“我給你投錢，你敢要嗎？”
老頭眼眸裏精光畢現，田曉風瞬間有灼烤之感。
“那要看你是怎麽投，”田曉風盡力讓自己鎮定：“如果你隻是瞎玩一玩，那我還真不敢要。”
“哦？”
“如果你是當真認可我的思路，覺得是一個可行的商業模式，我們把共鳴落實成白紙黑字，那，我有什麽不敢的？”
“你覺得你缺多少錢？”
“第一個店，我需要四十萬。”
“怎麽花？”
“這怎麽花，需要分成幾塊，一是形象，二是房租，三是廚房，四是三個月至六個月的人工。”
“能再具體些嗎？”
“你這是跟我玩真的？”
“你剛才說了，如果是玩一玩，那我的錢你可不敢要。”
老頭笑了，不再那麽嚴肅。
但田曉風不敢不嚴肅：“我還是需要正兒八經寫一個案子才行的。“
“那你還等什麽？”
“我怕自己太過想當然。”
“其實，有時候，很多事，就是因為你自己信了，然後才能做得成。”
“說實話，”田曉風覺得自己有些冒汗：“我現在還不是很自信，特別是，我有三個問題要解決。”
“說給我聽聽。”
“這事有兩個核心，一是成本要控得下來，這方麵，房租肯定是大頭；二是材料和廚藝。“
”你有什麽想法。“
”鋪麵不需要大，幾張桌子就行，但鋪麵也得是有一定的日常生活形態為基礎，也就是說，這個地方的確是居民區或者說有一定的居民流量。這個鋪子不能漫天要價，並且，最好能與我形成合作關係，也就是說我要找的是那種按市價不易租出去的鋪麵；材料和廚藝方麵，我也需要和朋友商量一下可行性。“
”朋友？能跟你合作的人嗎？“
”不是，是一個好兄弟，我現在手頭有他給我準備的十幾萬，他支持我自己做點事。他自己就是做餐飲的。開店很多年了。“
“你是說，現在最不自信的是鋪麵租賃，而在材料及廚房方麵，你還算有資源。”
“你覺得呢？”
田曉風有點受不了這種接受拷問的交流方式，幹脆耍了個賴。
“照我看，你現在還是一頭霧水，具體的，實質性的東西，你還是處在相對模糊的階段，這可不行。按我對你的了解，你是個習慣做閉門方案的人，現在，你在推門走出來。“
”閉門方案？”
田曉風明顯對這個說法很反感。剛好大寶不知什麽時候出現在身邊，他於是不再看老鄭。他撫摸著大寶的腦袋，看著大寶的眼睛。但大寶沒有看他，也沒看老鄭，它似乎也在想什麽事情，像個智者一般。
“你沒有體會過銷售，談判經驗欠缺，你之前所做的案子，多是邏輯推演，是帶有感性色彩的理性剖析，所以，這是閉門方案，當然了，並不是說這樣的方案沒有可行性。“
”老鄭，我不大懂你的意思，你是不看好？“
”嗬嗬，我可沒這麽說。曉風，我很欣賞你的邏輯。但這裏麵有死穴，依然是鋪麵的問題。你說可以長約的形式去贏得房東有租金上的讓步，其實這個可能是不存在的。那麽多店，特別是餐飲店，開了不出三個月就死了，什麽樣的房東能相信你的生意能活下來，並按合同執行長約……“
”不對，“田曉風打斷了他：“我可以先付一段時間的租金，比如我租六年，可以先付三年，甚至是更長，房東通過這樣的方式，可以一下子拿到一筆整錢，而不是按月按季節支付的零碎款，這本身就是一個吸引力。”
老鄭想了一下：“那就是說你在租金上的起動成本是相當大的。“
“沒錯，這是我賭自己能成功的籌碼之一。”
“就是說，你先把錢砸下去，然後做好了相當長的時間裏迴不了本的打算？”
“沒錯，就跟現在很多互聯網公司所做的一樣，先要把地盤砸出來，這個盈利不能盯著短期。“
”你知道餐飲業的利潤率是多少嗎？“
“這個……“
”我可以告訴你，一般能做到20%已經是很好，8-10%也屬正常，你估算一下，你這樣一個店，一天的營業額能有多少？然後，你的四十萬需要多久才能收迴？以前，一個叫仙蹤林的品牌，很紅，據說，它的投資迴本期約為三年，所以，你現在所砸的，算得上是門慢生意。“
田曉風心想，好老頭，起碼你所說的我邏輯裏的死穴已經是站不住腳的。
“當然，是門慢生意。難道現在還有什麽快生意可以一下子上手？”
“問題是就算是門慢生意，你現在也還談不上已經有譜。”
