宋成濂又歎了一口氣，搖頭道：“這買賣呐，就和人的運勢一樣，三十年河東，三十年河西。其實咱們荀家這些年的生意已現出了西偏跡象。”
聽聞此言，慕荀心頭頓時一跳，他知道宋成濂口中的“西偏跡象”不過是“衰落”一詞的委婉說法。由鑒於此，他心中暗忖道：“外公家業衰落的真正原因隻怕是後繼無人，看來叔叔伯伯的英年早逝確是給家族帶來了沉重的打擊。唉，也不知…”
他想到此處，整個人忽然一怔，一個驚人的念頭猛然自他心底升了起來，他暗自驚唿道：“難道說…外公是想把我培養成他的繼承人？不對，不對，決不可能，且不說我的能力如何，就算我真有扶大廈於將傾的能力，但我終究不是家孫，何況外公又極不待見我爹，他如何能把家業傳到我的手裏？”又兀自想了一會兒，越覺自己腦中冒出的這個念頭實在荒謬可笑，當下便不再細想深思。
一旁的宋成濂見他正在出神發愣，便問道：“少爺，你這是怎麽啦？”
慕荀忙道：“沒什麽，隻是想到了些別的事兒。”為防宋成濂繼續追問，他緊忙又道：“宋師傅，您剛才所說的一日兩掛賬又是什麽意思呢？”
宋成濂道：“所謂的掛晨賬，就是咱們荀家出貨時特有的一個環節，因為咱們的貨都是往西去，路途極遠，買家也多，是以收賬一直都是個大問題，出現爛賬、壞賬的情況也是屢見不鮮，其中最嚴重的一年，到了年關時收到的賬僅有總額的三成，那一次咱們荀家也險些就此垮掉。”
慕荀皺了皺眉頭，不滿道：“對於這種不守信譽的買家，咱們就不要再跟他們合作了，再另尋一批守信用的人合作便是了。”
宋成濂苦笑搖頭，說道：“關於這個問題呢…可沒少爺想的這般簡單，那些買家都輕易換不得。”
慕荀奇道：“此話怎講？”
宋成濂沉吟道：“這其中牽扯了許多關係，頭一樣便牽涉著情麵關係。咱們荀家立業已有數十年的光景，其中不乏一些交往了幾十載的買家，若是我們因為一時氣盛就和他們斷絕了這段情分，結果必然是得不償失，既丟了長遠的利益，也自毀了經年樹立的聲名。”
慕荀咋舌歎道：“真有這麽嚴重嗎？”
宋成濂點頭道：“確有如此嚴重，但這還不能算是最嚴重。”
慕荀緊忙追問道：“那最嚴重的又是什麽呢？”
宋成濂道：“是競爭關係的惡化。我們這行買賣呀，曆史以來都是有門禁的，因為墊本大，有專向，具風險，所以買家極為穩定，且大多都是家族產業，若是我們和這些買家斷絕了買賣關係，那其他兩家必定會借機趁虛而入，侵占了我們的地盤，到時再想要奪迴來可就不容易了！”
聽過這番解釋，慕荀深表讚同，同時又感歎經營生意之不容易，對此事的後續解決之法也更感好奇，便接著問道：“那這個問題又是如何被解決了呢？”
宋成濂得意道：“就是用了掛晨賬的辦法來解決。”
慕荀疑惑不解道：“僅用掛賬就能把問題解決了？”
宋成濂道：“當然不是，掛賬隻不過是其中的一個步驟，問題的最終解決還得是依靠溝通協商和訂立規矩。在渡過了那艱難的一年後，老爺於次年元宵節前，以磋商新合作方案為由下帖請來了所有的買家，同時也把姑蘇城裏大小錢莊的掌櫃們以及行腳走商的總把子們都請了來。待到大夥兒齊聚一堂，老爺便開門見山，直言陳情起從前買辦的弊端：
“往常買方購貨，大多是當年的貨物全額賒賬，待到來年訂貨時再攜帶著差賬前來補缺，並用相同的方式再續訂下一年的貨物；還有一部分買家，則是在提貨之時先給定一部分款項，剩餘的差額又在下次提貨時再續補；還有一小部分買家則是現貨現款。可現貨現款的爽快買家畢竟隻占了絕少一部分，大部份的買家還是選擇了賒賬的方式。
