第67章 聽三姥爺給我們講個二叔的故事
我和三姥爺的江湖往事 作者：拾光織雨 投票推薦 加入書簽 留言反饋
我也覺得他們兩個一定有很多共同的話題，雖然相隔的年份較長，但我相信我最親的人在現實生活之中，都是好人。他們的心地都是非常地善良，哪有幾個從生下來，就是十惡不赦的壞人，也有本性善良的一麵。所以說，人之初，性本善嘛，隻不過，成長的環境發生了變化，惡人變多了，秩序沒有了。
溫州莊說，你們說的都不對，我就是個惡人。這個社會上，要是你不惡，那幫人能把你欺負死。咱們這些年走南闖北，在這方麵上吃的虧還少了嘛。
我對溫州莊說，就你總是耍你的大腦袋瓜子，總覺得別人都比你笨。
溫州莊沒說什麽，我認識溫州莊的時候，他還在火車上幹小偷的行當。他領著一夥人，把控著大興安嶺那一帶的綠皮火車，每一趟下來也是小有收獲。盜亦有道，溫州莊確實有個規矩，三不偷。小孩不偷，老人不偷，看病、買化肥、買家裏急需的不偷。正是他的這個座右銘，讓溫州莊在大興安嶺的那一帶，有了個俠盜的名號。
我對溫州莊一直都很矛盾，你說他一心踏實吧，有時候還總是搞點小伎倆；你說他三心二意吧，對待三姥爺和這個生意，他總是兩肋插刀，俠肝義膽。總之，他在我的心中是個矛盾的人。我也不想這些沒啥意思的事情啦，正好老哥幾個湊到一起不容易，我特別想借著這個機會，跟大家說說我們下一步的想法。
我問三姥爺，咱們現在各種企業都在摻和，也沒個重點，大家都有點累了，甚至再也沒有奮鬥的激情了，怎麽辦？
我問這個問題，也是我私下和溫州莊探討的事。也的確，三姥爺現在早就不出山啦，我幹了幾個大票之後，確實也有點身心疲憊。雖然說這錢是掙了不少，可是總覺得付出這麽大的努力，就應該有這樣的迴報，感到理所當然吧。
溫州莊那邊雖然有時候還是犯點賭博的癮，時不時總想去耍兩把。可是小茹子時刻在身邊看著，也就沒有膽兒。如果真的閑下來，溫州莊可不是什麽省油的燈，他還有另外一個愛好，就是喜歡年輕的小妹，雖然他現在身體好的也是一年不如一年啦。
三姥爺說，長江後浪推前浪，這是自古的說法，為什麽有的家族裏基業長青，其實不是那個家族有多強大，而是人家的家訓，人家的德行，還有就是造化啦。誰也抵不住造化啊。我給你們講個故事。
供銷合作社剛剛要承包的時候，那時候正趕上開放。人們哪知道發展突飛猛進啊，承包的人都合計去承包賣食品的櫃台，賣布匹的櫃台，賣文化用品的櫃台。就是那個賣藥的櫃台始終沒有人願意承包，那個年代人們買藥都去醫院，誰去個體戶哪裏買藥啊。供銷合作社的經理一臉愁眉苦臉，擔心這個櫃台承包不出去，完不成任務。
那個供銷合作社我小的時候沒少去，尤其是上學去買各種書本。我清楚地記得，忽然有一年本子漲價了，好像漲了有一倍還不止。人們都說這錢不值錢啦。那個時候，我對於錢值不值錢沒有什麽概念，隻是我對那個供銷合作社裏的商品和櫃台印象特別深，尤其是小人書的櫃台。每次去供銷社裏逛遊，我總是流連忘返地在小人書的櫃台前看許久，就是掏不出錢來買小人書。那是個對文化饑渴的年代，什麽小人書我都愛看。
不過，我最喜歡的還是在每年過春節的時候賣的年畫。那些年畫，一幅幅都是掛在供銷社的繩子上，好像掛著的衣服。有的年畫是小孩抱著鯉魚，有的年畫是偉人在機場迎接，還有的年畫是五穀豐登和多子多福，那些年畫給我的印象特別深，如果當年要是讓我去承包櫃台，我一定要去承包那個年畫的櫃台。
