有點像諜戰劇
滿目山河空念遠之80後 作者：馨涵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
兩人進入電梯，都沒有說話，出電梯時碰到正在等電梯的馮明川，他可能接了吳澈的電話，所以隻是裝作不認識的，隻在兩人擦身而過時壓低聲音說了一句：“14號剛進去，你就在叫號附的等。”就進電梯離開。
兩人出了電梯後，何敏程大跨一步，長身側擋蕭杉，伸手接過手裏的資料袋，壓低聲音問：“趁著還有時間，你要不要去補下口紅。”
蕭杉伸手將手上的資料都給了何敏程，應了聲謝謝，就往洗手間去。
洗了手，打開隨身包包，看看鏡子中的自己，因為她並不習慣濃妝，所以她所謂的化妝也不過是在臉上塗了隔離霜和口紅。此時他腦子裏早已飛快運轉，分析自己的處境和將要麵臨的談判。思索片刻她不僅將口紅放迴去沒補，還拿紙巾將唇上的口紅擦了大半，然後對著鏡子做了幾表情，最後選擇盡可能的斂起所有的鋒芒，她想著讓自己看上去戰戰兢兢，就出去找何敏程。
何敏程見到這樣的蕭杉，臉上浮起一絲擔憂，但很收起擔憂，還是拍了拍她的肩膀，輕聲說：“加油。”然後就沒再作聲，將資料給她，自己避嫌的站遠點等她。
蕭杉拿出企業介紹翻了翻，又抬眼看了看談判會場方向，感覺過了天長地久的時間，終於叫到15號。
蕭杉已經自動屏蔽周圍的一世，深吸口氣，進入談判現場，走到會議桌對麵給廠商安排的小桌上，不急不緩的放下資料，但並入坐下，而是站著掃視過全場，然後微微彎了下腰後挺直腰站著對會議桌上的各位解釋。就按吳澈教的道歉的話，又隻介紹自己和公司名字就不再說話，現場頓時寂靜無聲。
蕭杉見會場上的人麵麵相覷，並未多說什麽，隻是拿起企業資料，雙眸不卑不亢地看著會議桌首位的人問：“請問我可以開始了嗎？”那位領導看了下首的另一名操作電腦的中年男子，蕭杉也跟著移過視線，見對方是昨天見過的李逍，就猜到坐首位的應該是喬會長。見李逍說：“開始吧。”
蕭杉就拿起資料開始做企業簡價，誰知道，還沒念完，就有專家1不耐煩的說：“大家坐一天也累了，不聽這些，還是進入正題，你看看投影上的產品是不是你公司的。”
蕭杉知道對方應該是看她年輕，同時職位也不高，所以連表麵功夫都不做。蕭杉並不生氣，而是從善如流的放下企業介紹，拿起公司產品目錄和屏幕上對了一下，用有點緊張的聲音迴複：“是的。”
專家1問：“怎麽降價。”
蕭杉並多語，隻是抿了抿唇才開口說：“m係列產品價格政府定價上打91折，q係列改成85折，xn係列改成93折。”
專家2：“你這個m係列產品怎麽比其他廠家貴了這麽多。”
蕭杉從自己帶的文件中抽出一疊專利文件上前交給工作人員，讓工作人員分發給在場的評標人員，然後鎮定的迴答：“首先m係列是有國家包裝專利和生產專利。它引用的是目前國際上先的非pvc雙管雙閥包裝，非pvc膜是近年來唯一沒有爆出有致癌風險的包材，我們的非pvc是從德國進口。生產線也是引用當今國際最先進的德國產品生產線。所以大大降低了運輸過程中和使用過程中，因擠壓導致的泄漏風險。一線使用時，雙管雙閥特別是針對緊急用用時，更方便、快捷、也更安全。”
