第275章 砍價不一定都是往下砍
體會牛市：重生到2007年炒股 作者：楊聖佛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“那我要怎樣評估一套房子，一個樓盤的價格，才不容易虧呢？”
“這個就像你開商店一樣，很多商品熟悉了，大致範圍就自然能確定了。
而且你還有很多方法可以利用。
請專業的質檢人員找問題。
詢問目標消費者。
請教同行。
聘請至少一名專業評估師。
委托專業諮詢機構評估。
根據自己的經驗判斷。
最後就是憑借資金優勢，彈性對待。
要價高的，少給他們一些定金，拉長付他們尾款的時間。
要價相對合理的，可以多付一些定金，縮短付他們尾款的時間。
這一套流程下來。
就算一個樓盤，一套房子買得貴一些。
隻要位置還不錯。
在這個地產上升黃金時代。
基本都不會虧錢。
隨便捂在手裏慢慢賣。
賣出去得晚，可能反而賺得更多。”
“舉一個具體例子。
假如我跟張九發談買斷現在的山水四季舊改項目，出得什麽價錢合適？”
“你丫的，他好歹也是你爸！你都這樣直唿其名的嗎？”
“哈哈……我在人前還是叫他爸的。
但是他並沒有贏得我內心的尊重，所以我在人後，一般都直唿其名。”
“以後不可以這樣。
對父母的基本尊重要有。
對他們不爽的地方，要學會用智慧和堅持去抵製。
對他們不盡如人意的地方，不要去要求太多。
沒必要去為難他們。
大家都是人。
既然都不看好他們。
那就更應該靠自己過好自己，而不是去怨恨他人。
如果一個人讓你不爽，你就隻會怨恨；而且那個人還是你父母，你都怨恨。
那有一天。
我讓你不爽，你一樣會連我一起怨恨。”
“對不起，我沒想到那麽多！
我一定不會怨恨你的。
我隻會永遠感激你。
甚至我已經有些確定，我也隻會永遠愛你。”
“你讀的書少，你爸媽也沒有好好教你，也沒那個能力好好教你。
你自己的腦子有時候，也確實可能沒那麽好使。
你以後多跟著田芳和譚靜，讓她們有時間的時候，多教你一些做人做事的基本道理和知識。”
“嗯嗯。我一定向她們好好學習。”
“迴到正題。
山水四季項目。
最終定什麽價格銷售，這個現在肯定是我說了算。
但是我讓你去賣。
你還是會有自己的操作空間。
如果我隻是讓你代售。
你隻是拿工資的。
賣多賣少都是我的。
那你就賺不到多少錢。
你也就有可能消極怠工。
但是，我無所謂。
賣不出去，我就捂在手裏。
有人來買，我就讓你去服務。
房子不愁賣，有兩個服務員能做事就行。
這對我來說，就會利益最大化。
反過來。
站到你的角度。
你就盡量不要接這種代銷單。
你要爭取買斷。
你爸之前的預期賣價，商品房的均價是750塊一個平方。
這個預期價，肯定是保守的。
實際等樓盤正式開售，行情環境好一些。
他可能會要到770 ，780。
然後你怎麽談？”
“我們可以先付20%定金，尾款半年內結清，760一個平方，最多765一個平方。”
“不。不一定要往下砍價。”
“那直接接受嗎？總不能還往上砍吧？”
“你問對了。砍價也是可以往上砍的。”
“為什麽？”
張素芬難以置信地瞪大眼睛。
“股市炒股，基本都是這樣玩的。
一塊錢你不買，明天兩塊。
兩塊不買，後天三塊……
終於熬不住了。
5塊錢買下來。
然後你買下，它就下跌了。
這是那些坐莊操縱的，不斷拉高股價，就好像往上砍價一樣，越砍越高，越容易吊起別人的胃口。
同樣，那些不坐莊操縱股價，但要想買入一個好公司的大資金；也需要不停地出高價，誘惑別人賣出來。”
“我感覺我理解有點費勁。”
“換一個比喻吧。
就好比你們女孩子出嫁。
這個你可能容易理解。
