他更高興，讓他狂熱，讓他最終無法掩飾內心的想法，從而揣度出他的實情。或者趁對方恐懼的時候，再對其進行壓迫威逼，加大他的恐懼，讓他難以自持，最終流露實情。也就是所謂的因勢利導，根據對方的變化製定相應的策略，揣測出對方的真實意圖。作為君主或者聖賢，在治理天下的時候，就需要作全麵的揣測，要度量好天下各個諸侯的勢力、國家的財富、地勢的險要、人們的生活水平、人心向背等，才能調整或者出台相應的政策，更好地治理國家。不論是遊說他人還是治理國家，都是需要揣摩的。
此外，如果麵對比較固執的人或者雖然麵對遊說有所觸動卻不加改變的人，就要暫且擱置話題，詢問他身邊親密的人或者跟他談論其他的事情，用這種“曲線救國”的方式也能知道他心中所想。
揣摩時，需要根據對方的情況適當調整策略，摸清對方所想，才能一下子抓住對方的心意，從而達到自己的目的。古代很多軍事家就是利用“揣摩”的方法贏得戰爭的勝利，做到不戰而屈人之兵。
公元前666年，楚國的公子元率兵浩浩蕩蕩地發動了對鄭國的戰爭。楚國大軍一路所向披靡，攻下了鄭國的好幾座城池，直逼鄭國國都。鄭國是個小國，兵力自然不及楚國，都城內兵力空虛，有亡國的危險。
鄭國群臣十分慌亂，有的人主張拚死一戰，有的人主張賠款請和，有的人主張固守城池等待救援。但是，這幾種主張都難以解決鄭國危急的局麵。這時走出來一個人，就是上卿叔詹，他對眾人說：“請和與決戰都不是上策，在國中等待救援才是上上策。”眾人不解，他又接著說：“鄭國和齊國訂立了盟約，如今鄭國有難，齊國不會坐視不管，一定會出兵相助。可是我們固守在這裏，恐怕也是不怎麽容易的。我有一個方法，可以使楚國退兵。”
眾人立刻問他該怎麽辦，於是叔詹說出了他的計策。對此計，有的人讚同，有的人反對。但是因為楚軍逐漸逼近，沒有其他方法，隻好采用了他的辦法。
按照叔詹的計策，鄭國在城內作了如下安排：命令士兵全部埋伏起來，不讓楚國軍隊看到一兵一卒；讓店鋪照常開業，百姓正常生活，不要流露出一點慌亂的表情；城門大開，放下吊橋，擺出一副完全不設防的樣子。