第274章 新的地產銷售模式:房屋商店
體會牛市：重生到2007年炒股 作者：楊聖佛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“哈哈……童養媳。”
專心給元辰做催眠按摩的譚靜笑道。
“不去糾纏這個問題。
我先睡覺了。”
元辰早已發現，根本沒有那麽多精力跟一個孩子較真。
有那個功夫，還不如蒙眼睡覺。
扯不清楚的事情，以後再說。
………
第2天。
2005年7月23日，周六。
可能是昨天透支太多。
元辰早上賴床，睡到8點多才起來。
張素芬現在極度亢奮。
昨晚迴去罕見地得到他老爸異常的討好和尊重。
分工和職務交接順利談妥。
也不知道是出於私心，還是出於關心；又或者都有。
張九發建議她另外成立地產銷售公司。
父女合作。
一個建房子，一個賣房子。
肥水不流外人田。
張素芬覺得有一定道理。
她覺得地產公司的事情太專業。
自己插不上什麽手，難以給元辰最大限度地創造價值。
她三叔在鄉鎮上開商店。
她經常去幫忙。
讓元辰誤以為她是他三叔的女兒。
這也說明。
張素芬本身還比較喜歡做銷售。
她覺得自己的長相。
在銷售中。
也可以起到一些加分作用。
但她不敢私自決定。
一大早就跑過來請示元辰。
結果元辰一直不起床。
她一等等了兩個小時。
還好她現在在這邊酒店，也有固定的落腳房間。
加上酒店人多事多。
可以學習了解的東西多。
還有免費的吃喝供應。
倒也不用空等著。
元辰起來。
聽到她的來意。
果斷同意。
田芳和張素芬這兩個村裏的神級美女。
一個要賣車，一個要賣房。
那不剛好是完美搭配？
田芳的臉要長一些。
嘴也偏尖一點。
眼睛雖然也很有神韻，也比較大。
但跟張素芬比，還是有點差距。
田芳唯一不輸她的，是苗條魔幻的身材。
但張素芬的個子相對更高大。
更龐大的版型。
給人一種大氣，迷人，吃相和安全的感覺。
是一種完全不一樣的身材美。
單論美貌和長相，張素芬絕對是100分。
但她的智力。
跟田芳，那就沒法比了。
不過在賣房在黃金年代，講究和要求簡單。
不需要太多智商。
這個應該剛好適合她。
當然她最適合的，應該是當演員，做明星。
但這個是後麵的事。
眼下。
賣房賺錢。
是她最可能找到存在感的事。
聽得元辰同意。
“謝謝老板！”
張素芬高興得主動擁抱元辰。
她雖然才將近17歲，但個子比元辰還高大。
隨便都在1米7以上。
元辰被她擁抱，感覺特有安全感。
有種小弟找到女老大的感覺。
元辰對地產銷售。
倒是有些了解。
在房地產上升黃金時代。
這玩意兒閉著眼睛做，都容易玩轉。
待張素芬鬆開元辰平靜下來，元辰拉著她去吃早餐。
張素芬已經吃過。
隻是跟著去陪元辰吃，順便聽他的工作指示。
元辰告訴她：
“我們的地產銷售公司，不需要在公司這個殼子上投入太多錢。
就是一個賣房子的殼子。
賣房子也就幾年好光景。
之後很容易砸在手裏。
地產銷售公司這個殼子投錢太多，很容易犯買櫝還珠的錯誤。”
“你懂得真多！”
張素芬一臉崇拜地看著元辰吃早餐，“你要不說，我都已經在腦海裏，構思怎麽花錢裝點門麵了。”
元辰：“在地產黃金時代，不需要整那些虛頭巴腦的東西浪費錢；而且還會帶偏自己的銷售思路。
地產不景氣，整那些東西也沒用。
也就是說那些裝門麵的東西，從頭到尾，都是多餘的。
你有好的房子，你的房子賣給別人；人家住得舒服，甚至還有增值空間，那就是王道。
沒有這種硬的東西。
