第20章 金玉吸粉無數
總裁班的老板們求我帶飛 作者：生活趣事多 投票推薦 加入書簽 留言反饋
課間休息，財務徐惠在教室門口擺好了pos機。
她的麵前排起了長龍。
李夢儀，楊芷琪，花翎和郝薇薇。
四人在徐惠身旁待命，她們的手裏拿著大量的報名表。
“嘀嘀嘀！嘀嘀嘀！”
徐惠這邊刷進來一筆學費。
金玉的助理立刻上前幫客戶填寫報名表。
雙方配合得十分默契。
“嘀嘀嘀！嘀嘀嘀！”
“嘀嘀嘀！嘀嘀嘀！”
客戶們輸入六位密碼的聲音猶如天籟。
金玉的幾個小助理嘴都咧到耳根子上去了。
“我家教授太給力了，他簡直就是個印鈔機！”
這就是小助理們此刻的內心獨白。
臨近上課，劉瑩不著痕跡地告訴金玉課間交了24個職業經理人的學費。
金玉微微頷首表示知道了。
金玉的授課水平是總裁班教授級別的。
讓他給職業經理人項目講公開課完全就是降維打擊。
上午的課程才講了一半就有24個人報名。
這要是全天的課程講下來會有多少人報名呢？
不可估量！
課程繼續，金玉拿起麥克風說道：
“我的助理剛剛告訴我課間有24位同學繳費報名。”
“看來我不能藏拙了！”
“哈哈哈！”眾人會心地笑了起來。
“逆向思維，免費引流，羊毛出在狗身上，這些技能同學們想先聽哪一個？”
金玉的狀態越來越放鬆。
金玉這個問話的方式很吊。
那意思你們隨便點，我無所謂。
你點什麽我都是張口就來，根本就不需要按順序講。
一名中年男客戶舉手發言道：
“金教授，我在別的地方聽課也老是聽到‘逆向思維’這個詞，但總是找不到感覺。”
“您能通過案例講解一下嗎？”
“可以！”金玉點頭答應道。
【商業模式案例三：逆向思維】
東大商學院王教授去水產市場買螃蟹時遇到了鄰居。
鄰居好心地提醒道：“王教授您可千萬別去二號攤位買螃蟹。”
“他家秤有問題，我都連續吃了兩次虧了！”
王教授聽後笑著點頭對鄰居表示感謝。
和鄰居分開後王教授直奔二號攤位而去。
王教授挑了一大兩小三隻螃蟹放在秤上。
攤主看著秤說道：“正好三斤，300元！”
王教授想了想後把大個的那隻螃蟹從秤上拿了下來。
然後說道：“太多了，吃不了！”
攤主看著秤上的兩隻小個螃蟹說道：“2斤2兩，220元！”
王教授點點頭，淡定地拿出80元付給攤主。
然後將大個的那隻螃蟹裝在袋子裏拿走了。
攤主被王教授給雷得目瞪口呆。
他心道：“今兒個是遇上高人了，還是少開口為妙吧！”
“王教授作為商學院大佬，正是巧妙地利用了逆向思維才整治了在秤上做手腳的海鮮攤主。”
“聽懂的請為自己鼓掌。”
“啪啪啪！”台下立刻響起熱烈的掌聲。
好多人都一改往日不愛鼓掌的習慣，實在是忍不住。
這個案例看似平淡無奇，實則充滿了大智慧。
台下學員對逆向思維的運用有了很大的提升。
一位男學員非常主動地發言道：
“金教授，您能不能把免費引流和在狗身上薅羊毛這兩項技能融合到同一個案例中？”
“我們特別想聽這方麵的知識。”
由於客戶們繳費報名非常地給力。
所以金玉在合理的範圍內也是來者不拒，直接開啟了寵粉模式。
金玉思考了一會兒之後說道：“那我就講一個我自己做過的項目吧。”
“應該能夠滿足你的要求。”
【商業模式案例四：免費引流+羊毛出在狗身上】
錦東市遊樂場新開張，遊樂項目真不少。
摩天輪，大擺錘，太空飛船，旋轉木馬，鬼屋。
