林靜靜方案裏分析的這個價格，顯然是漫天要價的，先把對方的預期利益算一下。顧轍也沒指望對方直接認了，肯定會坐地還錢。
史總也沒讓他失望，他們的人立刻針鋒相對提出了幾個壓價的點：
“不可能這麽算。新技術引入後，必然導致技術擴散、所有同行都不得不降價。哪怕眼鏡行業依然暴利，利潤也不是生產廠家的，而是門店和銷售環節占大頭。
除非是你們承諾隻給我們一家買斷，還要擔保你的技術能長期保持先進、未來十年甚至更久都不會被其他人模仿、超越、研發更好的材料繞過。”
生產技術進步之後，產品肯定是要降價的，不可能還按原價賣。成本降低到30%，出廠價可能也就剩70%80%了。消費者或許好騙，但經銷商可不好騙。
然後，海昌方麵還提出，顧轍給的“從節約成本中抽30%”的比例，他們也不接受，類似行業最多隻有抽20%的——人家法國佬的lng船（液化天然氣船）技術供應商，也隻問全球所有造船廠收造價的5%為技術服務費。
同時，海昌方麵還指出：顧轍的專利套餐裏麵，似乎還沒包括那種材料的大規模工廠化量產工藝，這些工藝層麵的技術，還需要海昌引進之後自行優化磨合。
所以將來就算新技術大規模投產，顧轍的研發貢獻最多也就占大頭，但海昌方麵也會有大約一到三成的貢獻。
一番討價還價之後，暫時的結果就是，海昌方麵最多隻接受150萬一年的授權費，而且要是獨家授權，不能再授權給其他各方。
海昌方麵還反複強調，根據他們的調查，顧轍研發這項技術的總成本並不高，最多也就6080萬人民幣的開支而已。
240萬砍到150萬，顧轍心裏其實是可以接受的。不過對方最後的說辭，讓他很不樂意，他也不卑不亢地懟了一句，讓對方尊重他的腦力：
“史總，我的研發成本就不用提了。這關你們什麽事，我就是拍腦門靈光一閃無本生意發明出來的，隻要它能創造那麽多價值，那它就值這個價。
當然，150萬一年，也不是不能商量，你們要獨占授權的話，那就按照20年的專利保護期，一次性買斷好了，我也不多要，150乘20是3000萬，我再打個大點的折扣，隻要你們2000萬，就什麽都賣給你們，然後立刻從隱形眼鏡行業抽身，絕不給你們添堵。
以後也保證不在類似賽道研發其他技術賣給你們的競爭對手，或者約定如果我再有研發成果，繼續優先優惠賣給貴公司。”
可惜，顧轍這種賣法，對方顯然不可能同意。
史總終於暴露出了他的本性：“哪有一次性賣20年授權的，我們也不能確信你能領先多久，這一行業技術日新月異，說不定過幾年就有更好的技術出現了我們最多先買兩三年。”
聽了這話，顧轍已經心下雪亮，林靜靜和徐嵩也是暗歎顧哥猜得準：
對方對於每年授權費單價的還價，還是可以接受的。真正的殺手鐧，果然在於“根本沒打算長期給授權費”，就想稍微給幾年錢，然後用別的辦法把顧轍的專利繞過去。
如果真按照150萬一年的單價，隻買三到四年的話，那顧轍才收到300萬到450萬——
相比於他60萬的研發成本（包括一台20幾萬的二手隱形眼鏡離心機，還沒折舊完呢，但也要算到成本你），按說也有五到八倍的利益了。
但顧轍作為重生者，還投入了研發腦力，僅僅賺研發成本七八倍的錢，顯然是不會滿足的。
想不給夠錢就繞過他的人，他肯定要讓對方付出代價。
顧轍聽完這番還價說辭後，不由被氣笑了。好在他很有涵養，別人也聽不出他笑中蘊含的真意。
史總臉色微微一變，沉穩地說：“顧總，有提議可以攤開來講，這有什麽可笑的麽？”
顧轍擺擺手：“我沒笑你們，隻是你們今天的表現，讓我聯想到了跟阿三做外貿，他們最喜歡先給你畫個大餅，告訴你有十萬件的天量大單，讓按這個量報價。
報完就石沉大海，過好久後告訴你‘先打樣做個幾百件看看貨，要是行的話馬上真要十萬件’。然後就憑零售的數量、拿到了批發的單價。