櫃台承包不出去，終究不是辦法。經理隻有去動員，和降低承包費。其實當年的藥真是不好賣，一個是進藥的渠道少的可憐，另外這藥的有效期太短了，過期的藥隻能倒到垃圾桶裏，風險很大。幾番動員之後，還是沒有人應這個標。正說著，每天都在供銷社掃地的二叔吭聲了。實在要是沒有人承包，我就不掃地了，我去試試，不過沒有現錢啊，隻能等到掙錢了才能打租。
經理說，那可不行，要是打破這規矩，別人都不打租啦。
二叔說，真沒錢，要是現在湊點現錢，承包費必須給打點折。
誰也沒想到這二叔竟然是個講價的高手，正是在這個時候才有了溢價的空間。溫州莊連連點頭稱是，五哥和鋼叔什麽也沒說，隻是不太感興趣地抽著煙，聽三姥爺講。他們也不好意思從屋裏出去，那樣太撅三姥爺的麵子了。
三姥爺說了這麽長時間的話也有點累了，喝點茶水歇歇。其實後麵的故事，我是略知一二的，這個二叔還真是很厲害，我倒是覺得二叔掃地可是有點可惜了。
今天，我的一個朋友平安到達烏魯木齊。他是送孩子去新疆上大學，辛苦孩子和他爸爸媽媽啦。我估計這孩子長大以後一定有出息，他去了很多年輕人想去都不敢去的地方。不是有那麽一句話嘛，讀萬卷書，行萬裏路。他是行萬裏路了，他也一定能讀萬卷書，我相信他。此時此刻，我的這位朋友正在喝著新疆啤酒，奪命大烏蘇，舉著紮啤杯子，準備和我幹一杯。我衷心地祝願好哥們心想事成從，不過孩子上網課，我聽的都有點難，不知道這孩子能不能聽懂。一切都隨緣吧！
誰也不知道二叔竟然真的兌下來這個藥店，而且比別人還便宜了不少錢。聽到這裏，我竟然暗暗地佩服這個二叔來了，誰說掃地的保潔沒有大腦，我看比誰都奸。我真想知道，這個二叔該如何做呢？三姥爺為什麽要講這個故事呢？
溫州莊，五哥還有肇老六正聽的津津有味，我估計他們肯定也是想知道，在那個年代，一個掃地的保潔，如何能經營這個賣藥的櫃台。大家都盯著三姥爺，期待著三姥爺接著往下講。可能是三姥爺講的過於投入，竟然忘了，我們現在早已經沒有了那樣的櫃台。我悄悄地提醒三姥爺是不是該往下講啊？
三姥爺問肇老六，你到櫃台買過藥沒有？
肇老六說，買藥啊，每年都有頭疼腦熱的，年輕時候，從來不買藥，買少了。到老了，全找迴了，可勁地往家裏買，而且還不管什麽藥，隻要有點養生的效果。
三姥爺說，對沒錯。從櫃台上買藥，其實最大的特點就是你要什麽，他就賣你什麽。不像醫院，有人告訴你，買什麽，你才能買什麽。
以前的人，還沒有上醫院的習慣。他們有病的時候，往往都是根據經驗去判斷。比如說，老王吃了這個藥，燒不退了，咳嗽也好了。於是，老李來買藥，他聽說老王吃這個藥好，一到櫃台上直接就說，買這個藥和老王家一模一樣。這個，叫做類比。在那個年代非常地普遍，現在都有醫院醫生根據你的電子結果，來給你對症下藥，那時候不行。
可是二叔，在站櫃台的過程之中發現了這個規律，而且他還發現，很多的藥都沒有對症下藥，而是道聽途說。這樣，很難根據病情，有針對性的用藥。隻要不是急病，其他的各種病都可以通過這種方式拿到藥。
二叔發現這個藥的櫃台的缺點後，二叔開始研究古代的醫書。當然，還需要結合中醫的理論，以及經絡。不過，誰也沒有想到，二叔竟然在很短的時間之內，可以說出很多非常專業的中醫名詞。
