在a位麵的曆史裏，馬建忠和載汲非常熟悉。
首先是因為馬建忠及其二兄馬相伯，都是那個位麵裏非常了不起的洋務人才。他們是外交家、翻譯家、教育家，而且無論人品學問，在黛青都是頂流的。載汲，以及李伯約和道末，平時經常與他們討論學問。
而且，他們家族是世代的聖光會成員，隻不過與李伯約屬於不同的宗派。
李伯約屬於普世聖宗，而馬家兄弟屬於西方公宗。馬相伯甚至是委身於對黛青曆史有過重大影響的公宗愛世會修士。聖光會不同宗派的成員之間確實也會因為種種原因有矛盾甚至戰爭，但是那隻是仍然深浸在世俗法則之下的凡民的作為。
真正有修為素養的聖光會高階修士遇到一起時，不管宗派差異多大，都隻會友好的交流互補。李伯約和馬家兄弟之間就是這種關係。
但大家都是通達學者，站在不同的宗派立場上互相交流，反而可以更立體全麵的了解客觀事實和探討真理。
不過但現在的馬建忠，還很年輕，而且迴國不久，並沒有太多的建樹，在黛青辦內也沒有太多上層的朋友。
最能說得上話的，還就隻有盛宣懷。
盛宣懷雖然是官三代，但是一向沒什麽架子，而且自幼傾心於西洲之學，非常喜歡聽有過留洋經曆的馬建忠說他留學時的那些事情。而且二人年齡也相仿，這個中老年居多的
此次二人一同前往瀘上，說服朱其昂，自然是要做一番功課的。而這，正是馬建忠的強項。
不過馬建忠並沒有帶很多資料，這倒是讓盛宣懷很意外。
“眉書”盛宣懷問道：“你是資料專家，咱們房裏幾個書辦，就數你查資料最快，每次討論問題，你都能拿出厚厚一摞的資料引經據典，讓人不得不服。這次去說服朱其昂，你怎麽什麽也沒帶呀？光憑腦子記？”
“杏蓀，敢問那朱其昂是什麽出身？為人如何？跟海外洋人接觸得多嗎？平時喜歡讀書嗎？”
“據我所知，他出身沙船世家，家中頗有產業。可是他偏不肯安份守業，而是把全部家私都抵押折成股份，冒險出海打拚，可謂孤注一擲。經曆許多艱險，商而富則仕，先捐了個通判，以後逐漸升到了漕運道台的位置上。稱得上是一代英豪。他少年時即出海，做官後更與洋人長期合作，跟洋人的接觸很多，卻從沒聽說有過讀書的喜好。”
“說得對呀，我知道的情況也是這樣的人。既然如此，這樣的人，光憑砸資料肯定是沒有什麽大用的。他接觸的洋人並不見得比我們少，我們能搞到的資料他也搞得到，但是他不是讀書人，所以未必會用正確的方法去分析和研究這些信息罷了。”馬建忠解釋道。
“如此說來，咱們此去，豈不是很難服服他？”盛宣懷聽馬建忠這麽一說，覺得這任務有點難度了。擔心又出現之前在滬上的困境。
“難也不難。如果咱們用平時與人交流的方法，未必有效。因為咱們平時要溝通的，大多是些讀書人出身的官紳，他們的思維和咱們差不多。你跟他們講資料，講技術，講發展趨勢，他們或者認可或者不認可，但是起碼都是聽得進去，也聽得懂的。”馬建忠進一步分析道：“他不肯出任輪船招商局總辦之職，應該有兩方麵的顧慮。其一固然是認為輪船發展起來會搶了沙船的生意，這是與他現有利益相背的。其二則恐怕與他對於洋人在這方麵的態度有關。而且，他肯定會用沙船上的船工生計說事兒，以此跟中堂討價還價。
在他看來，隻要他手裏有沙船，有船工，那麽不管是朝廷還是洋人，都隻能乖乖接受他的條件，跟他合作。
不過，他和很多不讀書卻有本事的人一樣，年輕時腦子靈活，凡事都看得準。可是到了中老年以後，思維固化，可是因為年輕時的成就養成了平時不調查研究，遇事不認真分析的習慣。這樣，就很容易犯自以為是的錯誤。
所以，咱們要說服這位朱大人，依我的分析，咱們得多兩手準備。先用平常的道理講，講得通就好，講不通，就上預備方案。”
“什麽預備方案？”盛宣懷問。
“兩套預備方案。其一，表明誠意，提出對於沙船和船員的解決方案；其二，直接根據洋人當前的航運行情，給他做分析。”馬建忠簡明扼要的說道。