田曉風似乎聽出了他的話音，心裏也不再抱什麽希望——或者說，一開始以為這老頭可能感興趣的興奮，已然被澆了個透心涼。這也正常，誰的錢都不是大風刮來的，憑什麽鄭家偉隻和自己認識這麽一點時間，就能真正以金主的角色站在自己的立場上來。
他很坦然地瞄著他，輕鬆地笑了：“當然，但我會有譜的。不管怎麽樣，你到目前為止，並不否認我把看到的，所剖析的城市百姓就餐的痛點，而我這個模式，是否能成為解決這個痛點方案，你也沒有反駁。“
鄭家偉也笑：”我要是反駁起來，你是不是都有說詞候著我？“
田曉風已然對他不再抱有希望：”算了，你別反駁我，讓我再執迷下去吧。反正，我現在本來也還沒有真正落子。當然了，我的舉棋不定，最重要的還是因為我沒有錢。如果我有錢，我一定就衝上去了。“
”哈哈，“鄭家偉不傻，以他的心智，他當然知道田曉風心裏已經對自己做了判斷。但他沒有去撩拔這個微妙處，反倒以輕鬆的口吻說道：“兄弟，也許有一天，你會感謝自己缺錢，要是不缺，你連這個舉棋不定的機會都沒有，就衝上去找死了。”
田曉風不以為然，但他這“兄弟”二字，還是讓自己心有所慰。他像為自己立誓一身，堅定地說：“老鄭，你放心，我會落子的。起碼，除了錢，我現實還沒有找到可以令自己動搖的理由。“
”大寶，“老鄭突然的叫喚讓大寶一下子凝神抬頭：“你這曉風兄弟還真是有點傻勁。”
不能再和他杠下去了，再杠下去，就沒意思了，朋友之誼，往往就在於這種模糊包容甚至接受，你不能要求與自己為友的人真正站在自己這邊。
田曉風於是開玩笑說：“大寶，我就是傻，和你一樣，要是不傻，你怎麽能這樣跟著這怪老頭。”
他似假還真地拍著大寶的腦袋，跟大寶說話，大寶也低低是發出了聲音，不知道是讚同還是反對，然後躺了下去，又似乎是事不關己，高高掛起。
當然了，他不知道鄭家偉卻正盯著他看，等他從大寶身上抬起視線時，老頭也瞬間收起自己的注視，不讓他發現。
“那你和你老婆老板的事，你想怎麽樣？”
“哎，也許，你說得有理，”田曉風苦笑地說道：“不能讓後院起火。“
老頭眼眸裏精光畢現，田曉風瞬間有灼烤之感。
“那要看你是怎麽投，”田曉風盡力讓自己鎮定：“如果你隻是瞎玩一玩，那我還真不敢要。”
“哦？”
“如果你是當真認可我的思路，覺得是一個可行的商業模式，我們把共鳴落實成白紙黑字，那，我有什麽不敢的？”
“你覺得你缺多少錢？”
“第一個店，我需要四十萬。”
“怎麽花？”
“這怎麽花，需要分成幾塊，一是形象，二是房租，三是廚房，四是三個月至六個月的人工。”
“能再具體些嗎？”
“你這是跟我玩真的？”
“你剛才說了，如果是玩一玩，那我的錢你可不敢要。”
老頭笑了，不再那麽嚴肅。
但田曉風不敢不嚴肅：“我還是需要正兒八經寫一個案子才行的。“
“那你還等什麽？”
“我怕自己太過想當然。”
“其實，有時候，很多事，就是因為你自己信了，然後才能做得成。”
“說實話，”田曉風覺得自己有些冒汗：“我現在還不是很自信，特別是，我有三個問題要解決。”
“說給我聽聽。”
“這事有兩個核心，一是成本要控得下來，這方麵，房租肯定是大頭；二是材料和廚藝。“
”你有什麽想法。“
”鋪麵不需要大，幾張桌子就行，但鋪麵也得是有一定的日常生活形態為基礎，也就是說，這個地方的確是居民區或者說有一定的居民流量。這個鋪子不能漫天要價，並且，最好能與我形成合作關係，也就是說我要找的是那種按市價不易租出去的鋪麵；材料和廚藝方麵，我也需要和朋友商量一下可行性。“
”朋友？能跟你合作的人嗎？“
”不是，是一個好兄弟，我現在手頭有他給我準備的十幾萬，他支持我自己做點事。他自己就是做餐飲的。開店很多年了。“
“你是說，現在最不自信的是鋪麵租賃，而在材料及廚房方麵，你還算有資源。”
“你覺得呢？”
田曉風有點受不了這種接受拷問的交流方式，幹脆耍了個賴。
“照我看，你現在還是一頭霧水，具體的，實質性的東西，你還是處在相對模糊的階段，這可不行。按我對你的了解，你是個習慣做閉門方案的人，現在，你在推門走出來。“