你們今天的做派，真是跟阿三一樣沒品，先跟我按獨占長約侃每年單價，侃完之後又隻要兩三年，真是好算計。”
史總也無恥地笑了：“畢竟你這個行業裏，也是剛剛冒出來的，你這個技術，說不定隻是偶然所得，誰能保證以後能領先多久？我們這也是正常操作。”
顧轍：“那你要這麽說，我轉頭就去依視路了，反正他們也在魔都——我先來找你們，已經很有誠意了。”
史總：“不管你去不去依視路，我們都不能保證我們用了你的新技術後，依視路能不能因為你的啟發、自研出似是而非的技術。”
顧轍：“所以，你們隻買兩三年，是算準了我隻有兩年的保密期？我還能行使補正的國內優先權。國際上相比國內也有一年的優先權，而且外國專利局也都是實審前不公開的。
隻要我法務操作得當，說了你們是排他掌握原理，就絕對排他。你們要是隻買兩年，那我也懶得保密原理了，18個月一到，我立刻主動申請進入實質審查。到時候依視路也能提前18到30個月知道我的原理。
反正他們有本事就‘受我啟發、另研別的’，沒本事就等你們這邊兩年期滿後，我再賣他們一遍，反正我賺到的總金額絕對不會比今天少。”
史總聽了顧轍這個威脅，也是有點擔憂。畢竟顧轍在獨占或者排他授權的情況下，盡量延緩原理的公開，就能延緩同行因受啟發而追趕的腳步。
他不得不稍作讓步：“那這樣吧，我們一次性買四年授權，你保證不提前、主動申請實質審查，並且在補正帶來的國內優先權方麵，也盡量拖時間充分行使，你看如何？
不過我一直有一個問題，既然你對於你的技術那麽有信心、一直告訴我們‘就算公開了原理，依視路也不太可能因為你的啟發而另研繞過’，那你為什麽還急於一錘子買賣問我們要那麽多錢？你學別人細水長流不好麽？”
對於這一點，顧轍倒是絲毫沒打算掩飾。他甚至知道，隻有迴答得坦蕩一點，才更能取信於人：
“因為我急於開別的材料科研項目，需要一筆科研資金。我沒空每年一兩百萬一兩百萬地慢慢收。否則，我去找依視路，最終賺到的總授權費，肯定不比找你們低。
隻不過，我知道依視路是米國大牌，對大陸市場的依賴度很低，不太可能為我特事特辦，也不太看得起初創的技術方案提供商。找他們賣授權，隻能走流程、細水長流慢慢拿。”
史總倒是完全沒想到這種可能性，畢竟圈內原先沒聽說過這樣的狂人。
愣了許久，他才一副看戲的表情，點點頭：
“後生可畏啊，年輕人野心很大嘛，真以為材料科學創新，是隨便做幾個實驗、就能蒙出新成果的？居然指望這個行當來快錢。也罷，以你初出茅廬地成績，沒吃過虧，狂一點也可以理解。”
有了這個解釋，他心裏反而踏實了，至少顧轍的“急於脫手”並不像是有什麽別的陰謀。
正如胡爾摩斯所言：當你排除了其他一切可能後，那麽最後剩下的那種可能，無論看起來多麽不合理，也隻能是事實了。
當然，這種涉及至少幾百萬元技術授權費的談判，肯定不是一天能談完的。哪怕顧轍他們今天已經很努力，從上午談到吃晚飯，也隻是大致形成了一個意向框架。
具體討價還價，還會持續很久，有些細節到時候還要等對方內部反複開會、郵件通知。估計過年能達成正式合同，就算很快了。
好在，一整天的努力，顧轍至少摸到了一個底線：如果按照150萬一年、賣3年的授權，那就是450萬入賬。
如果顧轍能用哪個“零售不能按批發價算”的抗辯理由，把價格提迴200萬一年、賣滿4年，那就是800萬。
換句話說，400多萬是已經穩了的，後續一倍乃至更多的收益漲幅，要看寒假裏的持續博弈。
另外，因為對方肯買的授權期比較短，顧轍還爭取了一些在“後續研發”方麵，對己方比較有利的條件。
他承諾不會再研發其他功能和目的完全相似的專利技術、來覆蓋目前在售的技術。但是如果功能和訴求有區別、追求的性能和現有技術不同，顧轍就可以研發了——這個坑，顧轍顯然是為他的“離心法造美瞳”專利留的。
