“顧總，徐經理，林經理，別急，合作就是要充分互相了解嘛。剛才上午談累了，你們也該午休一會兒，讓我們的人陪你們參觀一下園區，想看什麽地方盡管提。”
“徐經理剛才午宴都沒參加，來，搞點下午茶，我們灣資企業有這種文化習慣，你們就當入鄉隨俗嘛。”
看完了徐嵩展示的新材料樣品後，海昌的人一改之前的強勢。研發部的那位負責唱白臉的周總，也立刻被降低了在後續談判中的話語權，轉而讓唱紅臉的史總多承擔一些。
史總全麵接手之後，就用上了拖字訣，一邊偷偷開個內部短會評估一下，一邊讓行政人員好吃好喝招待顧轍，拉他們參觀，在招待上極盡禮遇。
午宴剛吃完就上下午茶，也就剛才沒好好吃的徐嵩能吃得下點心了。但不管吃不吃，對方都讓他們在休息室裏先好好歇歇。
“顧總，他們到底什麽意思？看了我們的技術實力，應該是對咱的專利很感興趣了吧？為什麽還拖著？”
吃完點心後，徐嵩就忍不住追問。他們在外麵是得到交代的，必須喊顧轍顧總，免得穿幫，經過來之前幾天的短暫適應，現在大家都已經習慣了。
顧轍隻是在沙發上翹著二郎腿，手指有節律地在扶手上敲擊著，什麽幹貨也不說，隻是聊些沒營養的日常。
他仔細打量了一圈休息室，沒有看到任何明處的攝像頭或者竊聽錄音孔，但他還是不想在這種場合聊太多己方的底牌。
拖延了一會兒，見對方一直在耗，顧轍心中也大致琢磨出味兒來了，一拿風衣，說道：“你也吃飽了吧？那就出去走走，剛才午宴我有點吃多了。”
一行人說著，便離開休息室，吩咐對方的行政人員不用陪同，他們就到辦公樓底的花園裏隨便逛逛。
徐嵩林靜靜他們見顧轍如此謹慎，才醒悟到他是怕人偷聽，也就暫時緘口不言，一直等到進了電梯，才開始高談闊論。
但顧轍還是一副胸有成竹的樣子，隨口說些煙霧彈。電梯才剛下了兩層樓，還沒到底，就停了下來，中途又有兩個自顧自打著電話、穿著小西裝的女白領進來。
一直到了樓底，顧轍等人步出大廳，才跟對方分道揚鑣。
走到花園當中，顧轍還假裝掏出一根雪茄叼在嘴裏，但是沒點。這樣被人撞見，也隻會覺得他是有素質、不在室內抽煙，而不是想到外麵聊什麽秘密。
作為80後，顧轍當然沒有煙酒嗜好，這些隻是他商戰演戲的道具。
演完這一切，顧轍才開口：“以後商務談判記得小心一點兒，每次你們覺得離開談判場合、已經放鬆警惕的時候，老練的對手說不定正想著摸你的底牌。
剛才電梯裏低層中途進來那倆女的，我雖然看不出她們有沒有問題。但如果我當老板、請供應商或者客戶上門談判。
我絕對會安排人在會談結束後、提前在會議室樓下等著，給客戶摁電梯送走他們後，讓我的人在下一層進去拚梯。電梯這種臨時密閉空間，是對方最容易放鬆警惕、交換對底牌真實意見的場合。
當然，我們今天這種場合還算好，因為整幢樓都是海昌的。如果是那種一幢寫字樓有很多公司租的場合，到訪方就更容易放鬆警惕，因為你會覺得離開那層樓就不是對手的地盤了。”
三個跟班聽得瞠目結舌：臥槽？！都這麽陰毒的嘛？
他們暗暗慶幸：還好正式踏上職場之前，自己能先跟著顧哥混。要是沒有這些曆練，以後出去被誰坑了都不知道。
當顧哥對手的家夥，真是倒了八輩子血黴。
敲打過後，顧轍才開始分析幹貨：“我覺得，他們現在這陣仗，既重視，又緊急開會穩住我們，肯定是要買我們的授權了。現在開會，肯定是在商量具體的交易方式、想壓我們的價。
我一直防著他們產生‘原來這種新材料就是捅破一層窗戶紙的事兒、我上我也能研發出繞過現有材料、找到同類但性能也達標的材料’的自大心態。