該有的項目基本都有，單人票價定為60元。
結果當地人並不接受這個票價。
花60元給小孩子買票大家都覺得是浪費。
遊樂場經營一年後虧損嚴重。
急用錢的老板以超低的價格把這個遊樂場轉讓給另一個老板。
這個老板是金教授的遠房親戚。
這位遠房親戚請金教授為他設計全套的引流模式和收費模式。
金教授答應了對方的要求。
一個月之後錦東遊樂場實現了超高流量，來玩的人絡繹不絕。
金教授設計的商業模式很簡單。
新老板隻在當地媒體上重複著一條廣告。
廣告內容：“兒童進本遊樂場免費”。
而且還特別標注“低於1米4的孩子全算兒童”。
當地的小朋友們早就想去遊樂場玩了。
奈何父母總是以票價太貴為理由拒絕。
現在好了，人家遊樂場讓兒童免費玩。
你作為大人不能再阻止孩子去玩了吧？
於是，每個周末都有大量的孩子湧向遊樂場。
到了節假日的時候更是人滿為患。
問題是孩子進去了還涉及到安全問題。
大人能不自己買票跟著進去嗎，答案是不能！
最後你會發現，遊樂場裏有上千個兒童玩得不亦樂乎。
然後有跟兒童數量一樣多的大人花著錢進來陪玩。
後來那位遠房親戚賺到了大錢。
他按照市場規矩向金教授支付了100萬元的項目諮詢費。
“這個案例就是典型的利用免費策略引流，然後在狗身上薅羊毛。”
“聽懂的請為自己鼓掌！”金玉平舉右手做了一個‘請’的手勢。
“啪啪啪！”掌聲熱烈不說，下麵完全炸鍋了。
這個案例太貼近現實，也太簡單實用了。
【兒童免費，1米4以下全算兒童，我以後就服金教授！】
【舍不得花錢給孩子買票，卻願意占免費的便宜，然後把自己搭進去了，我就服這些家長！】
【這個案例裏的羊應該是免費進去玩的小朋友們，狗又是誰呢？】
【在狗身上薅羊毛，大人們最後還是沒跑掉，該薅還是薅，笑噴！】
【遠房親戚挺講究啊，還知道給金教授諮詢費！】
【他那是為自己留後路好吧，金教授這種高人指不定哪天就能用到！】
【就衝這個案例，今後我是金教授的腦殘粉！】
【金教授，請收下我的膝蓋，以及學費！】
憑著這個經典的商業模式案例金玉再次吸粉無數。
他這種吸粉的速度要是讓其他教授知道估計能嫉妒死。
看著熱烈的課堂氛圍，又看了看講台上淡定從容的金玉。
劉瑩的小心肝砰砰亂跳，臉紅得不要不要的。
“這就是成功男士的魅力嗎，我好像已經淪陷了！”
劉瑩不爭氣地在心中說道。
像劉瑩這種內外兼修的女人擇偶標準是非常高的。
90%的男人都入不了她的法眼。
不過呢，一旦這樣的女人對哪個優秀的男人產生了崇拜的心理。
她就會深陷其中無法自拔。
這就是人們常說的一物降一物。
在教室外麵旁聽的李夢儀等人心中也是小鹿亂撞。
沒辦法，金玉的課程太猛了。
不僅征服了客戶，也征服了自家的小助理們。
花翎看了看李夢儀的大長腿。
又看了看楊芷琪的36d。
然後心中好一陣自卑：我咋就這麽不爭氣呢！
“不對，教授說過，我的氣質是最颯的。”
“沒準有些男人就喜歡颯！”
花翎不斷地給自己打氣。
郝薇薇：等我把家裏的大額存款騙到手，我就花錢雇傭金教授給我當企業顧問。
然後兩個人天天膩在一起，嘿嘿！
歡樂的時光總是過得很快。
在金玉一個又一個經典案例的引導下，學員們的眼界正在快速提升。
很多玄奧的商業知識其本質都是一張窗戶紙。
一旦有人幫你捅破了這張窗戶紙，你眼前的景象就會發生翻天覆地的變化。
思維一變，立刻來錢！