單靠裝飾，吹噓；那就是兔子的尾巴，長不了。
要知道你作為銷售公司。
花的每一分錢，都是要消費者買單的。
反過來站在消費者的角度。
就會很不喜歡。
幫他們省一點，讓他們多賺一點。
實實在在的實惠和口碑，就是最好的裝飾。
用心去尊重和重視消費者的實際利益，自然會得到他們的認同和尊重。”
“嗯嗯。你跟別的生意人，真不一樣。”
張素芬越聽越崇拜。
元辰：“聽進去了，就要好好記住。
做生意首先是做人，本人做好了，錢自然就能賺到。
不要聽那些小商販一天在那裏瞎說八道。
什麽慈不掌兵呀義不帶財呀。
那都是一些小囉囉的小人之見。
如果連人都得不到別人的欣賞和尊重，你的生意又怎麽可能做得有多好？
更關鍵的是。
不好好做人的人。
內心很容易被邪念占據。
最後自己把自己帶進溝。”
“嗯嗯。我記住了。”
“地產銷售公司，注冊資金100萬就好。
你直接讓田芳給你劃撥。
公司名字，叫鴻福地產銷售，或者無有地產銷售；或者你自己另取，都行。
你擔任法人，董事長和總經理，
主要高管，就你自己一個人，就夠了。
再聘請兩名質檢技術員。
樓盤估價評估員。
做賬和法律事務，業務量不大的情況下，直接外包。
有必要的情況下，再請專職人員。
剩下的，就是幾名普通銷售。
普通銷售員也不需要多聘。
有那麽三四個人，能應付客戶就行。”
“這是不要擴張，就做一家小地產銷售公司嗎？”
“不是。
是我們的擴張思路，可以跟別人不一樣。
我們不需要靠龐大的人力團隊。
因為我們有錢。
錢比人更好使。”
“你不是說不需要花什麽錢在銷售上嗎？”
“我是說不需要花什麽錢在銷售促銷活動和公司這個殼子的裝修以及人力支出上。
但是可以花很多錢，在采購上。
就是我們賣房子。
不以代銷為主。
如果是代銷，賺多賺少，都是開發商或者是業主自己的。
我們就是個給他們跑腿打雜，沒技術或者資本門檻；這個生意讓給別人做就好。
我們做的所有生意，都應該是去解決別人做不到的；去豐富和完善這個市場。
畢竟我們擁有別人無法比擬的優勢，不應該拿著優勢去跟普通人搶市場；而是豐富和發展社會經濟。”
“難怪你能做得這麽好！你這個境界，比張九發不知道高了多少萬倍。”
張素芬的少女之心，毫無爭議地從他爸那邊，倒向元辰這邊。
“哈哈，你要誇我就誇我，不要去踩你爸；不然那我就成罪人了。”
“嗯嗯。好。”張淑芬有些不好意思地笑了。
“我們要像開商店賣貨一樣。
盡可能把樓盤買斷，然後我們自己慢慢賣。
就是統購自銷。
不管是新樓盤還是二手房。
位置稍微不錯的。
都爭取以訂金形式，直接給它買下來。
賣得多，自己多賺；賣得少，自己少賺。
賣虧了，自己認賠。
不用給他們付全款。
就是交個保證金，然後就拿下房子。
這樣實際上不需要太多資金，就可以買下很多房子。
以小博大。
反正以我們現在的信譽，很多業主和開發商；都敢於在隻有一定定金的情況下，把房子交給你。”
“嗯嗯。那我們這個跟傳統的地產中介，就完全不同了。”
“對。你就把自己想象成是一個以房子作為商品的商店店主。
你也經常幫你三叔打理商店。
你應該知道。
商店隻要看店的人和搬貨的人夠了就行。
並不需要龐大的團隊，靠人力到處去搞促銷。
隻需要守在那裏。
利用別人的剛需。
自然就把東西賣出去。”
“嗯。開商店，不需要很多人；但需要很多錢囤貨。”
“對，所以不是什麽人，都能開商品房商店。
目前我們這附近的幾個縣城，應該也就你可以這樣做。
