第36章 犬韜——擁治亂興衰之能 (2)
六韜·鬼穀子謀略全本 作者：薑尚 鬼穀子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這一戰中，李愬充分地運用了因勢利導的方法，麻痹了敵人，然後又出其不意地利用了惡劣的天氣，在敵人防備空虛、放鬆戒備的時候發動了突襲，攻其不備，終於取得了勝利。這一戰之後，淮西割據的局麵便徹底不存在了，同時又對其他的割據政權產生了重大的影響，促使成德、盧龍、橫海、淄膏等藩鎮勢力先後歸順朝廷。
練士第三：用人所長，避人所短
有貧窮憤怒，欲快其心者，聚為一卒，名曰必死之士；有胥靡免罪之人，欲逃其恥者，聚為一卒，名曰幸用之士；有材技兼人，能負重致遠者，聚為一卒，名曰待命之士。
武王問太公曰：“練士之道1奈何？”
太公曰：“軍中有大勇、敢死、樂傷者，聚為一卒2，名為冒刃3之士；有銳氣、壯勇、強暴者，聚為一卒，名曰陷陣之士；有奇表長劍，接武4齊列者，聚為一卒，名曰勇銳之士；有拔距5伸鉤，強梁6多力，潰破金鼓，絕滅旌旗者，聚為一卒，名曰勇力之士；有逾高絕遠，輕足善走者，聚為一卒，名曰寇兵之士；有王臣失勢，欲複見功者，聚為一卒，名曰死鬥之士；有死將之人子弟，欲與其將報仇者，聚為一卒，名曰敢死之士；有贅婿人虜，欲掩跡揚名者，聚為一卒，名曰勵鈍之士；有貧窮憤怒，欲快其心者，聚為一卒，名曰必死之士；有胥靡免罪之人，欲逃其恥者，聚為一卒，名曰幸用之士；有材技兼人，能負重致遠者，聚為一卒，名曰待命之士。此軍之練士，不可不察也。”
1練士之道：挑選士卒的方法。練，通“揀”，選擇、挑選。
2卒：古代軍隊的一級編製，一般百人為卒。此處可理解為“隊”。
3冒刃：敢於冒險。刃，刀口、刀鋒，喻指危險。
4接武：前後足跡相連接。武，足跡。這裏意為步伐穩健整齊。
5拔距：古代的一種軍事訓練。
6強梁：強橫、強悍、強暴。
武王問太公說：“士卒的選編辦法應該是怎樣的？”
太公答道：“把軍隊中不怕犧牲、勇氣超人、不怕負傷的人，編為一隊，這一隊叫冒刃之士；把年輕壯勇、銳氣旺盛、強橫兇暴的人，編為一隊，這一隊叫陷陣之士；把善用長劍、步履穩健、體態奇異、動作整齊的人，編為一隊，這一隊叫勇銳之士；把臂力過人能拉直鐵鉤、強壯有力、能衝進敵陣搗毀敵人金鼓、毀壞敵人旗幟的人，編為一隊，這一隊叫勇力之士；把能翻越高山、行走遠路、輕足善走的人，編為一隊，這一隊叫寇兵之士；把曾經是貴族大臣而已經失去勢力想重建功勳的人，編為一隊，這一隊叫死鬥之士；把陣亡將帥的子弟，著急為自己父兄報仇的人，編為一隊，這一隊叫敢死之士；把曾經入贅為婿和當過敵人俘虜，要求揚名遮醜的人，編為一隊，這一隊叫勵鈍之士；把因為自己貧窮而憤怒不滿，需要立功受賞而達到富足心願的人，編為一隊，這一隊叫必死之士；把免罪刑徒、要掩蓋自己恥辱的人，編為一隊，這一隊叫幸用之士；把才技勝人，能任重致遠的人、編為一隊，這一隊叫待命之士。這就是軍中選編士卒的方法，一定要詳加考查。”
“兵熊熊一個，將熊熊一窩”的俗語直接表達了在選拔中用人所長、避人所短的重要性。練兵固然重要，更重要的是一個部隊的體製是否完善，是否能合理地分配士兵。在這方麵我們舉幾個例子。
戰國時期，吳起是著名的軍事家。吳起本是衛國人，起初為魯國將領，率軍大破當時強勢的齊國。爾後他入魏為將，率軍二十餘載，與各國進行大小戰役七十六次，其中六十四次取得全勝，十二次不分伯仲，使魏國拓地千裏，強盛一時。後吳起輾轉進入楚國，手握軍政大權，主張變法，增強軍隊，使楚軍成為當時一支威懾諸侯的勁旅，而楚國也成為戰國時期的強國之一。