“誠意咱們肯定有，中堂大人不是跟咱們交待過嘛，隻要請得他出山，條件是可以談的。但是，要解決那麽多的沙船和船員，恐怕太難了，搞不好一開場就背上大包袱，以後還怎麽走路啊。另外，洋人的行情，你又打算怎麽給他分析？難道他自己就沒分析過？”盛宣懷提出了質疑。經過了之前注滬上之困，他長經驗了。不再一廂情願的把事情往好處想，然後一腔熱情的往前衝，而是盡量把事情考慮周全。
“咱們隻要表達誠意就夠了。沙船現在也不是完全沒有用武之地，隻要不繼續擴大規模，現有的船和人，還是可以消化掉的。畢竟輪船真正大規模出海，還需要時間，而且輪船隻適合海運，在內陸江河，沙船還是有很大活動空間的。隻不過內陸航運，另有他人運營，不可能輕易讓出利益給朱其昂罷了。”
“若是如此，那麽以中堂之力，倒也不難解決。你這個想法和中堂提過了嗎？”盛宣懷問。
“當然提了，這個，你看。”說著，馬建忠拿出一封手劄遞給盛宣懷：“其實，這正是中堂的意思，你以為我能想得這麽深遠啊？中堂有意將一部分沙船調往內陸各省，用於江海運輸之用，船工也可設法於各處照顧就業。這就是中堂的誠意。”
盛宣懷拿過手劄，果然是李鴻章親筆，信中意思正如馬建忠所言。
“中堂說，這是底線，不到火候輕易不能給他看，免得被反製了。”馬建忠收迴信件，跟盛宣懷解釋道：“至於洋人的航行情報，以及分析，到了滬上，見機行事即可。”
如果換作是一般人，可能會覺得自己在行動中被輕視了，或許會有不好的感覺。
可是盛宣懷不是一般人。他頓時明白了，此次任務雖然表麵上是以自己為主要負責，但真正將要發揮主要作用的應該是馬建忠才對。李鴻章安排好馬建忠來幫助自己，事情成功以後主要還是自己的功勞。這樣不僅自己可以更多的經曆和學習，並能為日後的發展積累資曆。
所以，李鴻章正在刻意的栽培盛宣懷。
盛宣懷想到這裏，心中十分感激。
首先是因為馬建忠及其二兄馬相伯，都是那個位麵裏非常了不起的洋務人才。他們是外交家、翻譯家、教育家，而且無論人品學問，在黛青都是頂流的。載汲，以及李伯約和道末，平時經常與他們討論學問。
而且，他們家族是世代的聖光會成員，隻不過與李伯約屬於不同的宗派。
李伯約屬於普世聖宗，而馬家兄弟屬於西方公宗。馬相伯甚至是委身於對黛青曆史有過重大影響的公宗愛世會修士。聖光會不同宗派的成員之間確實也會因為種種原因有矛盾甚至戰爭，但是那隻是仍然深浸在世俗法則之下的凡民的作為。
真正有修為素養的聖光會高階修士遇到一起時，不管宗派差異多大，都隻會友好的交流互補。李伯約和馬家兄弟之間就是這種關係。
但大家都是通達學者，站在不同的宗派立場上互相交流，反而可以更立體全麵的了解客觀事實和探討真理。
不過但現在的馬建忠，還很年輕，而且迴國不久，並沒有太多的建樹，在黛青辦內也沒有太多上層的朋友。
最能說得上話的，還就隻有盛宣懷。
盛宣懷雖然是官三代，但是一向沒什麽架子，而且自幼傾心於西洲之學，非常喜歡聽有過留洋經曆的馬建忠說他留學時的那些事情。而且二人年齡也相仿，這個中老年居多的
此次二人一同前往瀘上，說服朱其昂，自然是要做一番功課的。而這，正是馬建忠的強項。
不過馬建忠並沒有帶很多資料，這倒是讓盛宣懷很意外。
“眉書”盛宣懷問道：“你是資料專家，咱們房裏幾個書辦，就數你查資料最快，每次討論問題，你都能拿出厚厚一摞的資料引經據典，讓人不得不服。這次去說服朱其昂，你怎麽什麽也沒帶呀？光憑腦子記？”
“杏蓀，敢問那朱其昂是什麽出身？為人如何？跟海外洋人接觸得多嗎？平時喜歡讀書嗎？”