這下子可就有點不得了，以前買藥的服務員都隻是按照顧客的需求，直接拿藥算賬。二叔站在櫃台外麵，對於普通的頭疼腦熱，都能說出來的大概其的病因，以及對應藥物治療方案。左鄰右舍都願意到二叔的櫃台上買藥，確切地講是過來看病，隨便買點藥。二叔能根據近期氣象，病人的多少，來判斷出秋天大概流行什麽樣的病毒。
這就是一個掃地的保潔二叔的能耐。當然還不止如此，三姥爺故意賣個關事。他接著給我們講，這個二叔的故事他以前從來都沒有給我們講起過。
二叔有一輛幸福牌摩托車，這輛車當年他是在市場上販魚的。後來魚市場發生了很多的變化，魚不好賣了，這輛幸福牌摩托車也壓了箱底。現在可是派上了用場，買藥的人都是附近的居民，還有中心鎮子上的老百姓，家住的遠的村子屯子都買不到藥。二叔左思量右思量，這裏麵除了路遠的原因以外，也沒有其他的事了。於是，二叔主動出擊，他定了一個移動的木頭箱子，上麵放上應急的藥品。他也是身著白大褂，騎著他的那輛幸福牌摩托車，直奔村屯。
在各個村屯裏，每個赤腳醫生那裏都缺乏藥材，他們采購也挺困難，出去一次都耽誤看病。現在這些村屯有病的人，還真是挺多。二叔先是將應急的一些醫藥，都一股腦地給倒運過去。二叔沒有直接賣給那些村民，如果有的村民去到鎮裏，可以到二叔的櫃台買，那是另當別論。那些赤腳醫生都是在家裏有家庭病房，村民有個頭疼腦熱直接在病房裏就可以紮針，打滴溜。這些基礎的藥全都是二叔騎著幸福摩托車送的。
這樣一來二去，遠村近鄰都知道了在鎮上老供銷社那裏，還有一個藥品特別全的櫃台，專門批發各種藥品。二叔在鎮上是出了名了，供銷社經理也沒想到二叔還有這兩下子。
三姥爺講到著，看了看鋼叔，鋼叔若有所思。
我們更加期盼著這個二叔能夠發大財，於是期待著下一步的結果。三姥爺也如期所望，接著往下講。
二叔的買賣果然是越做越大，他的一個最基本的品德就是和人。任何人到他家，無論男女老少，價格都給個小折扣，好像二叔不掙錢似的。而且，二叔還能看病，當然是輕病。二叔的親戚買藥全都是便宜，這些親戚再一宣傳，把二叔的櫃台宣傳活了。
信息就是這樣傳播的，本來是一隻母雞下了一個蛋，到後來傳來傳去，變成了一個公雞下了一個小王八。你說這神奇不神奇。
我急切地問三姥爺，這個二叔後來肯定發達了，就這個經營頭腦，再加上一個平台，他肯定成為了醫藥的批發商，發展下一步的代理。因為，他有銷售的渠道，還有這麽多銷售的中觀終端以及銷售技巧，這樣的人不發達才怪呢？
溫州莊也跟著我說道，那些年賣藥還真是掙錢。我們那個時候，要是開始倒藥就好了。
三姥爺沒有理會這些人說的話，而是看了看鋼叔，鋼叔臉色有點不好看。
每次喝酒的時候，第二天確實非常的難受。現在是做減法，不再接觸新的朋友，也沒有意思。都是一些原來的老朋友，曾經在一起喝酒喝了三十來年，有的已經被喝成了腦血栓。不過，還是老朋友在一塊喝酒非常地放鬆。一提起原來的故事，都知道，也都知道誰是半斤八兩。
我問三姥爺，二叔後來怎麽樣了，怎麽沒有聽你老人家說起過。
溫州莊還有肇老六聽得也是津津有味，隻要一提到掙錢的事，他們都是非常關注和執著。倒是鋼叔始終也沒什麽反應，他可能也沒有聽明白這裏麵的道道，他是個單純的人，隻是喜歡直來直去。鋼叔跟著大家一起聽聽三姥爺的故事，給三姥爺麵子，他才不願意聽這個故事那個故事呢。
三姥爺說，這個二叔後來真的發達了。
