第34章 豹韜——用排兵布陣之謀 (4)
六韜·鬼穀子謀略全本 作者：薑尚 鬼穀子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
秦昭王十四年（前293），魏、韓兩軍聯合在伊闕（今河南省洛陽市龍門）集結，欲收複秦國攻占的新城、宜陽等地，以解除秦軍對魏、韓南部和西部的威脅。秦軍也以伊闕為中心開始集結部隊，整裝待發。這時候，秦國的邊境形勢十分緊張。西麵的少數民族政權義渠在趙國的支持下，不斷侵入秦國隴東地區。趙國內亂結束，趙惠文王和相國李兌深信秦國將是趙國的勁敵，因而開始對秦采取壓製。秦昭王、宣太後和魏冉被形勢所逼，隻好將秦軍精銳的大半調到秦國北部與西部邊境來抵抗趙軍。魏、韓聯軍對秦國東部和秦通往中原的咽喉函穀關（在今河南靈寶東北。因關在穀中，故名函穀關）屢屢犯難，秦國短時間內無法調出精銳部隊應戰。
同一時間，來自新城和宜陽的秦軍開始在伊闕集結，由秦國名將白起指揮。此時，東拚西湊的秦軍部隊在數量上以及武器裝備上都不及韓、魏聯軍，僅僅魏軍數量就已超出秦軍好幾萬，而韓軍裝備更是精良無比，秦軍明顯處於劣勢。在這種情況下，部隊中的許多將領都未戰先怯，主張以守為攻，緊布營盤采取守勢，希望以其固若金湯的防禦戰術拖延到援軍到來。
這支秦軍並非秦國的主力部隊，而韓、魏聯軍卻是兩國的精稅，可謂虎狼之師。所以，秦國諸將主張以守為攻等待援軍的戰術是很現實的想法。可名將白起明白，倘若兩軍對峙過久，這支曾被韓、魏聯軍重創的秦軍士氣會更加低迷，氣勢上、形勢上會更加不利於秦軍，最後會不戰自敗。現在的這支秦軍急需一場勝利來找迴氣勢，挽迴尊嚴。而以秦國現在的國力，根本無法在短時間內解除來自趙國的威脅，也無法從西部和北部邊境調大軍來援助。所以，解決魏、韓聯軍隻能靠這支並不精良的秦軍，諸將的想法其實隻是美好的一相情願。
為了扭轉這種兩線作戰的不利局麵，避免因秦軍怯戰而引來其他國家的侵犯，魏冉決意先解燃眉之急，反擊魏、韓聯軍，令白起以迅雷之勢盡快解決魏、韓聯軍。在伊闕的對峙中，秦軍與魏、韓聯軍發生了幾次小規模戰鬥，大戰一觸即發。
由於統帥白起身先士卒，這幾場小規模戰鬥竟然取得全勝。雖然殲敵並不多，但秦軍的士氣大漲。反觀魏、韓聯軍，初來乍到時的銳氣已消失殆盡。幾場戰鬥下來，秦軍不再像剛來時那樣畏首畏尾，提到敵軍聞之變色。而且，士兵、將領們對這位用兵如神的統領更加信任、更加有信心。
名將白起通過細致的觀察發現了魏、韓聯軍的一個致命缺點，如果用計得就可置敵於死地。而這致命缺點便是魏、韓兩軍沒有一個統一的指揮，也就是說兩軍是各自為戰的。魏軍由魏國名將公孫喜統領，韓軍由韓國名將暴鳶統領，兩人同是當代名副其實的名將，在本國可謂是一人之下萬人之上，怎會心甘情願地被人唿來喚去呢？而魏、韓兩國的國君在計劃聯合時，也未提這次作戰將由誰作為兩軍統帥，最高指揮權究竟歸誰。魏、韓兩軍心中都打著自己的如意算盤，希望以最小的代價換取最大的利益，希望盟軍先向秦軍進攻，兩者鷸蚌相爭，自己坐收漁翁之利。
通過幾次小規模的戰鬥，韓、魏聯軍同時發現這支秦軍看似不堪一擊，真打起來卻不容小視，心中都有了顧忌，誰也不願殺敵一萬自損八千。白起察覺魏、韓聯軍不過是個幌子，實際乃魏、韓兩軍，兩軍互相觀望的態度給了白起逐一擊破的機會。白起差使者與進韓境作戰的魏軍言好，希望魏軍能保持中立態度，而公孫喜正有坐山觀虎鬥之意，毫不猶豫地答應了。因為公孫喜心中也有自己的如意算盤，他想等到秦與韓打到兩敗俱傷時，將兩者一網打盡。