吳起在軍事上取得的巨大成功，與他善於治軍是分不開的。吳起主張“簡募良才”，並合理進行編組。他覺得，齊桓公征募五萬強悍勇猛的士卒，才得以稱霸諸侯；晉文公征募四萬驍勇善戰的士卒，所以成就稱霸的夙願；秦穆公擁有三萬能衝鋒陷陣的士卒，使得西戎許多部落都臣服在自己腳下。所以，必須“簡募良才”，把百姓當中那些膽量大而氣力強、身手敏捷能夠越高馳遠、勇敢頑強的人挑選到軍隊中來。
吳起對士兵的選拔要求異常嚴格，他十分看重士兵的合理編組，用其所長，避其所短，使其發揮最大潛力。根據士兵身材的高矮、體魄的強弱、膽量的勇怯、智力的高下，進行明確分工。“強者舉旌旗，長者持弓弩，短者持矛戟，勇者持金鼓，弱者給廝養，智者為謀主”。
正是由於吳起能夠“簡募良才”，並且對良才進行合理編組，使得所率領的軍隊保持了強大的戰鬥力，攻無不克，戰無不勝。
曆史上，驍勇善戰的軍隊不是天生的能征善戰，而是層層選拔出來的作戰精銳。隻有果敢勇猛的士兵才會在訓練中表現突出，並在戰爭中顯示出巨大的戰鬥力。唐朝初期的玄甲兵就是這樣一支精心選拔出來的隊伍。
隋朝末年，各路人馬起兵爭奪天下。李氏父子建立的軍隊在作戰中不斷取得勝利，最終統一了天下。唐兵中的玄甲軍可以說是戰功赫赫，助李氏父子打下了半壁江山。玄甲軍的成員身披玄甲，馬匹也有甲胄保護頭頸和身軀。這些如同黑雲一般的武士在出動時，展現出驚人的戰鬥力。他們曾經多次以寡敵眾，大破敵軍，掃蕩州城。
再傳奇的軍隊也是由普通士兵組成的，這支聞名遐邇的勁旅始建於隋朝，是在與突厥騎兵作戰時建立的。李淵在軍隊中選拔了兩千名精銳日夜操練，使他們成為軍隊中的中堅力量。
玄甲軍長期由秦王李世民掌控，這支軍隊又被他不斷強化。唐軍攻打劉武周等割據勢力時，秦王得到了尉遲敬德、秦瓊、程知節等將領，又從歸順的突厥軍隊中選拔出精銳進入玄甲軍。兵力不斷加強的玄甲軍為唐朝立下了汗馬功勞。
有人說過：“沒有平庸的人，隻有平庸的管理者。”高明的管理者會對員工的自身價值進行引導和開發。
美國南北戰爭時期，正是林肯總統在任期間。剛開始任命軍隊總司令的時候，他強調總司令應該沒有重大缺點。但是根據這種方針選出來的幾個將領帶領的北軍總是連打敗仗，雖然他們在人力、物力、財力上有絕對優勢，但還是不斷被南軍將領打敗。1846年，林肯總統改變了用人方針，他決定起用在作戰方麵有特長的人。他任命格蘭特為總司令，很多人都對此有意見，因為此人被稱做“酒鬼將軍”，平常嗜酒如命。林肯知道，雖然格蘭特愛喝酒，但是卻有著超凡的軍事才能，一定能夠在戰爭中運籌帷幄，決勝千裏。隻要適當控製他的嗜酒毛病，他就可以很好地指揮軍隊。
後來，事實證明了林肯決策的英明。
教戰第四：細節抓起，循序漸進才牢靠
萬人學戰，教成，合之三軍之眾；大戰之法，教成，合之百萬之眾。故能成其大兵，立威於天下。
武王問太公曰：“合三軍之眾，欲令士卒服習教戰之道，奈何？”
太公曰：“凡領三軍，必有金鼓之節1，所以整齊士眾者也。將必先明告吏士，申之以三令，以教操兵起居2、旌旗指麾3之變法。故教吏士：使一人學戰，教成，合之十人；十人學戰，教成，合之百人；百人學戰，教成，合之千人；千人學戰，教成，合之萬人；萬人學戰，教成，合之三軍之眾；大戰之法，教成，合之百萬之眾。故能成其大兵，立威於天下。”
武王曰：“善哉。”
1節：節製，指揮。
