第12章 星火高層歎為觀止，奇葩觀眾下單至尊版，竟是高級黑!
南天門試射！鷹醬，請站起來說話 作者：深淺之間 投票推薦 加入書簽 留言反饋
而與此同時。
就在特拉斯那邊被直播間銷量驚得肝顫，暗搓搓準備給陸楓帶一大波節奏的同時。
星火集團戶外直播間後台。
一眾高管卻樂不可支，正圍著陳大強，聽他打電話。
電話那頭，不是別人。
正是當今國內新能源領域。
國產品牌，byd，未來，大鵬這些領頭羊。
“行！”
陳大強咧著嘴，嗓門粗大，心情大好。
“楊總，沒問題！”
“那有什麽問題呢？”
“折扣？您這買一輛，還講折扣，過分了吧？”
“哈哈哈！”
“行！”
“保證盡快給您發貨！”
掛斷電話。
眾人立馬圍上來。
“怎麽樣？”
“這第6個了吧？”
“是不是少了一個？”
“特斯拉的人還沒打吧？”
眾人你一言，我一語，連帶著陳大強臉上，都盡是揚眉吐氣。
想當初，星火要造車的時候。
業界全是一片不看好：
“跨界造車？”
“天方夜譚！”
“給人笑死！”
然後，更過分的是，等星火真的在老陸總的帶領下給皮卡造出來後。
這些人又開始大聲嘲笑：
“這麽拉胯的皮卡是人造的？”
“丟人現眼也不是這麽丟的吧？”
“咱就說，手搓也不至於這麽垃圾吧？”
而現在，在陸楓的帶領下，他們搞出了新一代皮卡，總算是扳迴一城。
byd的高管。
未來的高管。
大鵬的高管。
國內新能源友商的高管，紛紛打來電話。
打探虛實。
顯然是被嚇到了。
3000公裏續航，賣100萬，消費者都買單。
就問慌不慌？
唉嘿~
慌就對了！
“說來也是搞笑。”
陳大強看著眾人，好笑道，“一個個的，顧左右而言他，擺明就是想打探虛實，被我搪塞過去後，又說自己最近剛好要買車，就缺一輛皮卡。”
“你們說？”
“這是不是掩耳盜鈴？”
“嗬嗬嗬~”
眾人聽著，都樂了。
“買迴去估計就得拆了。”
“拆就拆唄。”
“無所謂。”
“老林，你說是不是？”
眾人看向林友權，他眉眼帶笑，臉上皺紋都堆到了一塊，看起來就像個慈祥的老頭，抬頭右手食指戳著自己的太陽穴樂嗬嗬道，“核心技術都在小陸總的腦袋裏麵。”
“他們就是給車買迴去大卸八塊，也偷不了師。”
“到頭來，估計還得被各種新技術嚇一跳。”
林友權說著，臉上浮現出一絲迴憶。
想當初，陸楓拿出那些技術時。
他這個造了一輩子車的人。
也是忍不住歎為觀止。
完全顛覆當下電池架構的新電池技術，完全碾壓當下車用外殼材料的新材料，以及那堪比“火箭發動機”的新型超高推送比的電機技術……
等等，等等。
都讓林友權觸目興歎。
有些人，就是天才到不講道理。
比如，小陸總……
“不過，話說迴來，我也是真的沒想到，定價100萬，也能賣得這麽好。”林友權一臉驚奇。
而這話也算是說到了陳大強等人的心窩裏。
“是啊，這誰能想到呢？”
“直播間一共就10來萬人。”
“大部分都是看熱鬧的。”
“買車的隻占一小部分，有買皮卡需求的消費者，就更少了，那些黑我們的觀眾，雖然以前是集團粉絲，家底確實是挺厚實，都有錢，但他們能這麽爽快地買單，屬實是出乎意料……
或許隻能說，在拿捏消費者心理這一塊。
我們和小陸總之間，真的存在差距啊。”