白起翌日便向韓軍下戰書，在書信中暗示魏軍已保持中立，秦願與韓擇日決一死戰。秦軍更是將營寨全部駐紮在韓軍這一側，擺出與韓誓不兩立之勢。而原本唇齒相依的魏、韓聯軍因白起的挑撥離間而一分為二，悄悄走向唇亡齒寒、獨木難支的境地。
韓軍在接到戰書後整裝待發，全力備戰。暴雨之夜，魏軍部隊駐營裏，大家無所事事，難免放鬆戒備。秦將白起率領大軍主力行至魏營後側，向魏軍發起猛烈進攻。秦軍三路壓迫，從三方一齊打擊魏軍。魏軍隻得向韓營方向逃竄，節節敗退。魏軍被秦軍打得猝不及防，短時間內無法組織有效的反擊，隻得且戰且退，狼狽不堪地擁向韓營，渴望援助。
由於大雨傾盆、雲霧彌漫，韓營眾將聽見魏營隱約傳來廝殺聲，但暴鳶未敢貿然出兵。秦將白起向來詭計多端，用兵神鬼莫測，暴鳶認為這也許是他在使詐。很快廝殺聲越來越近，迷霧中也逐漸出現了人影。韓軍整裝待發，準備誓死抵抗。等到兩軍兵刃相遇之後，才發現是聯盟魏軍。韓軍此時已無法阻止潰敗的友軍衝向本營，追打魏軍的秦軍開始將目標轉移到與之交戰的韓軍身上，而原本留在韓軍對麵的秦軍此刻也傾巢而出，劍指韓營。
韓軍先遭潰敗的魏軍衝擊，而後再遇秦軍的兩麵夾擊。韓將暴鳶還未理清思路時，魏、韓兩軍已經兵敗如山倒，難挽敗局。秦軍麵對落荒而逃的魏、韓兩軍窮追猛打，不給對方任何喘息之機。但公孫喜和暴鳶無愧當世名將，在理清思路之後雖然逃跑，但還是布置了幾次有力的抵抗。而在遭遇魏、韓的反抗時，秦將白起身先士卒，鼓舞了三軍，最終將魏、韓兩軍趕向偃師。
伊闕在洛河、伊河之間，天降暴雨過後，伊河與洛河河麵波濤洶湧，河水更是一瀉千裏，韓、魏兩軍隻能望河興歎。洛河與伊河在偃師一帶兩河同流，秦軍將魏、韓兩軍最後趕至兩河匯集處。前有汪洋，後有虎狼之師，魏、韓無路可逃，被秦軍大量殲滅，跳河逃命的士兵被河水衝跑淹死十之八九。暴鳶在幾名水性好的士兵的掩護下，得以渡河逃險。
伊闕一戰，秦軍最終斬殺魏、韓兩軍共二十四萬餘人，俘虜無數，活捉魏國名將公孫喜，並因此戰的大勝乘機攻下五座城池。
這一戰，秦國徹底地削弱了韓、魏兩國國力，以至於韓、魏兩國需要很長時間才能恢複，秦國東部的危機得到有效的緩解。秦將白起因此大功被封為國尉，這便是戰神白起為曆史留下的經典少眾之戰。
除了在戰爭中，生活中很多地方也存在著以少勝多的現象，比如已經走進我們生活的互聯網。在互聯網迅猛發展的信息領域，存在著三巨頭，分別是：趕集網、58同城、百姓網。相比於前兩者，百姓網顯得有點微不足道。另外兩家網站的工作人員有幾百甚至上千，而百姓網隻有區區30人。但是，這個小團隊裏麵的每個人給公司創造的貢獻都超過100萬元。跟兩個龐大的競爭對手相比，百姓網可以說是用最少的員工創造了最大的價值。
有人對此提出疑問，一個30人的小團隊為何能創造出如此巨大的價值呢？這是因為百姓網專注於分類信息這個領域，他們的核心業務就是分類信息。不論時代如何變遷，人的思想如何改變，信息分類是永遠存在的。百姓網在主頁沒做好以前不考慮其他業務，因此不會出現“本末倒置”的情況，同時運營成本也會大幅降低，這是百姓網一直以來保持不到30人團隊的秘訣所在。