2操兵起居：操兵指使用兵器的方法。起居指坐、站、進、退、分、合等，意為操持兵器，練習戰鬥中的各種動作。
3麾：通“揮”，指揮。
武王問太公說：“全軍部隊集合，要使士卒戰鬥技能嫻熟，訓練方法應該怎樣？”
太公答道：“凡是統率三軍，一定要用金鼓來指揮。這是為了使全軍的行動整齊統一。首先將帥必須明確告訴官兵應該怎樣操練，並且要反複講解清楚，然後再訓練他們使用兵器，熟悉戰鬥動作，以及根據各種旗幟信號的變化而行動的方法。所以，軍隊訓練時，首先要單兵進行教練，單兵教練完成後，再合練十人；學習十人戰法，完成教練後，再合練百人；學習百人戰法，完成教練後，再合練千人；學習千人戰法，完成教練後，再合練萬人；學習萬人戰法，完成教練後，再合練全軍；教練全軍作戰的方法，完成教練後，再合練百萬大軍。這樣，就能組成強大的軍隊，立威無敵於天下。”
武王說：“好啊！”
軍事訓練是為了提高作戰部隊素質而進行的一項教練活動，在軍事活動中的地位和作用十分重要。提高部隊作戰能力的必要手段就是訓練，部隊如果沒有經過訓練就同敵人作戰，就等於羊入虎口，因此提高部隊戰鬥力的訓練是必要的。在軍事訓練中，必須以從難從嚴、從實戰出發為原則，循序漸進，隻有這樣才能訓練出一支合格的軍隊。在這方麵，民族英雄戚繼光是值得人們學習的榜樣。
戚繼光訓練士兵的方式很獨特。他首先對士兵進行愛國教育，告訴手下為何要保家衛國，激勵士兵奮勇殺敵，讓士兵懂得為誰打仗。戚繼光對武藝要求相當嚴格，必須進行實戰訓練。戚家軍人人具有高超的實戰本領。戚繼光訂立了各項條令，並要求士兵聽懂號令，對這些條令“務要記熟”。在如此嚴格的訓練下，戚繼光讓這支多為礦工和農民的部隊脫胎換骨，成為一支紀律嚴明、武藝精湛、訓練有素的威武之師，依靠他們抵禦倭寇的侵略。
著名軍事家吳起在鎮守西河期間，提出過一個觀點，“兵不在多而在治”。他首創考選士卒的方法。凡是可以身披甲胄，執十二石弩，背負五十個弓，攜三日口糧，半日內跑完百裏者選為武卒，免除其家庭賦稅，並開始對其嚴格訓練。由此，他最終組建了魏國雄師。用今天的話來說，吳起的方法就類似在部隊裏選拔特種兵。
吳起用兵的法則就是以教育訓練為主要途徑。一人學會打仗可以教會十人，十人學會打仗可以教會百人，以此類推。陣法與戰術訓練是必不可少的，包括圓陣變方陣、由前進變停止、由跪姿變立姿、分散變收攏、集結至分散。在複雜的陣法、戰法和戰術變化都訓練合格後，才能給其配發武器。
不論戚繼光還是吳起，他們在訓練士兵的過程中都是非常細致的，把軍隊訓練到完美，才能增加在戰爭中勝利的籌碼。所以訓練士兵的每一步都不可缺少，每一步都必須嚴格，盡量沒有漏洞。
細節決定成敗，性格決定命運，態度決定一切。無論是在古代戰爭中還是在21世紀的今天，一個人、一件事、一個集團、一個企業成功的背後都源於細節。
日本最著名的兩個電子品牌——sony與鬆下，20世紀80年代時在錄像機銷售上有過一場精彩的博弈，最終鬆下推出的錄像機取得了罕見的成功。鬆下錄像機1985年在日本國內市場的市場占有率約為32％，在國際市場的占有率約為30％。鬆下錄像機創造的純利潤高達7000億日元，遠遠高於曆史上連續10年虧損的總和。
當時兩家公司都推出了自己的產品——錄像機與錄像帶。sony公司推出了beta錄像機和高質的錄像帶，不過有一個細節問題是，通常一部電影需要兩盤錄像帶。也就是說，在看了一半時，顧客需要自行將已放完的錄像帶a取出，將b放進去。而鬆下推出的vhs錄像機以及錄像帶，則省去了這一步驟。
