第11章 若是我拿出特斯拉model x，閣下又該如何應對?
南天門試射！鷹醬，請站起來說話 作者：深淺之間 投票推薦 加入書簽 留言反饋
而不僅是安德烈他們被驚掉下巴。
就連直播間觀眾也是震驚不已。
彈幕喜聞樂見，正擱那狂刷：
“羅老板666！”
“羅老板大氣！”
“火星物流，我好像聽過，之前買的電腦桌就是他們家給送貨上門的，羅老板爽快人，以後我有快遞就找你們寄了。”
“此時此刻，是不是應該鞭炮齊鳴，鑼鼓聲天，一排小姐姐站在那兒，齊聲高唿：恭喜羅老板，成為尊貴的星火車主？”
“不不不！我覺得，此時此刻，應該來一句，星火皮卡銷量破百可喜可賀，但若是我拿出售價103萬的特斯拉model x，閣下又該如何應對？”
“噗~”
“哈哈哈哈哈哈哈哈！！！”
“哈哈哈哈哈哈哈哈！！！”
“哈哈哈哈哈哈哈哈！！！”
一瞬間，彈幕就笑噴了。
甚至，副駕駛都在偷笑。
“model x拿什麽打？拿毛打？它有毛嗎？”
“百公裏加速3秒？星火：我2秒……ko！”
“續航裏程700公裏？星火：我讓你2300……ko！”
“超跑外觀？星火：這賣點我都不屑提……ko！”
“全輪驅動？星火：我拉貨的，你和我比動力？ko!”
“豪車配置？星火：啥年代了？我標準配置都上……ko！”
“星火a係皮卡至尊版：不是我吹，讓特斯拉model x半條街，又如何！？”
“噗~”
“哈哈哈~”
彈幕又一次哄堂大笑。
看見這一幕，安德烈他們屬實臉都氣歪了。
一個個，臉色憋得通紅。
“說好的消費者最不喜歡拒絕呢？”
“說好的這皮卡純純智商稅呢？”
“說好的消費者都愛性價比呢？”
想不通。
真心想不通。
在場要麽就是在汽車行業深耕數十年的老前輩，要麽就是新能源領域的佼佼者，要麽就是汽車技術領域的大拿。
陸楓這種低級，甚至堪稱拙劣的銷售策略。
以及純靠車身大，堆續航裏程的技術。
在他們看來， 簡直就是弟中弟！
怎麽可能會有消費者買單？
但事實數據，又是實打實地不講道理。
一分鍾，銷量破百！
狂攬銷售額1億！
不僅有消費者買單。
而且，還是搶著買！
被特麽拒絕打折，都要上趕著下單！
話再說迴來。
他們的model x走的是豪車路線。
精致，懂嗎？
怎麽能和皮卡這種大老粗相提並論？
走的都不是一個路子！
“你會買嗎？”
“不會。”
“說實話！”
“呃，如果我一開始就準備買皮卡，那在車輛安全性有保障的前提下，我大概，也許，可能，真的會買……主要是，星火的皮卡確實挺有吸引力。”
“哼！”安德烈臉黑了。
“不過，他們這種狂堆電池的路子，說白了，整輛車就是一個行走的炸彈，隨便磕一下，碰一下，電池漏液，都有可能引發火災，爆炸……
安全性相當堪憂。”
“消費者想不到？”有人不解問道。
“肯定想得到……”
迴答那人脫口而出，卻又瞬間啞然，看著直播間破百的銷量，這話突然就有些說不出口，消費者如果想得到，又怎麽會輕易下單呢？
“難道是品牌效應？”
沒人迴答，全場都陷入沉思。
星火是國內最大的戶外產品生產商，戶外消費群體，最看重安全性，而因為有之前累積的口碑在，所有消費者才會如此無腦地下單？
似乎，也說得過去？
安德烈一屁股坐下。
一雙炯炯有神的大眼睛，死命盯著直播間。
就想看出個門道。
但片刻後。
他放棄了。
陸楓的產品介紹，說有多簡陋，就有多簡陋。
續航裏程3000公裏。
也不說為啥。
就直愣愣爆個3000公裏。
然後上內部場地測試。
測試完了。
說是上城市道路測試。
順便講解一下產品。
但實際呢？
不就是副駕駛做個美女。
然後不痛不癢的說一些豪車上才有的配置，來吸引眼球？
這套路，咋看咋不入流。
核心技術，那是隻字不提！
究竟是電池堆量，做到的3000公裏續航？