有人給你家出2萬彩禮。
又一個人來給你出3萬彩禮。
不考慮感情的情況下。
你肯定是選那個出3萬彩禮的。
但是作為男方。
也就是買方。
假如我也是買方之一。
那我就可能出4萬 5萬。
甚至10萬 20萬 100萬。”
“哈哈……花這麽多錢，值得嗎？”
“當然值得。”
元辰認真看向張素芬，一本正經道，“像你這樣的大美女。
不管多少錢，隻要不太離譜。
買到就是賺到。
不隻是看著養眼。
很可能還能把你培養成未來的明星賺大錢。
那我為了快速促成跟你家的成交。
免得夜長夢多，引來更強大的競爭對手。
那肯定就是往上砍價啊。”
“但是我家現在就隻要3萬彩禮啊。”
“那我非要給4萬，我就會虧1萬嗎？”
“不是嗎？”
“不是。
這1萬，隻會賺到更多。
可以贏得你們更多好感。
可以讓你們更容易尊重我的意見。
可能會縮短婚期。
可能會陪嫁更多禮物。
這隨便哪裏，都是賺的。
根本不會虧。
因為不管是3萬還是4萬。
買你這樣一個絕色美女。
都是千值萬值的。
除非你又老又醜，又呆又傻。”
“哈哈……”
“如果真是那樣。
就算2萬塊。
1000塊100塊，甚至倒貼。
買家都可能還要虧。
是不是？”
“嗯嗯。”
“所以你發現沒？
砍價並沒有固定方向。
不是說砍價，就一定要往下砍。
往下砍價，隻是習慣性的小人物思維；能往上看砍，很可能就意味著高人和大機會。
所以重點是。
你砍價的對象。
到底值不值錢？
以及，到底值多少錢？
越值錢，越要考慮往上砍價。
確保快速成交。
免得人家自己拿著拿著拿明白了，坐地起價。
好比你說你家隻要3萬彩禮。
但是第2天又來一個富家公子看上你。
一下子給你彩禮提到10萬去。
甚至提到20萬，30萬 50萬。
那我怎麽搞？
我隻要有錢。
100萬 1,000萬一個億，我都跟他拚。
但是那樣。
相比原來4萬 5萬就可以搞定的事。
是不是就虧得太大了？”
“你是說山水四季那個舊改項目，也很值錢？”
“這個就像你開商店一樣，很多商品熟悉了，大致範圍就自然能確定了。
而且你還有很多方法可以利用。
請專業的質檢人員找問題。
詢問目標消費者。
請教同行。
聘請至少一名專業評估師。
委托專業諮詢機構評估。
根據自己的經驗判斷。
最後就是憑借資金優勢，彈性對待。
要價高的，少給他們一些定金，拉長付他們尾款的時間。
要價相對合理的，可以多付一些定金，縮短付他們尾款的時間。
這一套流程下來。
就算一個樓盤，一套房子買得貴一些。
隻要位置還不錯。
在這個地產上升黃金時代。
基本都不會虧錢。
隨便捂在手裏慢慢賣。
賣出去得晚，可能反而賺得更多。”
“舉一個具體例子。
假如我跟張九發談買斷現在的山水四季舊改項目，出得什麽價錢合適？”
“你丫的，他好歹也是你爸！你都這樣直唿其名的嗎？”
“哈哈……我在人前還是叫他爸的。
但是他並沒有贏得我內心的尊重，所以我在人後，一般都直唿其名。”
“以後不可以這樣。
對父母的基本尊重要有。
對他們不爽的地方，要學會用智慧和堅持去抵製。
對他們不盡如人意的地方，不要去要求太多。
沒必要去為難他們。
大家都是人。
既然都不看好他們。
那就更應該靠自己過好自己，而不是去怨恨他人。
如果一個人讓你不爽，你就隻會怨恨；而且那個人還是你父母，你都怨恨。
那有一天。
我讓你不爽，你一樣會連我一起怨恨。”
“對不起，我沒想到那麽多！
我一定不會怨恨你的。
我隻會永遠感激你。
甚至我已經有些確定，我也隻會永遠愛你。”
“你讀的書少，你爸媽也沒有好好教你，也沒那個能力好好教你。
你自己的腦子有時候，也確實可能沒那麽好使。
