你是想劍走偏鋒
滿目山河空念遠之80後 作者：馨涵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
下午兩點多，幾人分別各自為政的進入談判樓層觀察。
當談判叫號叫到13時，吳澈發信息讓蕭杉下樓到一樓樓梯間匯合，蕭杉到時，現場隻有吳澈在講電話。
一會兒，不僅邱蝶緒和馮明川來了，連何敏程也來了。
吳澈思索著說：“我昨天得到的消息是這11位專家年齡都在40-50之間，隻有兩位女的是吧。我剛觀察了一下，其中有兩位還是我們寧海省那邊的。”
邱蝶緒和馮明川具都皺眉撫額迴想，半晌後，馮明川看著邱蝶緒不是很確定的說：“好像是有兩個女的，其他黑壓壓一屋子都是男的，具體多少人我沒算啊，但不止11人。邱總，你算了嗎？”
邱蝶緒搖頭。
吳澈說：“當然不止，還有幾位集團高管。我剛又了解了一下，現場談判，肯定要降價，但卻不會馬上公布中選結果，所以專家組隻有現場談判權，他們沒有最終決定中選權。中選哪幾家還是要集團綜合評標後決定中選結果，大概會在12月初公示，所以現聲再降價沒什麽意義。”
邱蝶緒反應過來問：“那是不是專家提出的問題，我們不一定要在現場一一解答。”
馮明川微搖頭不讚同說：“那不行啊，這掛網隻相當我們的入場券，我們能在他們集團下的分公司采購名單，可是采不采購我們的產品，最終決策權是在分公司啊，現場的專家都是分公司的當權領導，我們以後銷售還要和他們打交道，不小心，得罪了，我們就算有了入場券，也開不了攤啊。”
吳澈轉頭盯著蕭杉打量，其他幾位不明所以跟著盯著蕭杉看，嚇的蕭杉站角落裏手足無措起來，嚇的結結巴巴的問：“怎-麽-了。”
何敏程見此也想到什麽，但看女孩這樣戰戰兢心裏有點異樣的感覺，但嘴邊卻問出他理解到的方案：“吳總，你是想劍走偏鋒，讓小蕭一個人進去談判。”
“是的。我們排到第15家，差不多是今天倒數第二家了，專家們一天下來也是疲憊不堪了，有沒有可能看到來的是一個沒有決策權的小女孩，是不是就不在現場糾纏了，就可以躲過現場降價這一招。還有就是認識的專家到時不滿意來找我們，是小蕭年紀小不懂事，到時我們再去分公司也可以斡旋。”
其他幾人都陷入沉思，蕭杉更是嚇了一跳，直擺手說：“不行啊，我怕我會嚇的話都說不出來。”
“小蕭相信你，你也看了我們的模擬和複盤談判。你背不了，就拿著資料念，你上去就先道歉，就說公司過來談判的領導飛機延誤趕不來，臨時讓你把公司的最終的降價結果交給評標小組。然後就是介紹公司，和產品。專家提問，你就說我們是第三方代理廠家來投標公司，除了已經決策好的降價方案，其他你沒有權限。”吳澈急著趕鴨子上架的說。
馮明川看看時間，急的不行，說了一句：“我先上去看看叫到14號了沒。”就急吼吼的離開了。
邱蝶緒也被這樣的安排弄蒙圈了，忘了分寸，著急的攀上吳澈的左手問：“真的要這樣嗎？萬一。。。”
“蝶緒，穩著點。沒有萬一，既然不能交惡，就隻能避其鋒芒。”吳澈抬頭按住邱蝶緒的手，轉頭堅定的對蕭杉說：“小蕭，我做的決定，無論什麽結果，都是我這個做老板來承擔。你就當是公司內部的會，把他們當公司同事就好。”
蕭杉還是掙紮的詢問：“真的隻能這樣？！”
吳澈用堅定且鼓勵的眼盯著蕭杉的雙眸：“是，沒有其他方案。”
蕭杉閉了閉眼，再睜開眼神明亮，豁出去道：“好，我全力以赴。”
“那你馬上上去等叫號，我和蝶緒都認識幾個專家，就不再上去了，我也讓馮明川撤迴來，我們迴酒店等你。”吳澈看看眼前的蕭杉滿意的囑咐，又轉頭詢問何敏程。
何敏程看著蕭杉仿若看出征的荊軻，到底不忍女孩獨赴戰場，於是說：“我陪小蕭上樓，我公司不做直營，那些專家領導我也一個不認識，真有問就說我隻是來幫忙的。”