二叔的藥店櫃台是越開越大，直到有一天，供銷社的經理找到二叔，讓二叔再續幾年的承包費。二叔說，這個櫃台太小了，他不打算在供銷社裏賣藥了，他不打算幹了。經理一臉茫然，這不是幹的好好的嗎？二叔說什麽也不在供銷社幹了。
溫州莊說，你們說的都不對，我就是個惡人。這個社會上，要是你不惡，那幫人能把你欺負死。咱們這些年走南闖北，在這方麵上吃的虧還少了嘛。
我對溫州莊說，就你總是耍你的大腦袋瓜子，總覺得別人都比你笨。
溫州莊沒說什麽，我認識溫州莊的時候，他還在火車上幹小偷的行當。他領著一夥人，把控著大興安嶺那一帶的綠皮火車，每一趟下來也是小有收獲。盜亦有道，溫州莊確實有個規矩，三不偷。小孩不偷，老人不偷，看病、買化肥、買家裏急需的不偷。正是他的這個座右銘，讓溫州莊在大興安嶺的那一帶，有了個俠盜的名號。
我對溫州莊一直都很矛盾，你說他一心踏實吧，有時候還總是搞點小伎倆；你說他三心二意吧，對待三姥爺和這個生意，他總是兩肋插刀，俠肝義膽。總之，他在我的心中是個矛盾的人。我也不想這些沒啥意思的事情啦，正好老哥幾個湊到一起不容易，我特別想借著這個機會，跟大家說說我們下一步的想法。
我問三姥爺，咱們現在各種企業都在摻和，也沒個重點，大家都有點累了，甚至再也沒有奮鬥的激情了，怎麽辦？
我問這個問題，也是我私下和溫州莊探討的事。也的確，三姥爺現在早就不出山啦，我幹了幾個大票之後，確實也有點身心疲憊。雖然說這錢是掙了不少，可是總覺得付出這麽大的努力，就應該有這樣的迴報，感到理所當然吧。
溫州莊那邊雖然有時候還是犯點賭博的癮，時不時總想去耍兩把。可是小茹子時刻在身邊看著，也就沒有膽兒。如果真的閑下來，溫州莊可不是什麽省油的燈，他還有另外一個愛好，就是喜歡年輕的小妹，雖然他現在身體好的也是一年不如一年啦。
三姥爺說，長江後浪推前浪，這是自古的說法，為什麽有的家族裏基業長青，其實不是那個家族有多強大，而是人家的家訓，人家的德行，還有就是造化啦。誰也抵不住造化啊。我給你們講個故事。
供銷合作社剛剛要承包的時候，那時候正趕上開放。人們哪知道發展突飛猛進啊，承包的人都合計去承包賣食品的櫃台，賣布匹的櫃台，賣文化用品的櫃台。就是那個賣藥的櫃台始終沒有人願意承包，那個年代人們買藥都去醫院，誰去個體戶哪裏買藥啊。供銷合作社的經理一臉愁眉苦臉，擔心這個櫃台承包不出去，完不成任務。
那個供銷合作社我小的時候沒少去，尤其是上學去買各種書本。我清楚地記得，忽然有一年本子漲價了，好像漲了有一倍還不止。人們都說這錢不值錢啦。那個時候，我對於錢值不值錢沒有什麽概念，隻是我對那個供銷合作社裏的商品和櫃台印象特別深，尤其是小人書的櫃台。每次去供銷社裏逛遊，我總是流連忘返地在小人書的櫃台前看許久，就是掏不出錢來買小人書。那是個對文化饑渴的年代，什麽小人書我都愛看。
不過，我最喜歡的還是在每年過春節的時候賣的年畫。那些年畫，一幅幅都是掛在供銷社的繩子上，好像掛著的衣服。有的年畫是小孩抱著鯉魚，有的年畫是偉人在機場迎接，還有的年畫是五穀豐登和多子多福，那些年畫給我的印象特別深，如果當年要是讓我去承包櫃台，我一定要去承包那個年畫的櫃台。