而這種條款的坑，對方倒也沒在意，因為沒人會覺得研發是那麽容易的事情的，既然能用這種小讓步換取別的方麵的條件，對方也就認了。
最後，顧轍還強調了他與海昌的合作模式，不能是“獨占授權”，必須明確為“排他授權”，這一點，海昌方麵為了“縮短授權購買起步年限”，也一並認了。
獨占授權和排他授權的主要區別，就在於授權人自己能不能自用——獨占就等於是授權期那幾年裏完全轉讓了，隻有買家能用，賣家自己也不能用。
而排他授權隻是賣家不能再向第三方授權，但賣家自己還是能用的。
這就等於，顧轍以後還是可以自建公司、自營品牌賣新材料製造的離心法隱形眼鏡。而海昌之所以允許他這麽做，也是因為看不起他，覺得這小子又沒有實業經營能力，又沒有渠道，他能做出個屁？
隻要別授權給業內成熟企業、而是顧轍自己新成立公司來搞隱形眼鏡，他們根本不怕。
當天顧轍一行，和依視路的人足足談到夜裏加班，對方也請他們用了晚宴，送迴酒店休息。
顧轍讓人開了一個商務套間，兩個標準間。他自己住套間，兩個女生住一個標準間，徐嵩住另一個標準間。
雖然徐嵩和林靜靜已經確定男女朋友關係了，但顧轍相信他們還是比較傳統的好學生，不至於大一就走到同居。
而顧轍自己住套間，也不是為了享受，純粹是為了公司的商務體麵。
次日，一行人又跟海昌方麵進行了密集的談判，把討價還價的空間又爭取得寬鬆了一些。
最後留下一堆紛繁複雜的細節，讓對方內部慢慢開會討論。
顧轍他們簽訂了一個框架合作協議、也讓對方依照協議附件先打了首期授權費200萬元作為定金，然後就準備收隊迴東海省了。
陸幽幽等人把這兩天的唇槍舌劍勾心鬥角看在眼裏，也是愈發暗暗心驚：
顧哥就這麽兩天的博弈，已經確保200萬落袋為安了，可能還有600萬甚至更多，過完年也能陸陸續續敲定。
而且自營使用專利的授權、以及擴展研發的後續權利，也都保留了下來。
四年之後，如果這項技術還沒過時，顧轍還能再授權給其他企業——不過，恐怕四年之後，顧轍已經看不起這每年百萬級的細水長流了。
史總也沒讓他失望，他們的人立刻針鋒相對提出了幾個壓價的點：
“不可能這麽算。新技術引入後，必然導致技術擴散、所有同行都不得不降價。哪怕眼鏡行業依然暴利，利潤也不是生產廠家的，而是門店和銷售環節占大頭。
除非是你們承諾隻給我們一家買斷，還要擔保你的技術能長期保持先進、未來十年甚至更久都不會被其他人模仿、超越、研發更好的材料繞過。”
生產技術進步之後，產品肯定是要降價的，不可能還按原價賣。成本降低到30%，出廠價可能也就剩70%80%了。消費者或許好騙，但經銷商可不好騙。
然後，海昌方麵還提出，顧轍給的“從節約成本中抽30%”的比例，他們也不接受，類似行業最多隻有抽20%的——人家法國佬的lng船（液化天然氣船）技術供應商，也隻問全球所有造船廠收造價的5%為技術服務費。
同時，海昌方麵還指出：顧轍的專利套餐裏麵，似乎還沒包括那種材料的大規模工廠化量產工藝，這些工藝層麵的技術，還需要海昌引進之後自行優化磨合。
所以將來就算新技術大規模投產，顧轍的研發貢獻最多也就占大頭，但海昌方麵也會有大約一到三成的貢獻。
一番討價還價之後，暫時的結果就是，海昌方麵最多隻接受150萬一年的授權費，而且要是獨家授權，不能再授權給其他各方。
海昌方麵還反複強調，根據他們的調查，顧轍研發這項技術的總成本並不高，最多也就6080萬人民幣的開支而已。
240萬砍到150萬，顧轍心裏其實是可以接受的。不過對方最後的說辭，讓他很不樂意，他也不卑不亢地懟了一句，讓對方尊重他的腦力：
“史總，我的研發成本就不用提了。這關你們什麽事，我就是拍腦門靈光一閃無本生意發明出來的，隻要它能創造那麽多價值，那它就值這個價。