現在金玉已經改變了這些學員的思維。
他們距離賺到錢還會遠嗎？
她的麵前排起了長龍。
李夢儀，楊芷琪，花翎和郝薇薇。
四人在徐惠身旁待命，她們的手裏拿著大量的報名表。
“嘀嘀嘀！嘀嘀嘀！”
徐惠這邊刷進來一筆學費。
金玉的助理立刻上前幫客戶填寫報名表。
雙方配合得十分默契。
“嘀嘀嘀！嘀嘀嘀！”
“嘀嘀嘀！嘀嘀嘀！”
客戶們輸入六位密碼的聲音猶如天籟。
金玉的幾個小助理嘴都咧到耳根子上去了。
“我家教授太給力了，他簡直就是個印鈔機！”
這就是小助理們此刻的內心獨白。
臨近上課，劉瑩不著痕跡地告訴金玉課間交了24個職業經理人的學費。
金玉微微頷首表示知道了。
金玉的授課水平是總裁班教授級別的。
讓他給職業經理人項目講公開課完全就是降維打擊。
上午的課程才講了一半就有24個人報名。
這要是全天的課程講下來會有多少人報名呢？
不可估量！
課程繼續，金玉拿起麥克風說道：
“我的助理剛剛告訴我課間有24位同學繳費報名。”
“看來我不能藏拙了！”
“哈哈哈！”眾人會心地笑了起來。
“逆向思維，免費引流，羊毛出在狗身上，這些技能同學們想先聽哪一個？”
金玉的狀態越來越放鬆。
金玉這個問話的方式很吊。
那意思你們隨便點，我無所謂。
你點什麽我都是張口就來，根本就不需要按順序講。
一名中年男客戶舉手發言道：
“金教授，我在別的地方聽課也老是聽到‘逆向思維’這個詞，但總是找不到感覺。”
“您能通過案例講解一下嗎？”
“可以！”金玉點頭答應道。
【商業模式案例三：逆向思維】
東大商學院王教授去水產市場買螃蟹時遇到了鄰居。
鄰居好心地提醒道：“王教授您可千萬別去二號攤位買螃蟹。”
“他家秤有問題，我都連續吃了兩次虧了！”
王教授聽後笑著點頭對鄰居表示感謝。
和鄰居分開後王教授直奔二號攤位而去。
王教授挑了一大兩小三隻螃蟹放在秤上。
攤主看著秤說道：“正好三斤，300元！”
王教授想了想後把大個的那隻螃蟹從秤上拿了下來。
然後說道：“太多了，吃不了！”
攤主看著秤上的兩隻小個螃蟹說道：“2斤2兩，220元！”
王教授點點頭，淡定地拿出80元付給攤主。
然後將大個的那隻螃蟹裝在袋子裏拿走了。
攤主被王教授給雷得目瞪口呆。
他心道：“今兒個是遇上高人了，還是少開口為妙吧！”
“王教授作為商學院大佬，正是巧妙地利用了逆向思維才整治了在秤上做手腳的海鮮攤主。”
“聽懂的請為自己鼓掌。”
“啪啪啪！”台下立刻響起熱烈的掌聲。
好多人都一改往日不愛鼓掌的習慣，實在是忍不住。
這個案例看似平淡無奇，實則充滿了大智慧。
台下學員對逆向思維的運用有了很大的提升。
一位男學員非常主動地發言道：
“金教授，您能不能把免費引流和在狗身上薅羊毛這兩項技能融合到同一個案例中？”
“我們特別想聽這方麵的知識。”
由於客戶們繳費報名非常地給力。
所以金玉在合理的範圍內也是來者不拒，直接開啟了寵粉模式。
金玉思考了一會兒之後說道：“那我就講一個我自己做過的項目吧。”
“應該能夠滿足你的要求。”
【商業模式案例四：免費引流+羊毛出在狗身上】
錦東市遊樂場新開張，遊樂項目真不少。
摩天輪，大擺錘，太空飛船，旋轉木馬，鬼屋。
該有的項目基本都有，單人票價定為60元。
結果當地人並不接受這個票價。