雖然sony公司以先發之勢迅速搶占了市場，但鬆下公司推出自行開發完善的產品後，便立刻引起廣泛好評，奪迴了市場份額。
秉承顧客是上帝的原則，鬆下公司贏得了這場博弈。這告訴我們，哪怕是一個微小的細節，也可以改變全局。
均兵第五：協同作戰，做到人盡其才
練士第三：用人所長，避人所短
有貧窮憤怒，欲快其心者，聚為一卒，名曰必死之士；有胥靡免罪之人，欲逃其恥者，聚為一卒，名曰幸用之士；有材技兼人，能負重致遠者，聚為一卒，名曰待命之士。
武王問太公曰：“練士之道1奈何？”
太公曰：“軍中有大勇、敢死、樂傷者，聚為一卒2，名為冒刃3之士；有銳氣、壯勇、強暴者，聚為一卒，名曰陷陣之士；有奇表長劍，接武4齊列者，聚為一卒，名曰勇銳之士；有拔距5伸鉤，強梁6多力，潰破金鼓，絕滅旌旗者，聚為一卒，名曰勇力之士；有逾高絕遠，輕足善走者，聚為一卒，名曰寇兵之士；有王臣失勢，欲複見功者，聚為一卒，名曰死鬥之士；有死將之人子弟，欲與其將報仇者，聚為一卒，名曰敢死之士；有贅婿人虜，欲掩跡揚名者，聚為一卒，名曰勵鈍之士；有貧窮憤怒，欲快其心者，聚為一卒，名曰必死之士；有胥靡免罪之人，欲逃其恥者，聚為一卒，名曰幸用之士；有材技兼人，能負重致遠者，聚為一卒，名曰待命之士。此軍之練士，不可不察也。”
1練士之道：挑選士卒的方法。練，通“揀”，選擇、挑選。
2卒：古代軍隊的一級編製，一般百人為卒。此處可理解為“隊”。
3冒刃：敢於冒險。刃，刀口、刀鋒，喻指危險。
4接武：前後足跡相連接。武，足跡。這裏意為步伐穩健整齊。
5拔距：古代的一種軍事訓練。
6強梁：強橫、強悍、強暴。
武王問太公說：“士卒的選編辦法應該是怎樣的？”
太公答道：“把軍隊中不怕犧牲、勇氣超人、不怕負傷的人，編為一隊，這一隊叫冒刃之士；把年輕壯勇、銳氣旺盛、強橫兇暴的人，編為一隊，這一隊叫陷陣之士；把善用長劍、步履穩健、體態奇異、動作整齊的人，編為一隊，這一隊叫勇銳之士；把臂力過人能拉直鐵鉤、強壯有力、能衝進敵陣搗毀敵人金鼓、毀壞敵人旗幟的人，編為一隊，這一隊叫勇力之士；把能翻越高山、行走遠路、輕足善走的人，編為一隊，這一隊叫寇兵之士；把曾經是貴族大臣而已經失去勢力想重建功勳的人，編為一隊，這一隊叫死鬥之士；把陣亡將帥的子弟，著急為自己父兄報仇的人，編為一隊，這一隊叫敢死之士；把曾經入贅為婿和當過敵人俘虜，要求揚名遮醜的人，編為一隊，這一隊叫勵鈍之士；把因為自己貧窮而憤怒不滿，需要立功受賞而達到富足心願的人，編為一隊，這一隊叫必死之士；把免罪刑徒、要掩蓋自己恥辱的人，編為一隊，這一隊叫幸用之士；把才技勝人，能任重致遠的人、編為一隊，這一隊叫待命之士。這就是軍中選編士卒的方法，一定要詳加考查。”
“兵熊熊一個，將熊熊一窩”的俗語直接表達了在選拔中用人所長、避人所短的重要性。練兵固然重要，更重要的是一個部隊的體製是否完善，是否能合理地分配士兵。在這方麵我們舉幾個例子。
戰國時期，吳起是著名的軍事家。吳起本是衛國人，起初為魯國將領，率軍大破當時強勢的齊國。爾後他入魏為將，率軍二十餘載，與各國進行大小戰役七十六次，其中六十四次取得全勝，十二次不分伯仲，使魏國拓地千裏，強盛一時。後吳起輾轉進入楚國，手握軍政大權，主張變法，增強軍隊，使楚軍成為當時一支威懾諸侯的勁旅，而楚國也成為戰國時期的強國之一。