“就像那個被拒絕折扣的觀眾，換我們，肯定得追著屁股後麵，要麽給人家解釋，要麽就追單，但陸楓就一句話，你愛咋滴咋滴，結果……
還就真當場下單了。
這上哪兒說理去？
沒法說，沒法想。
隻能說，不服不行。”
“嗬嗬嗬~”
現場眾人都笑了。
笑過之後。
眾人都將目光投向直播間。
陸楓那邊，已經在開始，將直播帶貨的重心轉向30萬的版本。
特斯拉那邊，錯估了星火皮卡上的技術，但對市場定位，預計得非常準確。
陸楓確實是準備主打中低端！
因為皮卡車，在高端市場，真就除了頂級戶外愛好者會買，基本上不會有普通消費者買。
他們就買迴去，家用代步，拉拉貨。
花100萬？
第一，沒錢。
第二，又沒病。
至尊版本，隻生產了200台。
說白了，就是擺出來讓人看的。
為的是提升品牌價值，讓品牌能在高端立住。
這就好比，奔馳c級入門款，大多數人都不知道，隻需要不到30萬吧？
但你開出去，大家就會覺得，這車應該很貴吧？
這就是品牌帶來的隱形價值。
“高端品牌這條路，任重道遠，需要時間沉澱，短時間能達到小陸總這個效果，大部分都歸功於技術優勢。”陳大強一邊看著直播，一邊給一眾高管解釋。
“接下來，中低端消費者，才是難啃的骨頭。”
“之前那一波，小陸總利用消費者對預期價格的心理落差，圈了波容易‘衝動消費’和‘愛占便宜’這兩種特性的消費者，但這種畢竟占的是少數。”
“直播間10萬人，從直播彈幕和各項數據反饋來看，十分之一的觀眾，是確定有購車需求。”
“這1萬的潛在客戶裏麵，又大約有十分之一，是確定有購買皮卡車的消費需求。”
“也就是1千精準客戶！”
“而這1千精準客戶，排除已經購買至尊版本的客戶群，70%消費者的預算都集中在20萬到30萬之間，剩下10萬~20萬預算，10萬以下預算，已經不算目標客戶。”
聽著陳大強的分析，眾人紛紛露出恍然的表情。
看著直播間，陸楓正在認真迴答觀眾的提問，果然就有不少之前衝動消費的觀眾，正在那兒緊著問東問西，顯然是這會兒緩過勁了有點懊惱。
有高管突然問道，“至尊版本可以用技術優勢開路，那為什麽在普通版本上，小陸總不直接放出技術優勢？2000公裏續航雖然比3000公裏少……
但放眼整個新能源市場，也是相當炸裂的存在吧？”
“……”
這話給陳大強問住了，搖搖頭，“這我就不知道了。”
“或許陸總另有安排？”
沒人迴答。
都在思索。
就在這時。
滴——
【交易助手：‘用戶136xxxx8888’成功下單1台至尊版星火a係皮卡……】
咦？
看著直播後台提醒。
陳大強他們皆微露詫異。
直播間居然還有潛水的大魚？
然而，還沒等陳大強他們來得及高興多大一會。
直播間彈幕節奏，突然就開始不對勁了起來……
“用戶136xxxx8888：買就要買最好的！下單時候沒看清楚，腦袋一熱就給錢交了，咋了？後悔了？嗬嗬！也是，用屁股想都知道，30萬的版本能好到哪去？
別的不說，續航指不定高不到哪去。
數學學過吧？
100萬，續航3000公裏。
30萬，續航多少？
900公裏？
這是最好的情況。
但看主播遮遮掩掩。
恐怕這個數字，得打骨折……”
直播間：“？？？？？？”
陳大強：“？？？？？？”
林友權：“？？？？？？”
眾高管：“？？？？？？”