專家4：。。。。
。。。。。
幾個專家又提出幾個問題，蕭杉也沉著按記憶中吳澈他們模擬的語術迴答。當還有專家咄咄逼人的要求，覺得幾個係列還是降價空間時。
蕭杉就做出直言自己是臨時被抓包來的，並沒價格權限。
專家5還斥了聲，說：“那就讓你公司有權限的人進來談。”
專家6說：“不降價你不怕落標，被公司問責。”
蕭杉為難無奈說：“如果不是真的沒法子，公司怎麽會派我一個小女孩來啊。這不是沒法子嗎。而且這價格是廠家授權的，我們是第三方代理公司，真的無權再降。”
其他幾位還要說什麽，在場的一位女士到底看不過去說了一句：“她都說，沒權限了，你們為難一個小姑娘做什麽。”其他人看著蕭杉，於是低頭交首接耳起來，首位的喬會長心知肚明的出來打圓場：“那這家就這樣了，叫最後一家進來。這都5點，快點結束，大家也在這忙一天了，也累了。”
蕭杉一聽，機靈的道了：“謝謝！”就收了桌上剩下的資料，快步出了談判間。
出門看見等在一旁的何敏程，她並不上前打招唿，而是微不可見的搖了下頭，就直奔電梯而去。何敏程了然，突然覺得有點好笑，怎麽整的有點像諜戰劇，他想到這更不急著走，而是等16號進去後，蕭杉的電梯門關上走了，他慢悠悠的又去了洗手間後，才去坐電梯下樓找蕭杉。
何敏程出了電梯，手機震動，他解鎖一看，蕭杉發信息說她在門外等。這才急步出去，走近發現，蕭杉一臉不辱使命的事後慶幸的模樣，知道她剛才其實應該也沒如她外露的那樣慌亂囁嚅樣，更覺得眼前小姑娘不簡單。
兩人都知此處不是說話的地方，具是沉默的，何敏程示意蕭杉跟上他，然後一起上了車。
上車後何敏程並未急著問，而是交待去吳澈住的酒店，就低頭迴手機信息，蕭杉給吳澈打電話說，剛結束，現在往迴走了，就掛了。
何敏程才打破沉默說：“小蕭，臨時讓你上場，你怎麽都幾個產品的優勢那麽清楚。”
蕭杉：“哦，資料是我一手整理的，然後董經理每次給銷售員做產品培訓的時候我都跟著聽了，吳總和邱總模擬演練時我又聽了幾次，所以基本都記得內容，隻是沒法按企業原文述說。”
“已經很不錯了，迴答的有理有據。”何敏程誠心的誇。
“謝謝，何總的誇獎，我還有很多不足需要努力的。”蕭杉撫了撫自己的小心髒，大眼睛高興的笑彎了，覺得有點驚喜，沒想到會被甲方爸爸。
駕駛位的楊助理聽到何敏程誇人，不由偷偷通過後視鏡看了蕭杉好幾眼。
等兩人迴到酒店，見到吳澈等三人，蕭杉把談判情況說了一下，何敏程邊聽邊讚賞的點頭。馮明川和邱蝶緒則覺得情況不是很熱觀的看向吳澈。吳澈和何敏程又溝通了幾句，也覺得情況應該是好的，但也不敢掉以輕心，於是決定先去吃飯，等等找渠道打聽消息。
昨天是何敏程請客，說是歡迎宴，今天吳澈說要謝謝他陪著蕭杉去談判，要答謝，所以又是一場賓主盡歡的答謝宴請，因著還有事，所以幾人沒去其他地方，而是就選在金鷹三層的餐廳但都沒有喝酒。
飯後說好，蕭杉、馮明川和邱蝶緒明天下午先迴寧城，吳澈則多留幾天，再打聽一下情況，然後就散了。
結果第二天先飛迴寧城的隻有蕭杉和馮明川。蕭杉用腳趾頭想都知道，邱蝶緒想留下陪吳澈。
