來了這麽大一個變數
滿目山河空念遠之80後 作者：馨涵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
因為她昨天來過，所以她輕車熟路的帶著何敏程來到吳澈的房門口，按了下門鈴，門就被從裏邊拉開。
兩人進門後，吳澈引何敏程去會客區的沙發坐下，蕭杉乖覺的去燒水泡茶。聽到那邊兩人寒暄落坐後，直奔主題。
吳澈說：“這次標會與前兩年不同，這次從分公司請了11位的一線專家過來參與，昨天他們內部會議，討論各地地域差異，兩年標期使用過程中，總會出現廠家因一些不可抗力的原因廢標了，不供貨，或無法及時足量供貨，影響到一線的使用，所以為了規避這種情況，這次會比原來入圍廠家基數上多增加3至5家。這樣價格就不是唯一的評標入圍條件，所以昨天下午的降價方案b取消，還是用之前的方案a去談判。”
“消息可靠嗎?”何敏程皺著眉問。
“可靠。他們機構改革後，說要引進市場競爭和調節機製，所以集團放權給分公司，分公司自主選擇權比往年大了很大。總公司這次評標可以多選幾家入圍掛網，然後分公司從中選用兩家就可以。喬會長也沒想到，一線上來的專家昨天會真的提要求，那集團的基調定在那，所以隻能先執行，但因為不知道執行後的市場反應如何，所以執行標期可能不會是兩年，而是一年。”吳澈閉上眼，抬手揉了揉眉間略顯無奈的說，誰能想到，臨了他們公司來了這麽大一個變數。
何敏程端起蕭杉泡的茶，吹了吹，飲下一小口，才緩緩開口說：“如果就一年的標期，時間確實太短，有可能我們市場剛占領，就又要進行二次投標，要留下延用，麵對競爭，我們最好的方案就是在原來的基礎上再次降價。”
“是的，所以我們今年不能一降到底，不能讓競爭對手看到我們的底牌。這樣給明年標的留了降價空間，才有長久的占領市場。”
蕭杉遠遠坐在角落裏聽，然後聽他們又聊起政策和其他廠家的生產成本，在預估競品的報價，又在紙上對產品的談判價格寫寫劃劃。
時間飛快，11點多，房間門鈴響起，蕭杉趕忙去開門，見是邱蝶緒和馮明川，側身讓他們進來。
蕭杉忙去又泡了兩杯茶端過來。
就聽馮明川說：“談判室的門是打開的，其他廠家是可以在門外遠遠圍觀。但聽不清楚裏邊的談話內客。不過我們發現，早上進去8家，我們在那盯了7家，基本就做完公司和產品介紹，然後專家一直問問題，都是差不多半小時才出來。出來的時候都有點灰頭土臉，我跟他們打聽了一下，這幾家來的基本是公司的總經理和銷售總監，因為有降價權限，所以專家基本糾纏的問題都是：“一樣的產品，為什麽人家價格低，你們價格高，還有就是采購達一定的量，是不是價格還可以再降之類的。”
邱蝶緒也是在旁邊應和：“我問了他們，他們被糾纏的狠了，都在原來的心理價格位上又讓了一些。但這次中標廠家最少都有5家，選用哪家產品，選擇權其他都在分公司，一味的低價，開發分公司公關運作費不夠，其他並不利於將來開發占領市場。”
然後幾個人在現場模擬了一下談判會內容、專家的問題。然後又複盤了一下，就下樓去吃簡餐，何敏程有事要走，因著下午談判的事，吳澈這邊也沒留，隻說談判結束後再碰麵。
兩人進門後，吳澈引何敏程去會客區的沙發坐下，蕭杉乖覺的去燒水泡茶。聽到那邊兩人寒暄落坐後，直奔主題。
吳澈說：“這次標會與前兩年不同，這次從分公司請了11位的一線專家過來參與，昨天他們內部會議，討論各地地域差異，兩年標期使用過程中，總會出現廠家因一些不可抗力的原因廢標了，不供貨，或無法及時足量供貨，影響到一線的使用，所以為了規避這種情況，這次會比原來入圍廠家基數上多增加3至5家。這樣價格就不是唯一的評標入圍條件，所以昨天下午的降價方案b取消，還是用之前的方案a去談判。”
“消息可靠嗎?”何敏程皺著眉問。
“可靠。他們機構改革後，說要引進市場競爭和調節機製，所以集團放權給分公司，分公司自主選擇權比往年大了很大。總公司這次評標可以多選幾家入圍掛網，然後分公司從中選用兩家就可以。喬會長也沒想到，一線上來的專家昨天會真的提要求，那集團的基調定在那，所以隻能先執行，但因為不知道執行後的市場反應如何，所以執行標期可能不會是兩年，而是一年。”吳澈閉上眼，抬手揉了揉眉間略顯無奈的說，誰能想到，臨了他們公司來了這麽大一個變數。
何敏程端起蕭杉泡的茶，吹了吹，飲下一小口，才緩緩開口說：“如果就一年的標期，時間確實太短，有可能我們市場剛占領，就又要進行二次投標，要留下延用，麵對競爭，我們最好的方案就是在原來的基礎上再次降價。”
“是的，所以我們今年不能一降到底，不能讓競爭對手看到我們的底牌。這樣給明年標的留了降價空間，才有長久的占領市場。”
蕭杉遠遠坐在角落裏聽，然後聽他們又聊起政策和其他廠家的生產成本，在預估競品的報價，又在紙上對產品的談判價格寫寫劃劃。
時間飛快，11點多，房間門鈴響起，蕭杉趕忙去開門，見是邱蝶緒和馮明川，側身讓他們進來。
蕭杉忙去又泡了兩杯茶端過來。
就聽馮明川說：“談判室的門是打開的，其他廠家是可以在門外遠遠圍觀。但聽不清楚裏邊的談話內客。不過我們發現，早上進去8家，我們在那盯了7家，基本就做完公司和產品介紹，然後專家一直問問題，都是差不多半小時才出來。出來的時候都有點灰頭土臉，我跟他們打聽了一下，這幾家來的基本是公司的總經理和銷售總監，因為有降價權限，所以專家基本糾纏的問題都是：“一樣的產品，為什麽人家價格低，你們價格高，還有就是采購達一定的量，是不是價格還可以再降之類的。”
邱蝶緒也是在旁邊應和：“我問了他們，他們被糾纏的狠了，都在原來的心理價格位上又讓了一些。但這次中標廠家最少都有5家，選用哪家產品，選擇權其他都在分公司，一味的低價，開發分公司公關運作費不夠，其他並不利於將來開發占領市場。”
然後幾個人在現場模擬了一下談判會內容、專家的問題。然後又複盤了一下，就下樓去吃簡餐，何敏程有事要走，因著下午談判的事，吳澈這邊也沒留，隻說談判結束後再碰麵。