花60元給小孩子買票大家都覺得是浪費。
遊樂場經營一年後虧損嚴重。
急用錢的老板以超低的價格把這個遊樂場轉讓給另一個老板。
這個老板是金教授的遠房親戚。
這位遠房親戚請金教授為他設計全套的引流模式和收費模式。
金教授答應了對方的要求。
一個月之後錦東遊樂場實現了超高流量，來玩的人絡繹不絕。
金教授設計的商業模式很簡單。
新老板隻在當地媒體上重複著一條廣告。
廣告內容：“兒童進本遊樂場免費”。
而且還特別標注“低於1米4的孩子全算兒童”。
當地的小朋友們早就想去遊樂場玩了。
奈何父母總是以票價太貴為理由拒絕。
現在好了，人家遊樂場讓兒童免費玩。
你作為大人不能再阻止孩子去玩了吧？
於是，每個周末都有大量的孩子湧向遊樂場。
到了節假日的時候更是人滿為患。
問題是孩子進去了還涉及到安全問題。
大人能不自己買票跟著進去嗎，答案是不能！
最後你會發現，遊樂場裏有上千個兒童玩得不亦樂乎。
然後有跟兒童數量一樣多的大人花著錢進來陪玩。
後來那位遠房親戚賺到了大錢。
他按照市場規矩向金教授支付了100萬元的項目諮詢費。
“這個案例就是典型的利用免費策略引流，然後在狗身上薅羊毛。”
“聽懂的請為自己鼓掌！”金玉平舉右手做了一個‘請’的手勢。
“啪啪啪！”掌聲熱烈不說，下麵完全炸鍋了。
這個案例太貼近現實，也太簡單實用了。
【兒童免費，1米4以下全算兒童，我以後就服金教授！】
【舍不得花錢給孩子買票，卻願意占免費的便宜，然後把自己搭進去了，我就服這些家長！】
【這個案例裏的羊應該是免費進去玩的小朋友們，狗又是誰呢？】
【在狗身上薅羊毛，大人們最後還是沒跑掉，該薅還是薅，笑噴！】
【遠房親戚挺講究啊，還知道給金教授諮詢費！】
【他那是為自己留後路好吧，金教授這種高人指不定哪天就能用到！】
【就衝這個案例，今後我是金教授的腦殘粉！】
【金教授，請收下我的膝蓋，以及學費！】
憑著這個經典的商業模式案例金玉再次吸粉無數。
他這種吸粉的速度要是讓其他教授知道估計能嫉妒死。
看著熱烈的課堂氛圍，又看了看講台上淡定從容的金玉。
劉瑩的小心肝砰砰亂跳，臉紅得不要不要的。
“這就是成功男士的魅力嗎，我好像已經淪陷了！”
劉瑩不爭氣地在心中說道。
像劉瑩這種內外兼修的女人擇偶標準是非常高的。
90%的男人都入不了她的法眼。
不過呢，一旦這樣的女人對哪個優秀的男人產生了崇拜的心理。
她就會深陷其中無法自拔。
這就是人們常說的一物降一物。
在教室外麵旁聽的李夢儀等人心中也是小鹿亂撞。
沒辦法，金玉的課程太猛了。
不僅征服了客戶，也征服了自家的小助理們。
花翎看了看李夢儀的大長腿。
又看了看楊芷琪的36d。
然後心中好一陣自卑：我咋就這麽不爭氣呢！
“不對，教授說過，我的氣質是最颯的。”
“沒準有些男人就喜歡颯！”
花翎不斷地給自己打氣。
郝薇薇：等我把家裏的大額存款騙到手，我就花錢雇傭金教授給我當企業顧問。
然後兩個人天天膩在一起，嘿嘿！
歡樂的時光總是過得很快。
在金玉一個又一個經典案例的引導下，學員們的眼界正在快速提升。
很多玄奧的商業知識其本質都是一張窗戶紙。
一旦有人幫你捅破了這張窗戶紙，你眼前的景象就會發生翻天覆地的變化。
思維一變，立刻來錢！
現在金玉已經改變了這些學員的思維。
他們距離賺到錢還會遠嗎？