當然，150萬一年，也不是不能商量，你們要獨占授權的話，那就按照20年的專利保護期，一次性買斷好了，我也不多要，150乘20是3000萬，我再打個大點的折扣，隻要你們2000萬，就什麽都賣給你們，然後立刻從隱形眼鏡行業抽身，絕不給你們添堵。
以後也保證不在類似賽道研發其他技術賣給你們的競爭對手，或者約定如果我再有研發成果，繼續優先優惠賣給貴公司。”
可惜，顧轍這種賣法，對方顯然不可能同意。
史總終於暴露出了他的本性：“哪有一次性賣20年授權的，我們也不能確信你能領先多久，這一行業技術日新月異，說不定過幾年就有更好的技術出現了我們最多先買兩三年。”
聽了這話，顧轍已經心下雪亮，林靜靜和徐嵩也是暗歎顧哥猜得準：
對方對於每年授權費單價的還價，還是可以接受的。真正的殺手鐧，果然在於“根本沒打算長期給授權費”，就想稍微給幾年錢，然後用別的辦法把顧轍的專利繞過去。
如果真按照150萬一年的單價，隻買三到四年的話，那顧轍才收到300萬到450萬——
相比於他60萬的研發成本（包括一台20幾萬的二手隱形眼鏡離心機，還沒折舊完呢，但也要算到成本你），按說也有五到八倍的利益了。
但顧轍作為重生者，還投入了研發腦力，僅僅賺研發成本七八倍的錢，顯然是不會滿足的。
想不給夠錢就繞過他的人，他肯定要讓對方付出代價。
顧轍聽完這番還價說辭後，不由被氣笑了。好在他很有涵養，別人也聽不出他笑中蘊含的真意。
史總臉色微微一變，沉穩地說：“顧總，有提議可以攤開來講，這有什麽可笑的麽？”
顧轍擺擺手：“我沒笑你們，隻是你們今天的表現，讓我聯想到了跟阿三做外貿，他們最喜歡先給你畫個大餅，告訴你有十萬件的天量大單，讓按這個量報價。
報完就石沉大海，過好久後告訴你‘先打樣做個幾百件看看貨，要是行的話馬上真要十萬件’。然後就憑零售的數量、拿到了批發的單價。
你們今天的做派，真是跟阿三一樣沒品，先跟我按獨占長約侃每年單價，侃完之後又隻要兩三年，真是好算計。”
史總也無恥地笑了：“畢竟你這個行業裏，也是剛剛冒出來的，你這個技術，說不定隻是偶然所得，誰能保證以後能領先多久？我們這也是正常操作。”
顧轍：“那你要這麽說，我轉頭就去依視路了，反正他們也在魔都——我先來找你們，已經很有誠意了。”
史總：“不管你去不去依視路，我們都不能保證我們用了你的新技術後，依視路能不能因為你的啟發、自研出似是而非的技術。”
顧轍：“所以，你們隻買兩三年，是算準了我隻有兩年的保密期？我還能行使補正的國內優先權。國際上相比國內也有一年的優先權，而且外國專利局也都是實審前不公開的。
隻要我法務操作得當，說了你們是排他掌握原理，就絕對排他。你們要是隻買兩年，那我也懶得保密原理了，18個月一到，我立刻主動申請進入實質審查。到時候依視路也能提前18到30個月知道我的原理。
反正他們有本事就‘受我啟發、另研別的’，沒本事就等你們這邊兩年期滿後，我再賣他們一遍，反正我賺到的總金額絕對不會比今天少。”
史總聽了顧轍這個威脅，也是有點擔憂。畢竟顧轍在獨占或者排他授權的情況下，盡量延緩原理的公開，就能延緩同行因受啟發而追趕的腳步。
他不得不稍作讓步：“那這樣吧，我們一次性買四年授權，你保證不提前、主動申請實質審查，並且在補正帶來的國內優先權方麵，也盡量拖時間充分行使，你看如何？
不過我一直有一個問題，既然你對於你的技術那麽有信心、一直告訴我們‘就算公開了原理，依視路也不太可能因為你的啟發而另研繞過’，那你為什麽還急於一錘子買賣問我們要那麽多錢？你學別人細水長流不好麽？”
對於這一點，顧轍倒是絲毫沒打算掩飾。他甚至知道，隻有迴答得坦蕩一點，才更能取信於人：
“因為我急於開別的材料科研項目，需要一筆科研資金。我沒空每年一兩百萬一兩百萬地慢慢收。否則，我去找依視路，最終賺到的總授權費，肯定不比找你們低。