一旦這種心態產生，對材料發明賣上好價錢是非常有害的。尤其有機高分子領域，這種事情太多了。工業材料其實還不算重災區，最重災區的是生物製藥。
很多有藥效的有機物，再稍微加點化學鍵、掛個支鏈，藥效還是能達到的，但是卻繞開了原有化合物的專利，再吹噓一下這個新掛的支鏈有獨到的效果，就能申請成功了。
所以，我才那麽注意保密，要充分利用法定的保密期限。不能立刻申請公開、並進入實質審查階段。隻靠現場演示讓他們看療效、原理層麵先留一手。”
顧轍說的那些行業內幕，徐嵩林靜靜他們原先是不懂的，但最近跟著顧轍混，也學了一些案例，才勉強跟得上思路。
舉個最經典的例子，在製藥領域，古人其實就知道“嚼柳樹皮能治頭痛”，隻是不知道裏麵的有效成分是水楊酸。
20世紀初，總算有科學家分離並驗證了水楊酸的藥效，但水楊酸畢竟會傷胃，有副作用，所以最好把它的酸性去掉。這就有拜耳製藥發明了乙酰水楊酸、也就是阿司匹林。
但實際上，當阿司匹林的配方公開之後，其他廠家都想方設法把“乙酰”這部分改掉，搞個其他各種依然有藥效的水楊酸化合物。
並且想方設法找論文論證“這種水楊酸的新化合物在減少副作用方麵另有效果”，就把阿司匹林漸漸繞過去了。
而醫藥領域之所以最重災區，是因為藥物的效果是很模糊的，生命太複雜，有沒有其他效果完全是學術遊說和造勢的結果，誰拉攏的學術權威多誰有理，根本說不清真理。
好在，顧轍唯一指望的，就是專利法給他的合法保密期。
如前所述，專利製度的本質是“國家用保護，來換取研發者對原理的公開”。你要被保護，就要徹底詳盡地公開原理，讓別人可以“模仿你的研發思路，去嚐試其他研究”。
但是這種公開，也是有時間差的——
根據我國專利法第35條：“發明專利申請自申請日起三年內，xx部門可以根據申請人隨時提出的請求，對其申請進行實質審查；
申請人無正當理由逾期不請求實質審查的，該申請即被視為撤迴。xx部門認為必要的時候，可以自行對發明專利申請進行實質審查。”
用人話翻譯一下，就是一旦申請實質審查，發明的全部技術原理就會向全社會公開、誰都能查詢。而隻要不申請進入實審、國知局也沒專門盯上你非要主動給你實審，你就能保密一段時間。
實際司法操作中，還可以利用一次申請撤迴權（有條件，而且最多隻能撤一次），以及補正材料時行使的“國內優先權”，再分別延長18個月和12個月的保密期。
但這些操作都是有條件的，對於顧轍現在這種需要對外賣授權的情況，撤迴權肯定是用不了了，補正材料的優先權倒是還有點機會。
總之那些陰險卑鄙的法律細節不必贅述，簡單記結論，就是顧轍有本事讓自己的發明的技術細節、在確保將來能授權的情況下，先瞞住原理34年。
發明的總保護期是20年，相比之下，瞞住原理的34年實在不算很長。
顧轍便基於上述考慮、挑簡單地說，把他覺得對方目前可能在籌劃的陰險壓價手腕，大致描述了一下：
“我覺得，對方現在既重視又晾我們、內部緊急開會，多半就是在考慮既要買授權。又不舍得花大錢長期買、直接買斷。
他們想先用幾年，一邊用一邊嚐試逆向、分析原理、然後自己另起爐灶研發更好的——這樣，就不用給我們太多錢了。”
許嵩等人聽了，不由很是不爽：“他們這麽陰險的嘛？我們都幫他們省了七成低度軟鏡生產成本了，他們把省下來的錢分幾成作為專利費還舍不得？不至於吧？”