吳起在軍事上取得的巨大成功，與他善於治軍是分不開的。吳起主張“簡募良才”，並合理進行編組。他覺得，齊桓公征募五萬強悍勇猛的士卒，才得以稱霸諸侯；晉文公征募四萬驍勇善戰的士卒，所以成就稱霸的夙願；秦穆公擁有三萬能衝鋒陷陣的士卒，使得西戎許多部落都臣服在自己腳下。所以，必須“簡募良才”，把百姓當中那些膽量大而氣力強、身手敏捷能夠越高馳遠、勇敢頑強的人挑選到軍隊中來。
吳起對士兵的選拔要求異常嚴格，他十分看重士兵的合理編組，用其所長，避其所短，使其發揮最大潛力。根據士兵身材的高矮、體魄的強弱、膽量的勇怯、智力的高下，進行明確分工。“強者舉旌旗，長者持弓弩，短者持矛戟，勇者持金鼓，弱者給廝養，智者為謀主”。
正是由於吳起能夠“簡募良才”，並且對良才進行合理編組，使得所率領的軍隊保持了強大的戰鬥力，攻無不克，戰無不勝。
曆史上，驍勇善戰的軍隊不是天生的能征善戰，而是層層選拔出來的作戰精銳。隻有果敢勇猛的士兵才會在訓練中表現突出，並在戰爭中顯示出巨大的戰鬥力。唐朝初期的玄甲兵就是這樣一支精心選拔出來的隊伍。
隋朝末年，各路人馬起兵爭奪天下。李氏父子建立的軍隊在作戰中不斷取得勝利，最終統一了天下。唐兵中的玄甲軍可以說是戰功赫赫，助李氏父子打下了半壁江山。玄甲軍的成員身披玄甲，馬匹也有甲胄保護頭頸和身軀。這些如同黑雲一般的武士在出動時，展現出驚人的戰鬥力。他們曾經多次以寡敵眾，大破敵軍，掃蕩州城。
再傳奇的軍隊也是由普通士兵組成的，這支聞名遐邇的勁旅始建於隋朝，是在與突厥騎兵作戰時建立的。李淵在軍隊中選拔了兩千名精銳日夜操練，使他們成為軍隊中的中堅力量。
玄甲軍長期由秦王李世民掌控，這支軍隊又被他不斷強化。唐軍攻打劉武周等割據勢力時，秦王得到了尉遲敬德、秦瓊、程知節等將領，又從歸順的突厥軍隊中選拔出精銳進入玄甲軍。兵力不斷加強的玄甲軍為唐朝立下了汗馬功勞。
有人說過：“沒有平庸的人，隻有平庸的管理者。”高明的管理者會對員工的自身價值進行引導和開發。
美國南北戰爭時期，正是林肯總統在任期間。剛開始任命軍隊總司令的時候，他強調總司令應該沒有重大缺點。但是根據這種方針選出來的幾個將領帶領的北軍總是連打敗仗，雖然他們在人力、物力、財力上有絕對優勢，但還是不斷被南軍將領打敗。1846年，林肯總統改變了用人方針，他決定起用在作戰方麵有特長的人。他任命格蘭特為總司令，很多人都對此有意見，因為此人被稱做“酒鬼將軍”，平常嗜酒如命。林肯知道，雖然格蘭特愛喝酒，但是卻有著超凡的軍事才能，一定能夠在戰爭中運籌帷幄，決勝千裏。隻要適當控製他的嗜酒毛病，他就可以很好地指揮軍隊。
後來，事實證明了林肯決策的英明。
教戰第四：細節抓起，循序漸進才牢靠
萬人學戰，教成，合之三軍之眾；大戰之法，教成，合之百萬之眾。故能成其大兵，立威於天下。
武王問太公曰：“合三軍之眾，欲令士卒服習教戰之道，奈何？”
太公曰：“凡領三軍，必有金鼓之節1，所以整齊士眾者也。將必先明告吏士，申之以三令，以教操兵起居2、旌旗指麾3之變法。故教吏士：使一人學戰，教成，合之十人；十人學戰，教成，合之百人；百人學戰，教成，合之千人；千人學戰，教成，合之萬人；萬人學戰，教成，合之三軍之眾；大戰之法，教成，合之百萬之眾。故能成其大兵，立威於天下。”
武王曰：“善哉。”
1節：節製，指揮。
2操兵起居：操兵指使用兵器的方法。起居指坐、站、進、退、分、合等，意為操持兵器，練習戰鬥中的各種動作。
3麾：通“揮”，指揮。
武王問太公說：“全軍部隊集合，要使士卒戰鬥技能嫻熟，訓練方法應該怎樣？”
