第10章 銷量破百，不打折都要買，安德烈他們都被震傻了
南天門試射！鷹醬，請站起來說話 作者：深淺之間 投票推薦 加入書簽 留言反饋
然而，事情的發展還遠不止於此。
可以說，全然出乎安德烈等人預料。
從有第一個人下單開始。
直播間就瘋了。
徹底瘋狂！
“100萬，老子反手就是一個讚！”
“我就知道，肯定有不同配置。”
“標準配置賣30萬，指定縮水……”
“陸總，我下單了，三天內我要看到現貨！”
“三天？不！我一天內就要看到現貨，加急多少錢你說……戳得罵爹，我先下一單為敬，標準配置怎麽能配得上哥們身份？必須至尊配置！”
“是3000公裏續航吧？陸總，少一公裏都不行，上次在老婆麵前丟了麵子，這次必須給麵子掙迴來，讓她看看，我信任的品牌有多牛逼！”
“我搞市內最後一公裏配送，算了一下，少說得買個12台，陸總，給安排個95折不過分吧？”
而與此同時，鏈接下麵的銷售量也在跟著嘩啦啦地漲。
11台。
32台。
56台……
眼瞅著照這速度下去，都快趕上直播大促9.9秒殺。
辦公室內，特斯拉的高層坐不住。
連同著，安德烈也坐不住。
當時就來了個旱地拔蔥。
眼睛直勾勾盯著直播間。
差點沒當場驚掉下巴！
“停！”
“停下！”
“你們特麽快住手啊！”
那是皮卡車。
拉貨用的！
不是豪車！
不是超跑！
售價100萬！
不是10萬！
安德烈裂開。
一眾高管心碎一地。
國內新能源車消費者就那麽多，舍得花100萬買車，這樣優質的客戶，更是鳳毛麟角，屬於是各大廠商爭相爭搶的優質客戶群體，亦是口碑來源。
去年一年，國內賣了2600多萬輛車。
新能源就占了一個零頭，賣了600多萬輛。
特斯拉雖然占了一半，卻也不是一家獨大。
更何況，特斯拉的價格，更是在和byd等國產廠商的廝殺中，降到了白菜價，換言之，利潤率已經不足20%。
他們一直衝擊高端。
卻無一不是铩羽而歸。
可謂在高端這條路上，屢戰屢敗。
現在看到星火一輛破“皮卡”，賣100萬高價，居然還真的有人買，甚至，還賣的那麽火爆，這就讓安德烈他們心裏不平衡了。
byd天天給他們使絆子。
你星火一個跨界造車的，也特麽來湊熱鬧！
到底還講不講道理了？
“哎？”
“慢一點！”
“別漲了啊！”
“再漲要破百了啊！”
似乎是感受到了安德烈他們心中的唿喊。
小黃車下麵，銷量數據增長速度。
居然真的，慢慢變緩。
直至定格在：93！
“哎嘛~”
一時間，看著這個銷量數據。
辦公室內。
包括安德烈在內，所有人都悄悄抹了一把額頭上不存在的汗。
心情那是大起大落。
一輛賣不出去的想法，已經被啪啪打臉。
如果銷量還破了兩位數，那就不是打臉，而是將他們這一群自詡新能源領域領頭羊的臉，按在地上瘋狂摩擦了。
因為特斯拉曾經就有一款定價百萬的高端車型，在推向市場後，首發銷量沒破百……
這人有時候就怕比。
自己比都還好說。
但萬一被好事者拿到網上去對比？
網友們一瞧，那不得樂死？
《特斯拉衝擊高端，銷量慘淡，竟不及星火跨界產品皮卡車，首發銷量，一分鍾破百？》
光是想想，到時候那些自媒體的標題，安德烈他們就止不住地一陣惡寒。
好在是皮卡車！
好在直播間隻有10萬多人！
好在不是每個觀眾都那麽傻又有錢！
但還有1個不確定因素。
直播間彈幕上，有一個大“冤種”，說自己是開物流公司，搞最後1公裏配送，準備采購12台，一直在發彈幕，找星火要95折扣。
陸楓會拒絕？
說實話……
眾人想不出什麽拒絕的理由。
“除非，那皮卡的成本比95折高，打95折得虧本。”
“有這個可能嗎？”
“有是有，但我覺得9折虧本可能性很大。”
“總之，我想不出什麽理由拒絕，除非真的95折就虧本？”
“……各種情況都有，100萬都定得出來，在這個基礎上，多個10萬，20萬的，對於那些買得起的人，有什麽區別？
完全沒區別！
所以，這更能說明，100萬的定價，就是貼著造車成本在走，90萬~99萬都有可能，因為這是一個正常人都會有的慣性思維。
尤其是國人。
湊個整兒。
都聽過吧？”
“……”