這條彈幕一出，直播間當場就炸開了鍋，連帶著陳大強他們全都忍不住拍桌子爆了一句粗口，“艸！”
“高級黑！”
就在特拉斯那邊被直播間銷量驚得肝顫，暗搓搓準備給陸楓帶一大波節奏的同時。
星火集團戶外直播間後台。
一眾高管卻樂不可支，正圍著陳大強，聽他打電話。
電話那頭，不是別人。
正是當今國內新能源領域。
國產品牌，byd，未來，大鵬這些領頭羊。
“行！”
陳大強咧著嘴，嗓門粗大，心情大好。
“楊總，沒問題！”
“那有什麽問題呢？”
“折扣？您這買一輛，還講折扣，過分了吧？”
“哈哈哈！”
“行！”
“保證盡快給您發貨！”
掛斷電話。
眾人立馬圍上來。
“怎麽樣？”
“這第6個了吧？”
“是不是少了一個？”
“特斯拉的人還沒打吧？”
眾人你一言，我一語，連帶著陳大強臉上，都盡是揚眉吐氣。
想當初，星火要造車的時候。
業界全是一片不看好：
“跨界造車？”
“天方夜譚！”
“給人笑死！”
然後，更過分的是，等星火真的在老陸總的帶領下給皮卡造出來後。
這些人又開始大聲嘲笑：
“這麽拉胯的皮卡是人造的？”
“丟人現眼也不是這麽丟的吧？”
“咱就說，手搓也不至於這麽垃圾吧？”
而現在，在陸楓的帶領下，他們搞出了新一代皮卡，總算是扳迴一城。
byd的高管。
未來的高管。
大鵬的高管。
國內新能源友商的高管，紛紛打來電話。
打探虛實。
顯然是被嚇到了。
3000公裏續航，賣100萬，消費者都買單。
就問慌不慌？
唉嘿~
慌就對了！
“說來也是搞笑。”
陳大強看著眾人，好笑道，“一個個的，顧左右而言他，擺明就是想打探虛實，被我搪塞過去後，又說自己最近剛好要買車，就缺一輛皮卡。”
“你們說？”
“這是不是掩耳盜鈴？”
“嗬嗬嗬~”
眾人聽著，都樂了。
“買迴去估計就得拆了。”
“拆就拆唄。”
“無所謂。”
“老林，你說是不是？”
眾人看向林友權，他眉眼帶笑，臉上皺紋都堆到了一塊，看起來就像個慈祥的老頭，抬頭右手食指戳著自己的太陽穴樂嗬嗬道，“核心技術都在小陸總的腦袋裏麵。”
“他們就是給車買迴去大卸八塊，也偷不了師。”
“到頭來，估計還得被各種新技術嚇一跳。”
林友權說著，臉上浮現出一絲迴憶。
想當初，陸楓拿出那些技術時。
他這個造了一輩子車的人。
也是忍不住歎為觀止。
完全顛覆當下電池架構的新電池技術，完全碾壓當下車用外殼材料的新材料，以及那堪比“火箭發動機”的新型超高推送比的電機技術……
等等，等等。
都讓林友權觸目興歎。
有些人，就是天才到不講道理。
比如，小陸總……
“不過，話說迴來，我也是真的沒想到，定價100萬，也能賣得這麽好。”林友權一臉驚奇。
而這話也算是說到了陳大強等人的心窩裏。
“是啊，這誰能想到呢？”
“直播間一共就10來萬人。”
“大部分都是看熱鬧的。”
“買車的隻占一小部分，有買皮卡需求的消費者，就更少了，那些黑我們的觀眾，雖然以前是集團粉絲，家底確實是挺厚實，都有錢，但他們能這麽爽快地買單，屬實是出乎意料……
或許隻能說，在拿捏消費者心理這一塊。
我們和小陸總之間，真的存在差距啊。”
“就像那個被拒絕折扣的觀眾，換我們，肯定得追著屁股後麵，要麽給人家解釋，要麽就追單，但陸楓就一句話，你愛咋滴咋滴，結果……
