第21章 首次公開課大獲成功
總裁班的老板們求我帶飛 作者：生活趣事多 投票推薦 加入書簽 留言反饋
上午的課程結束了。
一大群學員圍著金玉問這問那。
恨不得把金玉給榨幹。
金玉禮貌地表示今天的時間有限。
不如大家先加個好友。
然後有空的時候在手機上細聊。
學員們認為這確實是最好的辦法。
於是紛紛跟金玉加了好友。
然後依依不舍地去吃午飯。
金玉心裏充斥著強烈的滿足感 。
對於一位主講教授來說。
沒有什麽比得到學員認可更開心的事情啦！
金玉知道自己是一位企業家培訓界的隱世高手。
但他對自己火力全開的效果也沒有把握。
現在，金玉按照自己的節奏講了一上午的商業模式課程。
來自學員的反饋非常熱情。
這不禁讓他多了一分底氣。
看來自己精心準備的課程確實打到了客戶們的痛點上。
這正是他們最需要的知識。
金玉如是想到。
既然確定了自己的課程設置沒問題。
那麽下午金玉就可以更加自如地發揮了。
上午半天的課程講完。
財務徐惠那邊總計收到了70萬的學費。
這意味著有35個客戶繳費報名。
按照每名學員提成1000元的標準計算。
李夢儀等五個助理總共能拿到元的提成。
平均到每個人頭上是7000元。
雖然提成的錢不是平均分配，而是各憑本事。
但最少的也能拿個三五千塊。
這依然遠超她們的月工資。
“我要給自己買一套新衣服！”
“我想換一部新手機。”
“我打算吃一頓豪華西餐。”
幾個小助理沉浸在喜悅之中。
這提成的錢還沒拿到手呢，就開始規劃著怎麽花了。
在商學院裏賺錢果然容易。
確切地說是跟在金教授身後賺錢果然容易！
做對事不如跟對人。
李夢儀等人此刻有一種抱大腿躺贏的幸福感。
金主任可是說了。
如果個人的招生人數達到20。
那麽提成標準會變成1500元\/人。
一個客戶提成1500元，20個客戶的提成就是3萬元。
一個周期能拿3萬元的招生提成。
對李夢儀和花翎這種窮孩子來說就跟做夢似的。
太不真實了。
這就是商學院的賺錢模式嗎？
當看見大把的學費刷進來的時候。
金玉的美女助理們深深地被震撼到了。
下午一點半，金玉的《商業模式創新》課程繼續。
吳國強和黃世廣看到教室裏的情景驚訝得眼珠子都突出來了。
按照一般規律，像今天這種免費的公開課。
午休過後的客戶留存率有七成就不錯了。
也就是說上午來了220人聽課。
下午能留住150人就算不錯了。
這還得是主講教授給力的情況下。
否則客戶流失率會更高。
這個很好理解。
因為課程本身是免費的，所以客戶普遍不太珍惜。
總會有人找到這樣那樣的借口棄課。
如果是總裁班那種學費10萬元的課程。
一般情況下是不會有人中途棄課的。
畢竟學費折合到每天相當於4000多元。
吳國強內心的想法：阿玉上午的課程講得非常好。
至少有我九成的風采。
下午留住一百七八十人絕對沒問題。
黃世廣內心的想法：金玉這孫子上午絕對是超常發揮了。
下午留下160個客戶看來是沒問題了。
今天算他運氣好。
然而，當主持人劉瑩宣布下午課程正式開始的時候。
212階梯教室裏滿滿登登地坐進了219名學員。
上午到場客戶220人。
下午留存客戶219人。
客戶流失率不足1%！
金玉創造了免費公開課曆史上的奇跡。
吳國強從業超過25年。
黃世廣從業超過10年。
兩位培訓界的老人兒從未見過這樣的名場麵。
為什麽會出現這樣的奇景？
吳國強和黃世廣用腦子一想就想明白了。
這分明是金玉的《商業模式創新》課程戳到了客戶的痛點上。
武國的商業格局是南強北弱。
北方人接觸新知識總是比南方人慢半拍。
這直接導致北方人做生意時白白錯失了很多商機。
等你看明白這個機會的時候別人已經把錢賺走了。
這種感覺讓人十分沮喪。
金玉正在講的課程連很多南方人都沒聽過。