還有一點就是持之以恆。商戰是持久戰，速戰速決是不可能的，想要“以少勝多”，就必須堅持下來。2006年以來，分類信息網站進入洗牌時期，很多網站都倒閉了，或者艱難維持者。但百姓網堅持了下來，並跟58同城、趕集網形成了“三足鼎立”的局麵。
百姓網的案例說明，實現以少勝多的重要法則是對資源的合理利用，以及持之以恆。
分險第八：依山傍水，與敵作戰
三千人為屯，必置衝陣，便兵所處。左軍以左，右軍以右，中軍以中，並攻而前。已戰者，還歸屯所，更戰更息，必勝乃已。
武王問太公曰：“引兵深入諸侯之地，與敵人相遇於險厄1之中。吾左山而右水，敵右山而左水，與我分險相拒。吾欲以守則固，以戰則勝。為之奈何？”
太公曰：“處山之左，急備山之右；處山之右，急備山之左。險有大水，無舟楫者，以天潢濟吾三軍。已濟者，亟廣吾道，以便戰所。以武衝為前後，列其強弩，令行陣皆固。衢道穀口，以武衝絕之，高置旌旗，是謂車城2。
“凡險戰3之法：以武衝為前，大櫓為衛，材士強弩翼吾左右。三千人為屯，必置衝陣，便兵所處。左軍以左，右軍以右，中軍以中，並攻而前。已戰者，還歸屯所，更戰更息，必勝乃已。”
武王曰：“善哉。”
1厄：險隘。
2車城：用戰車連接起來構成的營壘。
3險戰：險隘地帶的戰鬥。
武王問太公說：“引兵深入敵國境內，在險阻狹隘的地方與敵人相遇。我軍左依山右傍水，敵軍右依山左傍水，雙方各據險要而對峙。在此情況下，我想進行穩固的防守、必勝的進攻，應該怎麽辦？”
太公答道：“當我軍攻取了山的左側時，應迅速戒備山的右側；攻占了山的右側時，應迅速戒備山的左側。險要地區的大江大河，如沒有可以利用的船隻，我軍就應用天潢等浮渡器材渡過。已經渡河的軍隊，要迅速在前方開辟道路，搶占有利地形，以便主力部隊跟進。要用武衝大扶胥掩護我軍的前後，布列強弩，使得我軍行列和陣形穩固。交通要道和山穀的穀口，要用武衝大扶胥加以阻絕，並高掛旗幟，這樣就鑄成了一座用戰車連接起來的車城。
“大凡險要地帶，作戰的方法是：把武衝大扶胥配置在前，以大盾牌為防護，用強兵勁弩保護我左右兩翼。每三千人為一屯，一定要編成進攻性的陣勢，配置在便於作戰的地形上。戰鬥時，左軍用於左翼，右軍用於右翼，中軍用於中央，三軍並肩作戰，奮力向前推進。已戰的部隊，迴到原屯駐之處休整，未戰的依次投入戰鬥，輪番作戰，輪番休息，直到取得勝利為止。”
武王說：“說得太好了！”
本篇主要論述了在山水險隘地帶的作戰方法。敵我雙方在山、水交錯的險要地形處交戰，從而形成膠著的狀態。在戰略指導上，首先應該加強戒備，“處山之左，急備山之右”，以防被敵人圍剿，使敵人有機可乘。而後逐一講述由山路、水路向敵軍進攻的有效方法。如從水上向其進攻，先鋒部隊渡河以後，應該“廣吾道，以便戰所”，也就說讓戰車行駛在前後兩方，以材士強弩看守前方，從而阻絕其他道路，以最快速度建立起穩固的陣形，以此掩護部隊的主力渡河過江。若從山路發動攻擊，戰術部署應以武衝大扶胥為先鋒，大盾戰車為後防，材士強弩駐紮左右兩側，讓步兵為主力迎麵攻擊。攻擊時三軍齊頭並進，“並攻而前”，即可取勝。