顧轍冷哼道：“至不至於，等他們開完內部會，不就一切揭曉了？資本家沒人會嫌錢多的，貪欲永無止境。不過，如果到時候真被我料到了，你們幾個記得要這樣應對”
顧轍交代了一下注意事項，然後就假裝抽完雪茄，迴去休息室。
他們剛迴休息室不久，海昌的史總也開完了內部會議，滿麵堆笑地找顧轍重開會談。
史總一改午飯前的公事公辦態度，變得非常隨和，請顧轍好好報個價，表示他們絕對會買，同時還期待著雙方將來更多的科研合作。
那親熱勁兒，簡直把顧轍視為自己異父異母的親兄弟似的，旁邊林靜靜和徐嵩看得都有些不適應。
不適應歸不適應，該報價的環節還是要報。
顧轍給林靜靜使了個眼色，林靜靜立刻拿出一套備用方案，侃侃而談：
“史總，這是我們的報價思路。我們目前提供了三套方案，來核算我們對貴公司的專利授權的價值。
第一套方案，就是根據貴公司去年相關產品的銷售數據，算出貴公司的低度離心法隱形軟鏡市場占有規模，核算出采用了我們公司技術後，能為貴公司節約多少生產成本。然後我方隻從其中抽取極小一部分作為專利授權費”
“具體數據請看下表：過去三年貴公司的平均年銷售額是2.2億美元，其中大陸市場銷售額占比40%以上，約9000萬美元，折7億人民幣。
這其中，貴公司的隱形眼鏡銷售額，占到2.1億人民幣，低度離心法軟鏡又占其中40%的數量和22%的銷售額，也就是4300萬人民幣。
生產工藝成本在銷售額中的占比是28%，約1200萬元人民幣。使用我們的技術後，即使不考慮貴公司後續市場占有率的上升，我們也能為貴公司節約800萬元每年的生產成本。
我方認為，我公司從其中抽取30%的利益，約240萬元人民幣每年，暫定為授權費，是絕對合理的，貴公司還可以從生產成本淨降低中獲益560萬元”
“徐經理剛才午宴都沒參加，來，搞點下午茶，我們灣資企業有這種文化習慣，你們就當入鄉隨俗嘛。”
看完了徐嵩展示的新材料樣品後，海昌的人一改之前的強勢。研發部的那位負責唱白臉的周總，也立刻被降低了在後續談判中的話語權，轉而讓唱紅臉的史總多承擔一些。
史總全麵接手之後，就用上了拖字訣，一邊偷偷開個內部短會評估一下，一邊讓行政人員好吃好喝招待顧轍，拉他們參觀，在招待上極盡禮遇。
午宴剛吃完就上下午茶，也就剛才沒好好吃的徐嵩能吃得下點心了。但不管吃不吃，對方都讓他們在休息室裏先好好歇歇。
“顧總，他們到底什麽意思？看了我們的技術實力，應該是對咱的專利很感興趣了吧？為什麽還拖著？”
吃完點心後，徐嵩就忍不住追問。他們在外麵是得到交代的，必須喊顧轍顧總，免得穿幫，經過來之前幾天的短暫適應，現在大家都已經習慣了。
顧轍隻是在沙發上翹著二郎腿，手指有節律地在扶手上敲擊著，什麽幹貨也不說，隻是聊些沒營養的日常。
他仔細打量了一圈休息室，沒有看到任何明處的攝像頭或者竊聽錄音孔，但他還是不想在這種場合聊太多己方的底牌。
拖延了一會兒，見對方一直在耗，顧轍心中也大致琢磨出味兒來了，一拿風衣，說道：“你也吃飽了吧？那就出去走走，剛才午宴我有點吃多了。”
一行人說著，便離開休息室，吩咐對方的行政人員不用陪同，他們就到辦公樓底的花園裏隨便逛逛。
徐嵩林靜靜他們見顧轍如此謹慎，才醒悟到他是怕人偷聽，也就暫時緘口不言，一直等到進了電梯，才開始高談闊論。
但顧轍還是一副胸有成竹的樣子，隨口說些煙霧彈。電梯才剛下了兩層樓，還沒到底，就停了下來，中途又有兩個自顧自打著電話、穿著小西裝的女白領進來。