說完示意蕭杉出發上樓去會場，因為時間太趕，臨陣磨槍都來不及，隻能看蕭杉平時的積累和臨場發揮。所以何敏程並未發表意見，隻是觀察蕭杉的反應，見她還算淡定，不禁更加欣賞。
當談判叫號叫到13時，吳澈發信息讓蕭杉下樓到一樓樓梯間匯合，蕭杉到時，現場隻有吳澈在講電話。
一會兒，不僅邱蝶緒和馮明川來了，連何敏程也來了。
吳澈思索著說：“我昨天得到的消息是這11位專家年齡都在40-50之間，隻有兩位女的是吧。我剛觀察了一下，其中有兩位還是我們寧海省那邊的。”
邱蝶緒和馮明川具都皺眉撫額迴想，半晌後，馮明川看著邱蝶緒不是很確定的說：“好像是有兩個女的，其他黑壓壓一屋子都是男的，具體多少人我沒算啊，但不止11人。邱總，你算了嗎？”
邱蝶緒搖頭。
吳澈說：“當然不止，還有幾位集團高管。我剛又了解了一下，現場談判，肯定要降價，但卻不會馬上公布中選結果，所以專家組隻有現場談判權，他們沒有最終決定中選權。中選哪幾家還是要集團綜合評標後決定中選結果，大概會在12月初公示，所以現聲再降價沒什麽意義。”
邱蝶緒反應過來問：“那是不是專家提出的問題，我們不一定要在現場一一解答。”
馮明川微搖頭不讚同說：“那不行啊，這掛網隻相當我們的入場券，我們能在他們集團下的分公司采購名單，可是采不采購我們的產品，最終決策權是在分公司啊，現場的專家都是分公司的當權領導，我們以後銷售還要和他們打交道，不小心，得罪了，我們就算有了入場券，也開不了攤啊。”
吳澈轉頭盯著蕭杉打量，其他幾位不明所以跟著盯著蕭杉看，嚇的蕭杉站角落裏手足無措起來，嚇的結結巴巴的問：“怎-麽-了。”
何敏程見此也想到什麽，但看女孩這樣戰戰兢心裏有點異樣的感覺，但嘴邊卻問出他理解到的方案：“吳總，你是想劍走偏鋒，讓小蕭一個人進去談判。”
“是的。我們排到第15家，差不多是今天倒數第二家了，專家們一天下來也是疲憊不堪了，有沒有可能看到來的是一個沒有決策權的小女孩，是不是就不在現場糾纏了，就可以躲過現場降價這一招。還有就是認識的專家到時不滿意來找我們，是小蕭年紀小不懂事，到時我們再去分公司也可以斡旋。”
其他幾人都陷入沉思，蕭杉更是嚇了一跳，直擺手說：“不行啊，我怕我會嚇的話都說不出來。”
“小蕭相信你，你也看了我們的模擬和複盤談判。你背不了，就拿著資料念，你上去就先道歉，就說公司過來談判的領導飛機延誤趕不來，臨時讓你把公司的最終的降價結果交給評標小組。然後就是介紹公司，和產品。專家提問，你就說我們是第三方代理廠家來投標公司，除了已經決策好的降價方案，其他你沒有權限。”吳澈急著趕鴨子上架的說。
馮明川看看時間，急的不行，說了一句：“我先上去看看叫到14號了沒。”就急吼吼的離開了。
邱蝶緒也被這樣的安排弄蒙圈了，忘了分寸，著急的攀上吳澈的左手問：“真的要這樣嗎？萬一。。。”
“蝶緒，穩著點。沒有萬一，既然不能交惡，就隻能避其鋒芒。”吳澈抬頭按住邱蝶緒的手，轉頭堅定的對蕭杉說：“小蕭，我做的決定，無論什麽結果，都是我這個做老板來承擔。你就當是公司內部的會，把他們當公司同事就好。”
蕭杉還是掙紮的詢問：“真的隻能這樣？！”
吳澈用堅定且鼓勵的眼盯著蕭杉的雙眸：“是，沒有其他方案。”
蕭杉閉了閉眼，再睜開眼神明亮，豁出去道：“好，我全力以赴。”
“那你馬上上去等叫號，我和蝶緒都認識幾個專家，就不再上去了，我也讓馮明川撤迴來，我們迴酒店等你。”吳澈看看眼前的蕭杉滿意的囑咐，又轉頭詢問何敏程。
何敏程看著蕭杉仿若看出征的荊軻，到底不忍女孩獨赴戰場，於是說：“我陪小蕭上樓，我公司不做直營，那些專家領導我也一個不認識，真有問就說我隻是來幫忙的。”
說完示意蕭杉出發上樓去會場，因為時間太趕，臨陣磨槍都來不及，隻能看蕭杉平時的積累和臨場發揮。所以何敏程並未發表意見，隻是觀察蕭杉的反應，見她還算淡定，不禁更加欣賞。