還就真當場下單了。
這上哪兒說理去？
沒法說，沒法想。
隻能說，不服不行。”
“嗬嗬嗬~”
現場眾人都笑了。
笑過之後。
眾人都將目光投向直播間。
陸楓那邊，已經在開始，將直播帶貨的重心轉向30萬的版本。
特斯拉那邊，錯估了星火皮卡上的技術，但對市場定位，預計得非常準確。
陸楓確實是準備主打中低端！
因為皮卡車，在高端市場，真就除了頂級戶外愛好者會買，基本上不會有普通消費者買。
他們就買迴去，家用代步，拉拉貨。
花100萬？
第一，沒錢。
第二，又沒病。
至尊版本，隻生產了200台。
說白了，就是擺出來讓人看的。
為的是提升品牌價值，讓品牌能在高端立住。
這就好比，奔馳c級入門款，大多數人都不知道，隻需要不到30萬吧？
但你開出去，大家就會覺得，這車應該很貴吧？
這就是品牌帶來的隱形價值。
“高端品牌這條路，任重道遠，需要時間沉澱，短時間能達到小陸總這個效果，大部分都歸功於技術優勢。”陳大強一邊看著直播，一邊給一眾高管解釋。
“接下來，中低端消費者，才是難啃的骨頭。”
“之前那一波，小陸總利用消費者對預期價格的心理落差，圈了波容易‘衝動消費’和‘愛占便宜’這兩種特性的消費者，但這種畢竟占的是少數。”
“直播間10萬人，從直播彈幕和各項數據反饋來看，十分之一的觀眾，是確定有購車需求。”
“這1萬的潛在客戶裏麵，又大約有十分之一，是確定有購買皮卡車的消費需求。”
“也就是1千精準客戶！”
“而這1千精準客戶，排除已經購買至尊版本的客戶群，70%消費者的預算都集中在20萬到30萬之間，剩下10萬~20萬預算，10萬以下預算，已經不算目標客戶。”
聽著陳大強的分析，眾人紛紛露出恍然的表情。
看著直播間，陸楓正在認真迴答觀眾的提問，果然就有不少之前衝動消費的觀眾，正在那兒緊著問東問西，顯然是這會兒緩過勁了有點懊惱。
有高管突然問道，“至尊版本可以用技術優勢開路，那為什麽在普通版本上，小陸總不直接放出技術優勢？2000公裏續航雖然比3000公裏少……
但放眼整個新能源市場，也是相當炸裂的存在吧？”
“……”
這話給陳大強問住了，搖搖頭，“這我就不知道了。”
“或許陸總另有安排？”
沒人迴答。
都在思索。
就在這時。
滴——
【交易助手：‘用戶136xxxx8888’成功下單1台至尊版星火a係皮卡……】
咦？
看著直播後台提醒。
陳大強他們皆微露詫異。
直播間居然還有潛水的大魚？
然而，還沒等陳大強他們來得及高興多大一會。
直播間彈幕節奏，突然就開始不對勁了起來……
“用戶136xxxx8888：買就要買最好的！下單時候沒看清楚，腦袋一熱就給錢交了，咋了？後悔了？嗬嗬！也是，用屁股想都知道，30萬的版本能好到哪去？
別的不說，續航指不定高不到哪去。
數學學過吧？
100萬，續航3000公裏。
30萬，續航多少？
900公裏？
這是最好的情況。
但看主播遮遮掩掩。
恐怕這個數字，得打骨折……”
直播間：“？？？？？？”
陳大強：“？？？？？？”
林友權：“？？？？？？”
眾高管：“？？？？？？”
這條彈幕一出，直播間當場就炸開了鍋，連帶著陳大強他們全都忍不住拍桌子爆了一句粗口，“艸！”
“高級黑！”