所謂天時地利人和，缺一不可。因而地形往往是決定戰爭勝負的主要因素之一。有的依靠地形易守難攻，退敵無數；有的在被動情況下逃跑，依據地勢逆轉反攻，扭轉乾坤。可占據了有利地勢並不等於就贏得了戰爭的勝利。之所以天時地利人和缺一不可，就是如此。它是戰鬥勝利的重要因素之一，但不是全部。所以善用地勢者能借勢取勝，不善用地勢者則很可能失敗。剡家灣之戰就是這樣一個例證。
紹興九年（1139）秋，宋金議和，宋朝向金俯首稱臣，遣貢銀二十五萬兩，納絹二十五萬匹，金國將黃河以南以及陝西地區歸還宋朝。僅過了一年，金兀術便撕毀和約，分路南侵。同年八月，金西路軍統帥完顏果在攻陷陝西部分地區後，派部將蒲察胡盞、完顏習不住領兵五萬，駐紮在秦州（今甘肅天水市）東北劉家圈，尋機南下入川。
宋將吳璘領兵兩萬餘人，從河池（今甘肅徽縣）北上，抵抗金軍再次來襲，意圖收複秦州等地。吳璘救下秦州後，火速移師劉家圈南邊。劉家圈地勢險要，前臨峻嶺，背靠臘家城（今甘肅秦安東），固若金湯，堅若磐石。金軍自恃兵多將廣，且占地勢之優，“據險自固，前臨峻嶺，後控臘家城”，攻守平衡，認為宋軍不敢前來進攻。
遭遇如此勁敵，吳璘立刻招來眾將，商討對策。姚仲提議“戰於山上則勝，山下則敗”，這一意見當場被采納。吳璘觀察地勢後，為避金騎從上至下之鋒芒，決意上原列陣。經過周密的準備，吳璘於二十一日正式向金軍發出挑戰。金兵自信憑此地勢，此戰必敗宋軍，便因過於自大而未作任何防備。吳璘乘敵警戒不嚴之機，當夜遣王彥、姚仲二將率精兵翻嶺上原，相約火起為令，發動進攻。
另一方麵，吳璘命宋將張士廉繞至原後，控扼臘家城，斷敵後路。二將帶兵上嶺後，立刻布列陣勢，在剡家灣設下“疊陣”，以持多種武器為基礎的步兵為主，以騎兵居於兩翼。陣成之後，萬炬齊發，等金軍前來迎戰。金將胡盞有恃無恐，率兵前來。宋將吳璘指揮“疊陣”中的弓弩手輪番射擊，抵擋住金軍的數十次衝擊。金軍看形勢不對，開始後退，吳璘乘隙遣騎兵追擊，金軍慘敗，千人被殺，萬人投降。而因宋將張士廉誤期，胡盞、完顏習不住等得以率殘軍敗將如喪家之犬般逃迴臘家城。
此役金軍擁有人數優勢、地勢優勢，但因指揮不當、目空一切、草率輕敵，最終導致戰爭的失利。反觀宋軍在人數劣勢、地勢劣勢的情況下，卻因指揮得當、眾誌成城，最終贏得了勝利。
同一時間，來自新城和宜陽的秦軍開始在伊闕集結，由秦國名將白起指揮。此時，東拚西湊的秦軍部隊在數量上以及武器裝備上都不及韓、魏聯軍，僅僅魏軍數量就已超出秦軍好幾萬，而韓軍裝備更是精良無比，秦軍明顯處於劣勢。在這種情況下，部隊中的許多將領都未戰先怯，主張以守為攻，緊布營盤采取守勢，希望以其固若金湯的防禦戰術拖延到援軍到來。
這支秦軍並非秦國的主力部隊，而韓、魏聯軍卻是兩國的精稅，可謂虎狼之師。所以，秦國諸將主張以守為攻等待援軍的戰術是很現實的想法。可名將白起明白，倘若兩軍對峙過久，這支曾被韓、魏聯軍重創的秦軍士氣會更加低迷，氣勢上、形勢上會更加不利於秦軍，最後會不戰自敗。現在的這支秦軍急需一場勝利來找迴氣勢，挽迴尊嚴。而以秦國現在的國力，根本無法在短時間內解除來自趙國的威脅，也無法從西部和北部邊境調大軍來援助。所以，解決魏、韓聯軍隻能靠這支並不精良的秦軍，諸將的想法其實隻是美好的一相情願。
為了扭轉這種兩線作戰的不利局麵，避免因秦軍怯戰而引來其他國家的侵犯，魏冉決意先解燃眉之急，反擊魏、韓聯軍，令白起以迅雷之勢盡快解決魏、韓聯軍。在伊闕的對峙中，秦軍與魏、韓聯軍發生了幾次小規模戰鬥，大戰一觸即發。