隻不過，我知道依視路是米國大牌，對大陸市場的依賴度很低，不太可能為我特事特辦，也不太看得起初創的技術方案提供商。找他們賣授權，隻能走流程、細水長流慢慢拿。”
史總倒是完全沒想到這種可能性，畢竟圈內原先沒聽說過這樣的狂人。
愣了許久，他才一副看戲的表情，點點頭：
“後生可畏啊，年輕人野心很大嘛，真以為材料科學創新，是隨便做幾個實驗、就能蒙出新成果的？居然指望這個行當來快錢。也罷，以你初出茅廬地成績，沒吃過虧，狂一點也可以理解。”
有了這個解釋，他心裏反而踏實了，至少顧轍的“急於脫手”並不像是有什麽別的陰謀。
正如胡爾摩斯所言：當你排除了其他一切可能後，那麽最後剩下的那種可能，無論看起來多麽不合理，也隻能是事實了。
當然，這種涉及至少幾百萬元技術授權費的談判，肯定不是一天能談完的。哪怕顧轍他們今天已經很努力，從上午談到吃晚飯，也隻是大致形成了一個意向框架。
具體討價還價，還會持續很久，有些細節到時候還要等對方內部反複開會、郵件通知。估計過年能達成正式合同，就算很快了。
好在，一整天的努力，顧轍至少摸到了一個底線：如果按照150萬一年、賣3年的授權，那就是450萬入賬。
如果顧轍能用哪個“零售不能按批發價算”的抗辯理由，把價格提迴200萬一年、賣滿4年，那就是800萬。
換句話說，400多萬是已經穩了的，後續一倍乃至更多的收益漲幅，要看寒假裏的持續博弈。
另外，因為對方肯買的授權期比較短，顧轍還爭取了一些在“後續研發”方麵，對己方比較有利的條件。
他承諾不會再研發其他功能和目的完全相似的專利技術、來覆蓋目前在售的技術。但是如果功能和訴求有區別、追求的性能和現有技術不同，顧轍就可以研發了——這個坑，顧轍顯然是為他的“離心法造美瞳”專利留的。
而這種條款的坑，對方倒也沒在意，因為沒人會覺得研發是那麽容易的事情的，既然能用這種小讓步換取別的方麵的條件，對方也就認了。
最後，顧轍還強調了他與海昌的合作模式，不能是“獨占授權”，必須明確為“排他授權”，這一點，海昌方麵為了“縮短授權購買起步年限”，也一並認了。
獨占授權和排他授權的主要區別，就在於授權人自己能不能自用——獨占就等於是授權期那幾年裏完全轉讓了，隻有買家能用，賣家自己也不能用。
而排他授權隻是賣家不能再向第三方授權，但賣家自己還是能用的。
這就等於，顧轍以後還是可以自建公司、自營品牌賣新材料製造的離心法隱形眼鏡。而海昌之所以允許他這麽做，也是因為看不起他，覺得這小子又沒有實業經營能力，又沒有渠道，他能做出個屁？
隻要別授權給業內成熟企業、而是顧轍自己新成立公司來搞隱形眼鏡，他們根本不怕。
當天顧轍一行，和依視路的人足足談到夜裏加班，對方也請他們用了晚宴，送迴酒店休息。
顧轍讓人開了一個商務套間，兩個標準間。他自己住套間，兩個女生住一個標準間，徐嵩住另一個標準間。
雖然徐嵩和林靜靜已經確定男女朋友關係了，但顧轍相信他們還是比較傳統的好學生，不至於大一就走到同居。
而顧轍自己住套間，也不是為了享受，純粹是為了公司的商務體麵。
次日，一行人又跟海昌方麵進行了密集的談判，把討價還價的空間又爭取得寬鬆了一些。
最後留下一堆紛繁複雜的細節，讓對方內部慢慢開會討論。
顧轍他們簽訂了一個框架合作協議、也讓對方依照協議附件先打了首期授權費200萬元作為定金，然後就準備收隊迴東海省了。
陸幽幽等人把這兩天的唇槍舌劍勾心鬥角看在眼裏，也是愈發暗暗心驚：
顧哥就這麽兩天的博弈，已經確保200萬落袋為安了，可能還有600萬甚至更多，過完年也能陸陸續續敲定。
而且自營使用專利的授權、以及擴展研發的後續權利，也都保留了下來。
四年之後，如果這項技術還沒過時，顧轍還能再授權給其他企業——不過，恐怕四年之後，顧轍已經看不起這每年百萬級的細水長流了。