還是電池技術有突破，做到的3000公裏續航？
一直在強調車輛安全性，采用的最新材料，可到底是什麽最新材料？
看似什麽都說了。
但沒一個說到點子上。
就這樣，居然都有消費者買單。
屬實給忽悠大冤種交智商稅的套路安排得明明白白！
“也是人才啊！”
安德烈服氣，即使互為競爭對手，也忍不住在心中讚歎，這星火新上任的董事長，確實給銷售策略中的各種套路玩得明明白白。
不服不行。
“要不，我們在直播間帶帶安全方麵的節奏？”這時，有人忍不住提議道。
這話一出，頓時讓全場高管眉心一跳。
帶節奏的競爭方式，雖然容易被人不恥。
但不失為一個好方法！
競爭，合法就行。
無恥不無恥？
不重要！
網上帶特斯拉節奏的黑子還少嗎？
如此想著，眾人心思變得火熱。
紛紛抬頭看向默而不語的安德烈。
卻沒想到，安德烈居然搖了搖頭，“星火新任董事長非常擅長直播帶貨這種營銷方式，從之前他的臨場反應來看，帶一些沒有實際證明，隻是推測的節奏，恐怕不會有太好的效果。”
“再加之，高端市場的消費者黏性很大。
基本不會因為一些無中揣測的節奏，就生出嫌隙。
我們必須要認清，在高端市場，我們的產品確實存在競爭力不足。
但是，高端市場，並非我們的基本盤！
15萬~30萬的中低端市場，才是！”
頓了頓。
安德烈點繞一支煙。
猛地吸了一口，吐出濃濃的煙霧。
“去年一年，兔子民用車市場，一共賣出2600多萬輛車。”
“新能源僅占一個零頭，隻賣了600多萬輛。”
“我們特斯拉，占50%市場份額。”
“byd占25%的市場份額。”
“但售價均在15~30萬之間。”
“高端市場，依舊被燃油車牢牢占據。”
“星火這位新任董事長大概也能看清市場行情，這點從直播間，星火a係皮卡車至尊配置版本存量僅有200台，普通版本卻有800台，就能看出來。”
“星火瞄準的，也是中低端市場。”
“他們現在能搞皮卡，就證明，他們的產品線，他們的技術儲備，能隨時調整生產策略，去搞轎車，去搞suv，在中低端市場和我們形成正麵競爭。”
“所以，我們需要關注的重點，是直播間裏麵，那台30萬，普通版本的a係皮卡車……尤其是它的續航裏程，更是我們需要關注的重中之重！”
“售價30萬，續航能到多少？”
“500公裏？”
“600公裏？”
“還是700公裏？”
“頂天600公裏！”有人搶答道，“他們一直藏著掖著，指定高不到哪去！”
這話一出，全場都笑了。
安德裏也跟著笑了笑，當即將煙頭往煙灰缸裏一摁，看向搶答的那名高管，“你現在就去星火直播間下單一台100萬的至尊版本皮卡車，裝高端消費者。
嘲諷那些下單30萬標準配置皮卡消費者。
帶標準版續航裏程指定很拉胯的節奏……”
“明白！”
就連直播間觀眾也是震驚不已。
彈幕喜聞樂見，正擱那狂刷：
“羅老板666！”
“羅老板大氣！”
“火星物流，我好像聽過，之前買的電腦桌就是他們家給送貨上門的，羅老板爽快人，以後我有快遞就找你們寄了。”
“此時此刻，是不是應該鞭炮齊鳴，鑼鼓聲天，一排小姐姐站在那兒，齊聲高唿：恭喜羅老板，成為尊貴的星火車主？”
“不不不！我覺得，此時此刻，應該來一句，星火皮卡銷量破百可喜可賀，但若是我拿出售價103萬的特斯拉model x，閣下又該如何應對？”
“噗~”
“哈哈哈哈哈哈哈哈！！！”
“哈哈哈哈哈哈哈哈！！！”
“哈哈哈哈哈哈哈哈！！！”
一瞬間，彈幕就笑噴了。
甚至，副駕駛都在偷笑。
“model x拿什麽打？拿毛打？它有毛嗎？”
“百公裏加速3秒？星火：我2秒……ko！”
“續航裏程700公裏？星火：我讓你2300……ko！”
“超跑外觀？星火：這賣點我都不屑提……ko！”
“全輪驅動？星火：我拉貨的，你和我比動力？ko!”
