第259章 元辰的地產銷售計劃，張九發重燃希望
體會牛市：重生到2007年炒股 作者：楊聖佛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
隻是因為消費習慣，還有這個時代對房地產的偏見，比較大。
買房在農村人中，還沒流行起來。
但是隨著城鎮化進一步發展。
縣城的中小學擴建。
容納能力上來。
鄉鎮上的中小學，還有醫院，逐步被廢棄。
再加上前麵買房的人實際一直在賺錢。
然後在縣城買房的觀念，在農村人中，徹底扭轉過來：
送小孩讀書，自己養老看病；買來在縣城有個住的，順便投資賺錢。
這樣的觀念轉變，農村人在縣城買房，也逐漸流行起來。
從2005年往後，大約還有10年。
縣城的房子，根本都不愁賣。
建好了。
捂在那裏，賣晚一點，利潤可能都又增加10%。
這個情況。
元辰心中完全清楚。
所以他對張九發這個“山水四季”舊改項目的銷售方案和銷售費用預算。
非常簡單粗暴：
樓建好了，銷售部都不用建，就招兩個銷售服務員，直接拉橫幅把銷售電話掛出來，擺兩張桌子在那裏。
有要看房的，給他們開門看一眼。
確定要買，直接簽約。
不買拉倒，房子全部抱在手裏。
就像抱股票一樣，捂著。
銷售費用預算，就是兩個銷售員一年的工資。
這隻是最壞的情況。
實際上。
那個樓盤，很可能被無數人，搶著買。
元辰現在給縣裏那麽多人投資掙錢。
很快就會連續翻番。
一個小小的縣城。
資金規模短時間內持續暴漲。
消費能力膨脹上來。
首當其衝的，是買什麽？
那不就是買房嗎？
那些賺了錢的投資人，要知道那個樓盤是元辰投投資的。
那肯定首先考慮這個樓盤。
反正都是要買。
為什麽要去便宜那些半毛錢關係沒有，也不認識的老板？
這些考量，現在都在元辰心中。
這讓他在談判中。
非常淡定從容，快速高效。
還能避免各種坑。
合同很快簽完。
最後簽字落定，元辰對張久發認真道：
“感謝你為我打造了一家地產公司。
雖然現在是個空殼。
但是目前這個舊改項目。
隻要有錢繼續投下去。
確實能產生幾千萬甚至上億的大額利潤。
看在老鄉也看在合作夥伴的麵子上，我提醒你一句：
恭喜你，因為你的正確選擇；你已進入財富增長的快車道。”
“謝謝！”
張九發感覺元辰的話，怎麽聽著那麽別扭？但還是耐著性子問：
“不知道我的財富是怎樣快速增長？”
元辰：“你也知道，你這次資金鏈斷裂危機。
一方麵是因為你自己的資金鏈太脆弱。
一方麵也是因為我們炒股的資金吸虹效應太強大。
你想過沒有，如果這種情況持續下去；那些暫時資金鏈比你還好一些，但也好不到哪裏去的地產商；最後又會怎樣？”
“陷入跟我一樣的尷尬境地？”張九發眼前一亮。
元辰：對啊。
出現這種情況。
不能說我一點責任沒有。
隻能說，大家都是在按照規則玩。
自己沒玩好。
願賭服輸。
但是從感情上講，我對因我的商業行為而陷入困境的開發商，報以同情心。
再考慮到縣城的經濟發展大局需要。
如果還能救。
在確保項目能賺錢的前提下。
我都願意拉一把。”
“哈哈哈，要是多這樣趁火多打劫幾次；那我們公司，直接就做大了。”
張九發又對未來燃起了新的希望。
“咳咳……瞎說什麽呢！”
元辰故作一臉無辜，“是雪中送炭，是救急，是拯救縣裏的經濟；怎麽是趁火打劫呢？”
“對對對！是雪中送炭，是救世主降臨！”張九發一臉壞笑。
元辰也懶得去跟他計較他那個欠收拾的表情，對他認真道：
“後麵類似的救助談判。
我就不出麵了。
你直接負責談。
把需要救助的項目或公司，並入我們的地產公司。
需要多少資金，直接找我。
你現在在公司還有20%股份。
好好把這個公司做大。
你的迴報。不會差。”
“那真是太好了！”
張九發大喜，“隻要有足夠的資金支持。
在目前的資金危機持續加深背景下。
我們確實有機會很快發展成全縣最大地產公司。
年利潤，穩定在1億以上。”
元辰：“老實說，我不喜歡搞房地產開發。
這玩意兒沒什麽技術含量。
就是剝削老百姓。
但是我們現在情況特殊。