櫃台承包不出去，終究不是辦法。經理隻有去動員，和降低承包費。其實當年的藥真是不好賣，一個是進藥的渠道少的可憐，另外這藥的有效期太短了，過期的藥隻能倒到垃圾桶裏，風險很大。幾番動員之後，還是沒有人應這個標。正說著，每天都在供銷社掃地的二叔吭聲了。實在要是沒有人承包，我就不掃地了，我去試試，不過沒有現錢啊，隻能等到掙錢了才能打租。
經理說，那可不行，要是打破這規矩，別人都不打租啦。
二叔說，真沒錢，要是現在湊點現錢，承包費必須給打點折。
誰也沒想到這二叔竟然是個講價的高手，正是在這個時候才有了溢價的空間。溫州莊連連點頭稱是，五哥和鋼叔什麽也沒說，隻是不太感興趣地抽著煙，聽三姥爺講。他們也不好意思從屋裏出去，那樣太撅三姥爺的麵子了。
三姥爺說了這麽長時間的話也有點累了，喝點茶水歇歇。其實後麵的故事，我是略知一二的，這個二叔還真是很厲害，我倒是覺得二叔掃地可是有點可惜了。
今天，我的一個朋友平安到達烏魯木齊。他是送孩子去新疆上大學，辛苦孩子和他爸爸媽媽啦。我估計這孩子長大以後一定有出息，他去了很多年輕人想去都不敢去的地方。不是有那麽一句話嘛，讀萬卷書，行萬裏路。他是行萬裏路了，他也一定能讀萬卷書，我相信他。此時此刻，我的這位朋友正在喝著新疆啤酒，奪命大烏蘇，舉著紮啤杯子，準備和我幹一杯。我衷心地祝願好哥們心想事成從，不過孩子上網課，我聽的都有點難，不知道這孩子能不能聽懂。一切都隨緣吧！
誰也不知道二叔竟然真的兌下來這個藥店，而且比別人還便宜了不少錢。聽到這裏，我竟然暗暗地佩服這個二叔來了，誰說掃地的保潔沒有大腦，我看比誰都奸。我真想知道，這個二叔該如何做呢？三姥爺為什麽要講這個故事呢？
溫州莊，五哥還有肇老六正聽的津津有味，我估計他們肯定也是想知道，在那個年代，一個掃地的保潔，如何能經營這個賣藥的櫃台。大家都盯著三姥爺，期待著三姥爺接著往下講。可能是三姥爺講的過於投入，竟然忘了，我們現在早已經沒有了那樣的櫃台。我悄悄地提醒三姥爺是不是該往下講啊？
三姥爺問肇老六，你到櫃台買過藥沒有？
肇老六說，買藥啊，每年都有頭疼腦熱的，年輕時候，從來不買藥，買少了。到老了，全找迴了，可勁地往家裏買，而且還不管什麽藥，隻要有點養生的效果。
三姥爺說，對沒錯。從櫃台上買藥，其實最大的特點就是你要什麽，他就賣你什麽。不像醫院，有人告訴你，買什麽，你才能買什麽。
以前的人，還沒有上醫院的習慣。他們有病的時候，往往都是根據經驗去判斷。比如說，老王吃了這個藥，燒不退了，咳嗽也好了。於是，老李來買藥，他聽說老王吃這個藥好，一到櫃台上直接就說，買這個藥和老王家一模一樣。這個，叫做類比。在那個年代非常地普遍，現在都有醫院醫生根據你的電子結果，來給你對症下藥，那時候不行。
可是二叔，在站櫃台的過程之中發現了這個規律，而且他還發現，很多的藥都沒有對症下藥，而是道聽途說。這樣，很難根據病情，有針對性的用藥。隻要不是急病，其他的各種病都可以通過這種方式拿到藥。
二叔發現這個藥的櫃台的缺點後，二叔開始研究古代的醫書。當然，還需要結合中醫的理論，以及經絡。不過，誰也沒有想到，二叔竟然在很短的時間之內，可以說出很多非常專業的中醫名詞。
這下子可就有點不得了，以前買藥的服務員都隻是按照顧客的需求，直接拿藥算賬。二叔站在櫃台外麵，對於普通的頭疼腦熱，都能說出來的大概其的病因，以及對應藥物治療方案。左鄰右舍都願意到二叔的櫃台上買藥，確切地講是過來看病，隨便買點藥。二叔能根據近期氣象，病人的多少，來判斷出秋天大概流行什麽樣的病毒。