“不過，還有一種情況也會拒絕，那就是一視同仁，畢竟直播間已經下單的人沒有享受到折扣，得考慮到這些人的感受。”
咦？
聽見安德烈補充的話，現場眾人頓時眼前一亮。
是啊！
這麽多人看著。
萬一答應了折扣。
下過單的人會什麽反應？
會不會心裏不舒服？
甚至當場退單？
“嘖嘖嘖~”
一時間，安德烈摸著下巴，連同全場所有人的目光，全都饒有興致地看向直播間，就等陸楓拒絕，銷量不破百，皆大歡喜。
而果不其然。
他們能想到的。
陸楓自然能想到。
當即就委婉地拒絕：
“帶貨直播裏均是現車，如果需要群單折扣，可以聯係星火銷售部另尋詢問預定，不過提車的時間可能會稍稍慢一些。”
喲？
聽見陸楓的話。
辦公室內，安德烈等人均麵露詫異。
“我以為星火這位新上任的董事長是個草包富二代，沒想到居然真有兩把刷子。”
“這拒絕，還真是委婉到讓人挑不出來理。”
“嘴皮子利索，挺適合當主播。”
“哈哈哈哈哈，這話埋汰人了。”
安德烈也跟著笑了笑，雖然覺得陸楓的臨場反應堪稱頂級，但拒絕就是拒絕，話說得再好聽，也是拒絕，而消費者最不喜歡的就是拒絕。
這12台車的單子，至少今天在直播間，星火是絕對吃不到手上。
當即衝眾人擺了擺手，“行了，星火皮卡衝高端，和我們特斯拉半斤八兩，都是首發銷量不過百，大哥不說二哥，拿出去比也不怕。”
“但是，事還沒結束，星火皮卡車電池，雖然我們猜測是靠電池堆量，但還是要徹底打探清楚虛實才能安心，接下來……”
“咦？等等！”
就在這時，還有關注直播間情況的高管突然一聲驚唿，將全場包括安德烈在內所有人的目光都吸引了過去，“怎麽了？”
“你們看！”
“銷量……”
那名高管顫顫巍巍指著直播間畫麵，仿佛看見了什麽了不得的事情，嘴巴張大到能塞下一個雞蛋，眼睛更瞪大如銅鈴。
安德烈等人一愣。
順著他手指方向看去。
竟全都在一瞬間目瞪狗呆。
【交易助手：‘火星物流老羅’成功下單12台……】
【星火皮卡a係列，至尊配置——100萬\/台！】
【實時銷量：105台……】
“啊？？？”
刹那間，辦公室內，包括安德烈在內，特斯拉所有高管，又再一次被陸楓直播間謎一樣的銷售數據，給徹底驚掉了下巴！
可以說，全然出乎安德烈等人預料。
從有第一個人下單開始。
直播間就瘋了。
徹底瘋狂！
“100萬，老子反手就是一個讚！”
“我就知道，肯定有不同配置。”
“標準配置賣30萬，指定縮水……”
“陸總，我下單了，三天內我要看到現貨！”
“三天？不！我一天內就要看到現貨，加急多少錢你說……戳得罵爹，我先下一單為敬，標準配置怎麽能配得上哥們身份？必須至尊配置！”
“是3000公裏續航吧？陸總，少一公裏都不行，上次在老婆麵前丟了麵子，這次必須給麵子掙迴來，讓她看看，我信任的品牌有多牛逼！”
“我搞市內最後一公裏配送，算了一下，少說得買個12台，陸總，給安排個95折不過分吧？”
而與此同時，鏈接下麵的銷售量也在跟著嘩啦啦地漲。
11台。
32台。
56台……
眼瞅著照這速度下去，都快趕上直播大促9.9秒殺。
辦公室內，特斯拉的高層坐不住。
連同著，安德烈也坐不住。
當時就來了個旱地拔蔥。
眼睛直勾勾盯著直播間。
差點沒當場驚掉下巴！
“停！”
“停下！”
“你們特麽快住手啊！”
那是皮卡車。
拉貨用的！
不是豪車！
不是超跑！
售價100萬！
不是10萬！
安德烈裂開。
一眾高管心碎一地。
國內新能源車消費者就那麽多，舍得花100萬買車，這樣優質的客戶，更是鳳毛麟角，屬於是各大廠商爭相爭搶的優質客戶群體，亦是口碑來源。
去年一年，國內賣了2600多萬輛車。
新能源就占了一個零頭，賣了600多萬輛。
特斯拉雖然占了一半，卻也不是一家獨大。
更何況，特斯拉的價格，更是在和byd等國產廠商的廝殺中，降到了白菜價，換言之，利潤率已經不足20%。
他們一直衝擊高端。
卻無一不是铩羽而歸。
可謂在高端這條路上，屢戰屢敗。
現在看到星火一輛破“皮卡”，賣100萬高價，居然還真的有人買，甚至，還賣的那麽火爆，這就讓安德烈他們心裏不平衡了。
byd天天給他們使絆子。