你以後多跟著田芳和譚靜，讓她們有時間的時候，多教你一些做人做事的基本道理和知識。”
“嗯嗯。我一定向她們好好學習。”
“迴到正題。
山水四季項目。
最終定什麽價格銷售，這個現在肯定是我說了算。
但是我讓你去賣。
你還是會有自己的操作空間。
如果我隻是讓你代售。
你隻是拿工資的。
賣多賣少都是我的。
那你就賺不到多少錢。
你也就有可能消極怠工。
但是，我無所謂。
賣不出去，我就捂在手裏。
有人來買，我就讓你去服務。
房子不愁賣，有兩個服務員能做事就行。
這對我來說，就會利益最大化。
反過來。
站到你的角度。
你就盡量不要接這種代銷單。
你要爭取買斷。
你爸之前的預期賣價，商品房的均價是750塊一個平方。
這個預期價，肯定是保守的。
實際等樓盤正式開售，行情環境好一些。
他可能會要到770 ，780。
然後你怎麽談？”
“我們可以先付20%定金，尾款半年內結清，760一個平方，最多765一個平方。”
“不。不一定要往下砍價。”
“那直接接受嗎？總不能還往上砍吧？”
“你問對了。砍價也是可以往上砍的。”
“為什麽？”
張素芬難以置信地瞪大眼睛。
“股市炒股，基本都是這樣玩的。
一塊錢你不買，明天兩塊。
兩塊不買，後天三塊……
終於熬不住了。
5塊錢買下來。
然後你買下，它就下跌了。
這是那些坐莊操縱的，不斷拉高股價，就好像往上砍價一樣，越砍越高，越容易吊起別人的胃口。
同樣，那些不坐莊操縱股價，但要想買入一個好公司的大資金；也需要不停地出高價，誘惑別人賣出來。”
“我感覺我理解有點費勁。”
“換一個比喻吧。
就好比你們女孩子出嫁。
這個你可能容易理解。
有人給你家出2萬彩禮。
又一個人來給你出3萬彩禮。
不考慮感情的情況下。
你肯定是選那個出3萬彩禮的。
但是作為男方。
也就是買方。
假如我也是買方之一。
那我就可能出4萬 5萬。
甚至10萬 20萬 100萬。”
“哈哈……花這麽多錢，值得嗎？”
“當然值得。”
元辰認真看向張素芬，一本正經道，“像你這樣的大美女。
不管多少錢，隻要不太離譜。
買到就是賺到。
不隻是看著養眼。
很可能還能把你培養成未來的明星賺大錢。
那我為了快速促成跟你家的成交。
免得夜長夢多，引來更強大的競爭對手。
那肯定就是往上砍價啊。”
“但是我家現在就隻要3萬彩禮啊。”
“那我非要給4萬，我就會虧1萬嗎？”
“不是嗎？”
“不是。
這1萬，隻會賺到更多。
可以贏得你們更多好感。
可以讓你們更容易尊重我的意見。
可能會縮短婚期。
可能會陪嫁更多禮物。
這隨便哪裏，都是賺的。
根本不會虧。
因為不管是3萬還是4萬。
買你這樣一個絕色美女。
都是千值萬值的。
除非你又老又醜，又呆又傻。”
“哈哈……”
“如果真是那樣。
就算2萬塊。
1000塊100塊，甚至倒貼。
買家都可能還要虧。
是不是？”
“嗯嗯。”
“所以你發現沒？
砍價並沒有固定方向。
不是說砍價，就一定要往下砍。
往下砍價，隻是習慣性的小人物思維；能往上看砍，很可能就意味著高人和大機會。
所以重點是。
你砍價的對象。
到底值不值錢？
以及，到底值多少錢？
越值錢，越要考慮往上砍價。
確保快速成交。
免得人家自己拿著拿著拿明白了，坐地起價。
好比你說你家隻要3萬彩禮。
但是第2天又來一個富家公子看上你。
一下子給你彩禮提到10萬去。
甚至提到20萬，30萬 50萬。
那我怎麽搞？
我隻要有錢。
100萬 1,000萬一個億，我都跟他拚。
但是那樣。
相比原來4萬 5萬就可以搞定的事。
是不是就虧得太大了？”
“你是說山水四季那個舊改項目，也很值錢？”