這就是一個掃地的保潔二叔的能耐。當然還不止如此，三姥爺故意賣個關事。他接著給我們講，這個二叔的故事他以前從來都沒有給我們講起過。
二叔有一輛幸福牌摩托車，這輛車當年他是在市場上販魚的。後來魚市場發生了很多的變化，魚不好賣了，這輛幸福牌摩托車也壓了箱底。現在可是派上了用場，買藥的人都是附近的居民，還有中心鎮子上的老百姓，家住的遠的村子屯子都買不到藥。二叔左思量右思量，這裏麵除了路遠的原因以外，也沒有其他的事了。於是，二叔主動出擊，他定了一個移動的木頭箱子，上麵放上應急的藥品。他也是身著白大褂，騎著他的那輛幸福牌摩托車，直奔村屯。
在各個村屯裏，每個赤腳醫生那裏都缺乏藥材，他們采購也挺困難，出去一次都耽誤看病。現在這些村屯有病的人，還真是挺多。二叔先是將應急的一些醫藥，都一股腦地給倒運過去。二叔沒有直接賣給那些村民，如果有的村民去到鎮裏，可以到二叔的櫃台買，那是另當別論。那些赤腳醫生都是在家裏有家庭病房，村民有個頭疼腦熱直接在病房裏就可以紮針，打滴溜。這些基礎的藥全都是二叔騎著幸福摩托車送的。
這樣一來二去，遠村近鄰都知道了在鎮上老供銷社那裏，還有一個藥品特別全的櫃台，專門批發各種藥品。二叔在鎮上是出了名了，供銷社經理也沒想到二叔還有這兩下子。
三姥爺講到著，看了看鋼叔，鋼叔若有所思。
我們更加期盼著這個二叔能夠發大財，於是期待著下一步的結果。三姥爺也如期所望，接著往下講。
二叔的買賣果然是越做越大，他的一個最基本的品德就是和人。任何人到他家，無論男女老少，價格都給個小折扣，好像二叔不掙錢似的。而且，二叔還能看病，當然是輕病。二叔的親戚買藥全都是便宜，這些親戚再一宣傳，把二叔的櫃台宣傳活了。
信息就是這樣傳播的，本來是一隻母雞下了一個蛋，到後來傳來傳去，變成了一個公雞下了一個小王八。你說這神奇不神奇。
我急切地問三姥爺，這個二叔後來肯定發達了，就這個經營頭腦，再加上一個平台，他肯定成為了醫藥的批發商，發展下一步的代理。因為，他有銷售的渠道，還有這麽多銷售的中觀終端以及銷售技巧，這樣的人不發達才怪呢？
溫州莊也跟著我說道，那些年賣藥還真是掙錢。我們那個時候，要是開始倒藥就好了。
三姥爺沒有理會這些人說的話，而是看了看鋼叔，鋼叔臉色有點不好看。
每次喝酒的時候，第二天確實非常的難受。現在是做減法，不再接觸新的朋友，也沒有意思。都是一些原來的老朋友，曾經在一起喝酒喝了三十來年，有的已經被喝成了腦血栓。不過，還是老朋友在一塊喝酒非常地放鬆。一提起原來的故事，都知道，也都知道誰是半斤八兩。
我問三姥爺，二叔後來怎麽樣了，怎麽沒有聽你老人家說起過。
溫州莊還有肇老六聽得也是津津有味，隻要一提到掙錢的事，他們都是非常關注和執著。倒是鋼叔始終也沒什麽反應，他可能也沒有聽明白這裏麵的道道，他是個單純的人，隻是喜歡直來直去。鋼叔跟著大家一起聽聽三姥爺的故事，給三姥爺麵子，他才不願意聽這個故事那個故事呢。
三姥爺說，這個二叔後來真的發達了。
二叔的藥店櫃台是越開越大，直到有一天，供銷社的經理找到二叔，讓二叔再續幾年的承包費。二叔說，這個櫃台太小了，他不打算在供銷社裏賣藥了，他不打算幹了。經理一臉茫然，這不是幹的好好的嗎？二叔說什麽也不在供銷社幹了。