”閉門方案？”
田曉風明顯對這個說法很反感。剛好大寶不知什麽時候出現在身邊，他於是不再看老鄭。他撫摸著大寶的腦袋，看著大寶的眼睛。但大寶沒有看他，也沒看老鄭，它似乎也在想什麽事情，像個智者一般。
“你沒有體會過銷售，談判經驗欠缺，你之前所做的案子，多是邏輯推演，是帶有感性色彩的理性剖析，所以，這是閉門方案，當然了，並不是說這樣的方案沒有可行性。“
”老鄭，我不大懂你的意思，你是不看好？“
”嗬嗬，我可沒這麽說。曉風，我很欣賞你的邏輯。但這裏麵有死穴，依然是鋪麵的問題。你說可以長約的形式去贏得房東有租金上的讓步，其實這個可能是不存在的。那麽多店，特別是餐飲店，開了不出三個月就死了，什麽樣的房東能相信你的生意能活下來，並按合同執行長約……“
”不對，“田曉風打斷了他：“我可以先付一段時間的租金，比如我租六年，可以先付三年，甚至是更長，房東通過這樣的方式，可以一下子拿到一筆整錢，而不是按月按季節支付的零碎款，這本身就是一個吸引力。”
老鄭想了一下：“那就是說你在租金上的起動成本是相當大的。“
“沒錯，這是我賭自己能成功的籌碼之一。”
“就是說，你先把錢砸下去，然後做好了相當長的時間裏迴不了本的打算？”
“沒錯，就跟現在很多互聯網公司所做的一樣，先要把地盤砸出來，這個盈利不能盯著短期。“
”你知道餐飲業的利潤率是多少嗎？“
“這個……“
”我可以告訴你，一般能做到20%已經是很好，8-10%也屬正常，你估算一下，你這樣一個店，一天的營業額能有多少？然後，你的四十萬需要多久才能收迴？以前，一個叫仙蹤林的品牌，很紅，據說，它的投資迴本期約為三年，所以，你現在所砸的，算得上是門慢生意。“
田曉風心想，好老頭，起碼你所說的我邏輯裏的死穴已經是站不住腳的。
“當然，是門慢生意。難道現在還有什麽快生意可以一下子上手？”
“問題是就算是門慢生意，你現在也還談不上已經有譜。”
田曉風似乎聽出了他的話音，心裏也不再抱什麽希望——或者說，一開始以為這老頭可能感興趣的興奮，已然被澆了個透心涼。這也正常，誰的錢都不是大風刮來的，憑什麽鄭家偉隻和自己認識這麽一點時間，就能真正以金主的角色站在自己的立場上來。
他很坦然地瞄著他，輕鬆地笑了：“當然，但我會有譜的。不管怎麽樣，你到目前為止，並不否認我把看到的，所剖析的城市百姓就餐的痛點，而我這個模式，是否能成為解決這個痛點方案，你也沒有反駁。“
鄭家偉也笑：”我要是反駁起來，你是不是都有說詞候著我？“
田曉風已然對他不再抱有希望：”算了，你別反駁我，讓我再執迷下去吧。反正，我現在本來也還沒有真正落子。當然了，我的舉棋不定，最重要的還是因為我沒有錢。如果我有錢，我一定就衝上去了。“
”哈哈，“鄭家偉不傻，以他的心智，他當然知道田曉風心裏已經對自己做了判斷。但他沒有去撩拔這個微妙處，反倒以輕鬆的口吻說道：“兄弟，也許有一天，你會感謝自己缺錢，要是不缺，你連這個舉棋不定的機會都沒有，就衝上去找死了。”
田曉風不以為然，但他這“兄弟”二字，還是讓自己心有所慰。他像為自己立誓一身，堅定地說：“老鄭，你放心，我會落子的。起碼，除了錢，我現實還沒有找到可以令自己動搖的理由。“
”大寶，“老鄭突然的叫喚讓大寶一下子凝神抬頭：“你這曉風兄弟還真是有點傻勁。”
不能再和他杠下去了，再杠下去，就沒意思了，朋友之誼，往往就在於這種模糊包容甚至接受，你不能要求與自己為友的人真正站在自己這邊。
田曉風於是開玩笑說：“大寶，我就是傻，和你一樣，要是不傻，你怎麽能這樣跟著這怪老頭。”
他似假還真地拍著大寶的腦袋，跟大寶說話，大寶也低低是發出了聲音，不知道是讚同還是反對，然後躺了下去，又似乎是事不關己，高高掛起。
當然了，他不知道鄭家偉卻正盯著他看，等他從大寶身上抬起視線時，老頭也瞬間收起自己的注視，不讓他發現。
“那你和你老婆老板的事，你想怎麽樣？”
“哎，也許，你說得有理，”田曉風苦笑地說道：“不能讓後院起火。“