北方人如果先一步學會了。
那麽這錢不就讓北方人給賺了嘛！
因為金玉的課程足夠新鮮，足夠前衛。
誰先學會誰就能得利。
所以學員們根本就舍不得棄課。
唯一一名棄課的學員要不是公司裏有十萬火急的事情，他是絕對舍不得離開的。
“人才啊！”吳國強和黃世廣同時在心中說道。
下午課程一開始就有學員舉手提要求。
這名學員說上午關於“逆向思維”的話題聽得不過癮。
想請金玉再講一個例子加深一下。
“好吧，既然同學們對逆向思維的課題感興趣，那我們就多講一個案例。”
金玉淡定地接招，盡顯大家風範。
其實很多講師都特別害怕客戶提額外的要求。
因為他們的肚子裏存貨有限。
辛辛苦苦準備半個月能勉強講完一天的課程就不錯了。
哪來的那麽多案例啊。
你當經典案例是大白菜嗎？
金玉沒有這樣的顧慮。
他有名校和名師做靠山。
其自身的底蘊足夠深厚。
一般人來了還真就掏不空他。
【商業模式案例六：逆向思維】
攝影師在拍照的時候為了吸引大家的注意力，往往會大聲喊道：“1，2，3！”。
但是東大專門負責給學生拍畢業照的何老師發現總是有學生堅持不住。
恰巧在他喊到“3”的時候閉上眼睛。
因此，有些時候一個班級的畢業照要拍上七八次才能讓人滿意。
徐老師經過多次實驗後發現改變所有學生是不可能的。
於是他決定來個逆向思維，從改變自身做起。
從那以後何老師再給學生們拍畢業照的時候會要求所有人閉上眼睛。
然後由他來喊：“1，2，3！”。
並和學生們約定在他喊到“3”的時候大家一起睜開眼睛。
果然，拍出來的照片中每個學生都神采奕奕。
講完案例後，金玉舉著手機對坐在教室中央的110人說道：
“來，大家配合我做一個實驗，看看何老師的方法好不好用！”
212階梯教室內的座位分為左、中、右三個部分，且呈弧形排列。
金玉的手機攝像頭無法把左右兩側的學員拍進來。
所以他隻能招唿坐在教室中央的學員配合他。
金玉開始給教室中央的110名學員下指令：
“請同學們眼睛閉上，我喊到3的時候大家再一起睜開。”
“1！”
“2！”
“3！”
“哢嚓！”
拍完照片後金玉詼諧地說道：
“現場參與互動的一百多位朋友彼此之間都很陌生。”
“根本就談不上有所謂的默契。
“這種情況下想拍好一張合照至少要折騰個七八次才行。”
“現在我們這些人隻合作了一次，效果會如何呢？”
在跟學員們聊天互動的過程中金玉的手上操作不停。
手機裏的照片已經被他投影到了幕布上。
“來，讓我們共同欣賞一下同學們初次合作的結果！”
金玉用手指向投影幕布上高清合照。
“不錯誒，一個閉眼睛的都沒有！”
“這麽多人拍合照能一勺成還真是不容易！”
“我們公司每次拍這種集體合照都要拍個七八次！”
“不得不說東大的那位何老師很厲害！”
在金玉的默許下學員們展開了七嘴八舌的討論。
充分消化著“逆向思維”帶來的利好。
待下麵的人討論得差不多了，金玉才開口問道：
“同學們，逆向思維好用嗎？”
“好用！”
金玉又問道：“當我們遇到一個困難，客觀環境又很難改變的時候。”
“我們應該如何逆向思維呢？”
“改變自己！”
“改變方法！”
“改變思路！”
金玉欣慰地笑了，不錯不錯，下麵的學員都學會搶答了。
看來他這個逆向思維的課程沒白講。
吳國強和黃世廣在監控裏看著金玉輕鬆自如地跟學員們互動。
二人知道金玉已經完全掌控了課堂。
出現翻車事件的概率已經不存在了。
“啪！”吳國強關閉了監控畫麵，沒必要再看下去了。
黃世廣雖然眼睛盯著電腦屏幕在看。
但是他的心已經不知道飛到哪裏去了。
吳國強很滿足，名師出高徒。
金玉是高徒，那麽自己就是名師。
黃世廣很糟心，金玉的成功跟自己沒半毛錢關係。
對方的表現越亮眼，自己的威信就越低。
既然單獨設立項目部可以挽救職業經理人項目。