所以你看到的那些地產中介公司，他們都沒有條件像我這樣想和做。”
“那我要怎樣評估一套房子，一個樓盤的價格，才不容易虧呢？”
專心給元辰做催眠按摩的譚靜笑道。
“不去糾纏這個問題。
我先睡覺了。”
元辰早已發現，根本沒有那麽多精力跟一個孩子較真。
有那個功夫，還不如蒙眼睡覺。
扯不清楚的事情，以後再說。
………
第2天。
2005年7月23日，周六。
可能是昨天透支太多。
元辰早上賴床，睡到8點多才起來。
張素芬現在極度亢奮。
昨晚迴去罕見地得到他老爸異常的討好和尊重。
分工和職務交接順利談妥。
也不知道是出於私心，還是出於關心；又或者都有。
張九發建議她另外成立地產銷售公司。
父女合作。
一個建房子，一個賣房子。
肥水不流外人田。
張素芬覺得有一定道理。
她覺得地產公司的事情太專業。
自己插不上什麽手，難以給元辰最大限度地創造價值。
她三叔在鄉鎮上開商店。
她經常去幫忙。
讓元辰誤以為她是他三叔的女兒。
這也說明。
張素芬本身還比較喜歡做銷售。
她覺得自己的長相。
在銷售中。
也可以起到一些加分作用。
但她不敢私自決定。
一大早就跑過來請示元辰。
結果元辰一直不起床。
她一等等了兩個小時。
還好她現在在這邊酒店，也有固定的落腳房間。
加上酒店人多事多。
可以學習了解的東西多。
還有免費的吃喝供應。
倒也不用空等著。
元辰起來。
聽到她的來意。
果斷同意。
田芳和張素芬這兩個村裏的神級美女。
一個要賣車，一個要賣房。
那不剛好是完美搭配？
田芳的臉要長一些。
嘴也偏尖一點。
眼睛雖然也很有神韻，也比較大。
但跟張素芬比，還是有點差距。
田芳唯一不輸她的，是苗條魔幻的身材。
但張素芬的個子相對更高大。
更龐大的版型。
給人一種大氣，迷人，吃相和安全的感覺。
是一種完全不一樣的身材美。
單論美貌和長相，張素芬絕對是100分。
但她的智力。
跟田芳，那就沒法比了。
不過在賣房在黃金年代，講究和要求簡單。
不需要太多智商。
這個應該剛好適合她。
當然她最適合的，應該是當演員，做明星。
但這個是後麵的事。
眼下。
賣房賺錢。
是她最可能找到存在感的事。
聽得元辰同意。
“謝謝老板！”
張素芬高興得主動擁抱元辰。
她雖然才將近17歲，但個子比元辰還高大。
隨便都在1米7以上。
元辰被她擁抱，感覺特有安全感。
有種小弟找到女老大的感覺。
元辰對地產銷售。
倒是有些了解。
在房地產上升黃金時代。
這玩意兒閉著眼睛做，都容易玩轉。
待張素芬鬆開元辰平靜下來，元辰拉著她去吃早餐。
張素芬已經吃過。
隻是跟著去陪元辰吃，順便聽他的工作指示。
元辰告訴她：
“我們的地產銷售公司，不需要在公司這個殼子上投入太多錢。
就是一個賣房子的殼子。
賣房子也就幾年好光景。
之後很容易砸在手裏。
地產銷售公司這個殼子投錢太多，很容易犯買櫝還珠的錯誤。”
“你懂得真多！”
張素芬一臉崇拜地看著元辰吃早餐，“你要不說，我都已經在腦海裏，構思怎麽花錢裝點門麵了。”
元辰：“在地產黃金時代，不需要整那些虛頭巴腦的東西浪費錢；而且還會帶偏自己的銷售思路。
地產不景氣，整那些東西也沒用。
也就是說那些裝門麵的東西，從頭到尾，都是多餘的。
你有好的房子，你的房子賣給別人；人家住得舒服，甚至還有增值空間，那就是王道。
沒有這種硬的東西。
單靠裝飾，吹噓；那就是兔子的尾巴，長不了。
要知道你作為銷售公司。
花的每一分錢，都是要消費者買單的。