我這邊炒股的資金吸虹效應會越來越大。
對縣城的傳統地產建築經濟，甚至很多其他傳統行業。
都會造成致命打擊。
我不希望因為我們炒股賺錢。
在一個方麵的成功。
毀了其他方麵的經濟基礎。
縣城的傳統經濟，如果僅僅是因為資金危機，利潤預期和社會經濟效益都還不錯的項目和公司。
談得攏，我們都爭取救下來。
人賺錢沒毛病。
但人，首先也是人。
家鄉的基礎經濟建設，能關心，還是要盡量關心。
做一個有溫度的人，本身也才會真正幸福和更容易成功。
所以也不要仗著資金優勢和市場號召力，就去打壓對手。
也不能仗著房子好賣，就過分提價，過度盤剝購房者的投資迴報空間。
最後就是，房子，不可能永遠這樣大規模地建設下去。
再搞五六年。
市場就會逐步接近飽和。
不能再像現在這樣繼續投資建設下去。
也就是說。
那種超過5年的長建設周期項目，不能投資。
外地把握不準的項目，也不要投資。
不要盲目擴張。
房地產開發，哪個地方算不準，意外想不到，都很容易搞出資金鏈危機。
因為這個是高杠杆運作。
一旦出現資金鏈危機。
那很可能就是災難。
你這次算你運氣好。
那個項目確實能賺錢，也有很好的社會經濟價值。
如果整個項目都不賺錢，也沒什麽社會經濟價值。
比如下遊的那個別墅區爛尾樓群。
那就不可能有任何人去救。
畢竟在虧錢和繼續虧錢之間。
肯定誰都選前者。
希望這次經曆，也能讓你很好的長記性。
趁著這幾年還好賺錢，做幾個穩健的項目，把公司的原始資金積累攢起來。
然後嚐試著轉型發展一些有技術含量的新經濟業務。
包括一些有助於提升生活質量的另類房產建設創新。
如果轉型不成功。
最多再搞5年。
這個地產公司就得主動清算解散。
我現在雖然是大股東。
但是我不懂，也不喜歡參與地產經營管理。
公司還歸你管，你繼續按照你的經驗和思路來發展就行。
我這邊。
由我們的財務主管田芳和外聯村長趙茂華，負責監督管理你這個地產公司的正常運行。
一般的日常事物，你們協商著辦理。
重大決策和重大戰略方向製定，由我審批通過。
都有沒有問題？”
“沒問題！”
張九發看到新的希望，重新煥發新的熱情，積極響應。
田芳和趙茂華，就更來勁了。
買房在農村人中，還沒流行起來。
但是隨著城鎮化進一步發展。
縣城的中小學擴建。
容納能力上來。
鄉鎮上的中小學，還有醫院，逐步被廢棄。
再加上前麵買房的人實際一直在賺錢。
然後在縣城買房的觀念，在農村人中，徹底扭轉過來：
送小孩讀書，自己養老看病；買來在縣城有個住的，順便投資賺錢。
這樣的觀念轉變，農村人在縣城買房，也逐漸流行起來。
從2005年往後，大約還有10年。
縣城的房子，根本都不愁賣。
建好了。
捂在那裏，賣晚一點，利潤可能都又增加10%。
這個情況。
元辰心中完全清楚。
所以他對張九發這個“山水四季”舊改項目的銷售方案和銷售費用預算。
非常簡單粗暴：
樓建好了，銷售部都不用建，就招兩個銷售服務員，直接拉橫幅把銷售電話掛出來，擺兩張桌子在那裏。
有要看房的，給他們開門看一眼。
確定要買，直接簽約。
不買拉倒，房子全部抱在手裏。
就像抱股票一樣，捂著。
銷售費用預算，就是兩個銷售員一年的工資。
這隻是最壞的情況。
實際上。
那個樓盤，很可能被無數人，搶著買。
元辰現在給縣裏那麽多人投資掙錢。
很快就會連續翻番。
一個小小的縣城。
資金規模短時間內持續暴漲。
消費能力膨脹上來。
首當其衝的，是買什麽？
那不就是買房嗎？
那些賺了錢的投資人，要知道那個樓盤是元辰投投資的。
那肯定首先考慮這個樓盤。
反正都是要買。
為什麽要去便宜那些半毛錢關係沒有，也不認識的老板？
這些考量，現在都在元辰心中。
這讓他在談判中。
非常淡定從容，快速高效。
還能避免各種坑。
合同很快簽完。
最後簽字落定，元辰對張久發認真道：
“感謝你為我打造了一家地產公司。
雖然現在是個空殼。
但是目前這個舊改項目。
隻要有錢繼續投下去。
確實能產生幾千萬甚至上億的大額利潤。
看在老鄉也看在合作夥伴的麵子上，我提醒你一句：