那麽你黃世廣為什麽不去幹這件事兒呢？
這對老黃來說絕對是靈魂拷問。
金玉隔著鍋台上坑，成立了項目部。
並且盤活了職業經理人這個“雞肋項目”。
這一結果充分反應出黃世廣這個執行院長的目光短淺和不作為。
同時也反應出金玉本人對於黃世廣的不信任。
請問黃院長，如果金玉相信你，他為什麽去找更大的領導批條子呢？
隨著金玉不停地在前方顯聖，有人滿足了，也有人抑鬱了。
下午的課程中金玉依然是圍繞著：
“商業模式創新”，
“免費引流”，
“跑馬圈地”，
“羊毛出在狗身上”等幾個核心概念講解。
一個又一個新穎而貼切的案例聽得學員們如癡如醉。
以至於很多人都忘記了時間。
“同學們，今天的課程到此為止。”
“讓我們用熱烈的掌聲感謝金教授的精彩授課！”
劉瑩的聲音響起，眾人這才發覺一天的課程已經結束了。
“啪啪啪！”學員們全都站起來鼓掌致意。
金玉的表現得到了這些社會精英的高度認可。
因為要求加好友的人太多了，金玉不得不把自己的二維碼打在了投影幕布上。
這才避免了大規模聚集事件。
握手，揮手，告別。
金玉用笑臉應付著每一位前來打招唿的客戶。
直到他的麵部表情都僵硬了，這才將所有人送走。
下課後十五分鍾，劉瑩過來告訴金玉：
“主任，總計報名了55個職業經理人。”
“另外，妙妙姐讓我告訴你忙完了去一趟會客室。”
“他的五個總裁客戶希望能和你當麵聊一聊。”
“行，知道了，我這就過去。”金玉微微頷首。
職業經理人班這邊收到了55個人的學費，總計110萬。
金玉主講的公開課取得了遠超預期的成功。
在金玉的原始計劃中，他需要通過四到五次的公開課來完成招收100名學員的業績目標。
照這麽說的話，假設今天的課程能招到20名學員金玉就應該滿意。
保底目標招收20個學員。
實際上招到了55個學員。
金玉此時的愉悅心情便可想而知了。
主線任務的進展非常完美。
接下來是摟草打兔子的時間。
該去見見五位互聯網公司的老板了。
一大群學員圍著金玉問這問那。
恨不得把金玉給榨幹。
金玉禮貌地表示今天的時間有限。
不如大家先加個好友。
然後有空的時候在手機上細聊。
學員們認為這確實是最好的辦法。
於是紛紛跟金玉加了好友。
然後依依不舍地去吃午飯。
金玉心裏充斥著強烈的滿足感 。
對於一位主講教授來說。
沒有什麽比得到學員認可更開心的事情啦！
金玉知道自己是一位企業家培訓界的隱世高手。
但他對自己火力全開的效果也沒有把握。
現在，金玉按照自己的節奏講了一上午的商業模式課程。
來自學員的反饋非常熱情。
這不禁讓他多了一分底氣。
看來自己精心準備的課程確實打到了客戶們的痛點上。
這正是他們最需要的知識。
金玉如是想到。
既然確定了自己的課程設置沒問題。
那麽下午金玉就可以更加自如地發揮了。
上午半天的課程講完。
財務徐惠那邊總計收到了70萬的學費。
這意味著有35個客戶繳費報名。
按照每名學員提成1000元的標準計算。
李夢儀等五個助理總共能拿到元的提成。
平均到每個人頭上是7000元。
雖然提成的錢不是平均分配，而是各憑本事。
但最少的也能拿個三五千塊。
這依然遠超她們的月工資。
“我要給自己買一套新衣服！”
“我想換一部新手機。”
“我打算吃一頓豪華西餐。”
幾個小助理沉浸在喜悅之中。
這提成的錢還沒拿到手呢，就開始規劃著怎麽花了。
在商學院裏賺錢果然容易。
確切地說是跟在金教授身後賺錢果然容易！
做對事不如跟對人。
李夢儀等人此刻有一種抱大腿躺贏的幸福感。
金主任可是說了。
如果個人的招生人數達到20。
那麽提成標準會變成1500元\/人。
一個客戶提成1500元，20個客戶的提成就是3萬元。
一個周期能拿3萬元的招生提成。
對李夢儀和花翎這種窮孩子來說就跟做夢似的。