由於統帥白起身先士卒，這幾場小規模戰鬥竟然取得全勝。雖然殲敵並不多，但秦軍的士氣大漲。反觀魏、韓聯軍，初來乍到時的銳氣已消失殆盡。幾場戰鬥下來，秦軍不再像剛來時那樣畏首畏尾，提到敵軍聞之變色。而且，士兵、將領們對這位用兵如神的統領更加信任、更加有信心。
名將白起通過細致的觀察發現了魏、韓聯軍的一個致命缺點，如果用計得就可置敵於死地。而這致命缺點便是魏、韓兩軍沒有一個統一的指揮，也就是說兩軍是各自為戰的。魏軍由魏國名將公孫喜統領，韓軍由韓國名將暴鳶統領，兩人同是當代名副其實的名將，在本國可謂是一人之下萬人之上，怎會心甘情願地被人唿來喚去呢？而魏、韓兩國的國君在計劃聯合時，也未提這次作戰將由誰作為兩軍統帥，最高指揮權究竟歸誰。魏、韓兩軍心中都打著自己的如意算盤，希望以最小的代價換取最大的利益，希望盟軍先向秦軍進攻，兩者鷸蚌相爭，自己坐收漁翁之利。
通過幾次小規模的戰鬥，韓、魏聯軍同時發現這支秦軍看似不堪一擊，真打起來卻不容小視，心中都有了顧忌，誰也不願殺敵一萬自損八千。白起察覺魏、韓聯軍不過是個幌子，實際乃魏、韓兩軍，兩軍互相觀望的態度給了白起逐一擊破的機會。白起差使者與進韓境作戰的魏軍言好，希望魏軍能保持中立態度，而公孫喜正有坐山觀虎鬥之意，毫不猶豫地答應了。因為公孫喜心中也有自己的如意算盤，他想等到秦與韓打到兩敗俱傷時，將兩者一網打盡。
白起翌日便向韓軍下戰書，在書信中暗示魏軍已保持中立，秦願與韓擇日決一死戰。秦軍更是將營寨全部駐紮在韓軍這一側，擺出與韓誓不兩立之勢。而原本唇齒相依的魏、韓聯軍因白起的挑撥離間而一分為二，悄悄走向唇亡齒寒、獨木難支的境地。
韓軍在接到戰書後整裝待發，全力備戰。暴雨之夜，魏軍部隊駐營裏，大家無所事事，難免放鬆戒備。秦將白起率領大軍主力行至魏營後側，向魏軍發起猛烈進攻。秦軍三路壓迫，從三方一齊打擊魏軍。魏軍隻得向韓營方向逃竄，節節敗退。魏軍被秦軍打得猝不及防，短時間內無法組織有效的反擊，隻得且戰且退，狼狽不堪地擁向韓營，渴望援助。
由於大雨傾盆、雲霧彌漫，韓營眾將聽見魏營隱約傳來廝殺聲，但暴鳶未敢貿然出兵。秦將白起向來詭計多端，用兵神鬼莫測，暴鳶認為這也許是他在使詐。很快廝殺聲越來越近，迷霧中也逐漸出現了人影。韓軍整裝待發，準備誓死抵抗。等到兩軍兵刃相遇之後，才發現是聯盟魏軍。韓軍此時已無法阻止潰敗的友軍衝向本營，追打魏軍的秦軍開始將目標轉移到與之交戰的韓軍身上，而原本留在韓軍對麵的秦軍此刻也傾巢而出，劍指韓營。
韓軍先遭潰敗的魏軍衝擊，而後再遇秦軍的兩麵夾擊。韓將暴鳶還未理清思路時，魏、韓兩軍已經兵敗如山倒，難挽敗局。秦軍麵對落荒而逃的魏、韓兩軍窮追猛打，不給對方任何喘息之機。但公孫喜和暴鳶無愧當世名將，在理清思路之後雖然逃跑，但還是布置了幾次有力的抵抗。而在遭遇魏、韓的反抗時，秦將白起身先士卒，鼓舞了三軍，最終將魏、韓兩軍趕向偃師。
伊闕在洛河、伊河之間，天降暴雨過後，伊河與洛河河麵波濤洶湧，河水更是一瀉千裏，韓、魏兩軍隻能望河興歎。洛河與伊河在偃師一帶兩河同流，秦軍將魏、韓兩軍最後趕至兩河匯集處。前有汪洋，後有虎狼之師，魏、韓無路可逃，被秦軍大量殲滅，跳河逃命的士兵被河水衝跑淹死十之八九。暴鳶在幾名水性好的士兵的掩護下，得以渡河逃險。