2009年12月招標結果公示，蕭杉看到公司的產品都以價格排名第四和第五全部中標。
吳澈雖然表現的很驚喜，但蕭杉大概知道，他應該是早就知道這個結果了，於是進入銷售開發環節。
兩人出了電梯後，何敏程大跨一步，長身側擋蕭杉，伸手接過手裏的資料袋，壓低聲音問：“趁著還有時間，你要不要去補下口紅。”
蕭杉伸手將手上的資料都給了何敏程，應了聲謝謝，就往洗手間去。
洗了手，打開隨身包包，看看鏡子中的自己，因為她並不習慣濃妝，所以她所謂的化妝也不過是在臉上塗了隔離霜和口紅。此時他腦子裏早已飛快運轉，分析自己的處境和將要麵臨的談判。思索片刻她不僅將口紅放迴去沒補，還拿紙巾將唇上的口紅擦了大半，然後對著鏡子做了幾表情，最後選擇盡可能的斂起所有的鋒芒，她想著讓自己看上去戰戰兢兢，就出去找何敏程。
何敏程見到這樣的蕭杉，臉上浮起一絲擔憂，但很收起擔憂，還是拍了拍她的肩膀，輕聲說：“加油。”然後就沒再作聲，將資料給她，自己避嫌的站遠點等她。
蕭杉拿出企業介紹翻了翻，又抬眼看了看談判會場方向，感覺過了天長地久的時間，終於叫到15號。
蕭杉已經自動屏蔽周圍的一世，深吸口氣，進入談判現場，走到會議桌對麵給廠商安排的小桌上，不急不緩的放下資料，但並入坐下，而是站著掃視過全場，然後微微彎了下腰後挺直腰站著對會議桌上的各位解釋。就按吳澈教的道歉的話，又隻介紹自己和公司名字就不再說話，現場頓時寂靜無聲。
蕭杉見會場上的人麵麵相覷，並未多說什麽，隻是拿起企業資料，雙眸不卑不亢地看著會議桌首位的人問：“請問我可以開始了嗎？”那位領導看了下首的另一名操作電腦的中年男子，蕭杉也跟著移過視線，見對方是昨天見過的李逍，就猜到坐首位的應該是喬會長。見李逍說：“開始吧。”
蕭杉就拿起資料開始做企業簡價，誰知道，還沒念完，就有專家1不耐煩的說：“大家坐一天也累了，不聽這些，還是進入正題，你看看投影上的產品是不是你公司的。”
蕭杉知道對方應該是看她年輕，同時職位也不高，所以連表麵功夫都不做。蕭杉並不生氣，而是從善如流的放下企業介紹，拿起公司產品目錄和屏幕上對了一下，用有點緊張的聲音迴複：“是的。”
專家1問：“怎麽降價。”
蕭杉並多語，隻是抿了抿唇才開口說：“m係列產品價格政府定價上打91折，q係列改成85折，xn係列改成93折。”
專家2：“你這個m係列產品怎麽比其他廠家貴了這麽多。”
蕭杉從自己帶的文件中抽出一疊專利文件上前交給工作人員，讓工作人員分發給在場的評標人員，然後鎮定的迴答：“首先m係列是有國家包裝專利和生產專利。它引用的是目前國際上先的非pvc雙管雙閥包裝，非pvc膜是近年來唯一沒有爆出有致癌風險的包材，我們的非pvc是從德國進口。生產線也是引用當今國際最先進的德國產品生產線。所以大大降低了運輸過程中和使用過程中，因擠壓導致的泄漏風險。一線使用時，雙管雙閥特別是針對緊急用用時，更方便、快捷、也更安全。”
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幾個專家又提出幾個問題，蕭杉也沉著按記憶中吳澈他們模擬的語術迴答。當還有專家咄咄逼人的要求，覺得幾個係列還是降價空間時。