“但這樣一來，墊本的壓力就在無形間積壓到了賣家的身上。若是賣家財力雄厚，倒也無妨，可以勉強支撐著這盤生意的運轉，可要是賣家的資金出了問題，就必然會出現連帶崩塌，凡是在這條線上討飯吃的人也都要受到牽連貽害，到時誰都討不了好過。
“其實大夥兒也都知道老爺所言是實情，但問題在於各家也都會有各家的難處。那一年咱們之所以僅收迴了三成收入，直接原因是在於西部各府當年都遭遇了大旱，以致生意不景氣，而各買家為防不測，也都選擇捏緊了錢袋子，不予支付拖欠款項，也最終導致了咱們荀家過了一整年的苦日子。
“所以在講過了弊端之後，老爺便提出了解決辦法，他首發倡儀，提議由與會眾人共同參與，組建一個絲綢買辦的同盟。接著老爺又向眾人闡述了這個同盟的作用與好處。這次新組建的絲綢買辦同盟就不隻有買方和賣方，還有提供資金的錢莊和提供送配的行商也會參與其中。
“交易的方法也簡單，買家需要定期在同盟的錢莊裏存夠一定數額的本金，然後錢莊就據此開出一定數量的出貨票據給買家，等到每次出貨時，買家就憑出貨票據到賣家庫房提貨，然後賣家又將出貨票據交到錢莊，而錢莊便憑此票據從買家的儲備金中支付貨款的三成定金給賣家，此後再由同盟的行商隊伍到賣家接收貨物，負責專職運送，待到貨物送到之後，買家再把餘下的四成尾款交由商隊帶迴給賣家，餘下的三成則在來年再補缺。”
慕荀聽到此處，心下恍然，暗道：“原來我在庫房裏聽到的唱貨單就是出貨票據啊，嘿，這主意可真是好，外公好聰明啊！”但緊接他又想起了另一個問題，便打斷道：“可如此一來，就不免就要分出一些利益給錢莊和商隊，那咱們賣方的總收益不就降低了嗎？”
聽聞此言，慕荀心頭頓時一跳，他知道宋成濂口中的“西偏跡象”不過是“衰落”一詞的委婉說法。由鑒於此，他心中暗忖道：“外公家業衰落的真正原因隻怕是後繼無人，看來叔叔伯伯的英年早逝確是給家族帶來了沉重的打擊。唉，也不知…”
他想到此處，整個人忽然一怔，一個驚人的念頭猛然自他心底升了起來，他暗自驚唿道：“難道說…外公是想把我培養成他的繼承人？不對，不對，決不可能，且不說我的能力如何，就算我真有扶大廈於將傾的能力，但我終究不是家孫，何況外公又極不待見我爹，他如何能把家業傳到我的手裏？”又兀自想了一會兒，越覺自己腦中冒出的這個念頭實在荒謬可笑，當下便不再細想深思。
一旁的宋成濂見他正在出神發愣，便問道：“少爺，你這是怎麽啦？”
慕荀忙道：“沒什麽，隻是想到了些別的事兒。”為防宋成濂繼續追問，他緊忙又道：“宋師傅，您剛才所說的一日兩掛賬又是什麽意思呢？”
宋成濂道：“所謂的掛晨賬，就是咱們荀家出貨時特有的一個環節，因為咱們的貨都是往西去，路途極遠，買家也多，是以收賬一直都是個大問題，出現爛賬、壞賬的情況也是屢見不鮮，其中最嚴重的一年，到了年關時收到的賬僅有總額的三成，那一次咱們荀家也險些就此垮掉。”
慕荀皺了皺眉頭，不滿道：“對於這種不守信譽的買家，咱們就不要再跟他們合作了，再另尋一批守信用的人合作便是了。”
宋成濂苦笑搖頭，說道：“關於這個問題呢…可沒少爺想的這般簡單，那些買家都輕易換不得。”
慕荀奇道：“此話怎講？”