“據我所知，他出身沙船世家，家中頗有產業。可是他偏不肯安份守業，而是把全部家私都抵押折成股份，冒險出海打拚，可謂孤注一擲。經曆許多艱險，商而富則仕，先捐了個通判，以後逐漸升到了漕運道台的位置上。稱得上是一代英豪。他少年時即出海，做官後更與洋人長期合作，跟洋人的接觸很多，卻從沒聽說有過讀書的喜好。”
“說得對呀，我知道的情況也是這樣的人。既然如此，這樣的人，光憑砸資料肯定是沒有什麽大用的。他接觸的洋人並不見得比我們少，我們能搞到的資料他也搞得到，但是他不是讀書人，所以未必會用正確的方法去分析和研究這些信息罷了。”馬建忠解釋道。
“如此說來，咱們此去，豈不是很難服服他？”盛宣懷聽馬建忠這麽一說，覺得這任務有點難度了。擔心又出現之前在滬上的困境。
“難也不難。如果咱們用平時與人交流的方法，未必有效。因為咱們平時要溝通的，大多是些讀書人出身的官紳，他們的思維和咱們差不多。你跟他們講資料，講技術，講發展趨勢，他們或者認可或者不認可，但是起碼都是聽得進去，也聽得懂的。”馬建忠進一步分析道：“他不肯出任輪船招商局總辦之職，應該有兩方麵的顧慮。其一固然是認為輪船發展起來會搶了沙船的生意，這是與他現有利益相背的。其二則恐怕與他對於洋人在這方麵的態度有關。而且，他肯定會用沙船上的船工生計說事兒，以此跟中堂討價還價。
在他看來，隻要他手裏有沙船，有船工，那麽不管是朝廷還是洋人，都隻能乖乖接受他的條件，跟他合作。
不過，他和很多不讀書卻有本事的人一樣，年輕時腦子靈活，凡事都看得準。可是到了中老年以後，思維固化，可是因為年輕時的成就養成了平時不調查研究，遇事不認真分析的習慣。這樣，就很容易犯自以為是的錯誤。
所以，咱們要說服這位朱大人，依我的分析，咱們得多兩手準備。先用平常的道理講，講得通就好，講不通，就上預備方案。”
“什麽預備方案？”盛宣懷問。
“兩套預備方案。其一，表明誠意，提出對於沙船和船員的解決方案；其二，直接根據洋人當前的航運行情，給他做分析。”馬建忠簡明扼要的說道。
“誠意咱們肯定有，中堂大人不是跟咱們交待過嘛，隻要請得他出山，條件是可以談的。但是，要解決那麽多的沙船和船員，恐怕太難了，搞不好一開場就背上大包袱，以後還怎麽走路啊。另外，洋人的行情，你又打算怎麽給他分析？難道他自己就沒分析過？”盛宣懷提出了質疑。經過了之前注滬上之困，他長經驗了。不再一廂情願的把事情往好處想，然後一腔熱情的往前衝，而是盡量把事情考慮周全。
“咱們隻要表達誠意就夠了。沙船現在也不是完全沒有用武之地，隻要不繼續擴大規模，現有的船和人，還是可以消化掉的。畢竟輪船真正大規模出海，還需要時間，而且輪船隻適合海運，在內陸江河，沙船還是有很大活動空間的。隻不過內陸航運，另有他人運營，不可能輕易讓出利益給朱其昂罷了。”
“若是如此，那麽以中堂之力，倒也不難解決。你這個想法和中堂提過了嗎？”盛宣懷問。
“當然提了，這個，你看。”說著，馬建忠拿出一封手劄遞給盛宣懷：“其實，這正是中堂的意思，你以為我能想得這麽深遠啊？中堂有意將一部分沙船調往內陸各省，用於江海運輸之用，船工也可設法於各處照顧就業。這就是中堂的誠意。”
盛宣懷拿過手劄，果然是李鴻章親筆，信中意思正如馬建忠所言。
“中堂說，這是底線，不到火候輕易不能給他看，免得被反製了。”馬建忠收迴信件，跟盛宣懷解釋道：“至於洋人的航行情報，以及分析，到了滬上，見機行事即可。”
如果換作是一般人，可能會覺得自己在行動中被輕視了，或許會有不好的感覺。
可是盛宣懷不是一般人。他頓時明白了，此次任務雖然表麵上是以自己為主要負責，但真正將要發揮主要作用的應該是馬建忠才對。李鴻章安排好馬建忠來幫助自己，事情成功以後主要還是自己的功勞。這樣不僅自己可以更多的經曆和學習，並能為日後的發展積累資曆。
所以，李鴻章正在刻意的栽培盛宣懷。
盛宣懷想到這裏，心中十分感激。