恭喜你，因為你的正確選擇；你已進入財富增長的快車道。”
“謝謝！”
張九發感覺元辰的話，怎麽聽著那麽別扭？但還是耐著性子問：
“不知道我的財富是怎樣快速增長？”
元辰：“你也知道，你這次資金鏈斷裂危機。
一方麵是因為你自己的資金鏈太脆弱。
一方麵也是因為我們炒股的資金吸虹效應太強大。
你想過沒有，如果這種情況持續下去；那些暫時資金鏈比你還好一些，但也好不到哪裏去的地產商；最後又會怎樣？”
“陷入跟我一樣的尷尬境地？”張九發眼前一亮。
元辰：對啊。
出現這種情況。
不能說我一點責任沒有。
隻能說，大家都是在按照規則玩。
自己沒玩好。
願賭服輸。
但是從感情上講，我對因我的商業行為而陷入困境的開發商，報以同情心。
再考慮到縣城的經濟發展大局需要。
如果還能救。
在確保項目能賺錢的前提下。
我都願意拉一把。”
“哈哈哈，要是多這樣趁火多打劫幾次；那我們公司，直接就做大了。”
張九發又對未來燃起了新的希望。
“咳咳……瞎說什麽呢！”
元辰故作一臉無辜，“是雪中送炭，是救急，是拯救縣裏的經濟；怎麽是趁火打劫呢？”
“對對對！是雪中送炭，是救世主降臨！”張九發一臉壞笑。
元辰也懶得去跟他計較他那個欠收拾的表情，對他認真道：
“後麵類似的救助談判。
我就不出麵了。
你直接負責談。
把需要救助的項目或公司，並入我們的地產公司。
需要多少資金，直接找我。
你現在在公司還有20%股份。
好好把這個公司做大。
你的迴報。不會差。”
“那真是太好了！”
張九發大喜，“隻要有足夠的資金支持。
在目前的資金危機持續加深背景下。
我們確實有機會很快發展成全縣最大地產公司。
年利潤，穩定在1億以上。”
元辰：“老實說，我不喜歡搞房地產開發。
這玩意兒沒什麽技術含量。
就是剝削老百姓。
但是我們現在情況特殊。
我這邊炒股的資金吸虹效應會越來越大。
對縣城的傳統地產建築經濟，甚至很多其他傳統行業。
都會造成致命打擊。
我不希望因為我們炒股賺錢。
在一個方麵的成功。
毀了其他方麵的經濟基礎。
縣城的傳統經濟，如果僅僅是因為資金危機，利潤預期和社會經濟效益都還不錯的項目和公司。
談得攏，我們都爭取救下來。
人賺錢沒毛病。
但人，首先也是人。
家鄉的基礎經濟建設，能關心，還是要盡量關心。
做一個有溫度的人，本身也才會真正幸福和更容易成功。
所以也不要仗著資金優勢和市場號召力，就去打壓對手。
也不能仗著房子好賣，就過分提價，過度盤剝購房者的投資迴報空間。
最後就是，房子，不可能永遠這樣大規模地建設下去。
再搞五六年。
市場就會逐步接近飽和。
不能再像現在這樣繼續投資建設下去。
也就是說。
那種超過5年的長建設周期項目，不能投資。
外地把握不準的項目，也不要投資。
不要盲目擴張。
房地產開發，哪個地方算不準，意外想不到，都很容易搞出資金鏈危機。
因為這個是高杠杆運作。
一旦出現資金鏈危機。
那很可能就是災難。
你這次算你運氣好。
那個項目確實能賺錢，也有很好的社會經濟價值。
如果整個項目都不賺錢，也沒什麽社會經濟價值。
比如下遊的那個別墅區爛尾樓群。
那就不可能有任何人去救。
畢竟在虧錢和繼續虧錢之間。
肯定誰都選前者。
希望這次經曆，也能讓你很好的長記性。
趁著這幾年還好賺錢，做幾個穩健的項目，把公司的原始資金積累攢起來。
然後嚐試著轉型發展一些有技術含量的新經濟業務。
包括一些有助於提升生活質量的另類房產建設創新。
如果轉型不成功。
最多再搞5年。
這個地產公司就得主動清算解散。
我現在雖然是大股東。
但是我不懂，也不喜歡參與地產經營管理。
公司還歸你管，你繼續按照你的經驗和思路來發展就行。
我這邊。
由我們的財務主管田芳和外聯村長趙茂華，負責監督管理你這個地產公司的正常運行。
一般的日常事物，你們協商著辦理。
重大決策和重大戰略方向製定，由我審批通過。
都有沒有問題？”
“沒問題！”
張九發看到新的希望，重新煥發新的熱情，積極響應。
田芳和趙茂華，就更來勁了。