你星火一個跨界造車的，也特麽來湊熱鬧！
到底還講不講道理了？
“哎？”
“慢一點！”
“別漲了啊！”
“再漲要破百了啊！”
似乎是感受到了安德烈他們心中的唿喊。
小黃車下麵，銷量數據增長速度。
居然真的，慢慢變緩。
直至定格在：93！
“哎嘛~”
一時間，看著這個銷量數據。
辦公室內。
包括安德烈在內，所有人都悄悄抹了一把額頭上不存在的汗。
心情那是大起大落。
一輛賣不出去的想法，已經被啪啪打臉。
如果銷量還破了兩位數，那就不是打臉，而是將他們這一群自詡新能源領域領頭羊的臉，按在地上瘋狂摩擦了。
因為特斯拉曾經就有一款定價百萬的高端車型，在推向市場後，首發銷量沒破百……
這人有時候就怕比。
自己比都還好說。
但萬一被好事者拿到網上去對比？
網友們一瞧，那不得樂死？
《特斯拉衝擊高端，銷量慘淡，竟不及星火跨界產品皮卡車，首發銷量，一分鍾破百？》
光是想想，到時候那些自媒體的標題，安德烈他們就止不住地一陣惡寒。
好在是皮卡車！
好在直播間隻有10萬多人！
好在不是每個觀眾都那麽傻又有錢！
但還有1個不確定因素。
直播間彈幕上，有一個大“冤種”，說自己是開物流公司，搞最後1公裏配送，準備采購12台，一直在發彈幕，找星火要95折扣。
陸楓會拒絕？
說實話……
眾人想不出什麽拒絕的理由。
“除非，那皮卡的成本比95折高，打95折得虧本。”
“有這個可能嗎？”
“有是有，但我覺得9折虧本可能性很大。”
“總之，我想不出什麽理由拒絕，除非真的95折就虧本？”
“……各種情況都有，100萬都定得出來，在這個基礎上，多個10萬，20萬的，對於那些買得起的人，有什麽區別？
完全沒區別！
所以，這更能說明，100萬的定價，就是貼著造車成本在走，90萬~99萬都有可能，因為這是一個正常人都會有的慣性思維。
尤其是國人。
湊個整兒。
都聽過吧？”
“……”
“不過，還有一種情況也會拒絕，那就是一視同仁，畢竟直播間已經下單的人沒有享受到折扣，得考慮到這些人的感受。”
咦？
聽見安德烈補充的話，現場眾人頓時眼前一亮。
是啊！
這麽多人看著。
萬一答應了折扣。
下過單的人會什麽反應？
會不會心裏不舒服？
甚至當場退單？
“嘖嘖嘖~”
一時間，安德烈摸著下巴，連同全場所有人的目光，全都饒有興致地看向直播間，就等陸楓拒絕，銷量不破百，皆大歡喜。
而果不其然。
他們能想到的。
陸楓自然能想到。
當即就委婉地拒絕：
“帶貨直播裏均是現車，如果需要群單折扣，可以聯係星火銷售部另尋詢問預定，不過提車的時間可能會稍稍慢一些。”
喲？
聽見陸楓的話。
辦公室內，安德烈等人均麵露詫異。
“我以為星火這位新上任的董事長是個草包富二代，沒想到居然真有兩把刷子。”
“這拒絕，還真是委婉到讓人挑不出來理。”
“嘴皮子利索，挺適合當主播。”
“哈哈哈哈哈，這話埋汰人了。”
安德烈也跟著笑了笑，雖然覺得陸楓的臨場反應堪稱頂級，但拒絕就是拒絕，話說得再好聽，也是拒絕，而消費者最不喜歡的就是拒絕。
這12台車的單子，至少今天在直播間，星火是絕對吃不到手上。
當即衝眾人擺了擺手，“行了，星火皮卡衝高端，和我們特斯拉半斤八兩，都是首發銷量不過百，大哥不說二哥，拿出去比也不怕。”
“但是，事還沒結束，星火皮卡車電池，雖然我們猜測是靠電池堆量，但還是要徹底打探清楚虛實才能安心，接下來……”
“咦？等等！”
就在這時，還有關注直播間情況的高管突然一聲驚唿，將全場包括安德烈在內所有人的目光都吸引了過去，“怎麽了？”
“你們看！”
“銷量……”
那名高管顫顫巍巍指著直播間畫麵，仿佛看見了什麽了不得的事情，嘴巴張大到能塞下一個雞蛋，眼睛更瞪大如銅鈴。
安德烈等人一愣。
順著他手指方向看去。
竟全都在一瞬間目瞪狗呆。
【交易助手：‘火星物流老羅’成功下單12台……】
【星火皮卡a係列，至尊配置——100萬\/台！】
【實時銷量：105台……】
“啊？？？”
刹那間，辦公室內，包括安德烈在內，特斯拉所有高管，又再一次被陸楓直播間謎一樣的銷售數據，給徹底驚掉了下巴！