反過來站在消費者的角度。
就會很不喜歡。
幫他們省一點，讓他們多賺一點。
實實在在的實惠和口碑，就是最好的裝飾。
用心去尊重和重視消費者的實際利益，自然會得到他們的認同和尊重。”
“嗯嗯。你跟別的生意人，真不一樣。”
張素芬越聽越崇拜。
元辰：“聽進去了，就要好好記住。
做生意首先是做人，本人做好了，錢自然就能賺到。
不要聽那些小商販一天在那裏瞎說八道。
什麽慈不掌兵呀義不帶財呀。
那都是一些小囉囉的小人之見。
如果連人都得不到別人的欣賞和尊重，你的生意又怎麽可能做得有多好？
更關鍵的是。
不好好做人的人。
內心很容易被邪念占據。
最後自己把自己帶進溝。”
“嗯嗯。我記住了。”
“地產銷售公司，注冊資金100萬就好。
你直接讓田芳給你劃撥。
公司名字，叫鴻福地產銷售，或者無有地產銷售；或者你自己另取，都行。
你擔任法人，董事長和總經理，
主要高管，就你自己一個人，就夠了。
再聘請兩名質檢技術員。
樓盤估價評估員。
做賬和法律事務，業務量不大的情況下，直接外包。
有必要的情況下，再請專職人員。
剩下的，就是幾名普通銷售。
普通銷售員也不需要多聘。
有那麽三四個人，能應付客戶就行。”
“這是不要擴張，就做一家小地產銷售公司嗎？”
“不是。
是我們的擴張思路，可以跟別人不一樣。
我們不需要靠龐大的人力團隊。
因為我們有錢。
錢比人更好使。”
“你不是說不需要花什麽錢在銷售上嗎？”
“我是說不需要花什麽錢在銷售促銷活動和公司這個殼子的裝修以及人力支出上。
但是可以花很多錢，在采購上。
就是我們賣房子。
不以代銷為主。
如果是代銷，賺多賺少，都是開發商或者是業主自己的。
我們就是個給他們跑腿打雜，沒技術或者資本門檻；這個生意讓給別人做就好。
我們做的所有生意，都應該是去解決別人做不到的；去豐富和完善這個市場。
畢竟我們擁有別人無法比擬的優勢，不應該拿著優勢去跟普通人搶市場；而是豐富和發展社會經濟。”
“難怪你能做得這麽好！你這個境界，比張九發不知道高了多少萬倍。”
張素芬的少女之心，毫無爭議地從他爸那邊，倒向元辰這邊。
“哈哈，你要誇我就誇我，不要去踩你爸；不然那我就成罪人了。”
“嗯嗯。好。”張淑芬有些不好意思地笑了。
“我們要像開商店賣貨一樣。
盡可能把樓盤買斷，然後我們自己慢慢賣。
就是統購自銷。
不管是新樓盤還是二手房。
位置稍微不錯的。
都爭取以訂金形式，直接給它買下來。
賣得多，自己多賺；賣得少，自己少賺。
賣虧了，自己認賠。
不用給他們付全款。
就是交個保證金，然後就拿下房子。
這樣實際上不需要太多資金，就可以買下很多房子。
以小博大。
反正以我們現在的信譽，很多業主和開發商；都敢於在隻有一定定金的情況下，把房子交給你。”
“嗯嗯。那我們這個跟傳統的地產中介，就完全不同了。”
“對。你就把自己想象成是一個以房子作為商品的商店店主。
你也經常幫你三叔打理商店。
你應該知道。
商店隻要看店的人和搬貨的人夠了就行。
並不需要龐大的團隊，靠人力到處去搞促銷。
隻需要守在那裏。
利用別人的剛需。
自然就把東西賣出去。”
“嗯。開商店，不需要很多人；但需要很多錢囤貨。”
“對，所以不是什麽人，都能開商品房商店。
目前我們這附近的幾個縣城，應該也就你可以這樣做。
所以你看到的那些地產中介公司，他們都沒有條件像我這樣想和做。”
“那我要怎樣評估一套房子，一個樓盤的價格，才不容易虧呢？”