“豪車配置？星火：啥年代了？我標準配置都上……ko！”
“星火a係皮卡至尊版：不是我吹，讓特斯拉model x半條街，又如何！？”
“噗~”
“哈哈哈~”
彈幕又一次哄堂大笑。
看見這一幕，安德烈他們屬實臉都氣歪了。
一個個，臉色憋得通紅。
“說好的消費者最不喜歡拒絕呢？”
“說好的這皮卡純純智商稅呢？”
“說好的消費者都愛性價比呢？”
想不通。
真心想不通。
在場要麽就是在汽車行業深耕數十年的老前輩，要麽就是新能源領域的佼佼者，要麽就是汽車技術領域的大拿。
陸楓這種低級，甚至堪稱拙劣的銷售策略。
以及純靠車身大，堆續航裏程的技術。
在他們看來， 簡直就是弟中弟！
怎麽可能會有消費者買單？
但事實數據，又是實打實地不講道理。
一分鍾，銷量破百！
狂攬銷售額1億！
不僅有消費者買單。
而且，還是搶著買！
被特麽拒絕打折，都要上趕著下單！
話再說迴來。
他們的model x走的是豪車路線。
精致，懂嗎？
怎麽能和皮卡這種大老粗相提並論？
走的都不是一個路子！
“你會買嗎？”
“不會。”
“說實話！”
“呃，如果我一開始就準備買皮卡，那在車輛安全性有保障的前提下，我大概，也許，可能，真的會買……主要是，星火的皮卡確實挺有吸引力。”
“哼！”安德烈臉黑了。
“不過，他們這種狂堆電池的路子，說白了，整輛車就是一個行走的炸彈，隨便磕一下，碰一下，電池漏液，都有可能引發火災，爆炸……
安全性相當堪憂。”
“消費者想不到？”有人不解問道。
“肯定想得到……”
迴答那人脫口而出，卻又瞬間啞然，看著直播間破百的銷量，這話突然就有些說不出口，消費者如果想得到，又怎麽會輕易下單呢？
“難道是品牌效應？”
沒人迴答，全場都陷入沉思。
星火是國內最大的戶外產品生產商，戶外消費群體，最看重安全性，而因為有之前累積的口碑在，所有消費者才會如此無腦地下單？
似乎，也說得過去？
安德烈一屁股坐下。
一雙炯炯有神的大眼睛，死命盯著直播間。
就想看出個門道。
但片刻後。
他放棄了。
陸楓的產品介紹，說有多簡陋，就有多簡陋。
續航裏程3000公裏。
也不說為啥。
就直愣愣爆個3000公裏。
然後上內部場地測試。
測試完了。
說是上城市道路測試。
順便講解一下產品。
但實際呢？
不就是副駕駛做個美女。
然後不痛不癢的說一些豪車上才有的配置，來吸引眼球？
這套路，咋看咋不入流。
核心技術，那是隻字不提！
究竟是電池堆量，做到的3000公裏續航？
還是電池技術有突破，做到的3000公裏續航？
一直在強調車輛安全性，采用的最新材料，可到底是什麽最新材料？
看似什麽都說了。
但沒一個說到點子上。
就這樣，居然都有消費者買單。
屬實給忽悠大冤種交智商稅的套路安排得明明白白！
“也是人才啊！”
安德烈服氣，即使互為競爭對手，也忍不住在心中讚歎，這星火新上任的董事長，確實給銷售策略中的各種套路玩得明明白白。
不服不行。
“要不，我們在直播間帶帶安全方麵的節奏？”這時，有人忍不住提議道。
這話一出，頓時讓全場高管眉心一跳。
帶節奏的競爭方式，雖然容易被人不恥。
但不失為一個好方法！
競爭，合法就行。
無恥不無恥？
不重要！
網上帶特斯拉節奏的黑子還少嗎？
如此想著，眾人心思變得火熱。
紛紛抬頭看向默而不語的安德烈。
卻沒想到，安德烈居然搖了搖頭，“星火新任董事長非常擅長直播帶貨這種營銷方式，從之前他的臨場反應來看，帶一些沒有實際證明，隻是推測的節奏，恐怕不會有太好的效果。”
“再加之，高端市場的消費者黏性很大。
基本不會因為一些無中揣測的節奏，就生出嫌隙。
我們必須要認清，在高端市場，我們的產品確實存在競爭力不足。
但是，高端市場，並非我們的基本盤！
15萬~30萬的中低端市場，才是！”
頓了頓。
安德烈點繞一支煙。
猛地吸了一口，吐出濃濃的煙霧。
“去年一年，兔子民用車市場，一共賣出2600多萬輛車。”
“新能源僅占一個零頭，隻賣了600多萬輛。”
“我們特斯拉，占50%市場份額。”
“byd占25%的市場份額。”
“但售價均在15~30萬之間。”
“高端市場，依舊被燃油車牢牢占據。”
“星火這位新任董事長大概也能看清市場行情，這點從直播間，星火a係皮卡車至尊配置版本存量僅有200台，普通版本卻有800台，就能看出來。”
“星火瞄準的，也是中低端市場。”
“他們現在能搞皮卡，就證明，他們的產品線，他們的技術儲備，能隨時調整生產策略，去搞轎車，去搞suv，在中低端市場和我們形成正麵競爭。”
“所以，我們需要關注的重點，是直播間裏麵，那台30萬，普通版本的a係皮卡車……尤其是它的續航裏程，更是我們需要關注的重中之重！”
“售價30萬，續航能到多少？”
“500公裏？”
“600公裏？”
“還是700公裏？”
“頂天600公裏！”有人搶答道，“他們一直藏著掖著，指定高不到哪去！”
這話一出，全場都笑了。
安德裏也跟著笑了笑，當即將煙頭往煙灰缸裏一摁，看向搶答的那名高管，“你現在就去星火直播間下單一台100萬的至尊版本皮卡車，裝高端消費者。
嘲諷那些下單30萬標準配置皮卡消費者。
帶標準版續航裏程指定很拉胯的節奏……”
“明白！”