宋成濂沉吟道：“這其中牽扯了許多關係，頭一樣便牽涉著情麵關係。咱們荀家立業已有數十年的光景，其中不乏一些交往了幾十載的買家，若是我們因為一時氣盛就和他們斷絕了這段情分，結果必然是得不償失，既丟了長遠的利益，也自毀了經年樹立的聲名。”
慕荀咋舌歎道：“真有這麽嚴重嗎？”
宋成濂點頭道：“確有如此嚴重，但這還不能算是最嚴重。”
慕荀緊忙追問道：“那最嚴重的又是什麽呢？”
宋成濂道：“是競爭關係的惡化。我們這行買賣呀，曆史以來都是有門禁的，因為墊本大，有專向，具風險，所以買家極為穩定，且大多都是家族產業，若是我們和這些買家斷絕了買賣關係，那其他兩家必定會借機趁虛而入，侵占了我們的地盤，到時再想要奪迴來可就不容易了！”
聽過這番解釋，慕荀深表讚同，同時又感歎經營生意之不容易，對此事的後續解決之法也更感好奇，便接著問道：“那這個問題又是如何被解決了呢？”
宋成濂得意道：“就是用了掛晨賬的辦法來解決。”
慕荀疑惑不解道：“僅用掛賬就能把問題解決了？”
宋成濂道：“當然不是，掛賬隻不過是其中的一個步驟，問題的最終解決還得是依靠溝通協商和訂立規矩。在渡過了那艱難的一年後，老爺於次年元宵節前，以磋商新合作方案為由下帖請來了所有的買家，同時也把姑蘇城裏大小錢莊的掌櫃們以及行腳走商的總把子們都請了來。待到大夥兒齊聚一堂，老爺便開門見山，直言陳情起從前買辦的弊端：
“往常買方購貨，大多是當年的貨物全額賒賬，待到來年訂貨時再攜帶著差賬前來補缺，並用相同的方式再續訂下一年的貨物；還有一部分買家，則是在提貨之時先給定一部分款項，剩餘的差額又在下次提貨時再續補；還有一小部分買家則是現貨現款。可現貨現款的爽快買家畢竟隻占了絕少一部分，大部份的買家還是選擇了賒賬的方式。
“但這樣一來，墊本的壓力就在無形間積壓到了賣家的身上。若是賣家財力雄厚，倒也無妨，可以勉強支撐著這盤生意的運轉，可要是賣家的資金出了問題，就必然會出現連帶崩塌，凡是在這條線上討飯吃的人也都要受到牽連貽害，到時誰都討不了好過。
“其實大夥兒也都知道老爺所言是實情，但問題在於各家也都會有各家的難處。那一年咱們之所以僅收迴了三成收入，直接原因是在於西部各府當年都遭遇了大旱，以致生意不景氣，而各買家為防不測，也都選擇捏緊了錢袋子，不予支付拖欠款項，也最終導致了咱們荀家過了一整年的苦日子。
“所以在講過了弊端之後，老爺便提出了解決辦法，他首發倡儀，提議由與會眾人共同參與，組建一個絲綢買辦的同盟。接著老爺又向眾人闡述了這個同盟的作用與好處。這次新組建的絲綢買辦同盟就不隻有買方和賣方，還有提供資金的錢莊和提供送配的行商也會參與其中。
“交易的方法也簡單，買家需要定期在同盟的錢莊裏存夠一定數額的本金，然後錢莊就據此開出一定數量的出貨票據給買家，等到每次出貨時，買家就憑出貨票據到賣家庫房提貨，然後賣家又將出貨票據交到錢莊，而錢莊便憑此票據從買家的儲備金中支付貨款的三成定金給賣家，此後再由同盟的行商隊伍到賣家接收貨物，負責專職運送，待到貨物送到之後，買家再把餘下的四成尾款交由商隊帶迴給賣家，餘下的三成則在來年再補缺。”
慕荀聽到此處，心下恍然，暗道：“原來我在庫房裏聽到的唱貨單就是出貨票據啊，嘿，這主意可真是好，外公好聰明啊！”但緊接他又想起了另一個問題，便打斷道：“可如此一來，就不免就要分出一些利益給錢莊和商隊，那咱們賣方的總收益不就降低了嗎？”