太公答道：“凡是統率三軍，一定要用金鼓來指揮。這是為了使全軍的行動整齊統一。首先將帥必須明確告訴官兵應該怎樣操練，並且要反複講解清楚，然後再訓練他們使用兵器，熟悉戰鬥動作，以及根據各種旗幟信號的變化而行動的方法。所以，軍隊訓練時，首先要單兵進行教練，單兵教練完成後，再合練十人；學習十人戰法，完成教練後，再合練百人；學習百人戰法，完成教練後，再合練千人；學習千人戰法，完成教練後，再合練萬人；學習萬人戰法，完成教練後，再合練全軍；教練全軍作戰的方法，完成教練後，再合練百萬大軍。這樣，就能組成強大的軍隊，立威無敵於天下。”
武王說：“好啊！”
軍事訓練是為了提高作戰部隊素質而進行的一項教練活動，在軍事活動中的地位和作用十分重要。提高部隊作戰能力的必要手段就是訓練，部隊如果沒有經過訓練就同敵人作戰，就等於羊入虎口，因此提高部隊戰鬥力的訓練是必要的。在軍事訓練中，必須以從難從嚴、從實戰出發為原則，循序漸進，隻有這樣才能訓練出一支合格的軍隊。在這方麵，民族英雄戚繼光是值得人們學習的榜樣。
戚繼光訓練士兵的方式很獨特。他首先對士兵進行愛國教育，告訴手下為何要保家衛國，激勵士兵奮勇殺敵，讓士兵懂得為誰打仗。戚繼光對武藝要求相當嚴格，必須進行實戰訓練。戚家軍人人具有高超的實戰本領。戚繼光訂立了各項條令，並要求士兵聽懂號令，對這些條令“務要記熟”。在如此嚴格的訓練下，戚繼光讓這支多為礦工和農民的部隊脫胎換骨，成為一支紀律嚴明、武藝精湛、訓練有素的威武之師，依靠他們抵禦倭寇的侵略。
著名軍事家吳起在鎮守西河期間，提出過一個觀點，“兵不在多而在治”。他首創考選士卒的方法。凡是可以身披甲胄，執十二石弩，背負五十個弓，攜三日口糧，半日內跑完百裏者選為武卒，免除其家庭賦稅，並開始對其嚴格訓練。由此，他最終組建了魏國雄師。用今天的話來說，吳起的方法就類似在部隊裏選拔特種兵。
吳起用兵的法則就是以教育訓練為主要途徑。一人學會打仗可以教會十人，十人學會打仗可以教會百人，以此類推。陣法與戰術訓練是必不可少的，包括圓陣變方陣、由前進變停止、由跪姿變立姿、分散變收攏、集結至分散。在複雜的陣法、戰法和戰術變化都訓練合格後，才能給其配發武器。
不論戚繼光還是吳起，他們在訓練士兵的過程中都是非常細致的，把軍隊訓練到完美，才能增加在戰爭中勝利的籌碼。所以訓練士兵的每一步都不可缺少，每一步都必須嚴格，盡量沒有漏洞。
細節決定成敗，性格決定命運，態度決定一切。無論是在古代戰爭中還是在21世紀的今天，一個人、一件事、一個集團、一個企業成功的背後都源於細節。
日本最著名的兩個電子品牌——sony與鬆下，20世紀80年代時在錄像機銷售上有過一場精彩的博弈，最終鬆下推出的錄像機取得了罕見的成功。鬆下錄像機1985年在日本國內市場的市場占有率約為32％，在國際市場的占有率約為30％。鬆下錄像機創造的純利潤高達7000億日元，遠遠高於曆史上連續10年虧損的總和。
當時兩家公司都推出了自己的產品——錄像機與錄像帶。sony公司推出了beta錄像機和高質的錄像帶，不過有一個細節問題是，通常一部電影需要兩盤錄像帶。也就是說，在看了一半時，顧客需要自行將已放完的錄像帶a取出，將b放進去。而鬆下推出的vhs錄像機以及錄像帶，則省去了這一步驟。
雖然sony公司以先發之勢迅速搶占了市場，但鬆下公司推出自行開發完善的產品後，便立刻引起廣泛好評，奪迴了市場份額。
秉承顧客是上帝的原則，鬆下公司贏得了這場博弈。這告訴我們，哪怕是一個微小的細節，也可以改變全局。
均兵第五：協同作戰，做到人盡其才