太不真實了。
這就是商學院的賺錢模式嗎？
當看見大把的學費刷進來的時候。
金玉的美女助理們深深地被震撼到了。
下午一點半，金玉的《商業模式創新》課程繼續。
吳國強和黃世廣看到教室裏的情景驚訝得眼珠子都突出來了。
按照一般規律，像今天這種免費的公開課。
午休過後的客戶留存率有七成就不錯了。
也就是說上午來了220人聽課。
下午能留住150人就算不錯了。
這還得是主講教授給力的情況下。
否則客戶流失率會更高。
這個很好理解。
因為課程本身是免費的，所以客戶普遍不太珍惜。
總會有人找到這樣那樣的借口棄課。
如果是總裁班那種學費10萬元的課程。
一般情況下是不會有人中途棄課的。
畢竟學費折合到每天相當於4000多元。
吳國強內心的想法：阿玉上午的課程講得非常好。
至少有我九成的風采。
下午留住一百七八十人絕對沒問題。
黃世廣內心的想法：金玉這孫子上午絕對是超常發揮了。
下午留下160個客戶看來是沒問題了。
今天算他運氣好。
然而，當主持人劉瑩宣布下午課程正式開始的時候。
212階梯教室裏滿滿登登地坐進了219名學員。
上午到場客戶220人。
下午留存客戶219人。
客戶流失率不足1%！
金玉創造了免費公開課曆史上的奇跡。
吳國強從業超過25年。
黃世廣從業超過10年。
兩位培訓界的老人兒從未見過這樣的名場麵。
為什麽會出現這樣的奇景？
吳國強和黃世廣用腦子一想就想明白了。
這分明是金玉的《商業模式創新》課程戳到了客戶的痛點上。
武國的商業格局是南強北弱。
北方人接觸新知識總是比南方人慢半拍。
這直接導致北方人做生意時白白錯失了很多商機。
等你看明白這個機會的時候別人已經把錢賺走了。
這種感覺讓人十分沮喪。
金玉正在講的課程連很多南方人都沒聽過。
北方人如果先一步學會了。
那麽這錢不就讓北方人給賺了嘛！
因為金玉的課程足夠新鮮，足夠前衛。
誰先學會誰就能得利。
所以學員們根本就舍不得棄課。
唯一一名棄課的學員要不是公司裏有十萬火急的事情，他是絕對舍不得離開的。
“人才啊！”吳國強和黃世廣同時在心中說道。
下午課程一開始就有學員舉手提要求。
這名學員說上午關於“逆向思維”的話題聽得不過癮。
想請金玉再講一個例子加深一下。
“好吧，既然同學們對逆向思維的課題感興趣，那我們就多講一個案例。”
金玉淡定地接招，盡顯大家風範。
其實很多講師都特別害怕客戶提額外的要求。
因為他們的肚子裏存貨有限。
辛辛苦苦準備半個月能勉強講完一天的課程就不錯了。
哪來的那麽多案例啊。
你當經典案例是大白菜嗎？
金玉沒有這樣的顧慮。
他有名校和名師做靠山。
其自身的底蘊足夠深厚。
一般人來了還真就掏不空他。
【商業模式案例六：逆向思維】
攝影師在拍照的時候為了吸引大家的注意力，往往會大聲喊道：“1，2，3！”。
但是東大專門負責給學生拍畢業照的何老師發現總是有學生堅持不住。
恰巧在他喊到“3”的時候閉上眼睛。
因此，有些時候一個班級的畢業照要拍上七八次才能讓人滿意。
徐老師經過多次實驗後發現改變所有學生是不可能的。
於是他決定來個逆向思維，從改變自身做起。
從那以後何老師再給學生們拍畢業照的時候會要求所有人閉上眼睛。
然後由他來喊：“1，2，3！”。
並和學生們約定在他喊到“3”的時候大家一起睜開眼睛。
果然，拍出來的照片中每個學生都神采奕奕。
講完案例後，金玉舉著手機對坐在教室中央的110人說道：
“來，大家配合我做一個實驗，看看何老師的方法好不好用！”
212階梯教室內的座位分為左、中、右三個部分，且呈弧形排列。
金玉的手機攝像頭無法把左右兩側的學員拍進來。
所以他隻能招唿坐在教室中央的學員配合他。
金玉開始給教室中央的110名學員下指令：