蕭杉就做出直言自己是臨時被抓包來的，並沒價格權限。
專家5還斥了聲，說：“那就讓你公司有權限的人進來談。”
專家6說：“不降價你不怕落標，被公司問責。”
蕭杉為難無奈說：“如果不是真的沒法子，公司怎麽會派我一個小女孩來啊。這不是沒法子嗎。而且這價格是廠家授權的，我們是第三方代理公司，真的無權再降。”
其他幾位還要說什麽，在場的一位女士到底看不過去說了一句：“她都說，沒權限了，你們為難一個小姑娘做什麽。”其他人看著蕭杉，於是低頭交首接耳起來，首位的喬會長心知肚明的出來打圓場：“那這家就這樣了，叫最後一家進來。這都5點，快點結束，大家也在這忙一天了，也累了。”
蕭杉一聽，機靈的道了：“謝謝！”就收了桌上剩下的資料，快步出了談判間。
出門看見等在一旁的何敏程，她並不上前打招唿，而是微不可見的搖了下頭，就直奔電梯而去。何敏程了然，突然覺得有點好笑，怎麽整的有點像諜戰劇，他想到這更不急著走，而是等16號進去後，蕭杉的電梯門關上走了，他慢悠悠的又去了洗手間後，才去坐電梯下樓找蕭杉。
何敏程出了電梯，手機震動，他解鎖一看，蕭杉發信息說她在門外等。這才急步出去，走近發現，蕭杉一臉不辱使命的事後慶幸的模樣，知道她剛才其實應該也沒如她外露的那樣慌亂囁嚅樣，更覺得眼前小姑娘不簡單。
兩人都知此處不是說話的地方，具是沉默的，何敏程示意蕭杉跟上他，然後一起上了車。
上車後何敏程並未急著問，而是交待去吳澈住的酒店，就低頭迴手機信息，蕭杉給吳澈打電話說，剛結束，現在往迴走了，就掛了。
何敏程才打破沉默說：“小蕭，臨時讓你上場，你怎麽都幾個產品的優勢那麽清楚。”
蕭杉：“哦，資料是我一手整理的，然後董經理每次給銷售員做產品培訓的時候我都跟著聽了，吳總和邱總模擬演練時我又聽了幾次，所以基本都記得內容，隻是沒法按企業原文述說。”
“已經很不錯了，迴答的有理有據。”何敏程誠心的誇。
“謝謝，何總的誇獎，我還有很多不足需要努力的。”蕭杉撫了撫自己的小心髒，大眼睛高興的笑彎了，覺得有點驚喜，沒想到會被甲方爸爸。
駕駛位的楊助理聽到何敏程誇人，不由偷偷通過後視鏡看了蕭杉好幾眼。
等兩人迴到酒店，見到吳澈等三人，蕭杉把談判情況說了一下，何敏程邊聽邊讚賞的點頭。馮明川和邱蝶緒則覺得情況不是很熱觀的看向吳澈。吳澈和何敏程又溝通了幾句，也覺得情況應該是好的，但也不敢掉以輕心，於是決定先去吃飯，等等找渠道打聽消息。
昨天是何敏程請客，說是歡迎宴，今天吳澈說要謝謝他陪著蕭杉去談判，要答謝，所以又是一場賓主盡歡的答謝宴請，因著還有事，所以幾人沒去其他地方，而是就選在金鷹三層的餐廳但都沒有喝酒。
飯後說好，蕭杉、馮明川和邱蝶緒明天下午先迴寧城，吳澈則多留幾天，再打聽一下情況，然後就散了。
結果第二天先飛迴寧城的隻有蕭杉和馮明川。蕭杉用腳趾頭想都知道，邱蝶緒想留下陪吳澈。
2009年12月招標結果公示，蕭杉看到公司的產品都以價格排名第四和第五全部中標。
吳澈雖然表現的很驚喜，但蕭杉大概知道，他應該是早就知道這個結果了，於是進入銷售開發環節。