伊闕一戰，秦軍最終斬殺魏、韓兩軍共二十四萬餘人，俘虜無數，活捉魏國名將公孫喜，並因此戰的大勝乘機攻下五座城池。
這一戰，秦國徹底地削弱了韓、魏兩國國力，以至於韓、魏兩國需要很長時間才能恢複，秦國東部的危機得到有效的緩解。秦將白起因此大功被封為國尉，這便是戰神白起為曆史留下的經典少眾之戰。
除了在戰爭中，生活中很多地方也存在著以少勝多的現象，比如已經走進我們生活的互聯網。在互聯網迅猛發展的信息領域，存在著三巨頭，分別是：趕集網、58同城、百姓網。相比於前兩者，百姓網顯得有點微不足道。另外兩家網站的工作人員有幾百甚至上千，而百姓網隻有區區30人。但是，這個小團隊裏麵的每個人給公司創造的貢獻都超過100萬元。跟兩個龐大的競爭對手相比，百姓網可以說是用最少的員工創造了最大的價值。
有人對此提出疑問，一個30人的小團隊為何能創造出如此巨大的價值呢？這是因為百姓網專注於分類信息這個領域，他們的核心業務就是分類信息。不論時代如何變遷，人的思想如何改變，信息分類是永遠存在的。百姓網在主頁沒做好以前不考慮其他業務，因此不會出現“本末倒置”的情況，同時運營成本也會大幅降低，這是百姓網一直以來保持不到30人團隊的秘訣所在。
還有一點就是持之以恆。商戰是持久戰，速戰速決是不可能的，想要“以少勝多”，就必須堅持下來。2006年以來，分類信息網站進入洗牌時期，很多網站都倒閉了，或者艱難維持者。但百姓網堅持了下來，並跟58同城、趕集網形成了“三足鼎立”的局麵。
百姓網的案例說明，實現以少勝多的重要法則是對資源的合理利用，以及持之以恆。
分險第八：依山傍水，與敵作戰
三千人為屯，必置衝陣，便兵所處。左軍以左，右軍以右，中軍以中，並攻而前。已戰者，還歸屯所，更戰更息，必勝乃已。
武王問太公曰：“引兵深入諸侯之地，與敵人相遇於險厄1之中。吾左山而右水，敵右山而左水，與我分險相拒。吾欲以守則固，以戰則勝。為之奈何？”
太公曰：“處山之左，急備山之右；處山之右，急備山之左。險有大水，無舟楫者，以天潢濟吾三軍。已濟者，亟廣吾道，以便戰所。以武衝為前後，列其強弩，令行陣皆固。衢道穀口，以武衝絕之，高置旌旗，是謂車城2。
“凡險戰3之法：以武衝為前，大櫓為衛，材士強弩翼吾左右。三千人為屯，必置衝陣，便兵所處。左軍以左，右軍以右，中軍以中，並攻而前。已戰者，還歸屯所，更戰更息，必勝乃已。”
武王曰：“善哉。”
1厄：險隘。
2車城：用戰車連接起來構成的營壘。
3險戰：險隘地帶的戰鬥。
武王問太公說：“引兵深入敵國境內，在險阻狹隘的地方與敵人相遇。我軍左依山右傍水，敵軍右依山左傍水，雙方各據險要而對峙。在此情況下，我想進行穩固的防守、必勝的進攻，應該怎麽辦？”
太公答道：“當我軍攻取了山的左側時，應迅速戒備山的右側；攻占了山的右側時，應迅速戒備山的左側。險要地區的大江大河，如沒有可以利用的船隻，我軍就應用天潢等浮渡器材渡過。已經渡河的軍隊，要迅速在前方開辟道路，搶占有利地形，以便主力部隊跟進。要用武衝大扶胥掩護我軍的前後，布列強弩，使得我軍行列和陣形穩固。交通要道和山穀的穀口，要用武衝大扶胥加以阻絕，並高掛旗幟，這樣就鑄成了一座用戰車連接起來的車城。