“請同學們眼睛閉上，我喊到3的時候大家再一起睜開。”
“1！”
“2！”
“3！”
“哢嚓！”
拍完照片後金玉詼諧地說道：
“現場參與互動的一百多位朋友彼此之間都很陌生。”
“根本就談不上有所謂的默契。
“這種情況下想拍好一張合照至少要折騰個七八次才行。”
“現在我們這些人隻合作了一次，效果會如何呢？”
在跟學員們聊天互動的過程中金玉的手上操作不停。
手機裏的照片已經被他投影到了幕布上。
“來，讓我們共同欣賞一下同學們初次合作的結果！”
金玉用手指向投影幕布上高清合照。
“不錯誒，一個閉眼睛的都沒有！”
“這麽多人拍合照能一勺成還真是不容易！”
“我們公司每次拍這種集體合照都要拍個七八次！”
“不得不說東大的那位何老師很厲害！”
在金玉的默許下學員們展開了七嘴八舌的討論。
充分消化著“逆向思維”帶來的利好。
待下麵的人討論得差不多了，金玉才開口問道：
“同學們，逆向思維好用嗎？”
“好用！”
金玉又問道：“當我們遇到一個困難，客觀環境又很難改變的時候。”
“我們應該如何逆向思維呢？”
“改變自己！”
“改變方法！”
“改變思路！”
金玉欣慰地笑了，不錯不錯，下麵的學員都學會搶答了。
看來他這個逆向思維的課程沒白講。
吳國強和黃世廣在監控裏看著金玉輕鬆自如地跟學員們互動。
二人知道金玉已經完全掌控了課堂。
出現翻車事件的概率已經不存在了。
“啪！”吳國強關閉了監控畫麵，沒必要再看下去了。
黃世廣雖然眼睛盯著電腦屏幕在看。
但是他的心已經不知道飛到哪裏去了。
吳國強很滿足，名師出高徒。
金玉是高徒，那麽自己就是名師。
黃世廣很糟心，金玉的成功跟自己沒半毛錢關係。
對方的表現越亮眼，自己的威信就越低。
既然單獨設立項目部可以挽救職業經理人項目。
那麽你黃世廣為什麽不去幹這件事兒呢？
這對老黃來說絕對是靈魂拷問。
金玉隔著鍋台上坑，成立了項目部。
並且盤活了職業經理人這個“雞肋項目”。
這一結果充分反應出黃世廣這個執行院長的目光短淺和不作為。
同時也反應出金玉本人對於黃世廣的不信任。
請問黃院長，如果金玉相信你，他為什麽去找更大的領導批條子呢？
隨著金玉不停地在前方顯聖，有人滿足了，也有人抑鬱了。
下午的課程中金玉依然是圍繞著：
“商業模式創新”，
“免費引流”，
“跑馬圈地”，
“羊毛出在狗身上”等幾個核心概念講解。
一個又一個新穎而貼切的案例聽得學員們如癡如醉。
以至於很多人都忘記了時間。
“同學們，今天的課程到此為止。”
“讓我們用熱烈的掌聲感謝金教授的精彩授課！”
劉瑩的聲音響起，眾人這才發覺一天的課程已經結束了。
“啪啪啪！”學員們全都站起來鼓掌致意。
金玉的表現得到了這些社會精英的高度認可。
因為要求加好友的人太多了，金玉不得不把自己的二維碼打在了投影幕布上。
這才避免了大規模聚集事件。
握手，揮手，告別。
金玉用笑臉應付著每一位前來打招唿的客戶。
直到他的麵部表情都僵硬了，這才將所有人送走。
下課後十五分鍾，劉瑩過來告訴金玉：
“主任，總計報名了55個職業經理人。”
“另外，妙妙姐讓我告訴你忙完了去一趟會客室。”
“他的五個總裁客戶希望能和你當麵聊一聊。”
“行，知道了，我這就過去。”金玉微微頷首。
職業經理人班這邊收到了55個人的學費，總計110萬。
金玉主講的公開課取得了遠超預期的成功。
在金玉的原始計劃中，他需要通過四到五次的公開課來完成招收100名學員的業績目標。
照這麽說的話，假設今天的課程能招到20名學員金玉就應該滿意。
保底目標招收20個學員。
實際上招到了55個學員。
金玉此時的愉悅心情便可想而知了。
主線任務的進展非常完美。
接下來是摟草打兔子的時間。
該去見見五位互聯網公司的老板了。