一直到了樓底，顧轍等人步出大廳，才跟對方分道揚鑣。
走到花園當中，顧轍還假裝掏出一根雪茄叼在嘴裏，但是沒點。這樣被人撞見，也隻會覺得他是有素質、不在室內抽煙，而不是想到外麵聊什麽秘密。
作為80後，顧轍當然沒有煙酒嗜好，這些隻是他商戰演戲的道具。
演完這一切，顧轍才開口：“以後商務談判記得小心一點兒，每次你們覺得離開談判場合、已經放鬆警惕的時候，老練的對手說不定正想著摸你的底牌。
剛才電梯裏低層中途進來那倆女的，我雖然看不出她們有沒有問題。但如果我當老板、請供應商或者客戶上門談判。
我絕對會安排人在會談結束後、提前在會議室樓下等著，給客戶摁電梯送走他們後，讓我的人在下一層進去拚梯。電梯這種臨時密閉空間，是對方最容易放鬆警惕、交換對底牌真實意見的場合。
當然，我們今天這種場合還算好，因為整幢樓都是海昌的。如果是那種一幢寫字樓有很多公司租的場合，到訪方就更容易放鬆警惕，因為你會覺得離開那層樓就不是對手的地盤了。”
三個跟班聽得瞠目結舌：臥槽？！都這麽陰毒的嘛？
他們暗暗慶幸：還好正式踏上職場之前，自己能先跟著顧哥混。要是沒有這些曆練，以後出去被誰坑了都不知道。
當顧哥對手的家夥，真是倒了八輩子血黴。
敲打過後，顧轍才開始分析幹貨：“我覺得，他們現在這陣仗，既重視，又緊急開會穩住我們，肯定是要買我們的授權了。現在開會，肯定是在商量具體的交易方式、想壓我們的價。
我一直防著他們產生‘原來這種新材料就是捅破一層窗戶紙的事兒、我上我也能研發出繞過現有材料、找到同類但性能也達標的材料’的自大心態。
一旦這種心態產生，對材料發明賣上好價錢是非常有害的。尤其有機高分子領域，這種事情太多了。工業材料其實還不算重災區，最重災區的是生物製藥。
很多有藥效的有機物，再稍微加點化學鍵、掛個支鏈，藥效還是能達到的，但是卻繞開了原有化合物的專利，再吹噓一下這個新掛的支鏈有獨到的效果，就能申請成功了。
所以，我才那麽注意保密，要充分利用法定的保密期限。不能立刻申請公開、並進入實質審查階段。隻靠現場演示讓他們看療效、原理層麵先留一手。”
顧轍說的那些行業內幕，徐嵩林靜靜他們原先是不懂的，但最近跟著顧轍混，也學了一些案例，才勉強跟得上思路。
舉個最經典的例子，在製藥領域，古人其實就知道“嚼柳樹皮能治頭痛”，隻是不知道裏麵的有效成分是水楊酸。
20世紀初，總算有科學家分離並驗證了水楊酸的藥效，但水楊酸畢竟會傷胃，有副作用，所以最好把它的酸性去掉。這就有拜耳製藥發明了乙酰水楊酸、也就是阿司匹林。
但實際上，當阿司匹林的配方公開之後，其他廠家都想方設法把“乙酰”這部分改掉，搞個其他各種依然有藥效的水楊酸化合物。
並且想方設法找論文論證“這種水楊酸的新化合物在減少副作用方麵另有效果”，就把阿司匹林漸漸繞過去了。
而醫藥領域之所以最重災區，是因為藥物的效果是很模糊的，生命太複雜，有沒有其他效果完全是學術遊說和造勢的結果，誰拉攏的學術權威多誰有理，根本說不清真理。
好在，顧轍唯一指望的，就是專利法給他的合法保密期。
如前所述，專利製度的本質是“國家用保護，來換取研發者對原理的公開”。你要被保護，就要徹底詳盡地公開原理，讓別人可以“模仿你的研發思路，去嚐試其他研究”。
但是這種公開，也是有時間差的——