“大凡險要地帶，作戰的方法是：把武衝大扶胥配置在前，以大盾牌為防護，用強兵勁弩保護我左右兩翼。每三千人為一屯，一定要編成進攻性的陣勢，配置在便於作戰的地形上。戰鬥時，左軍用於左翼，右軍用於右翼，中軍用於中央，三軍並肩作戰，奮力向前推進。已戰的部隊，迴到原屯駐之處休整，未戰的依次投入戰鬥，輪番作戰，輪番休息，直到取得勝利為止。”
武王說：“說得太好了！”
本篇主要論述了在山水險隘地帶的作戰方法。敵我雙方在山、水交錯的險要地形處交戰，從而形成膠著的狀態。在戰略指導上，首先應該加強戒備，“處山之左，急備山之右”，以防被敵人圍剿，使敵人有機可乘。而後逐一講述由山路、水路向敵軍進攻的有效方法。如從水上向其進攻，先鋒部隊渡河以後，應該“廣吾道，以便戰所”，也就說讓戰車行駛在前後兩方，以材士強弩看守前方，從而阻絕其他道路，以最快速度建立起穩固的陣形，以此掩護部隊的主力渡河過江。若從山路發動攻擊，戰術部署應以武衝大扶胥為先鋒，大盾戰車為後防，材士強弩駐紮左右兩側，讓步兵為主力迎麵攻擊。攻擊時三軍齊頭並進，“並攻而前”，即可取勝。
所謂天時地利人和，缺一不可。因而地形往往是決定戰爭勝負的主要因素之一。有的依靠地形易守難攻，退敵無數；有的在被動情況下逃跑，依據地勢逆轉反攻，扭轉乾坤。可占據了有利地勢並不等於就贏得了戰爭的勝利。之所以天時地利人和缺一不可，就是如此。它是戰鬥勝利的重要因素之一，但不是全部。所以善用地勢者能借勢取勝，不善用地勢者則很可能失敗。剡家灣之戰就是這樣一個例證。
紹興九年（1139）秋，宋金議和，宋朝向金俯首稱臣，遣貢銀二十五萬兩，納絹二十五萬匹，金國將黃河以南以及陝西地區歸還宋朝。僅過了一年，金兀術便撕毀和約，分路南侵。同年八月，金西路軍統帥完顏果在攻陷陝西部分地區後，派部將蒲察胡盞、完顏習不住領兵五萬，駐紮在秦州（今甘肅天水市）東北劉家圈，尋機南下入川。
宋將吳璘領兵兩萬餘人，從河池（今甘肅徽縣）北上，抵抗金軍再次來襲，意圖收複秦州等地。吳璘救下秦州後，火速移師劉家圈南邊。劉家圈地勢險要，前臨峻嶺，背靠臘家城（今甘肅秦安東），固若金湯，堅若磐石。金軍自恃兵多將廣，且占地勢之優，“據險自固，前臨峻嶺，後控臘家城”，攻守平衡，認為宋軍不敢前來進攻。
遭遇如此勁敵，吳璘立刻招來眾將，商討對策。姚仲提議“戰於山上則勝，山下則敗”，這一意見當場被采納。吳璘觀察地勢後，為避金騎從上至下之鋒芒，決意上原列陣。經過周密的準備，吳璘於二十一日正式向金軍發出挑戰。金兵自信憑此地勢，此戰必敗宋軍，便因過於自大而未作任何防備。吳璘乘敵警戒不嚴之機，當夜遣王彥、姚仲二將率精兵翻嶺上原，相約火起為令，發動進攻。
另一方麵，吳璘命宋將張士廉繞至原後，控扼臘家城，斷敵後路。二將帶兵上嶺後，立刻布列陣勢，在剡家灣設下“疊陣”，以持多種武器為基礎的步兵為主，以騎兵居於兩翼。陣成之後，萬炬齊發，等金軍前來迎戰。金將胡盞有恃無恐，率兵前來。宋將吳璘指揮“疊陣”中的弓弩手輪番射擊，抵擋住金軍的數十次衝擊。金軍看形勢不對，開始後退，吳璘乘隙遣騎兵追擊，金軍慘敗，千人被殺，萬人投降。而因宋將張士廉誤期，胡盞、完顏習不住等得以率殘軍敗將如喪家之犬般逃迴臘家城。
此役金軍擁有人數優勢、地勢優勢，但因指揮不當、目空一切、草率輕敵，最終導致戰爭的失利。反觀宋軍在人數劣勢、地勢劣勢的情況下，卻因指揮得當、眾誌成城，最終贏得了勝利。