根據我國專利法第35條：“發明專利申請自申請日起三年內，xx部門可以根據申請人隨時提出的請求，對其申請進行實質審查；
申請人無正當理由逾期不請求實質審查的，該申請即被視為撤迴。xx部門認為必要的時候，可以自行對發明專利申請進行實質審查。”
用人話翻譯一下，就是一旦申請實質審查，發明的全部技術原理就會向全社會公開、誰都能查詢。而隻要不申請進入實審、國知局也沒專門盯上你非要主動給你實審，你就能保密一段時間。
實際司法操作中，還可以利用一次申請撤迴權（有條件，而且最多隻能撤一次），以及補正材料時行使的“國內優先權”，再分別延長18個月和12個月的保密期。
但這些操作都是有條件的，對於顧轍現在這種需要對外賣授權的情況，撤迴權肯定是用不了了，補正材料的優先權倒是還有點機會。
總之那些陰險卑鄙的法律細節不必贅述，簡單記結論，就是顧轍有本事讓自己的發明的技術細節、在確保將來能授權的情況下，先瞞住原理34年。
發明的總保護期是20年，相比之下，瞞住原理的34年實在不算很長。
顧轍便基於上述考慮、挑簡單地說，把他覺得對方目前可能在籌劃的陰險壓價手腕，大致描述了一下：
“我覺得，對方現在既重視又晾我們、內部緊急開會，多半就是在考慮既要買授權。又不舍得花大錢長期買、直接買斷。
他們想先用幾年，一邊用一邊嚐試逆向、分析原理、然後自己另起爐灶研發更好的——這樣，就不用給我們太多錢了。”
許嵩等人聽了，不由很是不爽：“他們這麽陰險的嘛？我們都幫他們省了七成低度軟鏡生產成本了，他們把省下來的錢分幾成作為專利費還舍不得？不至於吧？”
顧轍冷哼道：“至不至於，等他們開完內部會，不就一切揭曉了？資本家沒人會嫌錢多的，貪欲永無止境。不過，如果到時候真被我料到了，你們幾個記得要這樣應對”
顧轍交代了一下注意事項，然後就假裝抽完雪茄，迴去休息室。
他們剛迴休息室不久，海昌的史總也開完了內部會議，滿麵堆笑地找顧轍重開會談。
史總一改午飯前的公事公辦態度，變得非常隨和，請顧轍好好報個價，表示他們絕對會買，同時還期待著雙方將來更多的科研合作。
那親熱勁兒，簡直把顧轍視為自己異父異母的親兄弟似的，旁邊林靜靜和徐嵩看得都有些不適應。
不適應歸不適應，該報價的環節還是要報。
顧轍給林靜靜使了個眼色，林靜靜立刻拿出一套備用方案，侃侃而談：
“史總，這是我們的報價思路。我們目前提供了三套方案，來核算我們對貴公司的專利授權的價值。
第一套方案，就是根據貴公司去年相關產品的銷售數據，算出貴公司的低度離心法隱形軟鏡市場占有規模，核算出采用了我們公司技術後，能為貴公司節約多少生產成本。然後我方隻從其中抽取極小一部分作為專利授權費”
“具體數據請看下表：過去三年貴公司的平均年銷售額是2.2億美元，其中大陸市場銷售額占比40%以上，約9000萬美元，折7億人民幣。
這其中，貴公司的隱形眼鏡銷售額，占到2.1億人民幣，低度離心法軟鏡又占其中40%的數量和22%的銷售額，也就是4300萬人民幣。
生產工藝成本在銷售額中的占比是28%，約1200萬元人民幣。使用我們的技術後，即使不考慮貴公司後續市場占有率的上升，我們也能為貴公司節約800萬元每年的生產成本。
我方認為，我公司從其中抽取30%的利益，約240萬元人民幣每年，暫定為授權費，是絕對合理的，貴公司還可以從生產成本淨降低中獲益560萬元”